【短剧的金融游戏:投流如同玩杠杆,制片方“一夜暴富”落空】

赘婿逆袭、霸总追妻、黑莲花复仇,这些将“爽”字进行到底的短剧似乎成就了一个个造富“神话”。

今年靠小程序和抖快短视频平台火起来的短剧,按集收费,某头部短剧“上线8天,收入过亿”成了业内难以望其项背的战报。

短剧在上线后,一般需要做信息流投放(业内简称为“投流”),相当于电影宣发。头部投流公司并不差钱,投流消耗越多,也意味着短剧收入越高。

“现在的短剧已经变成了一个金融游戏。”视频号千万粉丝矩阵MCN创始人契约对「界面新闻·创业最前线」表示。

当文化产品拥有了金融属性,市场也热起来了。

影视城横店变成“竖店”,同时有上百个短剧团队开拍,原本影视圈的边缘人,例如群演也当起导演,“连搞装修的老板都来当短剧投资人了。”一位观察人士表示。

“除了用户花钱之外,(爆款短剧)各方都赚钱——卖剧本的赚钱,十八线演员身价暴涨,抖快等平台方和投流公司也挣钱。”契约透露。

一个只有用户“受伤”的世界形成了。

不过,大批短剧消费者心甘情愿为情绪买单。

这里聚集了人类社会需要的所有爽点:女频集中在甜宠、虐恋,男频则主打赘婿、战神题材,不仅集齐了白日梦和八点档叙事,还时刻包含恐怖、惊奇、香艳等反转,令人欲罢不能。

然而,擦边内容虽容易出圈,但也让监管的靴子加速落地。当前,抖快平台下架三俗短剧,广电总局也加强了短剧备案审查,造富神话也被祛魅——二八铁律表明,爆款只是少数,亏本短剧才是大多数。

热度散去,短剧面纱才被缓缓揭开。

1、今年短剧“杀疯了”!
目前热度攀升的微短剧,大多数是指在小程序平台、短视频平台上线的短剧,一般每集的时长仅几分钟。

短剧最早出现在长视频平台的竖屏剧场,随后抖快、MCN入局,但一直不温不火。直到2022年,九州、点众、蜜糖等小程序平台出现,不用专门下载APP,还可以通过抖快直接跳转,付费路径简单,才让短剧在2023年“杀疯了”。

早期短剧较为露骨擦边,充斥着女总裁、囚婚、极品保安等猎奇的噱头或情节,100集人物完成逆袭,且集集有反转,虽被质疑内容“三俗”,但却暗含着短剧能够走红的根本逻辑。

制片人、导演耿磊,一直从事电影、电视剧拍摄工作并担任主创。在他看来,在故事讲明白的前提下,优质短剧必须有情绪上的推动,并且要让观众共情,有代入感。

“一般短剧前10集左右免费,继续观看需要充值,就必须靠情绪推进和情节反转来吸引用户观看,就好比曲线一样,短剧拍摄的都是曲线的峰值,也就是情绪最高点。”耿磊对「界面新闻·创业最前线」表示。

他回忆起出差时,遇到饭店老板们也都在刷短剧,“一天赚不了几百块,但有的人甚至一次能充值6000块,一直在看。”

短剧不只是拨弄情绪的高手,更是擅于造梦的专家。

“每个人都认为自己可以找一个又有钱、又千依百顺的老婆或老公,如果现实生活再有些不如意,就很容易陷入幻想,或是希望。”契约表示,短剧其实就是爽文的视频化,而很多用户对爽文是没有认知的。

“可以理解为脑子没有被爽文‘洗’过,第一次看就是通过短剧,所以很容易付费,而且这跟学历高低没关系。”契约说道。

短剧的创作者们很清楚,30岁的宝妈究竟是需要一场职场逆袭,还是和霸道总裁来一场“她逃,他追,她插翅难飞”的倾城之恋。

每当用户看到剧情出现反转或是高潮时,就会迎来付费卡点,需要付费才能继续观看。一集2分钟,上百集的短剧,单集付费从几毛钱到几块钱,最终看完整部短剧的成本甚至高达上百元。

目前,C端付费是小程序短剧的主要商业模式。“除了前端收费之外,版权方还可以将短剧授权给其他长短视频、内容社区平台,从而获得一定的保底费用,如果短剧投流赚钱超过保底收入还可以进行分成。”某短剧平台负责人刘禹(化名)对「界面新闻·创业最前线」表示,授权给海外平台也是一条出路,走的就是版权售卖模式。

最终短剧能否挣钱还取决于它能不能“爆”,以及能“爆”多大的量。“但从制作环节其实并不太好挣钱,主要还是靠投流挣钱。”他补充道。

从爆款内容上看,最早兴起的短剧多为男频。今年上半年,数据表现优秀的爆款微短剧里,90%的题材仍然以“爽”为主,如战神、穿越、逆袭、重生等。但据刘禹透露,现在女频短剧越来越多,基本能占到一半。

“男频对制作精度要求不高,它要的是打脸和反转起伏,只要情绪点高就行,女频则在颜值、演技、台词、服道化以及背景方面要求高,制作和审美上精度会更高一些。”刘禹表示。

《中国网络视听发展研究报告》显示,截止去年末,我国短视频用户规模已达10.12亿,其中超50%的用户看过3分钟以内的短剧。

火爆的短剧也开始从下沉市场走向五环内。“来我们饭局的大咖女明星也在刷短剧。”一位制片人向「界面新闻·创业最前线」透露。

2、一年一万部短剧的诞生
那么,一部负责造梦的短剧是如何炼成的?

短剧剧本的来源多样化,有的来自短剧承制方的编剧,或是传统编剧转型,过去的网文作者很多都开始从事短剧剧本写作。

“如果一部短剧制作成本在30万,剧本费用大约在2万-5万之间。”刘禹表示,对内容产品来说,剧本是核心,所以剧本占总制作成本的比例也在不断上涨。

对于哪些题材能够成为爆款,业内大多也是按图索骥。

“被市场验证过、有用户买单的,大家都会作为下一部短剧的题材和内容参考。”刘禹表示,“男频主打战神、赘婿、神豪、神医、穿越和古装,女频则是虐恋和甜宠。”

早期的短剧拍摄前后不过一周时间,服装道化简单,演员价格低廉,有些短剧整个制作成本甚至低至十万。随着影视行业人的入场,短剧行业也逐步走向专业化,职业化,制作质量也会越来越好。

“之前比较火、现在已被下架的《黑莲花上位手册》看影片质量,应该属于短剧行业比较高的制作成本。但任何一个行业都会有高中低档,以满足不同人群,目前较低成本20万-30万的(短剧)也有团队在做,但中部偏上的40万-60万成本的短剧是现在的主力。”耿磊表示。

制作方面,虽然都是扛摄像机拍摄,但是整体逻辑却大相径庭。

“小程序竖屏短剧和传统短剧、网剧、网大从盈利模式上完全是两个模式,也可以说是不同的两个行业。”耿磊表示,小程序短剧不像网剧至少有时长空间去建构整体框架和建制,竖屏短剧要求它节奏特别快,主打一个爽点和情绪价值,所以更难实现在极短的时长内把观众带入某种情绪中,所以剧本的内容极为重要。

在刘禹看来,短剧首先从数量上就远超网剧。“初步统计一年全国至少能产出1万部短剧。”网大和网剧仍然属于传统影视,投入相对高,制作周期长,还是传统影视人下场在做。“但短剧真正做到了视频的去中心化,整体进入的门槛比较低。”

比如,竖屏相比横屏不仅是比例不同,它直接决定了拍摄的背景不一样。横屏的视野很宽,需要布景更加精致,角落里摆盆花都会影响画面美感。

传统影视中讲究的远、全、中、近、特景别在竖屏剧中也被降级了。“竖屏不需要太多远、全、中景,大部分是近景和特写,直接怼半身拍,且人物关系少,对于布景以及摄影师的整体审美要求都变低了,直接导致预算降低,因此花几十万一个星期就能拍出一部短剧。”刘禹补充道。

在每年上万部短剧中,能出圈的不过寥寥,也侧面证明了爆款的稀缺性。“影视行业遵从二八或是一九理论,以前一年能报备5000部商业电影,最终可能只有前20部被大家熟知,短剧也是一样的。”耿磊表示。

对于已经出圈的爆款题材,虽有借鉴意义,但对于同质化内容,用户们也会很快厌倦。

随着监管部门对内容导向的要求不断提高,以及传统影视制作班底的纷纷下场,竖屏短剧在题材选择和制作精度上也水涨船高。

“我们联合出品的《东北异闻录之黄皮子》11月底在横店刚刚开机,主打中国传统文化的民俗和玄幻主题,制作费用超过了300万元,应该属于付费小程序短剧里的天花板级别了。”森客短剧内容负责人姚劲松对「界面新闻·创业最前线」表示。

3、挣不挣钱要看投流手
一部短剧能否成为爆款,除了有基础内容打底,幕后投流才是加速器。

契约对「界面新闻·创业最前线」表示,投流手选择不同的平台进行信息流投放,包括腾讯广告、抖音、快手、百度、长视频平台等第三方入口,将短剧切片通过花钱曝光给用户。投放的价格、时间、以及对投放目标用户画像的筛选都有讲究。

例如,一个离婚妈妈遇到霸道总裁,肯定是投流给宝妈群体。投手还会让好几条投放计划同时跑效果,实行A/B投流计划,改变单一变量测试效果,以实现最好的投放效果。

短剧圈不乏“一周暴赚1亿”的“造富神话”,事实上,这些战报金额大多指的是投流消耗金额,而非实际收入。据业内人士透露,前段时间爆火的短剧《无双》8天投流超过1亿元,最终实际收入只有几百万元,还要制作方、平台方一起分,远不及外界传闻的实现了“财富自由”。

“投流多少完全取决于ROI(投资回报率),投流手一看效果不好,支出打不平成本,就不会再继续投流。”刘禹表示,相对稳妥的投流商可能会先制定几百元或上千元的消耗计划,ROI表现不好就会转投其他短剧项目,但也有上来就投10万的,就为了搏一把。

“投流买量的流量入口数据肯定是真实的。”耿磊表示,继续投流买量就代表ROI肯定是呈正比的,能收回来的充值款肯定比投流成本高,不可能有人去白白亏钱。

常规ROI一般在0.8-2之间,如果ROI在1.2,就意味着花费1元投流成本,可以带来1.2元的用户付费。按此反推,一般投流消耗达到800万-1000万的短剧就可以定义为爆款。

“小程序短剧是5G化的产物,跟传统影视的区别是只在手机移动端,真正做到了全部靠观众直接为内容付费,那么将短剧内容直接投送给观众就涉及到‘买量投流’。”耿磊表示,一门生意的本质,往往是由它占比最大的成本支出决定的,充斥着“暴富神话”的小程序短剧赛道也是如此。

投流本质上是一种高杠杆——投入生产资料包括内容、钱以及投流策略,看最终能从观众手中吸回多少钱。

据业内人士透露,一般而言,版权方收入来自流水分成以及用户单集付费,投流商除给版权方支付10-15%的流水分成外,大约获得流水10-15%的利润。

国联证券研报预估,按字节披露的数据,短剧行业2023年全年广告消耗达到183亿左右,假设短剧行业的投放ROI为1.2,仅字节体系短剧的流水规模将达到220亿,相当于2022年国内电影票房的73%。

树大招风。

11月15日,广电总局发布一则监管通知,称将再次开展为期一个月的网络微短剧专项整治,包括制定内容审核细则、推动网络微短剧App和小程序纳入日常机构管理、建立小程序“黑名单”机制等。几乎同一时间,抖快也下架了一批违规微短剧。

一方面市场监管政策收紧,另一方面,随着更多MCN、影视公司下场,以及抖快平台推出独立短剧APP,过去三俗的短剧正在被淘汰,精品化短剧正在杀入混乱的短剧市场。

柠萌影视的《二十九》开篇置景在二手奢侈品店,以衬托女主的精英身份。完美世界影视的《全职主夫培养计划》引入专业演员刘芸,妆造更加精致,两集更换六套服装,贴合不同年龄段和场景身份。

“内容监管收紧拉长了短剧审核周期,很多不符合规定的内容根本就无法上线。整体生产成本会增加,同时也会加速短剧市场的迭代。”契约表示。

当短剧杀入2.0时代,“爽文大女主”、“霸道总裁”们恐怕也无法那么肆意地“开金手指”了,而短剧创作团队之间也将开启新一轮内卷。https://t.cn/A6lUB0fg

#如何评价义和团# 总能在网络上看到某些蠢货有事没事就骂“义和团”。

告诉你,义和团这三个字,在中国革命史上,是荣耀,而不是耻辱,他们是“为了反对内外敌人,争取民族独立和人民自由幸福,在历次斗争中牺牲的人民英雄们”中的一员。

实话和你们说,不是每一个国家都配拥有“义和团”的,一个连“义和团”都没有的国家和民族,才是最可悲的族群,生儿代代为奴,生女世世为娼。

“人类的赞歌,是勇气的赞歌”。

就算是动物,面对强大的掠食者的时候,也不会乖乖低头等死,也要奋力一搏,兔子面对苍鹰,不会感叹它强大、先进,野牛面对狮子,不会赞美狮子勇猛、绅士,而是要么逃命,要么殊死一搏……看到强者就腿软,就谄媚,奴颜婢膝的东西,连畜牲都不如。

我们交朋友,也都要交那些苦难中成长起来的、独立自主的、站着说话做事的朋友。跟人才可以谈,跟奴才走狗谈什么?

我也不指望某些殖人能够学历史,学逻辑,搞清楚近代第三世界国家反抗殖民侵略的正义性,因为以你们糟糕的大脑发育水平、社达慕强的殖人劣根性,根本不明白“人类之所以是人类,正因为人类以弱敌强、反抗压迫的勇气”。

义和团反抗的手段不高明、不先进,历史上所有的农民斗争都不算高明先进;全世界所有落后文明反抗侵略和压迫的斗争都不算文明先进……你以为他们不想“文明先进”吗?他们已经被侵略、屠戮成那个样子,他们已经被压榨、封锁到了绝境,他们能怎么办?

你以为他们不想温文尔雅和侵略者讲道理吗?你以为不想拥有航母、055、东风导弹吗?你以为他们不想飞机舰队出去转一圈就让对手知难而退吗?你以为他们不想用经济和工业实力直接碾压对手吗?

他们没有啊,全世界落后的、被压迫的民族都没有啊,所以他们只能用大刀、长矛、缴获的枪弹、投石索、钢管白糖做的“火箭弹”去对抗强大的敌人啊。

他们当然会犯错,但你觉得,他们和那些用飞机大炮机枪屠戮“低等民族”的帝国主义者相比,谁犯的错多?

没有粮食,没有教育,没有工业化,也就没有先进的组织和文化,那就只能用宗教、迷信、神符护体去战斗……你以为他们真的愚昧吗?玉石俱焚懂不懂?螳臂当车愚昧吗?不,那是天下之大勇。

不要问反抗有没有意义,反抗本身就是意义,任何一个伟大民族的独立和解放,都是建立在无量鲜血之上的。

先有“不先进”的义和团,才会有后面更先进更文明更伟大的组织和队伍。

瓦德西评价义和团:“我们对中国的民众,不能看成是衰弱不堪或者失去道德品质的人。实际上,他们还有无限的生气。中国人素有英勇善战的精神,并没有完全丧失”“无论欧美日本各国,皆无此脑力与兵力可以统治此天下生灵四分之一……故瓜分一事,实为下策。” 

孙中山说过:“然而义和团的人格,与庚子辛丑以后,一班媚外的巧宦,和卖国的奸贼比较起来,真是天渊之隔。可怪他们还笑义和团野蛮。哼!义和团若是野蛮,他们连猴子也赶不上”。

列宁说过:“中国人并不是憎恶欧洲人民,因为他们之间并无冲突,他们是憎恶欧洲资本家和唯资本家之命是从的欧洲各国政府。那些到中国来只是为了大发横财的人,那些利用自己的所谓文明来进行欺骗、掠夺和镇压的人,那些为了取得贩卖毒害人民的鸦片的权利而同中国作战的人,那些用传教的鬼话来掩盖掠夺政策的人,中国人难道能不痛恨他们吗?欧洲各国政府已经开始瓜分中国了。不过它们在开始时不是公开瓜分的,而是像贼那样偷偷摸摸进行的。它们盗窃中国,就像盗窃死人的财物一样,一旦这个假死人试图反抗,它们就像野兽一样猛扑到他身上。它们杀人放火,把村庄烧光,把老百姓驱入江水中活活淹死,枪杀和刺死手无寸铁的居民和他们的妻子儿女。就在这些基督徒立功的时候,他们却大叫大嚷反对野蛮的中国人,说他们胆敢触犯文明的欧洲人。”

马克吐温说过:“外国人不需要中国人,中国人也不需要外国人。在这一点上,我任何时候都是和义和团站在一起的。义和团是爱国者。他们爱他们自己的国家胜过爱别的民族的国家。我祝愿他们成功。义和团主张要把我们赶出他们的国家......那么,我也是义和团,因为我也赞成这一点。

教员同志说过:“究竟是中国人民组织义和团跑到欧美、日本各帝国主义国家去造反,去“杀人放火”呢?还是各帝国主义国家跑到中国这块地方来侵略中国、压迫剥削中国人民,因而激起中国人民群众奋起反抗帝国主义及其在中国的走狗、贪官污吏?这是大是大非问题,不可以不辩论清楚。”

嘲讽义和团?你配吗?

对于“义和团”的认知,几乎就可以判断一个人到底是“进步”还是“反动”了。

因为所有嘲讽、反对、贬低“义和团”的,几乎无一例外都是“西方的传声筒”、“帝国主义的肉喇叭”,他们不是真正的自由、包容和进步,他们就是“谁强,就当谁的狗”。

但今天最有意思的是,西方已经不强了,神话已经开始破灭了,这群人依旧当着帝国主义的舔狗和伥鬼,表现得比他们主子本身还躁狂。

某国大使馆不学无术、数典忘祖、引喻失义,“纳粹”只是指你们认为的“纳粹”吗?全世界反人类的、搞种族主义的,就不能是“纳粹”吗?某些人也曾口口声声说“乌克兰没有纳粹”,那么请问加拿大议会上出现的那个乌克兰老党卫军是什么?

某国大使馆面对中国网友的批评破了防,和中国网友有什么关系?说实话就有罪吗?说实话就是“义和团”吗?

“义和团”怎么你了?#微博新知博主#

【“小程序短剧”狂飙:一周拍完、一月上线、一部财富自由】#一部小程序短剧约有四个付费节点##小程序短剧从拍摄到上线仅需一个月# 《哎呀!皇后娘娘来打工》24小时用户充值破1200万、《闪婚后,傅先生马甲藏不住了》24小时充值流水破2000万、《无双》上线八天投放消耗突破1亿……

在“小程序短剧”的圈子里,总能看到这样的配图:花花绿绿的应季水果点缀四周,用户充值费破千万、破亿的大字在蛋糕正中央格外醒目。这是小程序短剧从业者的专属庆祝仪式,收到蛋糕,意味着项目成为了爆款,也意味着团队完成了一次“以小搏大”的突围。

原来拍网络电影、长剧集的开始转行,象山、西安、郑州等影视基地人来人往,都在排队取景拍摄,别墅租赁都要提前预约;小程序短剧行业也出现了“圈内顶流”,据出品兼制片人王云霄透露,出演了多部爆款小程序短剧的徐艺真的粉丝数和片酬同步上涨,通告都排到了三个月开外;制作团队们也在悄悄“内卷”,同时拍摄横屏和竖屏两个版本,以博更大的爆款概率。

更让人惊讶的是,为小程序短剧“上头付费”的是经常被忽略的互联网边缘群体:下沉市场、有钱有闲、文化程度不太高、35-55岁之间的中老年人。十几年前“金手指”爽文风靡的时代,他们曾是忠实的付费用户;十几年后,这些爽文被拍成了短剧、搬进了小程序,他们又沉迷其中、豪掷千金。(深响)


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