【折扣零售的路，来到了分岔口？】
春节后，盒马又整起了新活：
在三个试点城市内实行新举措，盒马商品价格普遍下调，降价动作覆盖海鲜水产、肉类禽蛋、蔬菜水果、烘焙、休闲食品、酒类等几乎所有品类。与此同时，三地的免运费门槛调整至99元。这也是盒马继推行全新的采购模式，放弃会员模式后的新尝试。
2023年，折扣业态成为了零售行业最剧烈的变革。
改变率先发生在零食赛道。当头部零食品牌的集体遇冷，良品铺子等巨头深陷增收不增利的泥潭时，资本大批涌入量贩零食赛道，零食很忙、好想来、赵一鸣零食等量贩零食连锁品牌加速开店与融资的步伐。
不只是单一的垂直品类，越来越多的传统商超玩家也开始探索折扣业态。2023年，不只是我们熟知的盒马，还有永辉、新华都、家家悦、中百仓储、胖东来等地区性商超都推出了不同方式的折扣化改造。
过去我们提起折扣化，会不自觉的把它和消费降级联系在一起。此前以早期好特卖为代表的、通过销售临期产品、尾货实现超低价格的软折扣模式在某种程度上也确实是前者的验证。
但折扣业态本质并非单纯追求低价，而是追求好物好价的“质价比”。
即便当下消费者们在社交网络上呼喊着“不是xx买不起，而是多多更有性价比”，但山姆会员店开一家就因为排队上一次新闻显然才是消费风向变化最佳注脚。毕竟多多的崛起，仅退款功不可没。
01 浪潮的方向
春江水暖鸭先知。
2023年，平替成为了互联网原住民的热门词汇，在小红书上，与“平替”相关的笔记有200多万篇，其中有不少关于寻找“平替”的方法。有人教“网购平替关键词”，如用“茶楼卡座”代替“中式沙发”，用“广口瓶”代替“花瓶”，用“鸡蛋纳盒”代替“美妆蛋收纳”。
消费市场上，瑞幸打败了星巴克成为了国内第一，从此咖啡只喝九块九；喜茶、奈雪告别了30元的价格位，转而俯身投向平价怀抱；甚至连作为平台的猫狗也不得不拼起了价格战。
平替兴起的背后，是消费者理性的回归，也是性价比渠道的高速增长。根据欧睿国际最新公布数据，中国零售业态 2020-2022年复合年均增长率前三分别是渠道仓储会员店的30.4%、线下折扣店的22.9%和电商的11.9%。作为对比，全球零售业态的数据为电商16.2%、仓储会员店 9.4%、线下折扣店 4.0%。
渠道的变迁下，潮水的方向开始改变。
据《零售圈》报道，5年前中国的大卖场有6万多家，而现在只有2万多家。今年已发布三季报的8家超市上市企业中，有75%营收出现营收同比下降的情况，其中有5家企业出现亏损，占比超六成。
与此同时，线下主打高性价比的折扣零售崛起。
以软折扣、直营模式为主的奥莱增长迅速。根据奥莱最新发布数据显示，2023年，中国奥特莱斯行业增长水平同比2022年高于20%，奥莱领秀发展指数水平平均值近25%，奥特莱斯行业整体规模预计超1600亿元人民币。
而供应链门槛较低、品类运用难度较低且具备冲动消费属性的休闲零食也成为了受益者。截止 23 年 11 月底，全国量贩零食门店数量超过 2.2 万家，22 年底这个数字还仅为 1.3 万家。
02 折扣零售的写法
“（近两年）国内几乎所有的折扣店都是在做穷人的折扣，只是做下沉市场的折扣，这是毫无希望的。”首都经济贸易大学消费大数据研究院执行院⻓陈立平表示。
此前，国内的折扣零售形态还是以软折扣为主。什么是软折扣？就是对临时商品、尾货、瑕疵品等进行低价售卖。国内奥莱和早期的好特卖都属于这种。
与之对应的则是硬折扣模式，这种源于德国的 ALDI的模式，通过精简选品、压缩供应环节，最终在销售终端做到低毛利、高周转。
面对消费环境的变化，零售玩家也在纷纷做出尝试，最激进的莫过于盒马。
自成立以来，盒马尝试了10多个业态，其中既包括会员模式的盒马X会员店、盒马鲜生，也包含折扣零售的盒马奥莱。此前盒马CEO侯毅也曾表示：“不会预先设想盒马未来的状态，而是边做边改，不行就改，改了再看。”
去年7月，为了和山姆硬刚，盒马通过一步步压降榴莲千层蛋糕价格为推手，最终将价格降低至79元，不得不倒逼着山姆也跟着降至85元，仅仅6块钱的差价，直接让盒马的榴莲千层蛋糕销量环比增长11倍，移山战期间的盒马APP周DAU增长13.3%。
随后在10月，盒马正式启动“折扣化”改革，盒马鲜生SKU 数量由 5000+缩减至 2000+。同时，盒马还将淘汰约一半商品，通过引入 800+个新品，实现 2000-3000 SKU 的动态平衡。2024春节后，北京、南京、长沙超过80家店开启降价，线上线下同价，降幅最高达到20%
为了更好的实现折扣化，盒马内部的商品采购体系已经被重新划分为成品部和鲜品部。前者多为经过工业化生产的商品，比如食品，预制菜等，后者则为肉禽单、蔬菜、水果等。按照规划，针对成品部的标品，盒马将用源头采购、工厂定制的方法来做，在采购环节就把产品的价格降下去；针对鲜品部则采取基地直采的方式优化供应链。
例如，盒马在江苏昆山投产的烘焙工厂“糖盒”，还联合蒙牛、伊利、光明、新希望等乳制品企业合作，推出专供盒马渠道的产品。
在此次盒马试点的三个城市，800g进口原切眼肉牛排从119元降至69.9元，盒马工坊胡椒猪肚鸡从59.9元降至49.9元，草莓盒子蛋糕从88元降至59元，1kg的冰鲜三黄土鸡从42.9元将至29.9元，一斤左右的鲜活鲈鱼从19.9元降至12.9元等等
转向的不仅是盒马。
2023 年 6 月，山东快消连锁龙头家家悦开设新业态“好惠星折扣店”，门店以销售知名品牌+自有品牌商品为主。
2023年12月，奥乐齐中国同样官宣战略调整，一改此前“社区精品超市”的定位，更加强调“高品质、低价格”，同时上市约100款奥乐齐“超值”系列商品。
永辉超市在全国多家门店内开设“正品折扣店”的店中店，首家云南旗舰店春节前在昆明世纪金源购物中心正式开业，通过供应链优化、精细化管理主打“平价”。
湖北的中百集团开设正品折扣店，其模式为店中店，即在既有门店内设置折扣专区。此外，物美、人人乐等传统百货商超都在试水布局折扣零售。
03 质价比不容易
零售是一个古老且发展缓慢的行业，过去几十年国内传统零售业多为KA模式，本质是向供应商“出租”一个场地来卖东西，再收取通道费和品牌费。根据业内人士透露，在采购环节，很多商品的一级供应商报价可能只占最终零售价格的50-60%。
和电商的本质是效率的提升一样，硬折扣的本质是在供给端找到最精简的SKU来满足消费者的主要需求，并从供应链入手通过效率的提升去打造竞争壁垒，为消费者提供高质价比的产品。
不过这并不是件容易事。
一方面，这需要对供应链进行大量的投入。
截止 23 年 5 月，盒马已经在全国建设185 个盒马村，并通过合作国内2495 家供应商、550+直采基地，打通上下游供应链，实现低价采购成本；物流建设方面，在全国构建 5 大枢纽中心、9 个供应链运营中心、100+个产地仓、销地仓。
家家悦旗下的好惠星折扣店则依托其自有品牌“悦记”的自有工厂和物流体系，全流程一体化生产、配送。根据报道，家家悦目前设立了 7 个常温物流配送中心、8 个生鲜物流中心，和2500+厂商建立稳定合作关系。
另一方面，折扣零售的形态仍处于不断探索中。
去年十月，在全面实行折扣化改革后，盒马CEO侯毅在朋友圈转发该文并表示，由于以折扣低价售卖某款牛奶产品，盒马已遭到该乳企的“全网封杀”。
近期盒马一边降价一边提升免运费门槛的做法也引起了许多人的不解，有消费者表示，自己在为盒马的线上线下同价买单。
上海财经大学电子商务研究中心主任、中国式现代化研究院特聘研究员劳帼龄则认为，折扣组合拳需要供应链全链条前后同时发力。
“从表面看，调整运费门槛，是商家在提高客单价，但由表及里，也是商家在优化运力资源，提高商品配送的经济性。而更重要的是，通过表里的协调，把原本花费在运力资源上的成本补贴，转移到更能惠及消费者的商品价格补贴上，更符合目前的消费大环境，符合消费市场上各方的诉求，也有助于供应链上各方的共赢。”
目前包括山姆极速达、奥乐齐、朴朴等零售企业也在过调整免运费门槛的市场化手段优化运力资源。https://t.cn/A6YjxY1Z
春节后，盒马又整起了新活：
在三个试点城市内实行新举措，盒马商品价格普遍下调，降价动作覆盖海鲜水产、肉类禽蛋、蔬菜水果、烘焙、休闲食品、酒类等几乎所有品类。与此同时，三地的免运费门槛调整至99元。这也是盒马继推行全新的采购模式，放弃会员模式后的新尝试。
2023年，折扣业态成为了零售行业最剧烈的变革。
改变率先发生在零食赛道。当头部零食品牌的集体遇冷，良品铺子等巨头深陷增收不增利的泥潭时，资本大批涌入量贩零食赛道，零食很忙、好想来、赵一鸣零食等量贩零食连锁品牌加速开店与融资的步伐。
不只是单一的垂直品类，越来越多的传统商超玩家也开始探索折扣业态。2023年，不只是我们熟知的盒马，还有永辉、新华都、家家悦、中百仓储、胖东来等地区性商超都推出了不同方式的折扣化改造。
过去我们提起折扣化，会不自觉的把它和消费降级联系在一起。此前以早期好特卖为代表的、通过销售临期产品、尾货实现超低价格的软折扣模式在某种程度上也确实是前者的验证。
但折扣业态本质并非单纯追求低价，而是追求好物好价的“质价比”。
即便当下消费者们在社交网络上呼喊着“不是xx买不起，而是多多更有性价比”，但山姆会员店开一家就因为排队上一次新闻显然才是消费风向变化最佳注脚。毕竟多多的崛起，仅退款功不可没。
01 浪潮的方向
春江水暖鸭先知。
2023年，平替成为了互联网原住民的热门词汇，在小红书上，与“平替”相关的笔记有200多万篇，其中有不少关于寻找“平替”的方法。有人教“网购平替关键词”，如用“茶楼卡座”代替“中式沙发”，用“广口瓶”代替“花瓶”，用“鸡蛋纳盒”代替“美妆蛋收纳”。
消费市场上，瑞幸打败了星巴克成为了国内第一，从此咖啡只喝九块九；喜茶、奈雪告别了30元的价格位，转而俯身投向平价怀抱；甚至连作为平台的猫狗也不得不拼起了价格战。
平替兴起的背后，是消费者理性的回归，也是性价比渠道的高速增长。根据欧睿国际最新公布数据，中国零售业态 2020-2022年复合年均增长率前三分别是渠道仓储会员店的30.4%、线下折扣店的22.9%和电商的11.9%。作为对比，全球零售业态的数据为电商16.2%、仓储会员店 9.4%、线下折扣店 4.0%。
渠道的变迁下，潮水的方向开始改变。
据《零售圈》报道，5年前中国的大卖场有6万多家，而现在只有2万多家。今年已发布三季报的8家超市上市企业中，有75%营收出现营收同比下降的情况，其中有5家企业出现亏损，占比超六成。
与此同时，线下主打高性价比的折扣零售崛起。
以软折扣、直营模式为主的奥莱增长迅速。根据奥莱最新发布数据显示，2023年，中国奥特莱斯行业增长水平同比2022年高于20%，奥莱领秀发展指数水平平均值近25%，奥特莱斯行业整体规模预计超1600亿元人民币。
而供应链门槛较低、品类运用难度较低且具备冲动消费属性的休闲零食也成为了受益者。截止 23 年 11 月底，全国量贩零食门店数量超过 2.2 万家，22 年底这个数字还仅为 1.3 万家。
02 折扣零售的写法
“（近两年）国内几乎所有的折扣店都是在做穷人的折扣，只是做下沉市场的折扣，这是毫无希望的。”首都经济贸易大学消费大数据研究院执行院⻓陈立平表示。
此前，国内的折扣零售形态还是以软折扣为主。什么是软折扣？就是对临时商品、尾货、瑕疵品等进行低价售卖。国内奥莱和早期的好特卖都属于这种。
与之对应的则是硬折扣模式，这种源于德国的 ALDI的模式，通过精简选品、压缩供应环节，最终在销售终端做到低毛利、高周转。
面对消费环境的变化，零售玩家也在纷纷做出尝试，最激进的莫过于盒马。
自成立以来，盒马尝试了10多个业态，其中既包括会员模式的盒马X会员店、盒马鲜生，也包含折扣零售的盒马奥莱。此前盒马CEO侯毅也曾表示：“不会预先设想盒马未来的状态，而是边做边改，不行就改，改了再看。”
去年7月，为了和山姆硬刚，盒马通过一步步压降榴莲千层蛋糕价格为推手，最终将价格降低至79元，不得不倒逼着山姆也跟着降至85元，仅仅6块钱的差价，直接让盒马的榴莲千层蛋糕销量环比增长11倍，移山战期间的盒马APP周DAU增长13.3%。
随后在10月，盒马正式启动“折扣化”改革，盒马鲜生SKU 数量由 5000+缩减至 2000+。同时，盒马还将淘汰约一半商品，通过引入 800+个新品，实现 2000-3000 SKU 的动态平衡。2024春节后，北京、南京、长沙超过80家店开启降价，线上线下同价，降幅最高达到20%
为了更好的实现折扣化，盒马内部的商品采购体系已经被重新划分为成品部和鲜品部。前者多为经过工业化生产的商品，比如食品，预制菜等，后者则为肉禽单、蔬菜、水果等。按照规划，针对成品部的标品，盒马将用源头采购、工厂定制的方法来做，在采购环节就把产品的价格降下去；针对鲜品部则采取基地直采的方式优化供应链。
例如，盒马在江苏昆山投产的烘焙工厂“糖盒”，还联合蒙牛、伊利、光明、新希望等乳制品企业合作，推出专供盒马渠道的产品。
在此次盒马试点的三个城市，800g进口原切眼肉牛排从119元降至69.9元，盒马工坊胡椒猪肚鸡从59.9元降至49.9元，草莓盒子蛋糕从88元降至59元，1kg的冰鲜三黄土鸡从42.9元将至29.9元，一斤左右的鲜活鲈鱼从19.9元降至12.9元等等
转向的不仅是盒马。
2023 年 6 月，山东快消连锁龙头家家悦开设新业态“好惠星折扣店”，门店以销售知名品牌+自有品牌商品为主。
2023年12月，奥乐齐中国同样官宣战略调整，一改此前“社区精品超市”的定位，更加强调“高品质、低价格”，同时上市约100款奥乐齐“超值”系列商品。
永辉超市在全国多家门店内开设“正品折扣店”的店中店，首家云南旗舰店春节前在昆明世纪金源购物中心正式开业，通过供应链优化、精细化管理主打“平价”。
湖北的中百集团开设正品折扣店，其模式为店中店，即在既有门店内设置折扣专区。此外，物美、人人乐等传统百货商超都在试水布局折扣零售。
03 质价比不容易
零售是一个古老且发展缓慢的行业，过去几十年国内传统零售业多为KA模式，本质是向供应商“出租”一个场地来卖东西，再收取通道费和品牌费。根据业内人士透露，在采购环节，很多商品的一级供应商报价可能只占最终零售价格的50-60%。
和电商的本质是效率的提升一样，硬折扣的本质是在供给端找到最精简的SKU来满足消费者的主要需求，并从供应链入手通过效率的提升去打造竞争壁垒，为消费者提供高质价比的产品。
不过这并不是件容易事。
一方面，这需要对供应链进行大量的投入。
截止 23 年 5 月，盒马已经在全国建设185 个盒马村，并通过合作国内2495 家供应商、550+直采基地，打通上下游供应链，实现低价采购成本；物流建设方面，在全国构建 5 大枢纽中心、9 个供应链运营中心、100+个产地仓、销地仓。
家家悦旗下的好惠星折扣店则依托其自有品牌“悦记”的自有工厂和物流体系，全流程一体化生产、配送。根据报道，家家悦目前设立了 7 个常温物流配送中心、8 个生鲜物流中心，和2500+厂商建立稳定合作关系。
另一方面，折扣零售的形态仍处于不断探索中。
去年十月，在全面实行折扣化改革后，盒马CEO侯毅在朋友圈转发该文并表示，由于以折扣低价售卖某款牛奶产品，盒马已遭到该乳企的“全网封杀”。
近期盒马一边降价一边提升免运费门槛的做法也引起了许多人的不解，有消费者表示，自己在为盒马的线上线下同价买单。
上海财经大学电子商务研究中心主任、中国式现代化研究院特聘研究员劳帼龄则认为，折扣组合拳需要供应链全链条前后同时发力。
“从表面看，调整运费门槛，是商家在提高客单价，但由表及里，也是商家在优化运力资源，提高商品配送的经济性。而更重要的是，通过表里的协调，把原本花费在运力资源上的成本补贴，转移到更能惠及消费者的商品价格补贴上，更符合目前的消费大环境，符合消费市场上各方的诉求，也有助于供应链上各方的共赢。”
目前包括山姆极速达、奥乐齐、朴朴等零售企业也在过调整免运费门槛的市场化手段优化运力资源。https://t.cn/A6YjxY1Z
#樊振东[超话]# 有人说过，越在意的，越不忍提起。这话没错。
所以，虽然从半决赛后，我就和自己说，等决赛打完后，无论结果如何，当天我一定写一篇长文来总结这次釜山世乒赛你的表现，但决赛真的完成了，我却迟迟动不了笔。
狂喜和冷静这两种情绪以一种奇异的配比混合在一起一直在我心里冲撞。
可我必须要写下这篇长文。因为，2024年太特别，这一年，不仅有你刚完成的釜山世乒赛，还有分量更重的巴黎奥运。我要以一个球迷的视角，记录历史，记录你取得的一个又一个胜利。
同样是月圆之夜，2021年的十四运，我是亲身经历过那次惊心动魄的峰回路转的。那次，眼看那一局那一个关键场次马上就要尘埃落定，还有一分，对手就要赢了，我关掉了直播，沉默地走到阳台。阳台上娇艳的花，这时在我眼里都已经失去了颜色，我的心头涌起的是“感时花溅泪”这样的句子。我知道我们和你一样，太渴望这样一场胜利。
后来的事大家都知道了，你冷静地，顽强地一分一分追回分数，那短短几分钟，全世界都屏住呼吸，看你创造奇迹，最终，你取得了胜利！我是在你胜利的前一刻，如有感应般再次点开直播，所幸，我没有错过那经典的狂喜时刻！那天，你的球迷和你一起，同一个时间，不同的空间，欢喜到癫狂。
2024年，上元之夜，又逢月圆。你再次在队伍最需要你的时候出手。半决赛，面对有主场优势如有神助，超水平发挥的韩国队……面对队友出师不利先失一分，你上场了。这意味着，从你上场开始，你就知道要打两场，且两场之间只隔着三单这一场可调整的时间。
你的出手坚决又果断，最终，你以3:0快速结束了战斗，遏制了对手连胜势头。三单上场，苦战五局，没想到也没有拿下那分。场上形势再次发生改变。和第二场次不同，你再次上场，你必须赢。
人在被逼入绝境的时候，通常会有两种表现：一是顶住压力，迎难而上，获得胜利；另一种则是，被压力压垮，心有余而力不足，方寸大乱导致溃败。
为国征战十二年的你，有很多大赛经验的你，当然是第一种！有人喜欢喊的那句“永远相信中国队”，我那刻根本喊不出来。因为我知道，竞技体育，没有应该，就算这个项目貌似我国依然有着领先优势，但其他协会正在你追我赶，快速发展，我们早就不是安枕无忧地独享荣光了。喊口号的人喊得很轻松，但其实，这都是运动员浴血奋战一分一分拼出来的。
我无法想象当时的你是抱着怎样的心情再次上场的，因为，所有的语言应该都描述不出当时的紧急。临危受命，作为领军，作为一号主力，你无愧你的威名。你再次以3:0战胜了对方一号主力，拿到了这关键的分数。你用自己的实力和担当，把队伍从悬崖边上拉了回来，说你是救世英雄，你确实担得起。
再次让我心跳的是决赛。这次的险境，让我再次回忆起了那次全运月圆之夜。我再次退出了直播，因为那时的比分已经是第四局的9:10，对手已经手握那个场次（也就是本次团体赛的第二盘）的决胜点。我脑子里快速闪过很多念头，我在客厅里踱来踱去，甚至我都已经想到，如果落败，你被网暴，我该如何反击。过了十分钟，我再次点开直播……我必须要描述我当时眼前看到的那个情景：我看到了红色的战袍，这是一个发球队员的近景，画面上的人，我没有看到脸，但我知道这是我方的队员，当镜头拉远，我终于看到了运动员背后的姓名拼写，是你，是Fan Z.D.！！！你不仅扛下了第四局，决赛局你也已经胜利在望！我无法形容当时内心的激动，我当时大脑已经接近缺氧状态。
最终，你拿下了那一分。你和队友一人一分，为中国取得了十一连冠，你个人也因本次赛事的八战八胜，获得了最佳男运动员奖（MVP）。
赛后有媒体采访，你这样描述当时的情形：“因为大家都以为我应该状态不错，然而当我要去承担更多责任的时候，自己反而担心得更多”，我知道，对于你个人来说，虽然说半决赛形势危急，但其实对你而言，决赛的压力更大，因为这是你担负着最沉重责任的最后一击！
谢谢你，谢谢你以超出常人的意志品质拿下了比赛。你也以自己的高尚的赛场风范获得了对手的尊重，你们互换了球衣。你的胜利对于国家，对于备战奥运的你都弥足珍贵！
在你凯旋之际，我们还收到你的另外一条喜讯。你因为2023在重要国际大赛上的出众表现，卫冕世乒赛和大满贯的男单冠军，被国际乒联（ITTF）授予2023年度最佳男运动员称号。这是你继2018年首次获得这个奖项后，第二次获此殊荣。恭喜你！
今天是2024年2月27日，你的釜山之旅已成经典。此文作为总结，也作为你往下一系列精彩乒乓旅程的开启，我要送给你最热烈的祝福：@樊振东 ，祝你新加坡大满贯顺利！祝你巴黎奥运圆梦！
感谢所有给我供图的原图作者 ，感谢所有对文中细节提供准确记忆的小樊球迷，谢谢你们～
——————
刚才有一个球迷一直在质疑我为何把决赛第二盘樊振东对大伦儿的那场看得如此重要，要把这盘看成全场决胜盘那样对待，觉得我不客观，我觉得我确实有必要对这个问题做出我的解读：
1.这是樊振东决赛作为一单上的第一盘，前面二单已经拿下一分，他再拿下这一分，后续的三单，对上西蒙，也极有可能拿下来，三分拿到取胜，是最稳妥的。如果小樊没胜这盘，第四盘还要上，上盘打五局体力消耗那么大，确定好打？所以，第二盘就是重要。
2.我做过立足点在于小樊的推演，如他第二盘没赢，会出现后患无穷的以下状况：
（1）三单如果也没拿下，他第四盘必须赢，二单第五盘也要必须赢，又回到了半决赛的绝境。如果是这个结果，二单两分的吹捧热搜顺便踩小樊的黑热搜能密集到一天数个，能持续到奥运。
（2）三单如果拿下，他第四盘没拿下，二单必须第五盘赢。如果是这样，唱衰他的论调再次铺天盖地，小樊在半决赛的神勇和贡献会被覆盖得干干净净，黑他的热搜将会一个接一个喂到吐。
（3）如果三单和他第四盘都拿下，获胜，这结果看起来好像还行，但别忘了，他和大伦儿对战的记录将会变成头对头两战皆负，黑热搜估计可以上一个月，以后还会经常被拿出来攻击他。而且小樊打大伦儿打了五局，体力消耗巨大，再打小伦儿，就算赢下，那对身体也是巨大消耗和伤害。
（4）别忘了，小樊是因全胜稳稳地获得的MVP，如果没有全胜战绩，很有可能有竞争者，第二盘重不重要？？？
所以，虽然从半决赛后，我就和自己说，等决赛打完后，无论结果如何，当天我一定写一篇长文来总结这次釜山世乒赛你的表现，但决赛真的完成了，我却迟迟动不了笔。
狂喜和冷静这两种情绪以一种奇异的配比混合在一起一直在我心里冲撞。
可我必须要写下这篇长文。因为，2024年太特别，这一年，不仅有你刚完成的釜山世乒赛，还有分量更重的巴黎奥运。我要以一个球迷的视角，记录历史，记录你取得的一个又一个胜利。
同样是月圆之夜，2021年的十四运，我是亲身经历过那次惊心动魄的峰回路转的。那次，眼看那一局那一个关键场次马上就要尘埃落定，还有一分，对手就要赢了，我关掉了直播，沉默地走到阳台。阳台上娇艳的花，这时在我眼里都已经失去了颜色，我的心头涌起的是“感时花溅泪”这样的句子。我知道我们和你一样，太渴望这样一场胜利。
后来的事大家都知道了，你冷静地，顽强地一分一分追回分数，那短短几分钟，全世界都屏住呼吸，看你创造奇迹，最终，你取得了胜利！我是在你胜利的前一刻，如有感应般再次点开直播，所幸，我没有错过那经典的狂喜时刻！那天，你的球迷和你一起，同一个时间，不同的空间，欢喜到癫狂。
2024年，上元之夜，又逢月圆。你再次在队伍最需要你的时候出手。半决赛，面对有主场优势如有神助，超水平发挥的韩国队……面对队友出师不利先失一分，你上场了。这意味着，从你上场开始，你就知道要打两场，且两场之间只隔着三单这一场可调整的时间。
你的出手坚决又果断，最终，你以3:0快速结束了战斗，遏制了对手连胜势头。三单上场，苦战五局，没想到也没有拿下那分。场上形势再次发生改变。和第二场次不同，你再次上场，你必须赢。
人在被逼入绝境的时候，通常会有两种表现：一是顶住压力，迎难而上，获得胜利；另一种则是，被压力压垮，心有余而力不足，方寸大乱导致溃败。
为国征战十二年的你，有很多大赛经验的你，当然是第一种！有人喜欢喊的那句“永远相信中国队”，我那刻根本喊不出来。因为我知道，竞技体育，没有应该，就算这个项目貌似我国依然有着领先优势，但其他协会正在你追我赶，快速发展，我们早就不是安枕无忧地独享荣光了。喊口号的人喊得很轻松，但其实，这都是运动员浴血奋战一分一分拼出来的。
我无法想象当时的你是抱着怎样的心情再次上场的，因为，所有的语言应该都描述不出当时的紧急。临危受命，作为领军，作为一号主力，你无愧你的威名。你再次以3:0战胜了对方一号主力，拿到了这关键的分数。你用自己的实力和担当，把队伍从悬崖边上拉了回来，说你是救世英雄，你确实担得起。
再次让我心跳的是决赛。这次的险境，让我再次回忆起了那次全运月圆之夜。我再次退出了直播，因为那时的比分已经是第四局的9:10，对手已经手握那个场次（也就是本次团体赛的第二盘）的决胜点。我脑子里快速闪过很多念头，我在客厅里踱来踱去，甚至我都已经想到，如果落败，你被网暴，我该如何反击。过了十分钟，我再次点开直播……我必须要描述我当时眼前看到的那个情景：我看到了红色的战袍，这是一个发球队员的近景，画面上的人，我没有看到脸，但我知道这是我方的队员，当镜头拉远，我终于看到了运动员背后的姓名拼写，是你，是Fan Z.D.！！！你不仅扛下了第四局，决赛局你也已经胜利在望！我无法形容当时内心的激动，我当时大脑已经接近缺氧状态。
最终，你拿下了那一分。你和队友一人一分，为中国取得了十一连冠，你个人也因本次赛事的八战八胜，获得了最佳男运动员奖（MVP）。
赛后有媒体采访，你这样描述当时的情形：“因为大家都以为我应该状态不错，然而当我要去承担更多责任的时候，自己反而担心得更多”，我知道，对于你个人来说，虽然说半决赛形势危急，但其实对你而言，决赛的压力更大，因为这是你担负着最沉重责任的最后一击！
谢谢你，谢谢你以超出常人的意志品质拿下了比赛。你也以自己的高尚的赛场风范获得了对手的尊重，你们互换了球衣。你的胜利对于国家，对于备战奥运的你都弥足珍贵！
在你凯旋之际，我们还收到你的另外一条喜讯。你因为2023在重要国际大赛上的出众表现，卫冕世乒赛和大满贯的男单冠军，被国际乒联（ITTF）授予2023年度最佳男运动员称号。这是你继2018年首次获得这个奖项后，第二次获此殊荣。恭喜你！
今天是2024年2月27日，你的釜山之旅已成经典。此文作为总结，也作为你往下一系列精彩乒乓旅程的开启，我要送给你最热烈的祝福：@樊振东 ，祝你新加坡大满贯顺利！祝你巴黎奥运圆梦！
感谢所有给我供图的原图作者 ，感谢所有对文中细节提供准确记忆的小樊球迷，谢谢你们～
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刚才有一个球迷一直在质疑我为何把决赛第二盘樊振东对大伦儿的那场看得如此重要，要把这盘看成全场决胜盘那样对待，觉得我不客观，我觉得我确实有必要对这个问题做出我的解读：
1.这是樊振东决赛作为一单上的第一盘，前面二单已经拿下一分，他再拿下这一分，后续的三单，对上西蒙，也极有可能拿下来，三分拿到取胜，是最稳妥的。如果小樊没胜这盘，第四盘还要上，上盘打五局体力消耗那么大，确定好打？所以，第二盘就是重要。
2.我做过立足点在于小樊的推演，如他第二盘没赢，会出现后患无穷的以下状况：
（1）三单如果也没拿下，他第四盘必须赢，二单第五盘也要必须赢，又回到了半决赛的绝境。如果是这个结果，二单两分的吹捧热搜顺便踩小樊的黑热搜能密集到一天数个，能持续到奥运。
（2）三单如果拿下，他第四盘没拿下，二单必须第五盘赢。如果是这样，唱衰他的论调再次铺天盖地，小樊在半决赛的神勇和贡献会被覆盖得干干净净，黑他的热搜将会一个接一个喂到吐。
（3）如果三单和他第四盘都拿下，获胜，这结果看起来好像还行，但别忘了，他和大伦儿对战的记录将会变成头对头两战皆负，黑热搜估计可以上一个月，以后还会经常被拿出来攻击他。而且小樊打大伦儿打了五局，体力消耗巨大，再打小伦儿，就算赢下，那对身体也是巨大消耗和伤害。
（4）别忘了，小樊是因全胜稳稳地获得的MVP，如果没有全胜战绩，很有可能有竞争者，第二盘重不重要？？？
#汽车早餐#
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