【逆势增长的复保中介】
2022年一季度经代市场同比负增23%,33家主体公司有24家负增,复保中介规模同比正增长37%,期交同比正增长146%,社区单同比正增长366%,一季度任务达成率105%,疫情下的逆势增长来之不易,比达成任务更重要的是及时复盘,主要从以下几方面。
一、 一季度我们做对了什么
1、战略清晰:中介的四大聚焦引领着我们每一次决策正确,聚焦社区单、聚焦渠道、聚焦驻点、聚焦期交。
2、费用下沉:阿米巴经营到最小单元,资源使用最大化,解决当地问题,大单频出。
3、组织能力提升:
1)负责人调整:江苏负责人调整,江苏从达不成到150%增长。
2)强要强在处长:引进三个处长,晋升一个处长。黄宏睿销售支持(原总裁秘书),陈君产品企划(产品专家),黄闽渠道开拓(商务专家),周骏销售企划(破格晋升)。
3)绩效考核到位:原考核是目标薪酬,现考核是季度超额,考核到位,人人都是孙悟空。
4、高频渠道走访:总分合计超40家重点渠道,让渠道重新认识复保,坚信复保中介的战略渠道地位。
5、星堡骨灰级信仰者:投入30多万费用,举办超过15场星堡晚宴,300位渠道核心管理层体验过星堡晚宴,中介晚宴场次和人数全渠道第一。
二、现在我们担心什么
1、担心招不到好人,留不住好人。绩效考核是否到位?
2、担心期交大幅增长,13月继续率下滑风险。品质管控是否到位?
3、担心阿米巴经营,总分公司财务超支。协议管控是否到位?
4、担心错失增额终寿落幕的市场机遇。市场调研是否到位?
三、二季度我们准备做什么
1、目标:必保1亿,挑战2亿
必保半年超去年全年,挑战半年完成全年任务
2、路径:专属养老年金上市+300张养老社区单
3、举措:
1)渠道策略:二季度是我们真正进入头部渠道的元季,计划和明亚、大童、永达理、黎明等头部渠道举办战略合作发布会。
2)产品策略:4月少儿重疾上市,5月养老年金上市,经代的下半场必将是养老年金的市场。
3)高客策略:保险金信托+高客养成体系+高客荣誉体系+高客活动体系,赋能头部渠道共创高客体系。
4)星堡推动:星堡参观+云游星堡合计10000人
5)组织能力提升:
A、淘汰人:达不成任务的中介负责人及时调整
B、培养人:固化部门和条线周会、月会、季度会
C、考核到位:二季度考核和年度超额奖励落地
成绩不重要,重要的是这段经历,成为更好的自己。
2022年一季度经代市场同比负增23%,33家主体公司有24家负增,复保中介规模同比正增长37%,期交同比正增长146%,社区单同比正增长366%,一季度任务达成率105%,疫情下的逆势增长来之不易,比达成任务更重要的是及时复盘,主要从以下几方面。
一、 一季度我们做对了什么
1、战略清晰:中介的四大聚焦引领着我们每一次决策正确,聚焦社区单、聚焦渠道、聚焦驻点、聚焦期交。
2、费用下沉:阿米巴经营到最小单元,资源使用最大化,解决当地问题,大单频出。
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1)负责人调整:江苏负责人调整,江苏从达不成到150%增长。
2)强要强在处长:引进三个处长,晋升一个处长。黄宏睿销售支持(原总裁秘书),陈君产品企划(产品专家),黄闽渠道开拓(商务专家),周骏销售企划(破格晋升)。
3)绩效考核到位:原考核是目标薪酬,现考核是季度超额,考核到位,人人都是孙悟空。
4、高频渠道走访:总分合计超40家重点渠道,让渠道重新认识复保,坚信复保中介的战略渠道地位。
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二、现在我们担心什么
1、担心招不到好人,留不住好人。绩效考核是否到位?
2、担心期交大幅增长,13月继续率下滑风险。品质管控是否到位?
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三、二季度我们准备做什么
1、目标:必保1亿,挑战2亿
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是金子总会发光✨,职校女生打破偏见,勇夺汽修大赛冠军;观察世界面貌 ,洞悉地球变化,少年解读无所不在的地球科学;品味汉字之妙,九龄童妙语连珠,让千年甲骨文“活”起来。
少年登场,不同凡响 。
《中国少年说》第二季第三期,1⃣月8⃣日(周六),17:30央视频首播,18:30央视少儿频道播出。
#中国少年说第二季#
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