独自在夜晚的海边
这种失落 会持久吗？
一听这名字就妥妥的洪尚秀。在平遥看完《逃走的女人》之后就陷进去了 从来没有接触过的一类电影 看完《独自在夜晚的海边》会说 喔 真的就是洪尚秀的电影 风格太明显了。
一贯有的“出轨的男导演”这个角色+金敏喜贯穿整部电影以及在不同地点和不同好友极其生活看似没有推敲过的对话 其实蕴含着非常丰富的人物小传、人物欲望以及关于“生活和爱”的哲学+即使手动推拉镜头也给人很舒服的感觉+桥景 山景的空镜头+从头平静到尾的调调=洪尚秀。
“想象在夜色深沉的海边 与宇宙间没有任何妨碍之物的时候 一般的人情 规则 理辩都消失了 能够感受到原本的自我。”影片就是从这样简单 孤独的意象开始的。
影片用重新出字幕的方式被很生硬的分为两部分 这一定是“导演的艺术” 相对比较更喜欢第二部分 但这是基于第一部分的铺垫 对第一部分的承接很好 也有些“能听懂”的台词帮助我理解人物和导演想表达的内核了 二者是完全不能割裂来看的。最重要的是第一二段尽管很生硬的剪辑在一起 但是中心还是“变与不变”的余味。
-非常喜欢关于“梦”的这个设置 只知道她最后被叫醒了 我们并不知道她从哪里开始做梦 靠观众自己的理解 “梦境作为现实的投射和修补 梦醒时分终不过是一场无望苦等 类似的虚实相间”这是我觉得很厉害的地方之一 。
-片中“黑衣男子”的设计也很出彩 在两个部分中都有出现 第一部分中 黑衣男子和主角是有交流的 虽然有些阴差阳错的感觉：黑衣男子问路 但是主角没有回应 但在后面黑衣男子走向主角 主角也能意识到他的存在并且做出反应 到最后甚至扛走主角 这可能是英熙梦境的开始 导演做了意象化的处理；但在第二段中 主角完全意识不到他的存在 eg黑衣男子拼命擦玻璃引起注意 无果... 黑衣男子如同英熙自我世界存在的一种验证。他就像是英熙在另一个空间的影子 他用力擦着玻璃想引起注意 现实不仅不理会并且给他重重一击 与英熙在酒桌上拼命发问 表态 但没人理睬的反应何其相似。“在德国海边 英熙独自走向大海 留下淡淡一串脚印 然后消失不见 她面向的大海是尘俗的世间 但也是朝向自我宇宙的一条通路 黑衣人像扛一具尸体一样将她带走 这并不是一种死亡 更像是归于自我世界的消隐”。
-片中英熙的状态可以映射到我们很多人身上 极力想确定自己到底要什么 也就是片中她所说的确定自己到底想做什么”以及“找到自己” 她知道自己的问题 但是没能力改变 始终找不到让自己舒服的平衡点 压力源自于无法真正解决自身问题 只是假装努力 拼命争取 甚至喊口号 现状跟不上内心欲望 所以焦虑甚至恐慌。洪尚秀把这个范围缩小在“道德和爱情”这个范围内。“电影最后与导演在酒桌上的对谈肯定是一种梦境 因为社会的不允许 英熙所能获得的真正的爱情实则已经消失”。
-片中的导演 英熙 黑衣男子 都是孤独的 就像我们每个人 生来都是孤独的 在影片中被放大了而已。
-还有一个点 英熙和她的好友们是真的像呈现出来的那么好吗？我不觉得 每个人都是假的 都是虚伪的 没人能真的看透谁 “都卑鄙 都满足于谎言 都做着龌龊的事 还说那是好的” 每个人都是这样生活的 这让英熙更加孤独 英熙与友人的关系也折射出我的社交关系。“在我的世界里走过的人 我相信他们说的每一句话都是真诚的。真诚 却蒙着窗户纸 不可捅破 有时我多么希望他们也能像英熙一样情感爆发一次 让我看看窗户纸后面到底是什么 但叫喊出的就一定真实吗？“真实”不是个非黑即白的概念 而是以深浅而层递的。友人对英熙真诚的陪伴也不能疗愈她的孤独 如影片所示 人与人之间的纽带很好从表面上、浅层次上建立 但深入内心还是如孤岛一般。看似英熙是孤独的受害者 极需救赎 但人与人相聚 又是谁填充了谁无聊的时间 谁抚慰了谁的孤独呢？”
-英熙要的不仅是爱情 而是以爱情的借口来抚平自己事业也好 未来也罢 这些暂时得不到却充满欲望的东西 。“这也是对爱情单纯性的发问 人心不单纯 爱情又怎能在纯氧的环境下存在 它是混杂在人心各种欲望下的执念。”
-关于“饿”的多次出现 不是生理上的饥饿 而是心理上对自己想要却得不到的憧憬 后半段前辈的“太冷了”与其呼应 暗示他感情不顺以及“渴望”。
关于这部片子 仁者见仁 智者见智吧 从“人” “人际关系” “人际”各个层面出发 都会有不同见解。
是我看到的目前外国电影的Top1了 。
这种失落 会持久吗？
一听这名字就妥妥的洪尚秀。在平遥看完《逃走的女人》之后就陷进去了 从来没有接触过的一类电影 看完《独自在夜晚的海边》会说 喔 真的就是洪尚秀的电影 风格太明显了。
一贯有的“出轨的男导演”这个角色+金敏喜贯穿整部电影以及在不同地点和不同好友极其生活看似没有推敲过的对话 其实蕴含着非常丰富的人物小传、人物欲望以及关于“生活和爱”的哲学+即使手动推拉镜头也给人很舒服的感觉+桥景 山景的空镜头+从头平静到尾的调调=洪尚秀。
“想象在夜色深沉的海边 与宇宙间没有任何妨碍之物的时候 一般的人情 规则 理辩都消失了 能够感受到原本的自我。”影片就是从这样简单 孤独的意象开始的。
影片用重新出字幕的方式被很生硬的分为两部分 这一定是“导演的艺术” 相对比较更喜欢第二部分 但这是基于第一部分的铺垫 对第一部分的承接很好 也有些“能听懂”的台词帮助我理解人物和导演想表达的内核了 二者是完全不能割裂来看的。最重要的是第一二段尽管很生硬的剪辑在一起 但是中心还是“变与不变”的余味。
-非常喜欢关于“梦”的这个设置 只知道她最后被叫醒了 我们并不知道她从哪里开始做梦 靠观众自己的理解 “梦境作为现实的投射和修补 梦醒时分终不过是一场无望苦等 类似的虚实相间”这是我觉得很厉害的地方之一 。
-片中“黑衣男子”的设计也很出彩 在两个部分中都有出现 第一部分中 黑衣男子和主角是有交流的 虽然有些阴差阳错的感觉：黑衣男子问路 但是主角没有回应 但在后面黑衣男子走向主角 主角也能意识到他的存在并且做出反应 到最后甚至扛走主角 这可能是英熙梦境的开始 导演做了意象化的处理；但在第二段中 主角完全意识不到他的存在 eg黑衣男子拼命擦玻璃引起注意 无果... 黑衣男子如同英熙自我世界存在的一种验证。他就像是英熙在另一个空间的影子 他用力擦着玻璃想引起注意 现实不仅不理会并且给他重重一击 与英熙在酒桌上拼命发问 表态 但没人理睬的反应何其相似。“在德国海边 英熙独自走向大海 留下淡淡一串脚印 然后消失不见 她面向的大海是尘俗的世间 但也是朝向自我宇宙的一条通路 黑衣人像扛一具尸体一样将她带走 这并不是一种死亡 更像是归于自我世界的消隐”。
-片中英熙的状态可以映射到我们很多人身上 极力想确定自己到底要什么 也就是片中她所说的确定自己到底想做什么”以及“找到自己” 她知道自己的问题 但是没能力改变 始终找不到让自己舒服的平衡点 压力源自于无法真正解决自身问题 只是假装努力 拼命争取 甚至喊口号 现状跟不上内心欲望 所以焦虑甚至恐慌。洪尚秀把这个范围缩小在“道德和爱情”这个范围内。“电影最后与导演在酒桌上的对谈肯定是一种梦境 因为社会的不允许 英熙所能获得的真正的爱情实则已经消失”。
-片中的导演 英熙 黑衣男子 都是孤独的 就像我们每个人 生来都是孤独的 在影片中被放大了而已。
-还有一个点 英熙和她的好友们是真的像呈现出来的那么好吗？我不觉得 每个人都是假的 都是虚伪的 没人能真的看透谁 “都卑鄙 都满足于谎言 都做着龌龊的事 还说那是好的” 每个人都是这样生活的 这让英熙更加孤独 英熙与友人的关系也折射出我的社交关系。“在我的世界里走过的人 我相信他们说的每一句话都是真诚的。真诚 却蒙着窗户纸 不可捅破 有时我多么希望他们也能像英熙一样情感爆发一次 让我看看窗户纸后面到底是什么 但叫喊出的就一定真实吗？“真实”不是个非黑即白的概念 而是以深浅而层递的。友人对英熙真诚的陪伴也不能疗愈她的孤独 如影片所示 人与人之间的纽带很好从表面上、浅层次上建立 但深入内心还是如孤岛一般。看似英熙是孤独的受害者 极需救赎 但人与人相聚 又是谁填充了谁无聊的时间 谁抚慰了谁的孤独呢？”
-英熙要的不仅是爱情 而是以爱情的借口来抚平自己事业也好 未来也罢 这些暂时得不到却充满欲望的东西 。“这也是对爱情单纯性的发问 人心不单纯 爱情又怎能在纯氧的环境下存在 它是混杂在人心各种欲望下的执念。”
-关于“饿”的多次出现 不是生理上的饥饿 而是心理上对自己想要却得不到的憧憬 后半段前辈的“太冷了”与其呼应 暗示他感情不顺以及“渴望”。
关于这部片子 仁者见仁 智者见智吧 从“人” “人际关系” “人际”各个层面出发 都会有不同见解。
是我看到的目前外国电影的Top1了 。
【BBC才是私域流量的终极形式】
上周五（10月23日），在深圳私域流量行业大会上，我们请来了有信科技的联合创始人兼COO孙晋侯，他分享的一个想法引发了很多现场嘉宾的强烈共鸣。
孙晋侯提出，整个私域流量还处于非常早期的阶段，就像1999年阿里让大家去网上开店做电商一样早，其中蕴藏着很多黄金机会。
值得强调的是，私域不仅仅是一个工具，而是一整套系列的、整体的基建。未来的大趋势下，谁拥有更多的数据，谁就越来越值钱。维护私域，也要从以商品为中心向以客户为中心的商业逻辑去转变。
过去的B2C和B2B逻辑已经不够用了，BBC才是私域流量的终极形式。这种形式不仅能把过去的信息化数据串联起来，还能将背后的利益蛋糕分干净、分明白，避免让中间代理商和经销商觉得数据全被品牌拿走了，而自己却丧失了竞争力。
现在，让我们一起回到私域流量大会现场，一起听听孙晋侯如何解释BBC形式，以及他对私域未来趋势发展的不同见解。如下，Enjoy：
有信科技联合创始人&COO 孙晋侯
首先分享一个观点，在我看来，整个私域流量还处于非常早期的阶段，早期到什么程度呢？就像1999年阿里让大家去网上开店做电商一样早。
而在20年后的今天，除去即将上市的蚂蚁金服之外，阿里已经是一家6.7万亿港币市值的公司。不过在私域领域，未必有公司能做到像阿里这么大的体量，我觉得最后还是会呈现出一个百花齐放的商业形态。
我认为，BBC才是私域流量的终极形式。怎么理解“BBC”？我们有信科技是一站式连接品牌、渠道商和消费者的云服务商平台。第一个“B”指的是品牌，第二个“B”是中间的渠道商，“C”则指的是C端客户。
纵观互联网的发展史，如果说从2000年到2020年是IT时代，那么从2020年开始往后的20年，则被主流媒体称之为“DT时代”，即数据时代。
给大家看一组非常有意思的数据：
第一，2007年整个美国科技股的市值与欧洲的市值是1:4，但到2020年，已经持平到1:1。其中科技股市值的提高是不是科技公司带来的贡献呢？
其实不是。真正为科技股贡献更多的是拥有「云基因」的公司，比如最近特别火的Salesforce，它的市值已经达到2500亿美金，甚至超过了Oracle。
所以我们提出了一个观点，在未来的大趋势下，谁拥有更多的数据，谁就会越来越值钱。
所以一定要拥抱云服务，因为云服务能让企业更聪明。在今年疫情中，阿里和腾讯之所以能快速建立健康码体系，就是因为他们的核心业务都用了「云服务」。
但我们认为私域不仅仅是一个工具，而应该是一整套系列的、整体的基建。我们要考虑如何用私域更好地面对消费者，拿到消费者的数据后完善自己的业务。所以，DT时代下的云服务私域基建，是我们非常关注的一个重点。
我们认为，维护私域是从完全以商品为中心，到以客户为中心的商业逻辑的转变。
在整个私域基建的建立下，我们需要考虑如何把海量的规模需求拿到手上，更好地满足客户个性需求。同时，也需要考虑如何从过去拍脑袋的商务决策，变成依靠基建数据完成数据智能决策。
在这个背景下，我们认为，由于商业形式的变化，我们服务客户的底层逻辑的模型也会相应地产生变化。只靠过去的B2C跟B2B的逻辑已经不够用了。
比如B2B生意，过去只要把货铺给代理商，代理商囤货的时候控制一下压货形式，慢慢做平衡就够了。他们并不知道真实的消费者对商品的反馈是什么，因为它中间隔了一层小B（中间渠道商）。
做平台也是一样，做B2C平台直接面对消费者，那流量问题怎么解决？并不是所有企业都能像阿里一样，是全世界最高效流量的分发中心。你要自己去找流量，而流量又很难聚集。
因此，这两者之间应该有一个结合。我们反而觉得BBC可能比B2B或B2C的数字化还要好做，因为它还原了生意本来的样子。
本来的商品就是先铺到代理商、经销商、加盟商，和他们下面的门店、门店之下的导购，甚至包括维护门店的团长和会员。最后才能接触到消费者，并与消费者进行良性的互动。
这种模式的核心是要把背后的利益蛋糕给分干净、分明白，不要让中间的代理商和经销商觉得好像把数据全部给品牌了，自己没有什么竞争力了。说到底，这背后其实是一个利益模型的分配问题。
分享一个具体的案例：
“好想你”是河南一家卖枣的客户，他们想基于BBC和我们合作。比如，如何把他们的两三千名员工作为种子用户，裂变成三五万的社群；如何建立一套裂变的逻辑，让员工每天愿意主动分享公司的产品。
“好想你”在全国有上千家门店，每月有上百万人次到店。那该如何利用里面的小B（中间渠道商）触手？
我们可以让导购把消费者拉进群，由导购给消费者发放新人首单8折、第二单半价等福利。因为走到门店的用户已经是品牌的潜在消费客户了，主动送上一些福利，他肯定会欣然接受，这样就可以提高转化率。
通过导购这样的抓手来发放福利，把消费者拉进自己的体系中，这对品牌来讲也十分有益。
而导购做这件事的动力是：这个动作不是一次性的，跟用户建立了粉丝关系之后，他们后期在“好想你”的所有消费，导购都能拿到提成。
通过这个案例，我想跟大家分享的是：之前这个业务串不起来，一是因为信息化的基建不够，二是因为背后分蛋糕的机制没有梳理清楚，而我们现在有办法去解决这两个问题。
但大家可能也会问：是不是只有自营渠道或者品牌量级比较大的公司才能做到这件事？
其实也不是。我们其中一家客户在益生菌品的市场份额应该是全国第四名，但他们没有自己的门店，而是跟全国的两万个母婴店合作。我们在给他们做数字化升级的同时，也帮他们建立了运营方式，然后利用类似“好想你”的思路，通过中间小B的利益分配，把每个小B环节的动力给激发出来，一起去做好服务。
那是不是每个行业或者每个品牌都可以做呢？也不尽然。整个摸索下来，会发现有一些比较有意思的数据。
第一，营收在1到10亿左右的客户，他们更适合来做这个事情，或者说效果会更明显。
第二，一些消费频次更高的产品，比如说彩妆、日化、保健品等商品复购周期会短一些，效果可能也会更好一些。
为什么刚刚举这几个量级的客户呢？是因为超大型客户在做信息化建设时都有适合自己的方法，而企业在1到10亿的阶段，市面上却没有很好的方式，这就是一个很大的痛点。
因为做私域需要依赖很强的信息化基建才能孵化出很好的运营方式，但1到10亿的公司很少能做到。
如果他们自己建立信息化基建，那就要新招员工，一年需要多加几百万的预算，而且做出来的东西不可控。当计算管理人员跟你说，我要一两万的服务器，你也只能批，不能砍价。50万行不行？不行，因为你不懂。
也有公司想把信息化基建外包出去。公司把文档发给外包人员，外包人员做了之后再做交付。
但很多客户在外包之后又回来找我们。第一，因为外包人员的交付标准不统一；第二。因为交付周期不可控；第三，因为他们发现私有化布局结束了之后，业务迭代跟不上速度；第四，由于每一个行业都有非常多的特殊逻辑，所以标准化的产品对于业务的响应度也是不够的。
而我们是通过定制化的方式，反向给客户提供一些解决方案。客户只需要告诉我们需要解决什么样的业务问题就好了。我们可以基于过去做业务的经验，依托于我们本身的产品框架，反向给客户提供解决方案。
这里面也可以看到，为什么我们觉得整个私域的基建搭建才刚刚开始，因为在IT时代，是烟囱林立式的基建，相互之间的数据并不打通，很难跟得上品牌自身商业系统复杂性的速度。
所以正如开篇所讲，只有公司具有基于云架构的解决方案的能力，才能更好地跟上客户，解决他们在商业系统上的问题。
其实现在很多品牌方对后端ERP财务相关的建设是非常到位的，但是我们认为，如果想要做好私域基建的事情，那还缺少“一前一中”的基建，即前端必须有足够丰富的抓手，去触及到你的用户。
所以说，必须要把企业所有消费者的触点全部打通，然后再让这些数据回到公司的商品中心、会员中心、定单中心、支付中心，在数据化与业务化之间做循环迭代。
我们一直认为私域不是个很小众的话题，其实国内有实力特别强的公司在私域这方面做得特别好。比如，美的整个数字化的投入超过了100亿，美的CIO的原话是：
美的的核心是将每个美的电器上的铜板、按键，从源头到终端使用的产品都实施数字化。出现问题之后，消费者可以通过手机快速填写售后单，从生产到售后联动整个闭环。
其实大多数的公司做私域没有这么复杂，其背后的原理都是一样的。
未来的企业没有所谓的传统企业跟互联网企业之分，就像新茶饮、喜茶、奈雪的茶，你说它是传统企业互联网企业？其实都不是，未来企业数字化就是基建，做私域也是随之而来的标配。在这样一个大背景下，有信要做的事情就是帮助这些企业做好数字化基建，并且维护好企业的私域。#老铁说股##投资#
上周五（10月23日），在深圳私域流量行业大会上，我们请来了有信科技的联合创始人兼COO孙晋侯，他分享的一个想法引发了很多现场嘉宾的强烈共鸣。
孙晋侯提出，整个私域流量还处于非常早期的阶段，就像1999年阿里让大家去网上开店做电商一样早，其中蕴藏着很多黄金机会。
值得强调的是，私域不仅仅是一个工具，而是一整套系列的、整体的基建。未来的大趋势下，谁拥有更多的数据，谁就越来越值钱。维护私域，也要从以商品为中心向以客户为中心的商业逻辑去转变。
过去的B2C和B2B逻辑已经不够用了，BBC才是私域流量的终极形式。这种形式不仅能把过去的信息化数据串联起来，还能将背后的利益蛋糕分干净、分明白，避免让中间代理商和经销商觉得数据全被品牌拿走了，而自己却丧失了竞争力。
现在，让我们一起回到私域流量大会现场，一起听听孙晋侯如何解释BBC形式，以及他对私域未来趋势发展的不同见解。如下，Enjoy：
有信科技联合创始人&COO 孙晋侯
首先分享一个观点，在我看来，整个私域流量还处于非常早期的阶段，早期到什么程度呢？就像1999年阿里让大家去网上开店做电商一样早。
而在20年后的今天，除去即将上市的蚂蚁金服之外，阿里已经是一家6.7万亿港币市值的公司。不过在私域领域，未必有公司能做到像阿里这么大的体量，我觉得最后还是会呈现出一个百花齐放的商业形态。
我认为，BBC才是私域流量的终极形式。怎么理解“BBC”？我们有信科技是一站式连接品牌、渠道商和消费者的云服务商平台。第一个“B”指的是品牌，第二个“B”是中间的渠道商，“C”则指的是C端客户。
纵观互联网的发展史，如果说从2000年到2020年是IT时代，那么从2020年开始往后的20年，则被主流媒体称之为“DT时代”，即数据时代。
给大家看一组非常有意思的数据：
第一，2007年整个美国科技股的市值与欧洲的市值是1:4，但到2020年，已经持平到1:1。其中科技股市值的提高是不是科技公司带来的贡献呢？
其实不是。真正为科技股贡献更多的是拥有「云基因」的公司，比如最近特别火的Salesforce，它的市值已经达到2500亿美金，甚至超过了Oracle。
所以我们提出了一个观点，在未来的大趋势下，谁拥有更多的数据，谁就会越来越值钱。
所以一定要拥抱云服务，因为云服务能让企业更聪明。在今年疫情中，阿里和腾讯之所以能快速建立健康码体系，就是因为他们的核心业务都用了「云服务」。
但我们认为私域不仅仅是一个工具，而应该是一整套系列的、整体的基建。我们要考虑如何用私域更好地面对消费者，拿到消费者的数据后完善自己的业务。所以，DT时代下的云服务私域基建，是我们非常关注的一个重点。
我们认为，维护私域是从完全以商品为中心，到以客户为中心的商业逻辑的转变。
在整个私域基建的建立下，我们需要考虑如何把海量的规模需求拿到手上，更好地满足客户个性需求。同时，也需要考虑如何从过去拍脑袋的商务决策，变成依靠基建数据完成数据智能决策。
在这个背景下，我们认为，由于商业形式的变化，我们服务客户的底层逻辑的模型也会相应地产生变化。只靠过去的B2C跟B2B的逻辑已经不够用了。
比如B2B生意，过去只要把货铺给代理商，代理商囤货的时候控制一下压货形式，慢慢做平衡就够了。他们并不知道真实的消费者对商品的反馈是什么，因为它中间隔了一层小B（中间渠道商）。
做平台也是一样，做B2C平台直接面对消费者，那流量问题怎么解决？并不是所有企业都能像阿里一样，是全世界最高效流量的分发中心。你要自己去找流量，而流量又很难聚集。
因此，这两者之间应该有一个结合。我们反而觉得BBC可能比B2B或B2C的数字化还要好做，因为它还原了生意本来的样子。
本来的商品就是先铺到代理商、经销商、加盟商，和他们下面的门店、门店之下的导购，甚至包括维护门店的团长和会员。最后才能接触到消费者，并与消费者进行良性的互动。
这种模式的核心是要把背后的利益蛋糕给分干净、分明白，不要让中间的代理商和经销商觉得好像把数据全部给品牌了，自己没有什么竞争力了。说到底，这背后其实是一个利益模型的分配问题。
分享一个具体的案例：
“好想你”是河南一家卖枣的客户，他们想基于BBC和我们合作。比如，如何把他们的两三千名员工作为种子用户，裂变成三五万的社群；如何建立一套裂变的逻辑，让员工每天愿意主动分享公司的产品。
“好想你”在全国有上千家门店，每月有上百万人次到店。那该如何利用里面的小B（中间渠道商）触手？
我们可以让导购把消费者拉进群，由导购给消费者发放新人首单8折、第二单半价等福利。因为走到门店的用户已经是品牌的潜在消费客户了，主动送上一些福利，他肯定会欣然接受，这样就可以提高转化率。
通过导购这样的抓手来发放福利，把消费者拉进自己的体系中，这对品牌来讲也十分有益。
而导购做这件事的动力是：这个动作不是一次性的，跟用户建立了粉丝关系之后，他们后期在“好想你”的所有消费，导购都能拿到提成。
通过这个案例，我想跟大家分享的是：之前这个业务串不起来，一是因为信息化的基建不够，二是因为背后分蛋糕的机制没有梳理清楚，而我们现在有办法去解决这两个问题。
但大家可能也会问：是不是只有自营渠道或者品牌量级比较大的公司才能做到这件事？
其实也不是。我们其中一家客户在益生菌品的市场份额应该是全国第四名，但他们没有自己的门店，而是跟全国的两万个母婴店合作。我们在给他们做数字化升级的同时，也帮他们建立了运营方式，然后利用类似“好想你”的思路，通过中间小B的利益分配，把每个小B环节的动力给激发出来，一起去做好服务。
那是不是每个行业或者每个品牌都可以做呢？也不尽然。整个摸索下来，会发现有一些比较有意思的数据。
第一，营收在1到10亿左右的客户，他们更适合来做这个事情，或者说效果会更明显。
第二，一些消费频次更高的产品，比如说彩妆、日化、保健品等商品复购周期会短一些，效果可能也会更好一些。
为什么刚刚举这几个量级的客户呢？是因为超大型客户在做信息化建设时都有适合自己的方法，而企业在1到10亿的阶段，市面上却没有很好的方式，这就是一个很大的痛点。
因为做私域需要依赖很强的信息化基建才能孵化出很好的运营方式，但1到10亿的公司很少能做到。
如果他们自己建立信息化基建，那就要新招员工，一年需要多加几百万的预算，而且做出来的东西不可控。当计算管理人员跟你说，我要一两万的服务器，你也只能批，不能砍价。50万行不行？不行，因为你不懂。
也有公司想把信息化基建外包出去。公司把文档发给外包人员，外包人员做了之后再做交付。
但很多客户在外包之后又回来找我们。第一，因为外包人员的交付标准不统一；第二。因为交付周期不可控；第三，因为他们发现私有化布局结束了之后，业务迭代跟不上速度；第四，由于每一个行业都有非常多的特殊逻辑，所以标准化的产品对于业务的响应度也是不够的。
而我们是通过定制化的方式，反向给客户提供一些解决方案。客户只需要告诉我们需要解决什么样的业务问题就好了。我们可以基于过去做业务的经验，依托于我们本身的产品框架，反向给客户提供解决方案。
这里面也可以看到，为什么我们觉得整个私域的基建搭建才刚刚开始，因为在IT时代，是烟囱林立式的基建，相互之间的数据并不打通，很难跟得上品牌自身商业系统复杂性的速度。
所以正如开篇所讲，只有公司具有基于云架构的解决方案的能力，才能更好地跟上客户，解决他们在商业系统上的问题。
其实现在很多品牌方对后端ERP财务相关的建设是非常到位的，但是我们认为，如果想要做好私域基建的事情，那还缺少“一前一中”的基建，即前端必须有足够丰富的抓手，去触及到你的用户。
所以说，必须要把企业所有消费者的触点全部打通，然后再让这些数据回到公司的商品中心、会员中心、定单中心、支付中心，在数据化与业务化之间做循环迭代。
我们一直认为私域不是个很小众的话题，其实国内有实力特别强的公司在私域这方面做得特别好。比如，美的整个数字化的投入超过了100亿，美的CIO的原话是：
美的的核心是将每个美的电器上的铜板、按键，从源头到终端使用的产品都实施数字化。出现问题之后，消费者可以通过手机快速填写售后单，从生产到售后联动整个闭环。
其实大多数的公司做私域没有这么复杂，其背后的原理都是一样的。
未来的企业没有所谓的传统企业跟互联网企业之分，就像新茶饮、喜茶、奈雪的茶，你说它是传统企业互联网企业？其实都不是，未来企业数字化就是基建，做私域也是随之而来的标配。在这样一个大背景下，有信要做的事情就是帮助这些企业做好数字化基建，并且维护好企业的私域。#老铁说股##投资#
八字中三大重要知识点，其中以神趣八法最为奇特
《喜忌篇》上说：“拱禄拱贵，填实则凶。”补说：禄是指临官之禄，贵是指官星之贵，不是天乙贵人的贵。《格解》讲，又有 一说是拱禄就是拱财星，拱贵就是拱天乙贵人。
这是不对的。拱祿只有五日，五禄中都没有财，为什么说是拱财呢？拱贵有五日，虽然四日是拱内，也合看天乙贵人，而甲申日与甲戌时，则是拱酉贵。酉就是丙丁贵人，而不是甲的贵人，官星与贵人拱，拱在内更好，但不能说拱贵就是拱天乙贵人之贵，那样太牵强了。
比如癸亥日与癸丑时，癸丑日与癸亥时，都是拱了子中的癸水为禄；丁巳日与丁未时，则是拱午中的丁火为禄；己未日与己巳时，则是拱午的己土为禄；戊辰日与戊午时，则拱巳中戊土为祿。这五日五时就是拱禄格。
如甲申日与甲戌时，是拱酉中辛金为官贵；甲寅日与甲子时，是拱丑中的辛金为官贵；戊申日与戊午时，是拱未中的乙木为官贵；乙未日与乙酉时，是拱申中的庚金为官贵；辛丑日与辛卯时，是拱寅中的丙火为官贵。这五日五时为拱贵格。拱贵格与拱禄格同理，即是天干相同，日、时地支虚拱出日主的官星为贵，此格怕刑冲填实，又忌四柱中有官杀克伤日主。
这拱禄、拱贵二格纯粹的，命主大贵，喜行身旺运及官旺之乡，或行印绶，伤官、食神运也好，忌刑冲了日时拱位，又害怕四柱有伤日干的七杀，都是拱不任禄贵，又怕四柱中见祿见贵，这叫做填实则凶。
大概这二格只宜虚拱，像器皿空则能装东西，实就不能装东西，所以说填实则杀，也忌禄贵落空。《三车一览》上既然说喜伤官、食神，而古歌又说怕伤官在月支上，这是为什么呢？
《格解》虽然收录这两种说法，而不讲其喜忌不同的原因所在， 因为有财印，则有伤官食神。《景鉴》上说：没有财印而不喜伤官，说的就是这一道理。
《格解》说：癸酉日见癸亥时，也拱戌中的戊土之贵，这是为什么呢？补说：此言有失，因为癸酉日系甲子旬中，甲子旬是以戌亥为空亡， 既然为空亡，就拱不住贵人，所以就不取这一日时为拱贵。子平曾讲过： “拱禄拱贵，最忌天中杀。”天中杀就是空亡，有走贵人之说，那么这一 日时就不可为拱贵，又有什么可疑惑的呢？
拱的意思是向，夹。禄的意思是爵禄，处在寄生十二宫中的临官位置。贵，是指正官之星。拱祿，指柱中无禄位，日柱和时柱配合虚拱出祿位。拱贵，是指柱中天官星，日时两柱配合虚换出官星。
拱禄有五日，即丁巳日见丁未时，己未日见己巳时，戊辰日见戊午时，癸丑日见癸亥时， 癸亥日见癸丑时。拱贵有六日，即甲寅日见甲子时，壬子日见壬寅时，甲寅日见甲戌时，戊申日见戊午时，乙未日见乙酉时，辛丑日见辛卯时。
拱禄拱贵忌怕填实，最怕冲了日时拱出来的虚禄之位。拱禄格怕四柱中有伤日干之字，凡是遇杀都拼不住。拱贵格怕四柱中有官冲身及七条之类，否则也拱不住。
神趣八法为类、属、从、化、返、照、鬼、伏。类象是天地中一类，比如春天生的人，柱中天干有甲乙，地支寅卯辰连珠，就叫夺东方一片秀气。如果时柱有死绝之地，就叫破子秀气。运到死绝之地不吉利。
从象是指四柱中五行的归属。比如甲乙日柱无根，而地支全部属金, 就称为从金。四柱全属土，称为从土。四柱纯水，则称为从水。四柱纯木，谓之从木。只有秀气，不能说不吉。天干有甲己或有根者不吉，其从火者大旺运吉，逢死绝地则凶。
化象即合，比如甲己日生的人，在辰戌戊丑未月，天干有一个己，合 甲则称为甲己化土，喜行火运，如逢甲乙木生旺，运化不成，反为不吉。己字中露出两个甲字，称为争合。有一个乙字露出，称之为妒合，没能将 该局破掉。
照象即相互照顾投合。比如丙日巳午未年月日，遇时上一位卯木，称 为木火相照甚吉。如果壬癸日生人，申子辰金属象，又遇时一位金，则称 为金水相照大吉，年干有照，也吉利。
鬼象，指秋金生甲乙日，地支四位金是金。鬼生旺处很吉利，怕见死绝之乡，而支身旺也不吉。伏象，是寅午戌三合全备，又生五月壬日，天干无丁字透露，壬水无根，于是取午中有丁火合，壬水就可以将杀制伏了。所谓伏象，只要运至木火所属之地都吉利。但运到水旺之地，则不利。
命运格局，都是自有定论，现今简略地讲一讲。印绶通见财星行财运，为又见死绝入黄泉。如果四柱中有比肩，这有好几项解释。正官星见杀以及伤官刑冲破害，岁运有此，主其人必死；正财，偏财见有比肩来分夺，
又见岁运冲合的必死；伤官之格，财旺而身弱，官与杀又重见，混杀又冲刃，岁运中又见的必死；拱禄拱贵格局，刑冲又填空，以及日禄归时格见七杀、官星的必死。其余很多格局，都是忌讳凶煞以及填实，岁运并临，这也只是大概而言之，一不可拘泥，二必须敢于决断。
《喜忌篇》上说：“拱禄拱贵，填实则凶。”补说：禄是指临官之禄，贵是指官星之贵，不是天乙贵人的贵。《格解》讲，又有 一说是拱禄就是拱财星，拱贵就是拱天乙贵人。
这是不对的。拱祿只有五日，五禄中都没有财，为什么说是拱财呢？拱贵有五日，虽然四日是拱内，也合看天乙贵人，而甲申日与甲戌时，则是拱酉贵。酉就是丙丁贵人，而不是甲的贵人，官星与贵人拱，拱在内更好，但不能说拱贵就是拱天乙贵人之贵，那样太牵强了。
比如癸亥日与癸丑时，癸丑日与癸亥时，都是拱了子中的癸水为禄；丁巳日与丁未时，则是拱午中的丁火为禄；己未日与己巳时，则是拱午的己土为禄；戊辰日与戊午时，则拱巳中戊土为祿。这五日五时就是拱禄格。
如甲申日与甲戌时，是拱酉中辛金为官贵；甲寅日与甲子时，是拱丑中的辛金为官贵；戊申日与戊午时，是拱未中的乙木为官贵；乙未日与乙酉时，是拱申中的庚金为官贵；辛丑日与辛卯时，是拱寅中的丙火为官贵。这五日五时为拱贵格。拱贵格与拱禄格同理，即是天干相同，日、时地支虚拱出日主的官星为贵，此格怕刑冲填实，又忌四柱中有官杀克伤日主。
这拱禄、拱贵二格纯粹的，命主大贵，喜行身旺运及官旺之乡，或行印绶，伤官、食神运也好，忌刑冲了日时拱位，又害怕四柱有伤日干的七杀，都是拱不任禄贵，又怕四柱中见祿见贵，这叫做填实则凶。
大概这二格只宜虚拱，像器皿空则能装东西，实就不能装东西，所以说填实则杀，也忌禄贵落空。《三车一览》上既然说喜伤官、食神，而古歌又说怕伤官在月支上，这是为什么呢？
《格解》虽然收录这两种说法，而不讲其喜忌不同的原因所在， 因为有财印，则有伤官食神。《景鉴》上说：没有财印而不喜伤官，说的就是这一道理。
《格解》说：癸酉日见癸亥时，也拱戌中的戊土之贵，这是为什么呢？补说：此言有失，因为癸酉日系甲子旬中，甲子旬是以戌亥为空亡， 既然为空亡，就拱不住贵人，所以就不取这一日时为拱贵。子平曾讲过： “拱禄拱贵，最忌天中杀。”天中杀就是空亡，有走贵人之说，那么这一 日时就不可为拱贵，又有什么可疑惑的呢？
拱的意思是向，夹。禄的意思是爵禄，处在寄生十二宫中的临官位置。贵，是指正官之星。拱祿，指柱中无禄位，日柱和时柱配合虚拱出祿位。拱贵，是指柱中天官星，日时两柱配合虚换出官星。
拱禄有五日，即丁巳日见丁未时，己未日见己巳时，戊辰日见戊午时，癸丑日见癸亥时， 癸亥日见癸丑时。拱贵有六日，即甲寅日见甲子时，壬子日见壬寅时，甲寅日见甲戌时，戊申日见戊午时，乙未日见乙酉时，辛丑日见辛卯时。
拱禄拱贵忌怕填实，最怕冲了日时拱出来的虚禄之位。拱禄格怕四柱中有伤日干之字，凡是遇杀都拼不住。拱贵格怕四柱中有官冲身及七条之类，否则也拱不住。
神趣八法为类、属、从、化、返、照、鬼、伏。类象是天地中一类，比如春天生的人，柱中天干有甲乙，地支寅卯辰连珠，就叫夺东方一片秀气。如果时柱有死绝之地，就叫破子秀气。运到死绝之地不吉利。
从象是指四柱中五行的归属。比如甲乙日柱无根，而地支全部属金, 就称为从金。四柱全属土，称为从土。四柱纯水，则称为从水。四柱纯木，谓之从木。只有秀气，不能说不吉。天干有甲己或有根者不吉，其从火者大旺运吉，逢死绝地则凶。
化象即合，比如甲己日生的人，在辰戌戊丑未月，天干有一个己，合 甲则称为甲己化土，喜行火运，如逢甲乙木生旺，运化不成，反为不吉。己字中露出两个甲字，称为争合。有一个乙字露出，称之为妒合，没能将 该局破掉。
照象即相互照顾投合。比如丙日巳午未年月日，遇时上一位卯木，称 为木火相照甚吉。如果壬癸日生人，申子辰金属象，又遇时一位金，则称 为金水相照大吉，年干有照，也吉利。
鬼象，指秋金生甲乙日，地支四位金是金。鬼生旺处很吉利，怕见死绝之乡，而支身旺也不吉。伏象，是寅午戌三合全备，又生五月壬日，天干无丁字透露，壬水无根，于是取午中有丁火合，壬水就可以将杀制伏了。所谓伏象，只要运至木火所属之地都吉利。但运到水旺之地，则不利。
命运格局，都是自有定论，现今简略地讲一讲。印绶通见财星行财运，为又见死绝入黄泉。如果四柱中有比肩，这有好几项解释。正官星见杀以及伤官刑冲破害，岁运有此，主其人必死；正财，偏财见有比肩来分夺，
又见岁运冲合的必死；伤官之格，财旺而身弱，官与杀又重见，混杀又冲刃，岁运中又见的必死；拱禄拱贵格局，刑冲又填空，以及日禄归时格见七杀、官星的必死。其余很多格局，都是忌讳凶煞以及填实，岁运并临，这也只是大概而言之，一不可拘泥，二必须敢于决断。
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