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企业文化、管理
《统御之道》
《组织知行力》
《机制系统》
《决策系统》
《会议系统》
《文化系统》
《顶层设计》
《了凡四训》
《心经》
《铁班底》
《自动自发》
《规范化机制系统》
《规范化铁班底（运行）》
《规范化知行系统》
《企业规范化之决策系统》
《企业文化规范化落地系统》
《统御之道》
从业经历：能源、管理咨询-上海红旗能源股份有限公司联合总裁，杭州珠峰企业管理有限公司董事长；
授课经历：房地产、IT、广告传播、建筑、装饰业、电子电器、制造业、化工业、贸易、服装、快消品、医药及医疗器械、运输及物流、金融保险；
个人特色：《前沿讲座》《赢家大讲堂》栏目特约专家讲师，先后出版《让管理一步到位》等多部光盘。#
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从业经历：能源、管理咨询-上海红旗能源股份有限公司联合总裁，杭州珠峰企业管理有限公司董事长；
授课经历：房地产、IT、广告传播、建筑、装饰业、电子电器、制造业、化工业、贸易、服装、快消品、医药及医疗器械、运输及物流、金融保险；
个人特色：《前沿讲座》《赢家大讲堂》栏目特约专家讲师，先后出版《让管理一步到位》等多部光盘。#
多发货跨境物流|SHEIN成美国第三大在线时尚零售商
近日，全球数据和商业智能平台Statista引用ECDB网站最新数据显示，SHEIN位列美国第三大在线时尚零售商，位列亚马逊和沃尔玛之后，排在传统零售巨头梅西百货和耐克之前。SHEIN也成为美国前五大在线时尚零售商中唯一的一个中国企业。
根据ECDB网站的数据，亚马逊和沃尔玛是美国前两大时尚零售商，两家零售商都通过线上和实体店销售各类商品，2023年的时装净销售额分别达到123亿美元和89亿美元。位列其后的是SHEIN，凭借提供丰富多元、高性价比的时尚产品和优质便捷的服务，SHEIN已经超过排名第四的美国传统零售商梅西百货 (Macy's) 和排名第五的耐克 (Nike)。SHEIN 以线上销售为主，提供丰富多元、高性价比的时尚产品和优质便捷的服务。其成功得益于创新的柔性按需供应与在线零售模式，以及数字化技术对传统产业的转型升级。此外，SHEIN 还形成了“自主品牌+平台”双引擎发展的独特模式，不断拓展平台化模式，引入更多第三方卖家与品牌。
在美国权威咨询公司 Morning Consult 发布的“2023 年全美十大增长最快品牌”中，SHEIN 成为唯一入选的中国品牌和时尚品牌。这一成就不仅展示了 SHEIN 在时尚领域的强大竞争力，也为中国企业在国际市场上的发展树立了新的标杆。
多发货跨境物流平台认为，SHEIN 的增长点主要包括以下几个方面：
1.平台化战略：SHEIN 持续深化平台化战略，邀请更多第三方卖家入驻，扩大经营类目，从服装扩展到全品类产品，满足用户多元化需求。
2.柔性供应链模式：将“小单快反”的柔性供应链模式复制到其他类目与行业，提高市场需求和供给的匹配度，带动更多中国卖家产品出海、产能出海。
3.大单品策略：顺应快消品行业从“大而全”的铺设转向集中押注大单品的趋势，重点打造爆款产品，提升品牌影响力。
近日，全球数据和商业智能平台Statista引用ECDB网站最新数据显示，SHEIN位列美国第三大在线时尚零售商，位列亚马逊和沃尔玛之后，排在传统零售巨头梅西百货和耐克之前。SHEIN也成为美国前五大在线时尚零售商中唯一的一个中国企业。
根据ECDB网站的数据，亚马逊和沃尔玛是美国前两大时尚零售商，两家零售商都通过线上和实体店销售各类商品，2023年的时装净销售额分别达到123亿美元和89亿美元。位列其后的是SHEIN，凭借提供丰富多元、高性价比的时尚产品和优质便捷的服务，SHEIN已经超过排名第四的美国传统零售商梅西百货 (Macy's) 和排名第五的耐克 (Nike)。SHEIN 以线上销售为主，提供丰富多元、高性价比的时尚产品和优质便捷的服务。其成功得益于创新的柔性按需供应与在线零售模式，以及数字化技术对传统产业的转型升级。此外，SHEIN 还形成了“自主品牌+平台”双引擎发展的独特模式，不断拓展平台化模式，引入更多第三方卖家与品牌。
在美国权威咨询公司 Morning Consult 发布的“2023 年全美十大增长最快品牌”中，SHEIN 成为唯一入选的中国品牌和时尚品牌。这一成就不仅展示了 SHEIN 在时尚领域的强大竞争力，也为中国企业在国际市场上的发展树立了新的标杆。
多发货跨境物流平台认为，SHEIN 的增长点主要包括以下几个方面：
1.平台化战略：SHEIN 持续深化平台化战略，邀请更多第三方卖家入驻，扩大经营类目，从服装扩展到全品类产品，满足用户多元化需求。
2.柔性供应链模式：将“小单快反”的柔性供应链模式复制到其他类目与行业，提高市场需求和供给的匹配度，带动更多中国卖家产品出海、产能出海。
3.大单品策略：顺应快消品行业从“大而全”的铺设转向集中押注大单品的趋势，重点打造爆款产品，提升品牌影响力。
都说老板都是跑业务做销售出来的，这个不假，
放眼望去马云，马化腾，李嘉诚，刘强东……他们刚开始都是跑业务拉单，拉客户，拉合伙人。
世界只有买和卖两种关系，
你要么买，要么卖，
显然卖肯定是在积累资产。
普通人想要卖东西，一般只会去找个公司或工厂跑业务。
那同样是跑业务为什么有的人轻松有的人很累呢？
因为业务分很多种，
特别现在互联网时代，业务的种类就更多了，不过大体上分这四类:
一，电销就是电话销售，
通过各大平台，各种渠道，获取目标客户的，
电话号码或者微信，
然后打电话过去沟通，交流促成成交。
二，网销就是网络营销，
通个各大平台，各种app打广告，
让客户主动加电话或者微信，咨询，沟通，自由下单。
三，地推，就是铺天盖地的发名片或者在外面摆台，
寻找意向客户，沟通交流促成成交。
四，面销也叫陌拜就是通过公司产品，
找到对标客户的工厂，店铺，
面对面沟通交流，促成成交。
这四种跑业务的方法是目前最常见的，
但这四种方法里面又得分复购产品和不复购的产品，累与不累的核心就在这里。
虽然这四种都叫跑业务，都叫销售，
但在这里面做对选择就很重要了。
我们先来说不能复购的业务，
也就是一锤子买卖，
这种业务相当被动，也相当累，
因为客户都是一锤子买卖，
成交一次，基本客户就不会再复购第二次或者很长时间才复购第二次，
这就导致你要不停的找客户，
你只要不找了或者你没找到，
你的收入就没有了。
比如那些卖空调的，卖设备的，卖车的，卖房的……
这些东西都是慢消品，
客户买一次能用好多年，甚至一辈子，
复购的几率几乎为零。
你只能以量取胜，
哪天你资源开发完了，你收入也就完了，
这种业务工资再高，我劝你们都不要去做。
能复购的业务。
这种业务做起来就比较轻松多了，
只是前期开发的时候比较辛苦点，
等到开发到一定程度了，
你坐在家里玩就能有收入，
因为这个业务你推销的产品都是快消品，
客户会不停的复购，
你的收入也就源源不断，
像那些卖酒水的，卖药品的，卖耗材的……
他只要工厂或者店面还在开，
他就一直要用，
他只要一直用，你的收入也就一直有，
你有个几十几百个这样的客户，你的收入就不会断。
这种业务才是值得我们去做的。
业务他是一个职业，但职业的背后他有很多不同，
你累是因为你没选择对。
放眼望去马云，马化腾，李嘉诚，刘强东……他们刚开始都是跑业务拉单，拉客户，拉合伙人。
世界只有买和卖两种关系，
你要么买，要么卖，
显然卖肯定是在积累资产。
普通人想要卖东西，一般只会去找个公司或工厂跑业务。
那同样是跑业务为什么有的人轻松有的人很累呢？
因为业务分很多种，
特别现在互联网时代，业务的种类就更多了，不过大体上分这四类:
一，电销就是电话销售，
通过各大平台，各种渠道，获取目标客户的，
电话号码或者微信，
然后打电话过去沟通，交流促成成交。
二，网销就是网络营销，
通个各大平台，各种app打广告，
让客户主动加电话或者微信，咨询，沟通，自由下单。
三，地推，就是铺天盖地的发名片或者在外面摆台，
寻找意向客户，沟通交流促成成交。
四，面销也叫陌拜就是通过公司产品，
找到对标客户的工厂，店铺，
面对面沟通交流，促成成交。
这四种跑业务的方法是目前最常见的，
但这四种方法里面又得分复购产品和不复购的产品，累与不累的核心就在这里。
虽然这四种都叫跑业务，都叫销售，
但在这里面做对选择就很重要了。
我们先来说不能复购的业务，
也就是一锤子买卖，
这种业务相当被动，也相当累，
因为客户都是一锤子买卖，
成交一次，基本客户就不会再复购第二次或者很长时间才复购第二次，
这就导致你要不停的找客户，
你只要不找了或者你没找到，
你的收入就没有了。
比如那些卖空调的，卖设备的，卖车的，卖房的……
这些东西都是慢消品，
客户买一次能用好多年，甚至一辈子，
复购的几率几乎为零。
你只能以量取胜，
哪天你资源开发完了，你收入也就完了，
这种业务工资再高，我劝你们都不要去做。
能复购的业务。
这种业务做起来就比较轻松多了，
只是前期开发的时候比较辛苦点，
等到开发到一定程度了，
你坐在家里玩就能有收入，
因为这个业务你推销的产品都是快消品，
客户会不停的复购，
你的收入也就源源不断，
像那些卖酒水的，卖药品的，卖耗材的……
他只要工厂或者店面还在开，
他就一直要用，
他只要一直用，你的收入也就一直有，
你有个几十几百个这样的客户，你的收入就不会断。
这种业务才是值得我们去做的。
业务他是一个职业，但职业的背后他有很多不同，
你累是因为你没选择对。
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