迈瑞走向巅峰的“惊险两跃”
迈瑞早期的发展史中,经历了惊险的两跃,第一跃是研发。中国早期的医疗市场,国际巨头的产品是主流,国内只能生产消毒柜、病床、镊子、夹子、针管等简单的医疗器械,其他稍微有点技术含量的设备都被国外的GE、西门子与飞利浦等品牌垄断。中国医疗企业大都是代理国外产品起家的,迈瑞也不例外。
但这个业务模式有两个问题,一是依赖资金实力;二是高度依赖品牌商。面对客户反映的设备故障,迈瑞代理的外企反馈速度经常奇慢无比,且态度傲慢。作为经销商,迈瑞自然成为了客户责备的对象。也正是这些问题,把迈瑞推向了一条自主研发的道路。
但是医疗的研发是极为烧钱的,在新品开发连续两年不见起色后,一部分合伙人开始反对让代理业务赚来的钱继续投入到自主研发中。1997年,一些对自主研发持反对意见的合伙人选择离开迈瑞医疗,自立门户,成为了迈瑞医疗的竞争对手。
靠自有现金流,迈瑞填不上研发的坑,所以不得不走上一条持续融资的路。和早期的中国互联网企业一样,迈瑞早期的融资主要依赖的也是国际资本。1997年,茅道临帮助迈瑞医疗从华登国际争取到了200万美元的风投资金。两年后,华登国际又联合数家国际风险投资基金为迈瑞医疗投资600万美元。
2006年9月,迈瑞医疗成功登陆纽交所,募资达2.7亿美金,成为中国首家医疗器械海外上市公司。一次次的成功融资,才最终帮迈瑞实现了研发的第一跃。
但是研发解决的只是从技术到产品的问题,经营企业最终要能把产品变成现金才行,这便是迈瑞早期发展的第二跃市场。
早期大城市的三甲医院是没有迈瑞的身影的,合称为“GPS”的GE、飞利浦和西门子才是这个市场的主宰。
尽管迈瑞产品的性价比很高,大医院却总是更信赖进口设备。从技术到产品,再从产品到货币。国产替代之路上的惊险两跃,曾让无数医疗创业公司纷纷折戟。迈瑞选择了“农村包围城市”的路线,所以销售员们纷纷奔走于县城,并最终实现了市场的突破。
迈瑞早期的发展史中,经历了惊险的两跃,第一跃是研发。中国早期的医疗市场,国际巨头的产品是主流,国内只能生产消毒柜、病床、镊子、夹子、针管等简单的医疗器械,其他稍微有点技术含量的设备都被国外的GE、西门子与飞利浦等品牌垄断。中国医疗企业大都是代理国外产品起家的,迈瑞也不例外。
但这个业务模式有两个问题,一是依赖资金实力;二是高度依赖品牌商。面对客户反映的设备故障,迈瑞代理的外企反馈速度经常奇慢无比,且态度傲慢。作为经销商,迈瑞自然成为了客户责备的对象。也正是这些问题,把迈瑞推向了一条自主研发的道路。
但是医疗的研发是极为烧钱的,在新品开发连续两年不见起色后,一部分合伙人开始反对让代理业务赚来的钱继续投入到自主研发中。1997年,一些对自主研发持反对意见的合伙人选择离开迈瑞医疗,自立门户,成为了迈瑞医疗的竞争对手。
靠自有现金流,迈瑞填不上研发的坑,所以不得不走上一条持续融资的路。和早期的中国互联网企业一样,迈瑞早期的融资主要依赖的也是国际资本。1997年,茅道临帮助迈瑞医疗从华登国际争取到了200万美元的风投资金。两年后,华登国际又联合数家国际风险投资基金为迈瑞医疗投资600万美元。
2006年9月,迈瑞医疗成功登陆纽交所,募资达2.7亿美金,成为中国首家医疗器械海外上市公司。一次次的成功融资,才最终帮迈瑞实现了研发的第一跃。
但是研发解决的只是从技术到产品的问题,经营企业最终要能把产品变成现金才行,这便是迈瑞早期发展的第二跃市场。
早期大城市的三甲医院是没有迈瑞的身影的,合称为“GPS”的GE、飞利浦和西门子才是这个市场的主宰。
尽管迈瑞产品的性价比很高,大医院却总是更信赖进口设备。从技术到产品,再从产品到货币。国产替代之路上的惊险两跃,曾让无数医疗创业公司纷纷折戟。迈瑞选择了“农村包围城市”的路线,所以销售员们纷纷奔走于县城,并最终实现了市场的突破。
#商丘日报# 【月饼“轻装上阵” 引领节俭风尚】小饼如嚼月,中有酥和饴。中秋节临近,记者走访了解到,在“厉行节约,反对浪费”的大环境下,今年我市中秋节月饼市场呈现出月饼“瘦身”和“轻装”风格,赢得商家和消费者的点赞。
月饼“瘦身”效果明显
9月25日,记者走访我市多家超市发现,今年的月饼市场,各种口味的散装月饼颇为抢眼,盒装月饼包装从简,以纸盒包装为主。
在南京路一家超市,记者看到大多数礼盒装月饼包装为一到两层,少量高档礼盒装为三层,价格从60元到300多元不等。“目前这款月饼礼盒原价是188元,现在买一送一,包装简约大气,很适合送亲朋好友。”一名销售人员说着打开一款月饼礼盒包装,记者注意到,此款月饼礼盒采用长方形铁盒包装,月饼直接放在透明塑料小盒中,里外包装仅两层。
据超市导购员介绍,今年月饼优惠力度很大,很多月饼品牌都走经济实惠路线,目前在售礼盒月饼价位多在200元以下。“这盒99元的月饼性价比是真的高。”导购员拿起某品牌铁盒装的月饼向记者推荐。打开这盒重800克的月饼,里面“两大六小”8个月饼将盒子“塞”得满满当当,给人的直观感受就是“实惠”。
除了礼盒以外,记者发现,散装月饼售价亲民,“瘦身”后的月饼精致、小巧,不少月饼仅以纸包或塑料真空袋包装,最低价格为每斤9.9元,多款月饼已开启买一斤送半斤等促销活动。月饼的口味方面,莲蓉、豆沙、枣泥、哈密瓜、五仁等仍是主角。据一位月饼销售人员介绍,今年很多顾客的第一追求是实惠,消费者更加喜欢物美价廉的平价月饼,简约环保成为主流。
市民点赞月饼“轻装上阵”
面对月饼包装“瘦身”,市民有何想法?记者进行了采访。在文化路的一家糕点店中,市民刘燕手捧着几盒月饼,发现这里销售的月饼包装相较往年都“瘦身”了,包装简化了,价格也一定程度上更亲民了,对此她感到非常满意。
刘燕说,她购买月饼更注重其品质和口味,而不是一层又一层的所谓“精致”包装,食品是用来吃的,过度包装增加了消费者的负担,而且存在能源浪费等问题。
“我逛了好几家店,感觉今年月饼包装的‘瘦身’效果还挺明显。”市民孙丹丹告诉记者,自己在超市挑了好几盒月饼,包装只有一层纸加上一层塑料盒,非常简单,价格也很实惠,自己将这样的“简装月饼”送给了身边的亲戚和好友,大家都很喜欢。
“过去那种过度包装的月饼,往往价格都很高,造成一些人会盲目攀比,为了面子而去消费,我认为这没什么意义。”孙丹丹说,消费需要保持理性,只要月饼的味道和品质好,那么中秋节就能过得更加有滋有味。
“网红”月饼受年轻人追捧
线下销售的多为传统品牌的月饼,而在年轻人热衷的线上平台,五花八门的月饼让人挑花了眼,“酸菜”“燕窝”“黑椒牛肉”等网红口味的月饼,销量也相当火爆,有的网店新奇月饼甚至已经卖断货。
记者打开几家电商平台发现,不少商家除了以往的打折促销,今年增加了很多新奇的口味,如“酸菜”“燕窝”“黑椒牛肉”等口味的月饼。在某电商平台月饼销量最高的店铺,月销量达到40万份。“‘黑椒牛肉’月饼非常好吃,第一次在月饼里吃到牛肉。”“‘燕窝’月饼颜值高,越吃越好吃。”不少买家纷纷在评论区晒出自己的评论。
“今年是我第二年从网上购买月饼,去年买了一次感觉不错。网购的选择范围大,还能直接送货上门,省去了到商店或者超市购买的时间,比较适合上班族。”市民刘女士说。
月饼产品的“走新”,加上销售方式的“走新”,让今年令人眼花缭乱的“网红”月饼变得十分抢手,屡屡出现缺货。同时,在销量较高的几家线上店铺,除了可以搭配各种满减优惠券外,不少线上店铺还推出各种联名款礼盒月饼,让消费者在购买月饼的时候,可以享受到口味之外的其他乐趣。本报融媒体记者 刘玉宁
图:在一家超市内,各类散装月饼琳琅满目。 本报融媒体记者 崔 坤 摄
月饼“瘦身”效果明显
9月25日,记者走访我市多家超市发现,今年的月饼市场,各种口味的散装月饼颇为抢眼,盒装月饼包装从简,以纸盒包装为主。
在南京路一家超市,记者看到大多数礼盒装月饼包装为一到两层,少量高档礼盒装为三层,价格从60元到300多元不等。“目前这款月饼礼盒原价是188元,现在买一送一,包装简约大气,很适合送亲朋好友。”一名销售人员说着打开一款月饼礼盒包装,记者注意到,此款月饼礼盒采用长方形铁盒包装,月饼直接放在透明塑料小盒中,里外包装仅两层。
据超市导购员介绍,今年月饼优惠力度很大,很多月饼品牌都走经济实惠路线,目前在售礼盒月饼价位多在200元以下。“这盒99元的月饼性价比是真的高。”导购员拿起某品牌铁盒装的月饼向记者推荐。打开这盒重800克的月饼,里面“两大六小”8个月饼将盒子“塞”得满满当当,给人的直观感受就是“实惠”。
除了礼盒以外,记者发现,散装月饼售价亲民,“瘦身”后的月饼精致、小巧,不少月饼仅以纸包或塑料真空袋包装,最低价格为每斤9.9元,多款月饼已开启买一斤送半斤等促销活动。月饼的口味方面,莲蓉、豆沙、枣泥、哈密瓜、五仁等仍是主角。据一位月饼销售人员介绍,今年很多顾客的第一追求是实惠,消费者更加喜欢物美价廉的平价月饼,简约环保成为主流。
市民点赞月饼“轻装上阵”
面对月饼包装“瘦身”,市民有何想法?记者进行了采访。在文化路的一家糕点店中,市民刘燕手捧着几盒月饼,发现这里销售的月饼包装相较往年都“瘦身”了,包装简化了,价格也一定程度上更亲民了,对此她感到非常满意。
刘燕说,她购买月饼更注重其品质和口味,而不是一层又一层的所谓“精致”包装,食品是用来吃的,过度包装增加了消费者的负担,而且存在能源浪费等问题。
“我逛了好几家店,感觉今年月饼包装的‘瘦身’效果还挺明显。”市民孙丹丹告诉记者,自己在超市挑了好几盒月饼,包装只有一层纸加上一层塑料盒,非常简单,价格也很实惠,自己将这样的“简装月饼”送给了身边的亲戚和好友,大家都很喜欢。
“过去那种过度包装的月饼,往往价格都很高,造成一些人会盲目攀比,为了面子而去消费,我认为这没什么意义。”孙丹丹说,消费需要保持理性,只要月饼的味道和品质好,那么中秋节就能过得更加有滋有味。
“网红”月饼受年轻人追捧
线下销售的多为传统品牌的月饼,而在年轻人热衷的线上平台,五花八门的月饼让人挑花了眼,“酸菜”“燕窝”“黑椒牛肉”等网红口味的月饼,销量也相当火爆,有的网店新奇月饼甚至已经卖断货。
记者打开几家电商平台发现,不少商家除了以往的打折促销,今年增加了很多新奇的口味,如“酸菜”“燕窝”“黑椒牛肉”等口味的月饼。在某电商平台月饼销量最高的店铺,月销量达到40万份。“‘黑椒牛肉’月饼非常好吃,第一次在月饼里吃到牛肉。”“‘燕窝’月饼颜值高,越吃越好吃。”不少买家纷纷在评论区晒出自己的评论。
“今年是我第二年从网上购买月饼,去年买了一次感觉不错。网购的选择范围大,还能直接送货上门,省去了到商店或者超市购买的时间,比较适合上班族。”市民刘女士说。
月饼产品的“走新”,加上销售方式的“走新”,让今年令人眼花缭乱的“网红”月饼变得十分抢手,屡屡出现缺货。同时,在销量较高的几家线上店铺,除了可以搭配各种满减优惠券外,不少线上店铺还推出各种联名款礼盒月饼,让消费者在购买月饼的时候,可以享受到口味之外的其他乐趣。本报融媒体记者 刘玉宁
图:在一家超市内,各类散装月饼琳琅满目。 本报融媒体记者 崔 坤 摄
#商丘日报# 【月饼“轻装上阵” 引领节俭风尚】小饼如嚼月,中有酥和饴。中秋节临近,记者走访了解到,在“厉行节约,反对浪费”的大环境下,今年我市中秋节月饼市场呈现出月饼“瘦身”和“轻装”风格,赢得商家和消费者的点赞。
月饼“瘦身”效果明显
9月25日,记者走访我市多家超市发现,今年的月饼市场,各种口味的散装月饼颇为抢眼,盒装月饼包装从简,以纸盒包装为主。
在南京路一家超市,记者看到大多数礼盒装月饼包装为一到两层,少量高档礼盒装为三层,价格从60元到300多元不等。“目前这款月饼礼盒原价是188元,现在买一送一,包装简约大气,很适合送亲朋好友。”一名销售人员说着打开一款月饼礼盒包装,记者注意到,此款月饼礼盒采用长方形铁盒包装,月饼直接放在透明塑料小盒中,里外包装仅两层。
据超市导购员介绍,今年月饼优惠力度很大,很多月饼品牌都走经济实惠路线,目前在售礼盒月饼价位多在200元以下。“这盒99元的月饼性价比是真的高。”导购员拿起某品牌铁盒装的月饼向记者推荐。打开这盒重800克的月饼,里面“两大六小”8个月饼将盒子“塞”得满满当当,给人的直观感受就是“实惠”。
除了礼盒以外,记者发现,散装月饼售价亲民,“瘦身”后的月饼精致、小巧,不少月饼仅以纸包或塑料真空袋包装,最低价格为每斤9.9元,多款月饼已开启买一斤送半斤等促销活动。月饼的口味方面,莲蓉、豆沙、枣泥、哈密瓜、五仁等仍是主角。据一位月饼销售人员介绍,今年很多顾客的第一追求是实惠,消费者更加喜欢物美价廉的平价月饼,简约环保成为主流。
市民点赞月饼“轻装上阵”
面对月饼包装“瘦身”,市民有何想法?记者进行了采访。在文化路的一家糕点店中,市民刘燕手捧着几盒月饼,发现这里销售的月饼包装相较往年都“瘦身”了,包装简化了,价格也一定程度上更亲民了,对此她感到非常满意。
刘燕说,她购买月饼更注重其品质和口味,而不是一层又一层的所谓“精致”包装,食品是用来吃的,过度包装增加了消费者的负担,而且存在能源浪费等问题。
“我逛了好几家店,感觉今年月饼包装的‘瘦身’效果还挺明显。”市民孙丹丹告诉记者,自己在超市挑了好几盒月饼,包装只有一层纸加上一层塑料盒,非常简单,价格也很实惠,自己将这样的“简装月饼”送给了身边的亲戚和好友,大家都很喜欢。
“过去那种过度包装的月饼,往往价格都很高,造成一些人会盲目攀比,为了面子而去消费,我认为这没什么意义。”孙丹丹说,消费需要保持理性,只要月饼的味道和品质好,那么中秋节就能过得更加有滋有味。
“网红”月饼受年轻人追捧
线下销售的多为传统品牌的月饼,而在年轻人热衷的线上平台,五花八门的月饼让人挑花了眼,“酸菜”“燕窝”“黑椒牛肉”等网红口味的月饼,销量也相当火爆,有的网店新奇月饼甚至已经卖断货。
记者打开几家电商平台发现,不少商家除了以往的打折促销,今年增加了很多新奇的口味,如“酸菜”“燕窝”“黑椒牛肉”等口味的月饼。在某电商平台月饼销量最高的店铺,月销量达到40万份。“‘黑椒牛肉’月饼非常好吃,第一次在月饼里吃到牛肉。”“‘燕窝’月饼颜值高,越吃越好吃。”不少买家纷纷在评论区晒出自己的评论。
“今年是我第二年从网上购买月饼,去年买了一次感觉不错。网购的选择范围大,还能直接送货上门,省去了到商店或者超市购买的时间,比较适合上班族。”市民刘女士说。
月饼产品的“走新”,加上销售方式的“走新”,让今年令人眼花缭乱的“网红”月饼变得十分抢手,屡屡出现缺货。同时,在销量较高的几家线上店铺,除了可以搭配各种满减优惠券外,不少线上店铺还推出各种联名款礼盒月饼,让消费者在购买月饼的时候,可以享受到口味之外的其他乐趣。 本报融媒体记者 刘玉宁
图为:在一家超市内,各类散装月饼琳琅满目。 本报融媒体记者 崔 坤 摄
月饼“瘦身”效果明显
9月25日,记者走访我市多家超市发现,今年的月饼市场,各种口味的散装月饼颇为抢眼,盒装月饼包装从简,以纸盒包装为主。
在南京路一家超市,记者看到大多数礼盒装月饼包装为一到两层,少量高档礼盒装为三层,价格从60元到300多元不等。“目前这款月饼礼盒原价是188元,现在买一送一,包装简约大气,很适合送亲朋好友。”一名销售人员说着打开一款月饼礼盒包装,记者注意到,此款月饼礼盒采用长方形铁盒包装,月饼直接放在透明塑料小盒中,里外包装仅两层。
据超市导购员介绍,今年月饼优惠力度很大,很多月饼品牌都走经济实惠路线,目前在售礼盒月饼价位多在200元以下。“这盒99元的月饼性价比是真的高。”导购员拿起某品牌铁盒装的月饼向记者推荐。打开这盒重800克的月饼,里面“两大六小”8个月饼将盒子“塞”得满满当当,给人的直观感受就是“实惠”。
除了礼盒以外,记者发现,散装月饼售价亲民,“瘦身”后的月饼精致、小巧,不少月饼仅以纸包或塑料真空袋包装,最低价格为每斤9.9元,多款月饼已开启买一斤送半斤等促销活动。月饼的口味方面,莲蓉、豆沙、枣泥、哈密瓜、五仁等仍是主角。据一位月饼销售人员介绍,今年很多顾客的第一追求是实惠,消费者更加喜欢物美价廉的平价月饼,简约环保成为主流。
市民点赞月饼“轻装上阵”
面对月饼包装“瘦身”,市民有何想法?记者进行了采访。在文化路的一家糕点店中,市民刘燕手捧着几盒月饼,发现这里销售的月饼包装相较往年都“瘦身”了,包装简化了,价格也一定程度上更亲民了,对此她感到非常满意。
刘燕说,她购买月饼更注重其品质和口味,而不是一层又一层的所谓“精致”包装,食品是用来吃的,过度包装增加了消费者的负担,而且存在能源浪费等问题。
“我逛了好几家店,感觉今年月饼包装的‘瘦身’效果还挺明显。”市民孙丹丹告诉记者,自己在超市挑了好几盒月饼,包装只有一层纸加上一层塑料盒,非常简单,价格也很实惠,自己将这样的“简装月饼”送给了身边的亲戚和好友,大家都很喜欢。
“过去那种过度包装的月饼,往往价格都很高,造成一些人会盲目攀比,为了面子而去消费,我认为这没什么意义。”孙丹丹说,消费需要保持理性,只要月饼的味道和品质好,那么中秋节就能过得更加有滋有味。
“网红”月饼受年轻人追捧
线下销售的多为传统品牌的月饼,而在年轻人热衷的线上平台,五花八门的月饼让人挑花了眼,“酸菜”“燕窝”“黑椒牛肉”等网红口味的月饼,销量也相当火爆,有的网店新奇月饼甚至已经卖断货。
记者打开几家电商平台发现,不少商家除了以往的打折促销,今年增加了很多新奇的口味,如“酸菜”“燕窝”“黑椒牛肉”等口味的月饼。在某电商平台月饼销量最高的店铺,月销量达到40万份。“‘黑椒牛肉’月饼非常好吃,第一次在月饼里吃到牛肉。”“‘燕窝’月饼颜值高,越吃越好吃。”不少买家纷纷在评论区晒出自己的评论。
“今年是我第二年从网上购买月饼,去年买了一次感觉不错。网购的选择范围大,还能直接送货上门,省去了到商店或者超市购买的时间,比较适合上班族。”市民刘女士说。
月饼产品的“走新”,加上销售方式的“走新”,让今年令人眼花缭乱的“网红”月饼变得十分抢手,屡屡出现缺货。同时,在销量较高的几家线上店铺,除了可以搭配各种满减优惠券外,不少线上店铺还推出各种联名款礼盒月饼,让消费者在购买月饼的时候,可以享受到口味之外的其他乐趣。 本报融媒体记者 刘玉宁
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