大盆，在他刚刚开始秃顶的时候，甲状腺功能极度亢奋，非常暴躁，爵士乐对他的影响很深，痛恨一切场面话，尤其是念稿行为，觉得极度不真诚。但当他幻想自己发表诺贝尔获奖感言的时候，却深深的感到，在人群里，在陌生人的审视下，流利的表达，稳定平缓的语调，背的滚瓜烂熟的台词，正如襁褓之于婴儿，履带之于挖掘机，是一种令人心安的自我保护。哪怕底下都开始打呼了，也不至于暴露自己的紧张和浅薄。可以说，哪怕是一场小小的新书签售会你都得这么来。比如啊，就说这个签售会啊，你就得这么来。

一：从自己出发。开场白从自己切身感受开始，比如自己尝试了从来没试过的按摩椅，感觉像被人打了一顿（底下一个笑的人都没有，毫无幽默感！）从自己身体和心理感受出发能够很好的缓解尴尬和紧张。

二：咦咱俩还是老乡。拉近自己和观众的距离，现在的美好生活和读者八杆子打不上关系不要紧，可以说自己在这个城市读过三年书，等同于最宝贵的青春在这里度过（至于说宝贵在哪不用多说）

三：抛砖引玉。提出颇有深度的问题，例如文学是什么。这个环节对于观众来说很新鲜，毕竟大家都八百年都没看过书了。能够吸引大部分人的注意力，趁他们思考之际，给出自己准备良久，背的滚瓜烂熟的解答。

四：英雄所见略同。例如有一位著名的爱尔兰作家就说，文学啊，是时间。在你读完一本书，结束之后，为何会淡淡的忧伤，因为读书的时间伴随着生命的流逝，你和这本书共度了一段生命，而这段时光却超越了你的此时此世，给你留下无尽的感慨和唏嘘。

五：引经据典。例如契科夫就写过一个故事，一个从未噶过姘头的士兵某天在一个漆黑的房间被一个认错人的女士环绕自己的脖子轻吻了下去，那一吻要了士兵的老命。而文学就像那一吻一样，旁人无法体会它的惊心动魄，无法体会当时的气味，温度，自己的心跳，甲状腺是多么的亢奋。而那一刹那的紧张和悸动却在自己心里留下了不可磨灭的烙印。

六：结合时事。谈及当代生活，短视频已全面入侵，每个人深陷信息茧房，每个人急不可耐但却不知道忙些什么。例如家人沉迷铁锅炖，自己沉迷电影解说，解说里男的就是小帅，女的就是小美。看完肖申克的救赎问主人公是谁，答曰小帅，让人笑掉大牙，看完肖申克的救赎居然不知道主人公叫肖申克哈哈哈（真正的影迷大盆此刻笑出内伤，肖申克是监狱名）最后需强调自己已卸载所有短视频软件。

七：答非所问。Q&A环节有太多特殊情况，比如说可能会冷场，就是一个举手的都没有，搞的好像所有人都是来看电影路过才来看热闹的。这种情况要假笑道“原来大家没什么问题啊”体面的一略而过。还可能有一些抽象怪问，比如一个一字眉可能突然跳起来问，怎么清除自己浏览器里的搜索记录。一个歪嘴紧接着就问，怎么消除电脑屏幕上出现的马赛克。这种时候不要慌，就说自己从来不用电脑。还有一些最为棘手的问题，总有些喜欢挑事的，有种小四眼就喜欢跳出来问，你是如何看待巴以冲突，你对俄乌战争的看法是什么。这时就要展现自己的战略定力，就说你说的没错，我对这些问题都十分的关心。剩下的就基本都是些普通问题了，这种问题可遇不可求，一定要把时长拖足，比如一个小屁孩问你写作时的心情是什么。必须大谈特谈。从自己七岁文学创作开始讲起，讲到创作如何成为自己的生活一部分，再讲到现在自己是怎样在咖啡店朝九晚五的创作，哪一种字体最合自己的口味，出版的封面背后有怎样的故事，最后所有人都会忘了问题是什么。

经过这七个步骤，暴躁如大盆，都开始跃跃欲试，签售的队伍已经排到电梯口了，书籍已经像积木一样叠成小山，只需排一两分钟的队，就能够买到亲笔签名书，和作家礼貌的握手，和文学世界来一次亲密接触，合影留恋之后再微笑的告别，十分美好。据说书里还收录着对卡夫卡，加谬，托福陀v夫斯基等诸多文学巨匠的创作解读，对构思诺贝尔获奖感言有莫大的帮助。正当大盆陷入对文学殿堂的崇敬向往之情时，一个熟人在此路过。

张伟：“喂大盆！这是什么队？老乡鸡又免费了？”

大盆：“不，都是在这买书的。”

张伟：“买书也要排队啊，可是我现在憋不住了，要去趟厕所。这什么书啊，网上没有卖的吗？”

大盆：“不知道，我看看啊（pdd点击搜索）咦？卧槽！张伟，我们走！这个手不握也罢！厕所在哪里？我跟你一起去！”

下午，在写资料的时候，忽然收到一条信息，当事人说已经转账律师顾问费，让我开票给他。

这个当事人前后已经联系了好几个月，之前也有过多次免费咨询，也有帮忙免费审查过合同，帮忙免费写过起诉状，之前提到过要签法律顾问合同，今天突然转账，虽然金额也不大，但是也让我倍感欣慰。

之前每次的咨询，每次的解答，每次的帮忙，其实都是免费服务，也没想着一定要得到什么结果，也不必太计较什么，也没太算计得失。

有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，有时候，往往是我们不太计较结果的时候，会有意想不到的收获。
我们平时在律师实务中，也经常给一些当事人咨询，给一些当事人解答，不是说每次的付出，都一定要回报。
在日积月累中，我们或许不经意间就慢慢积累了自己的口碑和形象，不经意间，就让当事人记住了，让当事人感恩在心。
得到当事人的认可，意味着我们的付出，得到了回报，当然，有时候的回报需要假以时日，需要在漫长的后期才能体现出来。

如果每次都急功近利，如果每次都急用求成，如果每次都想着立竿见影，往往不一定会如所愿。
三四月做的事，七八月可能才有答案。

播下种子，静待花开。

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