既然你都截图我了，我不随个礼怎么好意思呢，哎呀大半夜的，不好意思哈，姐没空视奸你们，就是偶尔随手刷刷推荐罢了，谁知道呢，一刷就刷到苦瓜丝破防，害，没意思，别来了，苦瓜丝再来看我，我也懒得理了，你姐我可高贵着呢，忙着看我家大帅哥呢
[哈欠]你们这么关注我，要搞就搞明恋哈，别搞暗恋，姐姐我不吃这一套，姐是你们明恋也追不到的人，姐姐我站得高，看得远，所以总能看见苦瓜丝丝破防，别破防啦，待会儿苦瓜丝丝们的心都要碎掉咯，要不我给你们买点502胶水粘粘呗，别真的碎到了看到苦瓜也补不回来了，苦瓜丝走个路摔跤怪路不平，视频里无苦瓜怪剪辑，破防被我看见还怪我看你，给你们点颜色就要开染坊，给你们点梯子就想要翻天了是吧
别来了别来了，散了散了，要真乐意看我，就关注我，我保证每天送你们一篇不重样的虐粉小作文帮你们虐虐本来就没几根苦瓜丝的苦瓜丝[哈欠]
[挤眼]姐姐我睡觉了，拜拜了您

来晚了，来晚了，说说今天的变现瓜。

起因是@河森堡 发了一条微博，说最近在大眼仔变现太难了，主要原因是官方那个微任务啊，太悬浮，太难用！

给大V们设置了最低报价，价格虚高，我们自己还不能调整，现在什么光景？广告主一看报价就跑了！

然后@来去之间 就回应说，其实大眼仔第一季度的金V，单量和收入整体上涨了40%，汽车、数码、旅游的单子不要太多，现在这个情况，大V要跟着市场走。

河森堡又说，但是我们科普领域的大V，确实变现相当惨淡，我们是经历过辉煌时代的，我爱微博，我怕它完了。

我在评论区蹲着看了半天，一拍大腿，这事儿我有发言权，你们看是不是这个意思？

河老师跟来总到底在吵什么？

咱们从后往前推，首先就是【垂类问题】。

为什么科普领域的大号接不到广告，汽车、数码、旅游的变现，一不小心就飞升了呢？

没错，这个就是【大流量与垂类博主】的博弈。

先说结论吧，很残忍，论变现价值，垂类吊打大博主。

为啥？

我举个例子，有个博主叫小X说车，我看他都更了大半年说房了，今天看海淀明天蹲朝阳，为啥名字还叫“说车”，很简单，车企有钱！

如果我是个护品牌，你就是种草达人，我是小米汽车，你日常就做电车测评，这样我花得每一分钱，【都看起来花在刀刃上】。

客户的想法嘛，从来都是，希望你又大又垂，实在只能选一个，那就选垂。

因为，垂类博主的报价，往往比大博主低。

但是消费群体和内容，看起来又是非常匹配的。

对于客户来说，她们就只看，同样的成本，我能买来多少付费用户，所以垂类的博主，反而很容易以小博大，干翻大博主，把大博主的商单吸走。

关于河森堡老师说的这个问题，我想了很久，归根到底不是平台问题，是品类问题。

科普从来就不是一个好赛道。

对不起，对不起，对不起。

但这是一个很残忍的事实。

曾经有客户开玩笑跟我说过：你看，关注科普的用户，又专业，又聪明，还不消费主义，非常理智，同时，科普类的内容，单期内容制作的成本又特别高，经常要写很久或者是拍很久。

我是用户我爱看，但是我是客户，投不出来啊，我roi 回不来。

从这个角度来说，科普之于微博，不亚于影视解说之于小破站[泪][泪][泪][泪]

基于这个前提下，我们再来看开头那个问题，【微任务最低报价】，反而不是本质问题，为啥这么说？

因为，每个平台都一样，微任务有最低价，微信就没有了吗？也有，那边叫互选平台。

为什么要有最低价，说白了就是怕博主老接私单，明面上广告报价一条五万，你在平台上报一万，剩下四万走合同，平台收不到手续费，当然不允许。

有一说一，我作为老商务出身，是不建议大家，尤其是大博主降价销售的，很危险，说实话，博主的To B生意，和股票很像，就四个字，追涨杀跌，你在平台的报价一直降，很容易崩盘啊。

降价是个非常危险的信号，很多时候降了，就涨不回来了，除非出了全平台的大爆款。

更好的做法是，多送权益，多开产线，比如以前是一条图文的价格，现在加赠一条预告，多送两轮胖友圈，微博群的互动分发，加量不加价。

不过我也要承认，有些平台在降价这件事上，做得比微博有弹性。

比如博主每个月的报价，可以是上个月的80%，你可以20%，20%的降，这个也算是咱们给微博的提议吧，能够更有弹性，博主确实心安。

（但我真的不建议不建议不建议疯狂降价，博主本身就是吃影响力和流量，这个以后单讲吧！

那么，如果我是河老师，我要怎么办，有破局之法吗？

我暂时想到的两个。

要么，开小号，晒孩子，讲教育，围绕着北京高知家庭场景出内容。

场景，才是商单的天堂，植入点多。

其实河老师的基本盘年龄特别好，从商业角度，我的建议就是，定位别定在科普上，用小号探路，家庭消费，家居家具，高净值消费，拿小号做呗。

大号也可以垂，开小号，养小号，用好内容切进去就行了。

第二个，做付费内容。

我今天为啥吃瓜吃晚了，因为我最近都在微博做小圈子的交付，做V+付费社群的尝试，几个月下来，真心不比商单的钱少。

而且转化直接，以前你还需要从微博导流，现在直接闭环，从付费社群的讨论里，出内容，用户想听啥我拍啥，永远听一线炮火的声音。

而且不伤粉，比接广告能增加用户粘性。

说白一点，河老师的用户，谁不想多听你说两句话呢？能多听两句，我也愿意付费，真的。

说到底，这个阶段，To B和To C，两手抓，两手都要硬，对于大博主来说，家家有本难念的经，是对商业化的巨大考验[允悲][允悲][允悲]

一不留神，说了好多，也不知道回没回答到点儿上。

最后总结一下，我也爱微博，我的大本营就在微博。

以前是白垩纪初期，我们非常幸运的成为了大恐龙，抬头就能吃到叶子，长得白白胖胖的。

现在食物变少了，满地的煤矿渣子，大恐龙不好过，但咱也一身肉啊，得想办法扛过去。

扛过去，就是下一个世纪，活着，是咱们大恐龙的本分。

我希望微博的博主们，都多挣钱，好好活着！

近期买到最值得最好用的底妆单品：urban decay定妆喷雾。烙铁们太牛了啊！虽然味道像口水一样，臭，但真的牛，真能定住！成膜后出门不管你是怎么摸脸捏脸蹭脸，它都不会掉，而且后续少量补妆不会浮粉斑驳，太牛了……之前用散粉有时候都无法达到这种效果，更别说进入秋冬之后特别容易干裂，我还是个大干皮……我一般是妆前上完喷一层，上完底妆喷一层，全妆结束再喷一层，绝对，能定住，牛。