【淘宝直播下一个要捧谁?】

■淘天内部测算过,如果李佳琦停播,对平台DAU影响不大,但对GMV影响比较大。

■目前淘宝直播将更多精力放在了垂类达人的发掘和店播的扶持上,淘宝要拉着商户和主播们一起来留住用户。

■达播难,店播也难。在下一代超级主播长出来之前,淘宝还难以摆脱对李佳琦们的依赖。

淘宝从没放弃寻找下一个超级头部主播(以下简称“超头主播”)。

两个月前,淘宝主办的《中国新主播2023》决赛在8月10日播出,淘宝直播总经理程道放出现在节目现场,给薇娅“蜜蜂惊喜社”旗下的新人主播嘉菲颁发总冠军奖杯。在此前后,淘宝还主动接触了其他平台的几位超头主播。

但截至目前,这一切努力都尚未能复制李佳琦和薇娅的神话。

虽然李佳琦近期再次深陷舆论漩涡,但他仍是淘宝直播无法割舍的超头主播。

点淘App(淘宝直播升级改名而来)的管理层刘仁(化名)告诉雪豹财经社,淘宝内部曾经做过测算,如果李佳琦停播,对DAU影响不大,但对GMV影响比较大。

01. 超级主播,养不如挖

在超头直播的光芒之下,淘宝正在全力进行直播人才的梯队建设:密集发布政策扶持达播和店播。

达播即达人主播,泛指罗永浩、小杨哥等一切有“人设”的电商主播,他们背后往往是MCN。店播即商家自己招聘主播带货,通常以素人为主。

“两者的出发点完全不同,达播的策划团队往往是从内容出发,有一套包含人设、蹭热搜在内的打法;店播基本只知道卖货,缺乏内容sense。”淘天超市业务发展中心的运营张协(化名)告诉雪豹财经社,对今天的淘宝直播而言,如果要声量和影响力,就要首推达播;如果为了建设商家生态,那么更应该扶持店播。

酒仙网在抖音孵化酒水类达人“拉飞哥”后,又打造了“酒仙亮哥”,目前是淘宝重点扶持的垂类达人标杆。淘宝新闻稿中的一组数据显示,在8月11日的一场88节直播中,酒仙亮哥单场GMV超过5000万元,在淘宝直播实时榜单中排名第一,被称为“淘宝酒水带货一哥”。

像酒仙亮哥这样的新晋达播,能否成为新的超头呢?

刘仁认为:“到了现在这个阶段,不是能不能的问题,是值不值的问题。超头主播是相当吃资源的,而捧出来之后,平台又无法有效绑定他,所以,养(超头)不如挖。”

过去一年,淘宝直播已经从抖音挖来了罗永浩、俞敏洪等多位超头。这场水面下的挖角战进行得异常激烈,至少有两位淘宝内部人士告诉雪豹财经社,快手主播辛巴早早被淘宝盯上,去年双方曾一度接近谈成。

张协告诉雪豹财经社,今年他们的挖角对象除了超头,还有垂类头部达播,而且这场挖角战在近期不断升级:前不久,一位同事谈妥了某个酒水类MCN,但在约定开播的当天,抖音的BD走进了对方办公室,“就坐在人家公司,盯着他们,不允许他们在淘宝开播。”

02. 达播难,店播也难

不是每一个达播都能在淘宝活下来。张协透露,“MCN告诉我们,抖音的推荐机制让他们更容易出圈,抖音的流量也比我们大。但MCN和主播也不愿意放弃淘宝,毕竟淘宝用户的购物心智更强。”

据多家媒体报道,今年2月起,淘宝直播便拿出了流量和现金奖励,定向补贴某些纯内容类达人。在平台政策的引导下,淘宝的达播数量正在快速增长。根据淘天官方发布的数据,今年618期间,淘宝达人直播间数量同比激增139%。

更少的用户和更高的转化率——这是许多达播对淘宝直播的直观感受。“核心还是改变用户的心智,让更多用户在淘宝逛起来,对那些刚刚起步的达播来说,氛围组非常重要,如果看不到希望,MCN很可能坚持不下去。”张协表示。

截至10月8日,拉飞哥在抖音拥有567万粉丝,而酒仙亮哥在淘宝直播开播近4个月后,目前粉丝数为7.9万。

除了培育达播,淘宝对店家开播也充满了“执念”。对淘宝小二来说,撬动商家开播是另一项重要考核指标,对象是那些中小商家。

今年5月,淘天集团对外公布的三大战略中,有一条是“生态繁荣”。淘天集团CEO戴珊对外释放的信号是:“将以历史级的巨大投入,为商家做大用户规模。”

据雪豹财经社了解,淘宝为拉动店播数量增长,将拿出“有诚意”的流量补贴。在9月29日宣布的淘宝与微信的合作中,就包含为店家的直播室引流。除了激励之外,淘宝在努力降低直播门槛,并为此简化了直播流程。据一位主播介绍,在淘宝,主播单人就可以完成一场直播;而在抖音,必须有一个运营人员配合上链接。

张协表示:“店播不如之前好做了,前几年消费投资比较热,许多新兴品牌想上市,愿意配合平台玩直播。有他们的带动,其他商户的热情也挺大,但现在热钱走了,撬动普通商户开播就成了问题。”

淘宝内部将垂类中的头部店家称为B店,中腰部店家称为C店。“B店并没有很强的开播意愿,因为他们品牌比较强,用户会直接搜索进入他们的店铺,他们做好SEO和运营好店铺首页就可以。C店体量比较小,很多老板负担不了单招一个主播的成本。”

9月举办的“2023阿里妈妈峰会”披露的数据显示,近一年在淘宝直播成交额破百万的店铺超过2.7万个,破千万的店铺直播间近4000个。但淘宝店家基数庞大,根据淘宝发布的报告,仅在2022年双11前的12个月,淘宝便净增120万商家。让中小商家普遍从开播中受益,并非易事。

直播带货不靠网红达人,抛开KOL直接面对消费者——对中小商家来说,这一切看上去很美。但一些中小商家抱怨,来自搜索和推荐的流量变少了,“有点倒逼开播的意味”。

对于那些负担不了主播成本的C店,淘宝给出的解决方案是:数字人。不过张协亦坦言:“从效果来看,肯定还是真人效果更好,但现阶段,我们还是要先让大家玩起来。”

03. 后李佳琦时代

今年双11大战即将打响,李佳琦的失言风波让淘宝内部有些紧张,因为他是平台无可替代的头牌。

2022年双11期间,淘宝直播展现了强大的“收割”能力,罗永浩、俞敏洪和刘畊宏夫妇齐齐开播,被媒体称为“淘宝偷袭抖音”。但抢下头功的依然是李佳琦,预售首日他的直播间GMV达到了惊人的215亿元,大幅刷新2021年由他本人创造的纪录。

刘仁感叹:“时也运也,不是平台想捧谁谁就能火,李佳琦和薇娅吃到了最早的那一波直播红利。”

一位MCN老板的观察是,“从2020年以后,势头就不在淘宝这一边了。罗永浩、疯狂小杨哥、辛巴都来自短视频平台,而不是淘宝这样的传统电商平台。”在他看来,淘宝想要扶持的业务太多,流量资源被分得太散。“我认为他们今年的主基调就是防守:留住商家、留住用户。”

淘宝直播已经在为“后李佳琦时代”作准备,但下一个能带动行业的主播出自哪里,淘宝也并不清楚。“扶持达播和店播,更像是一场赛马,看谁能最终跑出来。下一个成功的主播应该长什么样,目前无法定义。”刘仁说。

在下一代超头主播成长出来之前,淘宝还难以摆脱对李佳琦们的依赖。

据刘仁透露,目前大部分用户仍然是通过淘宝App首屏进入直播间,黄金时段该资源位长期被李佳琦这样的超头主播“承包”。淘宝内部曾有过讨论:如果将那个入口彻底换成根据兴趣推荐的中腰部主播,用户是否能接受?

但是这场讨论并没有改变推荐逻辑:每晚黄金时段,只要李佳琦或其他超头开播,用户一般都能在首屏刷到他们的头像。刘仁的判断是:“说到底,淘宝需要通过内容化来改变用户心智,让他们重新在淘宝逛起来。”

张协提供了一个更为通俗的说法:现在淘宝要拉着商户和主播一起来留住用户。“谁能做到这一点,就捧谁;如果他不在淘宝,就把他挖过来。”https://t.cn/A6WhaAq0

刘姥姥道:“这样螃蟹,今年就值五分一斤。十斤五钱,五五二两五,三五一十五,再搭上酒菜,一共倒有二十多两银子。阿弥陀佛!这一顿的钱够我们庄稼人过一年了。”
没有刘姥姥的智慧,却在十月十日的中午受邀品蟹️,真正的蟹中饕餮!没有温酒,没有姜,没有醋,也就是吃来不讲究,但真的个个肥大,膏腴黄美,口感鲜美~~过瘾啊!
明前龙井喝了!也喝了回甘龙须嫩芽尖茶,希望有一天生活亦会苦尽甘来吧!我朝勤勤快快地伺候我们俩,磨了来自埃塞俄比亚的咖啡豆,拿了方糖,煮了牛奶,幸福之下我笑说她“吃喝了些乱七八糟,你要闹死我了哈哈哈!
第一次从一个孩子口中听到“一个做了母亲的女人不能把自己框死在妈妈这个身份里,她也要做自己!有一天我做了妈妈,我也首先要做自己!我比任何人都理解我的妈妈,我就希望她开心快乐做好自己,就像她希望我一样!”我被这个孩子感动了,我用咖啡敬我朝,也敬成熟清醒的现代青春,敬这个打算跟着我和我的同学们去住树屋的小女孩!
很欣赏现在的女孩子,能够在最美的年华清醒理智对待爱情和婚姻,这在我们那一代人的青春中是很少见的,她对我说不上岸不谈爱情,我说为什么啊,她说谈了又怎样?上岸第一关,先斩意中人!
我无语,也佩服,太清醒了!
大浪淘沙又一代,代代青春各不同!
我们,已与秋共老,但我们,亦与秋同厚,深情厚谊的厚[心]
哦哦我竟然忘记了我还是一个领着工资的逍遥客,新的工资卡我喜欢,177~~起❗️❗️❗️

我教了十八年的书,算“城市规划”这一领域的老人了!

一个判断:我们的教学系统从根上就乱了几乎。为啥呢?我们没弄清楚“城-市-厂”之间的关系,尤其是不懂什么是工厂。

现代主义的城市是从现代化的工厂里逐渐孕育的。

很早就有了“城”,但凡初民社会,一个酋帮总需要一个有高墙与水沟环绕的堡垒,里面有府库仓廪以及统治这个地界的王者或官员。

但凡初民社会,必然有了“市”。市?严格来说不是一个空间,而是酋帮之间互通有无的一种交换机制。早期的市,是一个空地(墟),各自把自己用来交易的物件放在地上,话少,谨慎,也防备对方突然拔出刀来;交易完,快点儿回家!

交易?曾经的初民社会的“市”都是暗含杀机的。

但这都不是现代主义的城市,它源自哪里呢?现代范式的工厂,这是一种基于机器流水线的、标准化产品的工厂,用了很多的工人(劳动力)……一整套物流或交易成本极低的空间组织模式。

为了利润最大化,而把工人的日常生活用精准的时间上与空间上的规则给约定死了,为了很多人能既分工又合作以生产出一个很复杂的产品,每个人都依附于一个流水线,谁都是工厂(本质上是一个流水线)上的一个齿轮。

工厂,即使一个空间的形态,更是一个生产组织的范式;更是为了让工人更好地休息(而非休闲)而构建的生活居住一体化的综合体。而这样的综合体是基于“工业区位论”的择址而建设的一个超大型的工厂(群)。

它不是城,也不是曾经的“市”。它基于不同工业门类的择址而建成的“工业综合体”,是现代主义城市的胚胎。现代城市本身就是一个超大型的工厂,工厂就是一个精密运作的机器。

它的基因就在于这些“流水线-标准化产品-泰勒制-工人”的工厂制度中。这个体系中的人,走路很快,时不时地看手腕上的表,一天应该干多少事儿都是约定的,什么时候休息什么时候起床(不是听鸡叫或自然醒)是必须的。

这样的人就是现代的人,源自于工厂体系中的工人。何为工人?就是在一个生产线上被机器驱动着不得不忙碌特定工序的肉体。曾经的社会没有“工作”这个词儿,工人?工作的人。以前的人,作坊里的学徒还是农田里的农民都是可以自己决定怎样劳作的。

即使做一个懒惰但快乐的人,也是无所谓的;但一旦被纳入了一个现代工厂里的流水线之中,他就不能有自我,他的一切一切,什么时间上班?什么时间吃饭?乃至于晚上睡几个小时才可以恢复体力都是被泰勒制精准计算过的。

这就是现代城市!柯布西耶说:现代城市是一个机器!很难接受但又极为正确的认知!

现代工厂体系之中的人(劳动力)无法再能有自我了,懒惰的、手艺活儿的或没有合作意识的、太个性的人都被工业社会的道德标准判定为“不合时宜的人”。这样的人逐渐被界定为“疯子”。

若大致懂了现代工厂需要怎样的人来做合格且听话的劳动力!就懂了福柯!

现代主义的城市,其灵魂是现代主义的人以及以效率为导向、科层制、合作而非个性的个人品德,以至于“作为工厂之附属品的街道、商务机构以及政府机关(这些就是所谓的城市)”必然被工厂体系的制度所侵蚀。

或者说,现代主义的城市(行政管理的“城”与商品交易的“市”)都是基于现代主义的工厂的,在某种程度上说,到了一个现代主义的巨型工厂里看那些流水线上的工人及其管理细则,就可以看到一个城市空间何以也如此有着跟工厂必然类似的规则。

现代城市无非是一个个的超大型的现代工厂所需要的服务综合体。

更或说:城市在某种程度上说,是出了工厂(科层制-流水线的单位)之后被迫聚居生活在一起的超大型的住区。政府无非是帮助现代主义的工厂维持秩序并让工厂的工人不断生养新的下一代(大概率也是工人)而做的看似很人性的服务。

城?是花很多钱营造的人居与统治空间(看得见的);市?用来交易商品的一套公平公道的机制(看不见的);但钱以及商品来自于哪里呢?工厂!大大小小的作坊、小工厂、大中型企业以及巨型工厂。

工厂,总因为各种负面效应而被政府驱赶到一些偏僻的地方,但无论怎样,城与市都是靠工厂来供养的,没有这些“物美价廉别人垂涎三尺”的产品,一个城市又怎样赚到钱呢?

这是我们的政策以及那些居住在漂亮的城里的人,忘了一个城市何以有钱可以花的本源,看不起那些切实为了这座城市赚钱的人。

那些娃子也极少去厂子里看看,去了也掩着鼻子敬而远之,他们因为不懂何为作坊?何为工场?何为工厂?而对当下的城市有着畸形的理解以至于赞成一些舍本逐末的政策。

这也是我们“城市规划”专业教学领域的大病根儿!

……


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  •   实际上,新东方旗下的“东方甄选”开播是在去年12月底,最初并不引人关注,也就是俞敏洪亲自带货的几次有点热度,但是这两周,东方甄选直播间一下子真正火起来了。 
  • 反正两种快乐都持续不了太久,看视频我不用付出任何精力,做项目太累了啊……”因此,“可达鸭”在成年人眼中是快乐的解压神器,但由于它自身没有任何难度可言,孩子无法从
  • 我爸真的永远是行动比语言更认真 做的比说的多 不经常表达但是都是默默地在支持你对你付出 平时跟他电话没打那么多都以为我在上课在练琴 结果我妈说他其实都在等我电话
  • 姐弟恋结婚矛盾+分手拉黑删除+两个月挽回男友[心]委托人与男友相恋4年,男方在感情上存在很多不成熟的地方,因自己大男方6岁,在感情中一直处于低位、包容对方的状态
  • 可是,为人子女,却常常疏忽了其实在这个时候,父亲更需要我们的爱与关心,这位曾经是我们最稳固的靠山,不知从何时起已慢慢变老了……在这个2022的父亲节,让我们都大
  • #lolita装扮[超话]# #lo娘宝藏间# #转/发/抽/奖# #lolitafashion# #lolita上新# #lolita# #宝贝蛋子啾啾啾#转
  • 从那之后,王德文成了家里的“木匠”从做小马扎开始,逐渐也有客人找他打一些椅子、桌子等大件,人们称他“小王师傅”。热心为网友答疑,传授木工技艺在“阿木爷爷”的视频
  • #情感##爱情#生活中总有很多事情让我们措不及手,会面临很多我们不想面对的事情,我们改变不了事实,但我们可以改变自己的心态,不求事事顺利,但求事事尽心尽力!人生
  • 【68】江中初元驼奶蛋白质粉320gx2桶[挤眼]券 ?福姐推荐测评? 二十、总有那么一天,你会不需要轰烈烈的爱情,你想要的只是一个不会离开你的人,冷的时候他
  • Anaëlle Tourret - Perspectives (24-48)2021André Caplet01 Divertissements pour ha
  • 当一个人有了爱和理想的时候,孤独也会随之而来,我们愈是去爱,便愈发觉得孤独。也没有人真正的去听她的话按照她所说的去做,直到生命的最后一刻她都是孤独的。
  • #sky光遇[超话]##王者荣耀[超话]#d一个一起打排位一起跑图的算是固玩吧,不是那种一起打了一天就没声息了的,我可以玩除了打野其他四个位置(星耀的菜鸡)(主
  • 前4月拿地销售比高于平均值的房企只有TOP20强在列,这也意味着,在集中供地的城市,中小房企投资空间越来越小。如果房企投资集中于22城,土地市场势必竞争激烈,拿
  • 【朵妈育儿分享|食补和营养品分阶段搭配】#618养娃囤货清单##全民科学喂养# 朵妹小时候体检身高一直处于中下等状态,但上了幼儿园后基本处于正常范围内了,除了日
  • #中国联通[超话]#我看很多被联通坑的朋友还不会工信部投诉,或者工信部绿色通道投诉,出个简单的小教程,大家可以试试。1 打开vx顶部搜索工信部 关注工信部123
  • ”“未形者有分,且然无间谓之命”一句是说,事物在未形成形体之时,已经具备了阴阳的区别,而且阳变阴合流行其间,这就叫做命。《庄子·天地》说:“泰初有无,无有无名,
  • 3、好心境是自己创造的我们常常无法去改变别人的看法,能改变的恰恰只有我们自己。有智慧的哲人曾经说过:“大街上有人骂我,我是连头也不回的,根本不想知道这个无聊之人
  • 【富贵鸟男士POLO衫】官方售价:199元/1件我们售价: 59 元/1件购买方式:①【购买链接:】②:在微店 [趣评测商城]店铺,搜索关键词:【富贵鸟】冰丝面
  • 备注:包装整体形态上的差异化创意,要么是为了更快出传达品类信息(比如为了更快的识别是茶叶产品)要么是为了解决产品使用环境上的痛点,而产生的特殊形态,比如,更好拿
  • 哈兰德希望在这个周中,曼城能够尽快地发自己加盟的公告,之后呢,在这个周末多特主场对阵柏林赫塔的比赛中,挪威中锋就能好好地同大黄蜂的支持者们做一个道别了。对于哈兰