#韩圈扩关[超话]# ❗️STOP❗️二月的第一天 来了一辆【吒123含量100%】的扩关车❤️公主们请️我萌～(o^^o)
车主@吉国me2day 吒二符二钥四❌吒四
副驾一枚@绒冬貓 吒3❌吒4
2️⃣ @在游离的片刻里找永远 吒1套27 无雷
3️⃣ @抱枝肉丸ri 吒12❌吒4娃6迷4
4️⃣ @秋雨落_eul 吒2芙1❌芙2356吒4
5️⃣ @我有恋猫癖怎么了 吒2次89划忙次dy吒14昼1划沪划绒
6️⃣ @0kenz 划面吒2dw 椅5吐2❌划吒椅dyfcpf
7️⃣ @3u20 吒2抡1芙2兔1黛2 无雷
8️⃣ @Kirtro-Jay 吒12符2婚戒❌吒4结缘
9️⃣ @小巷尾木梨 划忙 吒2❌吒4
1️⃣0️⃣ @秋珉塞尔号_ 吒12，队外芙1❌吒4芙2，属性主页直搜
1️⃣1️⃣ @-枝礼白烈 吒2地火光❌地队友 jty 吒4 套45
1️⃣2️⃣ @Nae3ii 吒2芙5吻1 4佩抡❌吒4娃6
1️⃣3️⃣ @元气珉时 吒1符256 ❌吒4，结缘拆家
1️⃣4️⃣ @叁次元圣酱 档2 吒2具体置顶档3
1️⃣5️⃣ @竹竹竹园村- 吒2鲸5荔6❌吒1 ltr
1️⃣6️⃣ @星曳氤熠 吒2（其余属性看超话） 吒14/吵过架
1️⃣7️⃣ @终凛序冬 吒3鲸4 ❌吒1娃6鲸12鲸团粉 男宝
1️⃣8️⃣ @Crushonkrush 吒1符团偏6
1️⃣9️⃣ @旼炡粉 吒3 爻35 女团博爱❌吒4
2️⃣0️⃣ @小玫时 墨3吒1硫14❌墨14吒4
2️⃣1️⃣ @冬国良旼 吒冬自闭❌吒4
2️⃣2️⃣ @糕梨贷 吒2毛4（团粉）吒4盒2划队
2️⃣3️⃣@lassoaeri 吒2 拉拉打雷(非本命:权龙 符5 盒7) ❌吒4 内娱男idol
特别的后尾箱@显国me2day 档4套256
自闭
车主@吉国me2day 吒二符二钥四❌吒四
副驾一枚@绒冬貓 吒3❌吒4
2️⃣ @在游离的片刻里找永远 吒1套27 无雷
3️⃣ @抱枝肉丸ri 吒12❌吒4娃6迷4
4️⃣ @秋雨落_eul 吒2芙1❌芙2356吒4
5️⃣ @我有恋猫癖怎么了 吒2次89划忙次dy吒14昼1划沪划绒
6️⃣ @0kenz 划面吒2dw 椅5吐2❌划吒椅dyfcpf
7️⃣ @3u20 吒2抡1芙2兔1黛2 无雷
8️⃣ @Kirtro-Jay 吒12符2婚戒❌吒4结缘
9️⃣ @小巷尾木梨 划忙 吒2❌吒4
1️⃣0️⃣ @秋珉塞尔号_ 吒12，队外芙1❌吒4芙2，属性主页直搜
1️⃣1️⃣ @-枝礼白烈 吒2地火光❌地队友 jty 吒4 套45
1️⃣2️⃣ @Nae3ii 吒2芙5吻1 4佩抡❌吒4娃6
1️⃣3️⃣ @元气珉时 吒1符256 ❌吒4，结缘拆家
1️⃣4️⃣ @叁次元圣酱 档2 吒2具体置顶档3
1️⃣5️⃣ @竹竹竹园村- 吒2鲸5荔6❌吒1 ltr
1️⃣6️⃣ @星曳氤熠 吒2（其余属性看超话） 吒14/吵过架
1️⃣7️⃣ @终凛序冬 吒3鲸4 ❌吒1娃6鲸12鲸团粉 男宝
1️⃣8️⃣ @Crushonkrush 吒1符团偏6
1️⃣9️⃣ @旼炡粉 吒3 爻35 女团博爱❌吒4
2️⃣0️⃣ @小玫时 墨3吒1硫14❌墨14吒4
2️⃣1️⃣ @冬国良旼 吒冬自闭❌吒4
2️⃣2️⃣ @糕梨贷 吒2毛4（团粉）吒4盒2划队
2️⃣3️⃣@lassoaeri 吒2 拉拉打雷(非本命:权龙 符5 盒7) ❌吒4 内娱男idol
特别的后尾箱@显国me2day 档4套256
自闭
2024.1.12粉笔模考2022下第七季
整体：
①第一次在预设时间内完成，每部分都完成得较好
②资料分析
—— 当部分增长率（a）＞整体增长率（b）时，比重上升
—— 有条形图要比较增量或增速，可直接在图上划横线，比较图形大小
资料分析 2:00-2:19（-19min）14/15【19min超时】
言语理解 2:19-2:31（-31min） 8/10【12min超时】
图形推理 2:31-2:40（-40min） 8/10【10min】
类比推理 2:40-2:41（-41min） 4/5【1min】
逻辑判断 2:41-3:00（-60min）19/20【19min】
科学推理 3:00-3:07（-67min）10/10【7min】
常识常识 3:07-3:11（-71min） 4/15【4min】
涂卡补题 3:11-3:17（-77min）【6min】
数量关系 3:17-3:30（-90min）5/5+6/10【13min】
词语积累：
☆“大浪淘沙”比喻在激烈的斗争中经受考验、筛选
☆“大海捞针”比喻极难找到
☆“水中捞月”意为到水中去捞月亮，借以比喻徒劳而无功。
☆“雾里看花”雾里看花原指年老眼花，看花像隔了一层雾一样。现代汉语中多用于形容对事物看不真切。【看得不真切】
☆“不明就里”不知道内幕，不明白其中含义。
☆“削足适履”指把脚削去一块来凑合鞋的大小，比喻不合理地迁就凑合或不顾具体条件，生搬硬套【不合理迁就或生搬硬套】
☆“扬汤止沸”比喻办法不彻底，只能暂时解救急难，不能从根本上解决问题【不能从根本解决问题】
☆“矫枉过正”比喻纠正错误超过了应有的限度，均表示解决问题的方式不合理【纠正错误】
☆“因噎废食”比喻要做的事情由于出了点小毛病或怕出问题就索性不去干【索性不做了】
☆“得天独厚”指具有特殊优越的条件,主要是指人的素质或特别好的自然环境。
☆“与众不同”指跟大家不一样
☆“首屈一指”表示居首位
☆“来之不易”表示财物的取得或事物的成功是不容易的
☆“对症下药”指针对病情开方用药，比喻针对具体情况采取相应措施
☆“有的放矢”比喻说话做事有针对性
资料分析：
①第一篇：
T86【间隔增长率】
T87【增量倍数】
T88【基期差】
T89【比重上升的项目数】
—— 利润率上升，利润率=利润总额÷营业收入，则只需利润总额增长率＞营业收入增长率即可
—— 当部分增长率（a）＞整体增长率（b）时，比重上升
T90【综合题】
—— 倒序D×C√
②第二篇：
T91【平均数】
—— 先由条线图找出出口金额同比增长最快的年份，再算其平均出口价格
T92【求和】
——“十三五”期间2016-2020
—— 高位叠加
T93【平均数增长率】
—— 只给了现期和基期，两种方法，①先算出基期和现期的平均数再算增长率，②算出两部分的增长率，在用平均数增长率公式算
T94【现期追及】
—— 增量不变
T95【综合题】
—— 倒序D√
③第三篇
T96【比值-混合平均数】
—— 知道了居民人均收入、城镇居民人均收入、农村居民人均收入，求城镇居民和农村居民的比值
—— 用十字交叉法
T97【增量大小排序】
—— 从选项入手，看谁最大，谁最小
T98【增长率】
T99【比重-差值】
—— 占比前三之和比其他多多少元
T100【综合题】
—— C项中坑，“城镇居民可支配收入是农村居民可支配收入的2.4倍”—— 人均是2.4倍，但总数不是，该选项描述的意思是“总数”
言语理解：
①T1
—— 没掌握“大浪淘沙”的意思
—— 大浪淘沙：在激烈的斗争中经受考验
②T3
——“精准把脉”对应“对症下药”
③T6【填句题】
—— 没理清文章脉络和要表达的意思
图形推理：
①T41【曲直+面数】
—— 不规整多面图形，数点线面的数量
②T42【黑白色块-对称】
—— 图形规律，整体对称及对称轴的位置排除两个选项
—— 剩下两个选项辨析，黑块部分的对称轴数不同
③T43【黑白块-位置平移】
类比推理：
①T52【反向种属】
纯牛奶：乳酸菌——纯牛奶中不含乳酸菌
纯水：二氧化碳——纯水指只有水分子的纯净物，故不含二氧化碳
逻辑判断：
①T59【加强题】
—— 理解错题干意思
——“已灭绝哺乳动物的大脑体积比与其有进化关联的现存动物的大脑体积要小”，说明“现存动物大脑大，已灭绝动物大脑小”
科学推理：
①T76【热现象-三态变化】
—— 干冰迅速吸热变成气体，是由固态直接变为气态，该过程是升华
—— 水蒸气遇冷变成小冰晶，是由气态直接变为固态，该过程是凝华
—— 小冰晶变成雨水，是由固态变为液态，该过程是熔化
②T80【空气体积分数】
—— 氮气78%，氧气21%，稀有气体0.94%， 二氧化碳0.04%，其他物质0.02%
③T84【物质性质-化学VS物理】
常识：
①【哲学】
—— 把握事物的主要矛盾：多件事情中抓住最重要的，重中之重、关键、主要的、
—— 把握矛盾的主要方面：一件事中抓主要的，本质的、总体上、分析利弊、有利也有弊
整体：
①第一次在预设时间内完成，每部分都完成得较好
②资料分析
—— 当部分增长率（a）＞整体增长率（b）时，比重上升
—— 有条形图要比较增量或增速，可直接在图上划横线，比较图形大小
资料分析 2:00-2:19（-19min）14/15【19min超时】
言语理解 2:19-2:31（-31min） 8/10【12min超时】
图形推理 2:31-2:40（-40min） 8/10【10min】
类比推理 2:40-2:41（-41min） 4/5【1min】
逻辑判断 2:41-3:00（-60min）19/20【19min】
科学推理 3:00-3:07（-67min）10/10【7min】
常识常识 3:07-3:11（-71min） 4/15【4min】
涂卡补题 3:11-3:17（-77min）【6min】
数量关系 3:17-3:30（-90min）5/5+6/10【13min】
词语积累：
☆“大浪淘沙”比喻在激烈的斗争中经受考验、筛选
☆“大海捞针”比喻极难找到
☆“水中捞月”意为到水中去捞月亮，借以比喻徒劳而无功。
☆“雾里看花”雾里看花原指年老眼花，看花像隔了一层雾一样。现代汉语中多用于形容对事物看不真切。【看得不真切】
☆“不明就里”不知道内幕，不明白其中含义。
☆“削足适履”指把脚削去一块来凑合鞋的大小，比喻不合理地迁就凑合或不顾具体条件，生搬硬套【不合理迁就或生搬硬套】
☆“扬汤止沸”比喻办法不彻底，只能暂时解救急难，不能从根本上解决问题【不能从根本解决问题】
☆“矫枉过正”比喻纠正错误超过了应有的限度，均表示解决问题的方式不合理【纠正错误】
☆“因噎废食”比喻要做的事情由于出了点小毛病或怕出问题就索性不去干【索性不做了】
☆“得天独厚”指具有特殊优越的条件,主要是指人的素质或特别好的自然环境。
☆“与众不同”指跟大家不一样
☆“首屈一指”表示居首位
☆“来之不易”表示财物的取得或事物的成功是不容易的
☆“对症下药”指针对病情开方用药，比喻针对具体情况采取相应措施
☆“有的放矢”比喻说话做事有针对性
资料分析：
①第一篇：
T86【间隔增长率】
T87【增量倍数】
T88【基期差】
T89【比重上升的项目数】
—— 利润率上升，利润率=利润总额÷营业收入，则只需利润总额增长率＞营业收入增长率即可
—— 当部分增长率（a）＞整体增长率（b）时，比重上升
T90【综合题】
—— 倒序D×C√
②第二篇：
T91【平均数】
—— 先由条线图找出出口金额同比增长最快的年份，再算其平均出口价格
T92【求和】
——“十三五”期间2016-2020
—— 高位叠加
T93【平均数增长率】
—— 只给了现期和基期，两种方法，①先算出基期和现期的平均数再算增长率，②算出两部分的增长率，在用平均数增长率公式算
T94【现期追及】
—— 增量不变
T95【综合题】
—— 倒序D√
③第三篇
T96【比值-混合平均数】
—— 知道了居民人均收入、城镇居民人均收入、农村居民人均收入，求城镇居民和农村居民的比值
—— 用十字交叉法
T97【增量大小排序】
—— 从选项入手，看谁最大，谁最小
T98【增长率】
T99【比重-差值】
—— 占比前三之和比其他多多少元
T100【综合题】
—— C项中坑，“城镇居民可支配收入是农村居民可支配收入的2.4倍”—— 人均是2.4倍，但总数不是，该选项描述的意思是“总数”
言语理解：
①T1
—— 没掌握“大浪淘沙”的意思
—— 大浪淘沙：在激烈的斗争中经受考验
②T3
——“精准把脉”对应“对症下药”
③T6【填句题】
—— 没理清文章脉络和要表达的意思
图形推理：
①T41【曲直+面数】
—— 不规整多面图形，数点线面的数量
②T42【黑白色块-对称】
—— 图形规律，整体对称及对称轴的位置排除两个选项
—— 剩下两个选项辨析，黑块部分的对称轴数不同
③T43【黑白块-位置平移】
类比推理：
①T52【反向种属】
纯牛奶：乳酸菌——纯牛奶中不含乳酸菌
纯水：二氧化碳——纯水指只有水分子的纯净物，故不含二氧化碳
逻辑判断：
①T59【加强题】
—— 理解错题干意思
——“已灭绝哺乳动物的大脑体积比与其有进化关联的现存动物的大脑体积要小”，说明“现存动物大脑大，已灭绝动物大脑小”
科学推理：
①T76【热现象-三态变化】
—— 干冰迅速吸热变成气体，是由固态直接变为气态，该过程是升华
—— 水蒸气遇冷变成小冰晶，是由气态直接变为固态，该过程是凝华
—— 小冰晶变成雨水，是由固态变为液态，该过程是熔化
②T80【空气体积分数】
—— 氮气78%，氧气21%，稀有气体0.94%， 二氧化碳0.04%，其他物质0.02%
③T84【物质性质-化学VS物理】
常识：
①【哲学】
—— 把握事物的主要矛盾：多件事情中抓住最重要的，重中之重、关键、主要的、
—— 把握矛盾的主要方面：一件事中抓主要的，本质的、总体上、分析利弊、有利也有弊
2023中国奢侈品报告｜无高端不消费，奢侈品行业成为拉动内需核心动力
DFE|行业报告
2023 年，注定是中国消费具有划时代意义的一年，前几年我们经历了太多，但是现实并没有给我们足够的时间去冷静和消化，无法改变的趋势和未来便以坚定的姿态呈现在我们面前。
2024 年 1月 18 日，高端品牌专业研究和顾问机构要客研究院第13 次发布《中国奢侈品报告》，报告首席研究员、要客研究院院长周婷博士表示，国际奢侈品行业正在重塑国际财富格局，而中国奢侈品行业正成为促进中国消费增长的核心力量。
《2023中国奢侈品报告》
无高端不消费，奢侈品行业成为拉动内需核心动力
一、2023 年，中国奢侈品市场艰难守住双位数增长
2023 年，虽然全球政治经济环境有诸多不确定因素，但是天生具有逆周期特点的奢侈品行业仍然获得了 7%的增长,市场规模达到 27232 亿元人民币。头部奢侈品牌和奢侈品集团仍然是市场扩容的主力军，爱马仕和 LVMH 等头部集团和高奢品牌都获得双位数增长，而大众化趋势明显的欧莱雅和 Tapestry 等集团则增速明显放缓，Gucci 则因为一系列的市场策略失误成为 2023 年国际奢侈品行业罕见的拖后腿者。
2023 年，“中国人奢侈品消费”走出 2022 年压力，开始恢复增长，最终录得 9%的增速实现 10420 亿元人民币，达到 2019 年水平，重新回归万亿元市场规模。中国人奢侈品消费占全球奢侈品消费的比重仍然是 38%左右，并没有大的变化，中国消费者依然是全球奢侈品消费的最重要力量。
2023 年，中国奢侈品市场回归正向增长，即使在经济复苏不如预期要客 VIC 群体没时间消费，各种因素影响消费者信心等情况下，中国奢侈品市场仍然艰难收获 11%的双位数增长，达到 6077 亿元人民币全球奢侈品市场占比维持在 22%左右，但并不妨碍中国是国际奢侈品牌最重要的市场之一。
2023 年，中国人境内奢侈品消费的占比同比提高了 1%到 58%，并没有因为旅游人数比疫情期间增加而造成更多消费外流，可见中国促消费各项政策获得卓越成效。
中国人境外奢侈品消费占比为 42%，目前，在所有境外奢侈品消费目的地中，法国、意大利和英国相对占比明显降低，亚洲国家日本、韩国、泰国等取代欧洲成为中国消费者最青睐的境外奢侈品购物目的地从消费客单价来看，中国消费者境外奢侈品消费客单价明显上升，平均同比上升36%左右。主要因为机票住宿等成本高涨,旅游成本增加.出国游人群进一步高端化所致，但是购物率相对降低 15%，出国人数减少，购物率降低，双重打击下，境外奢侈品购物风光不再。
要客观点:
未来 3-5 年，中国消费者在全球奢侈品行业的贡献力将进一步凸显大部分品牌在中国市场将打折常态化，中国将成为全球购买奢侈品最便宜的地方。
2024 年，中国奢侈品市场增速预计将在 12%左右，将略等于全球奢侈品行业增速，中国消费者奢侈品消费外流状态将进一步得到遏制，中国奢侈品市场占中国人奢侈品市场的比重未来几年将进入常态化区间 60%-65%。
二、2023 年中国奢侈品线上销售额突破 2500 亿元人民币
2023 年，中国奢侈品市场线上业务继续快速增长，门店数字化所催生的线上业务增长是 2023 年奢侈品牌线上业务增长的最大动力。2023年，奢侈品牌在中国的线上业务虽然增速较 2022 年放缓，但是也获得了 17%的增长，达到 2574 亿元人民币，中国奢侈品市场线上销售额占比达到 42%，比 2022 年提高了 2 个百分点，奢侈品线下业务的数字化转型已经进入不可逆发展阶段。
门店数字化、智能化成为奢侈品牌传统门店升级改造主要方向，利用数字化手段提高线下获客效率成为 2023 年奢侈品牌营销新亮点，以活动营销为主的非门店销售为国际奢侈品牌贡献更多销售额，到家服务正在比到店服务展示更大优势和潜力，基于圈层价值的有效私域流量成为奢侈品牌最核心资产，所有奢侈品牌都在由卖产品到卖生活方式转变，一站式服务和会员制成为最适合奢侈品牌的客户管理和服务模式。
2023 年，所有奢侈品牌更加重视内容运营，小红书取代抖音成为奢侈品牌最青睐的种草平台; 奢侈品牌销售渠道和传播渠道的融合进一步加剧，电商媒体化比媒体电商化拥有更大价值挖掘空间:生活方式教育对于奢侈品消费的促进作用已经开始减弱，评价体系在消费决策中展示前所未有的价值。
要客观点:
要客研究院预测，未来 3-5 年，奢侈品线上交易额将超过 60%，基于打破时间空间限制，海量商品可以选择，有评价可以参考，可以送货到家等优势的“便利性”和“安全性”，将让奢侈品牌比大众消费品牌更适合线上业务。
“一城一店一网”将成为很多奢侈品牌开店核心策略，特别是针对新兴和下沉市场。很多高端小众品牌，特别是定制类品牌，将彻底放弃开店，“线上平台+线下体验店或 VIP 服务中心”模式将成为主流。
未来 3-5 年，线下渠道驱动型品牌将面临巨大挑战，所有依靠大范围线下渠道扩张获得销售增长的品牌，都将面临“尾大不掉”和“资产变负债”的局面。线上平台流量驱动型品牌则将彻底被平台绑架，成为平台配套企业获得微薄利润，或者被淘汰出局宣布失败，将成为很多中国品牌的最终命运。
未来 3-5年，将是中国商业地产最困难的几年，商业地产空置率将达到 40%以上，无法更多变通的空间大小和功能布局将成为零售地产升级换代的最大障碍，位置将不再是未来奢侈品牌门店选址的最重要条件，独栋大店将取代商场门店，成为奢侈品牌最热衷的选址标的。
三、2023 年，要客 VIC 群体继续主导中国奢侈品消费市场
2023 年，中国净资产 1000 万以上人民币要客 VIC 群体人数降为 453万，比 2022 年减少 17 万人，占总人口3%多一点。虽然要客群体人数减少,但是其对奢侈品消费的贡献力却提高了 1个百分点达到 83%，人均年奢侈品消费额超过 19.10 万元，比 2022 年的 16.68 万元增加14.5%，并且仍有上升空间，要客研究院调研显示，86.35%的要客 VIC群体计划三年内增加消费支出，明确表示 2024 年将增加购物支出的要客群体占比达到 51.39%，购物支出项已经连续 10 年位列中国要客群体消费支出第一位。
中国要客 VIC 群体不仅影响着中国奢侈品行业的发展，在其他消费领域也都贡献巨大，在健康医养、子女教育和出境旅游等领域，也都贡献着超过一半的消费力。2023 年，中国要客 VIC 群体贡献了 27%的社会消费品零售总额以及 74%的消费型企业利润，要客 VIC 消费已经成为中国消费增长的核心动力。
2023 年，中国要客 VIC 群体奢侈品消费也进入性价比阶段，品牌性价比、产品性价比和服务性价比共同构成中国奢侈品消费的组合型性价比。公式为“(品牌价值+产品价值+服务价值)/价格=商品性价比”三种价值具有此消彼长的特点，与以往不同的是，产品性价比和服务性价比被日趋理性的中国奢侈品消费者在某些销售中提到与品牌性价比同等重要，甚至更加重要的地位。盲目追求大牌的消费心理，逐渐被理性评估产品、服务和品牌的综合性价比的消费心理所取代，“无用之用”的奢侈品牌和品类前景堪忧，平替成为在消费力降低时候消费升级的另一种表现，这也让很多名不见经传的高端小众品牌或设计师品牌获得更多机会。服务性价比也成为中国要客群体最重视的奢侈品消费价值之一，定制服务也成为很多奢侈品消费者重要购买决策因素。
要客观点:
未来大众消费将受到更多管理和调控，大平台将逐步让利于民，变成社会福利保障工具，立足大众消费的品牌或企业将很难获得足够利润立足于大众消费的中国品牌在未来 10 年将有 90%转型或消失。
至 2030 年，高端消费将贡献超过 50%的社会消费品零售总额，并贡献超过 95%的消费企业利润，高端消费将成为很多行业利润最大甚至是唯一来源。
高端化发展，努力让自己成为高端品牌，甚至是奢侈品牌，努力基于消费升级和产业升级满足人们美好生活更高追求，改变追赶和满足消费者需求为引领和教育消费需求，将成为中国品牌，特别是各行业头部品牌唯一出路。
四、2023 年，上海、北京、三亚引领中国奢侈品消费核心城市榜单
2023 年，上海、北京、三亚继续领衔中国奢侈品消费核心城市榜单,上海以 535 亿元人民币成为中国奢侈品消费额最大的城市，北京紧随其后贡献 523 亿元人民币，三亚奢侈品市场进一步复苏，实现 455 亿元消费额位列第三，三亚已经形成免税和有税共同发展的局面，而海口则成为中国城市奢侈品消费增速最快的城市,增速达到 89%至 89 亿元人民币，显示超强增长潜力。
从省份来看，浙江和江苏是奢侈品消费整体贡献力最大的两个省份.各有 7 个城市进入奢侈品消费前 50 城市榜单，其整体奢侈品消费额稳稳领先海南、上海、北京和广东等奢侈品重要省份，前六个省份加上福建、四川、山东和重庆，共同构成中国奢侈品消费省份前十，贡献着绝大份额的奢侈品消费，也集中着最多的奢侈品牌核心消费者。
杭州、上海、北京、宁波和长沙则领衔中国城市奢侈品消费客单价榜(线下门店)，2023 年杭州奢侈品消费客单价达到惊人的 30928 元人民币，领先第二名上海的 27898 元人民币超过 3000 元，杭州是中国大宗送礼购物和高价顶奢购物客人最多的城市。
上海和北京仍然是中国奢侈品核心消费者最多的城市，但是越来越多核心消费者开始逃离北京，北京核心消费者人数开始和上海出现差距未来几年这种差距将逐步加大。
上海、香港、杭州和苏州等是少数奢侈品核心消费者人数在明显增加的城市，良好的生活环境，规范的营商环境，是这些城市吸引外来奢侈品核心消费者的重要原因。
未来几年，中国奢侈品核心消费者将进一步向核心城市聚集，但是总体数量会进一步减少， 一线城市、二三线城市以及四五线城市的消费特征短期内仍会存在明显差异，这就要求奢侈品牌必须采取不同的市场策略。
财富阶层固化成为不争的事实，基于消费两极化，会形成完全不同的两类消费特征。要客群体中，同一城市的要客阶层会由不同的要客圈层构成，消费决策的圈层影响力会大于阶层影响力，阶层营销将被圈层营销所取代。
中国奢侈品消费城市格局将出现潮流型消费中心城市和服务型消费中心城市相结合的状态，未来中国将形成大约 15-20 个超大型具有潮流引领作用的潮流型消费中心城市，以及 100 多个服务型消费中心城市，而上海、北京、三亚、杭州、南京、深圳、成都、重庆、长沙和武汉，则是中国第一批成型的大型潮流型消费中心城市。
消费下沉，全面杀向低线城市，将成为奢侈品牌未来几年渠道扩展的重点，但是奢侈品牌并不会采取传统开店模式，以活动为核心的非门店体验式销售和服务，将是奢侈品牌在低线市场扩展高端客户的主要模式。
DFE|行业报告
2023 年，注定是中国消费具有划时代意义的一年，前几年我们经历了太多，但是现实并没有给我们足够的时间去冷静和消化，无法改变的趋势和未来便以坚定的姿态呈现在我们面前。
2024 年 1月 18 日，高端品牌专业研究和顾问机构要客研究院第13 次发布《中国奢侈品报告》，报告首席研究员、要客研究院院长周婷博士表示，国际奢侈品行业正在重塑国际财富格局，而中国奢侈品行业正成为促进中国消费增长的核心力量。
《2023中国奢侈品报告》
无高端不消费，奢侈品行业成为拉动内需核心动力
一、2023 年，中国奢侈品市场艰难守住双位数增长
2023 年，虽然全球政治经济环境有诸多不确定因素，但是天生具有逆周期特点的奢侈品行业仍然获得了 7%的增长,市场规模达到 27232 亿元人民币。头部奢侈品牌和奢侈品集团仍然是市场扩容的主力军，爱马仕和 LVMH 等头部集团和高奢品牌都获得双位数增长，而大众化趋势明显的欧莱雅和 Tapestry 等集团则增速明显放缓，Gucci 则因为一系列的市场策略失误成为 2023 年国际奢侈品行业罕见的拖后腿者。
2023 年，“中国人奢侈品消费”走出 2022 年压力，开始恢复增长，最终录得 9%的增速实现 10420 亿元人民币，达到 2019 年水平，重新回归万亿元市场规模。中国人奢侈品消费占全球奢侈品消费的比重仍然是 38%左右，并没有大的变化，中国消费者依然是全球奢侈品消费的最重要力量。
2023 年，中国奢侈品市场回归正向增长，即使在经济复苏不如预期要客 VIC 群体没时间消费，各种因素影响消费者信心等情况下，中国奢侈品市场仍然艰难收获 11%的双位数增长，达到 6077 亿元人民币全球奢侈品市场占比维持在 22%左右，但并不妨碍中国是国际奢侈品牌最重要的市场之一。
2023 年，中国人境内奢侈品消费的占比同比提高了 1%到 58%，并没有因为旅游人数比疫情期间增加而造成更多消费外流，可见中国促消费各项政策获得卓越成效。
中国人境外奢侈品消费占比为 42%，目前，在所有境外奢侈品消费目的地中，法国、意大利和英国相对占比明显降低，亚洲国家日本、韩国、泰国等取代欧洲成为中国消费者最青睐的境外奢侈品购物目的地从消费客单价来看，中国消费者境外奢侈品消费客单价明显上升，平均同比上升36%左右。主要因为机票住宿等成本高涨,旅游成本增加.出国游人群进一步高端化所致，但是购物率相对降低 15%，出国人数减少，购物率降低，双重打击下，境外奢侈品购物风光不再。
要客观点:
未来 3-5 年，中国消费者在全球奢侈品行业的贡献力将进一步凸显大部分品牌在中国市场将打折常态化，中国将成为全球购买奢侈品最便宜的地方。
2024 年，中国奢侈品市场增速预计将在 12%左右，将略等于全球奢侈品行业增速，中国消费者奢侈品消费外流状态将进一步得到遏制，中国奢侈品市场占中国人奢侈品市场的比重未来几年将进入常态化区间 60%-65%。
二、2023 年中国奢侈品线上销售额突破 2500 亿元人民币
2023 年，中国奢侈品市场线上业务继续快速增长，门店数字化所催生的线上业务增长是 2023 年奢侈品牌线上业务增长的最大动力。2023年，奢侈品牌在中国的线上业务虽然增速较 2022 年放缓，但是也获得了 17%的增长，达到 2574 亿元人民币，中国奢侈品市场线上销售额占比达到 42%，比 2022 年提高了 2 个百分点，奢侈品线下业务的数字化转型已经进入不可逆发展阶段。
门店数字化、智能化成为奢侈品牌传统门店升级改造主要方向，利用数字化手段提高线下获客效率成为 2023 年奢侈品牌营销新亮点，以活动营销为主的非门店销售为国际奢侈品牌贡献更多销售额，到家服务正在比到店服务展示更大优势和潜力，基于圈层价值的有效私域流量成为奢侈品牌最核心资产，所有奢侈品牌都在由卖产品到卖生活方式转变，一站式服务和会员制成为最适合奢侈品牌的客户管理和服务模式。
2023 年，所有奢侈品牌更加重视内容运营，小红书取代抖音成为奢侈品牌最青睐的种草平台; 奢侈品牌销售渠道和传播渠道的融合进一步加剧，电商媒体化比媒体电商化拥有更大价值挖掘空间:生活方式教育对于奢侈品消费的促进作用已经开始减弱，评价体系在消费决策中展示前所未有的价值。
要客观点:
要客研究院预测，未来 3-5 年，奢侈品线上交易额将超过 60%，基于打破时间空间限制，海量商品可以选择，有评价可以参考，可以送货到家等优势的“便利性”和“安全性”，将让奢侈品牌比大众消费品牌更适合线上业务。
“一城一店一网”将成为很多奢侈品牌开店核心策略，特别是针对新兴和下沉市场。很多高端小众品牌，特别是定制类品牌，将彻底放弃开店，“线上平台+线下体验店或 VIP 服务中心”模式将成为主流。
未来 3-5 年，线下渠道驱动型品牌将面临巨大挑战，所有依靠大范围线下渠道扩张获得销售增长的品牌，都将面临“尾大不掉”和“资产变负债”的局面。线上平台流量驱动型品牌则将彻底被平台绑架，成为平台配套企业获得微薄利润，或者被淘汰出局宣布失败，将成为很多中国品牌的最终命运。
未来 3-5年，将是中国商业地产最困难的几年，商业地产空置率将达到 40%以上，无法更多变通的空间大小和功能布局将成为零售地产升级换代的最大障碍，位置将不再是未来奢侈品牌门店选址的最重要条件，独栋大店将取代商场门店，成为奢侈品牌最热衷的选址标的。
三、2023 年，要客 VIC 群体继续主导中国奢侈品消费市场
2023 年，中国净资产 1000 万以上人民币要客 VIC 群体人数降为 453万，比 2022 年减少 17 万人，占总人口3%多一点。虽然要客群体人数减少,但是其对奢侈品消费的贡献力却提高了 1个百分点达到 83%，人均年奢侈品消费额超过 19.10 万元，比 2022 年的 16.68 万元增加14.5%，并且仍有上升空间，要客研究院调研显示，86.35%的要客 VIC群体计划三年内增加消费支出，明确表示 2024 年将增加购物支出的要客群体占比达到 51.39%，购物支出项已经连续 10 年位列中国要客群体消费支出第一位。
中国要客 VIC 群体不仅影响着中国奢侈品行业的发展，在其他消费领域也都贡献巨大，在健康医养、子女教育和出境旅游等领域，也都贡献着超过一半的消费力。2023 年，中国要客 VIC 群体贡献了 27%的社会消费品零售总额以及 74%的消费型企业利润，要客 VIC 消费已经成为中国消费增长的核心动力。
2023 年，中国要客 VIC 群体奢侈品消费也进入性价比阶段，品牌性价比、产品性价比和服务性价比共同构成中国奢侈品消费的组合型性价比。公式为“(品牌价值+产品价值+服务价值)/价格=商品性价比”三种价值具有此消彼长的特点，与以往不同的是，产品性价比和服务性价比被日趋理性的中国奢侈品消费者在某些销售中提到与品牌性价比同等重要，甚至更加重要的地位。盲目追求大牌的消费心理，逐渐被理性评估产品、服务和品牌的综合性价比的消费心理所取代，“无用之用”的奢侈品牌和品类前景堪忧，平替成为在消费力降低时候消费升级的另一种表现，这也让很多名不见经传的高端小众品牌或设计师品牌获得更多机会。服务性价比也成为中国要客群体最重视的奢侈品消费价值之一，定制服务也成为很多奢侈品消费者重要购买决策因素。
要客观点:
未来大众消费将受到更多管理和调控，大平台将逐步让利于民，变成社会福利保障工具，立足大众消费的品牌或企业将很难获得足够利润立足于大众消费的中国品牌在未来 10 年将有 90%转型或消失。
至 2030 年，高端消费将贡献超过 50%的社会消费品零售总额，并贡献超过 95%的消费企业利润，高端消费将成为很多行业利润最大甚至是唯一来源。
高端化发展，努力让自己成为高端品牌，甚至是奢侈品牌，努力基于消费升级和产业升级满足人们美好生活更高追求，改变追赶和满足消费者需求为引领和教育消费需求，将成为中国品牌，特别是各行业头部品牌唯一出路。
四、2023 年，上海、北京、三亚引领中国奢侈品消费核心城市榜单
2023 年，上海、北京、三亚继续领衔中国奢侈品消费核心城市榜单,上海以 535 亿元人民币成为中国奢侈品消费额最大的城市，北京紧随其后贡献 523 亿元人民币，三亚奢侈品市场进一步复苏，实现 455 亿元消费额位列第三，三亚已经形成免税和有税共同发展的局面，而海口则成为中国城市奢侈品消费增速最快的城市,增速达到 89%至 89 亿元人民币，显示超强增长潜力。
从省份来看，浙江和江苏是奢侈品消费整体贡献力最大的两个省份.各有 7 个城市进入奢侈品消费前 50 城市榜单，其整体奢侈品消费额稳稳领先海南、上海、北京和广东等奢侈品重要省份，前六个省份加上福建、四川、山东和重庆，共同构成中国奢侈品消费省份前十，贡献着绝大份额的奢侈品消费，也集中着最多的奢侈品牌核心消费者。
杭州、上海、北京、宁波和长沙则领衔中国城市奢侈品消费客单价榜(线下门店)，2023 年杭州奢侈品消费客单价达到惊人的 30928 元人民币，领先第二名上海的 27898 元人民币超过 3000 元，杭州是中国大宗送礼购物和高价顶奢购物客人最多的城市。
上海和北京仍然是中国奢侈品核心消费者最多的城市，但是越来越多核心消费者开始逃离北京，北京核心消费者人数开始和上海出现差距未来几年这种差距将逐步加大。
上海、香港、杭州和苏州等是少数奢侈品核心消费者人数在明显增加的城市，良好的生活环境，规范的营商环境，是这些城市吸引外来奢侈品核心消费者的重要原因。
未来几年，中国奢侈品核心消费者将进一步向核心城市聚集，但是总体数量会进一步减少， 一线城市、二三线城市以及四五线城市的消费特征短期内仍会存在明显差异，这就要求奢侈品牌必须采取不同的市场策略。
财富阶层固化成为不争的事实，基于消费两极化，会形成完全不同的两类消费特征。要客群体中，同一城市的要客阶层会由不同的要客圈层构成，消费决策的圈层影响力会大于阶层影响力，阶层营销将被圈层营销所取代。
中国奢侈品消费城市格局将出现潮流型消费中心城市和服务型消费中心城市相结合的状态，未来中国将形成大约 15-20 个超大型具有潮流引领作用的潮流型消费中心城市，以及 100 多个服务型消费中心城市，而上海、北京、三亚、杭州、南京、深圳、成都、重庆、长沙和武汉，则是中国第一批成型的大型潮流型消费中心城市。
消费下沉，全面杀向低线城市，将成为奢侈品牌未来几年渠道扩展的重点，但是奢侈品牌并不会采取传统开店模式，以活动为核心的非门店体验式销售和服务，将是奢侈品牌在低线市场扩展高端客户的主要模式。
✋热门推荐