01.我先是我，才能是任何
02.才华是缓慢的耐心
03.命运不配做我的对手
04.尽量晚点儿投降
05.你我都要快乐才好
06.当太阳升起时，就把昨天忘掉
07.你是风啊，别怕大山，翻过它就是了
08.我集人类脆弱于一身，但仍然在努力点灯
09.一重山有一重山的错落，我有我的平仄
10.宇宙或人海，请把我认出来
11.恭喜你发现了宝藏
12.首先你要开心，其次都是其次
13.所见即是我，好与坏我都不反驳
14.我被高山环绕，山水自然为我祈祷
15.总有人间一两风，填我十万八千梦
16.在市井里放风，和小情绪握手
17.凡事发生皆有利于我
18.人间枝头，各自乘流
19.门庭深冷，来者需诚
20.忙有所值，闲有所趣
21.自先沉稳，而后爱人
22.煮茶侍花，过关斩将
23.内不愧心，外不负俗
24.无关风月，独钟自己
25.永远温柔，与世无仇
26.怎样都行，别不快乐
27.心宜善言且慢
28.风吹哪页读哪页
29.一直游到海水变蓝
30.来生做春风，流浪又自由
31.等时间嘉许，等春风得意
32.人各自有各自的月亮
33.于是，我驻足
34.生命久如暗室，不妨碍我明写春诗
35.世界巨大，我以渺小来爱它 （海桑）
36.花店不开了，花继续开 （《世界》）
37.喜欢每个今天
38.心静可通万事理
39.我将永远忠于自己
40.听风看云，做个懒骨头
41.没有标准答案，符合题意者满分
42.万物都是自由诗
43.外界的声音都是参考，你不开心就不要参考
44.那你呢？今天开心吗？
45.往前走啊，想什么呢
46.尽力而为，尽兴而归
47.生活充满阳光和希望，小麦和玫瑰永不衰亡
48.终有新故事，值得盼望
49.好好等，会晚些，但会更好些
50.永远不要失去发芽的心情
02.才华是缓慢的耐心
03.命运不配做我的对手
04.尽量晚点儿投降
05.你我都要快乐才好
06.当太阳升起时，就把昨天忘掉
07.你是风啊，别怕大山，翻过它就是了
08.我集人类脆弱于一身，但仍然在努力点灯
09.一重山有一重山的错落，我有我的平仄
10.宇宙或人海，请把我认出来
11.恭喜你发现了宝藏
12.首先你要开心，其次都是其次
13.所见即是我，好与坏我都不反驳
14.我被高山环绕，山水自然为我祈祷
15.总有人间一两风，填我十万八千梦
16.在市井里放风，和小情绪握手
17.凡事发生皆有利于我
18.人间枝头，各自乘流
19.门庭深冷，来者需诚
20.忙有所值，闲有所趣
21.自先沉稳，而后爱人
22.煮茶侍花，过关斩将
23.内不愧心，外不负俗
24.无关风月，独钟自己
25.永远温柔，与世无仇
26.怎样都行，别不快乐
27.心宜善言且慢
28.风吹哪页读哪页
29.一直游到海水变蓝
30.来生做春风，流浪又自由
31.等时间嘉许，等春风得意
32.人各自有各自的月亮
33.于是，我驻足
34.生命久如暗室，不妨碍我明写春诗
35.世界巨大，我以渺小来爱它 （海桑）
36.花店不开了，花继续开 （《世界》）
37.喜欢每个今天
38.心静可通万事理
39.我将永远忠于自己
40.听风看云，做个懒骨头
41.没有标准答案，符合题意者满分
42.万物都是自由诗
43.外界的声音都是参考，你不开心就不要参考
44.那你呢？今天开心吗？
45.往前走啊，想什么呢
46.尽力而为，尽兴而归
47.生活充满阳光和希望，小麦和玫瑰永不衰亡
48.终有新故事，值得盼望
49.好好等，会晚些，但会更好些
50.永远不要失去发芽的心情
【青岛黄岛道达尔墙体广告山东黄岛终端单透贴招牌墙体广告源头服务商】#墙体广告##山东# https://t.cn/A6T98WmK
广告的意义：1．沟通销售渠道，扩大产品销售对工商企业来说，广告重要的功能在于加速商品流通和扩大商品销售。企业如不采取适当的方法沟通渠道打开销路，再好的产品也难免由于信息不通而滞销。广告是重要的促销工具之一。透过广告与人员销售、销售推广、公共关系等促销因素优与劣的比较，我们不难得出广告能够加速流通，扩大销售的结论。2．广告可以迅速提供产品的销售信息，指导消费、刺激需求当市场经济处于不发达状态时，消费者对产品的销售信息的传播形式和速度不讲究，尽管大众传播形式已存在，仍然主要以口传为主。其结果，导致商品流通变得迟钝而缓慢。这种传达方式，滞碍了社会的进步和经济的发展。而广告活动在本质上是一种大众性的信息传播活动，传播经济信息是广告重要的功能之。其传播的速度、广泛性与经济性是任何信息手段也无法比拟的。3．成功的广告，可以引起顾客的注意与兴趣，唤起他们的购买欲望，从而促使他们购买在现代市场中，新产品日新月异，各类商品又分散在各个商业网点，如果没有适当的渠道，消费者就难以掌握所需要的商品的情况。广告传播起着一种联系作用，把社会生产和社会消费结合起来，广告可以广泛而迅速地为消费者提供产品与服务的信息，帮助消费者提高对商品的认知程度，指导消费者主动寻求需求的满足，这也足以促进商业活动，进而促进生产，有利于产品的社会循环。
电视、广播、报刊杂志上的广告及户外喷绘等传统广告仅局限于都市内商家绞尽脑汁想别出心裁地广告促销，其结果也终因都市广告目不接暇而付诸东流。而墙体广告的直观夺目、简洁鲜明、通俗美观，在广阔的农村市场达到理想的广告效果。是推广农村市场，明智客户共同的选择！新美广告有限公司十余年来一直坚持诚信做人、认真做事的原则，全心全意的为客户服务，我们期望与您携手同进、共创辉煌！
新美广告成立于2004年6月，公司具有墙体广告制作、设计、代理、发布国内外各类广告的资质，新美广告诚信实力品牌，提供全质的户外墙体广告和农村墙体广告的墙面广告制作.墙体广告数量繁多，呈现碎片化特征；消费者的时间及行为碎片化， 同一人在不同时间心境不同，展现多面性。利用户外墙体广告这一大众媒体，能有效找到大量轻顾客，借助程序化技术，以碎片时间对应碎片媒体，将大量松散闲置的媒体整合，通过程序化分析捕捉介入，针对碎片化人群实现准确投放。程序化可将大量浪费的时间整合起来，使户外墙体广告即大众又准确。程序化投放让品牌在对的时间、地点，墙体广告把相关的信息发送给合适的人，增强墙体广告效果。现实世界每天都发生堵车、天气突变、突发事件等难测事件，程序化能让品牌实时对各种事件及时做出反应，提高广告的相关度，抓住与消费者互动的机会。户外墙体广告的高信任度、高频效果，以及固定性等特点是其他媒体所缺少的，户外墙体广告介入新零售能提升消费者体验，推进商家品效合一，助力新零售实现随时随地、所见所得的核心。
户外墙体喷画广告是一种新兴的墙体广告发布形式，它将电脑喷绘与户外墙体广告有机结合，由公司将精美的喷绘广告发布到各主要公路、铁路沿线及人口密集的乡镇、城乡结合部的墙面上，成为普通户外墙体广告的一种发展和延伸。户外墙体喷绘膜广告除具备普通墙体广告的诸多优点外，还具有画面清晰、色彩艳丽、形象逼真、感觉直观等特点，因而更具吸引力，注目率更高，户外墙体喷绘膜广告兼有墙体广告和一般户外喷绘广告的优点，又在一定程度上克服了二者的缺点，是商家发布墙体广告的一种新的选择方式。
和谐发展是新美墙体广告有限公司凝聚力的源泉，敬业、责任、创新、团结和高度一致的价值观是公司企业文化的核心。携手共赢，坚持用产品和服务打动每一位客户，是我们公司的经营理念。
新美墙体广告持续管理变革，实现高效的户外广告流程化运作，确保端到端的优质交付；与客户共同发展，既是朋友，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。墙体广告并不是直接的就可以无条件印刷在墙体上，在农民伯伯建筑上印刷广告，需要向当地的农民支付一些广告费用，农民伯伯的住房就像是一块广告牌，不断的给农民带来收益，有着很长远的经济价值，能够促进农村的发展，给农民带来额外的收入，具有一定的意义，墙体广告不仅仅起到美观的作用，还给农民带来了经济，这样的做法让很多的人都可以接受，自己的房子更加的好看，还能拿到经济收入，所以很多的人也是坦然的接受了。在不同的位置，特别是道路两旁，这两个地方传播的范围非常的广泛，比较的容易被群众接受，在我们的旅途当中，在道路两旁还可以看到这种比较漂亮的广告，让新型也可以一个好的提升，还可以成为一种潜在的消遣方式，广告也在不知不觉当中被人们在心里默默的记下，全部像我们所认知的广告那样有强迫性，潭埠的速度也是不输于媒体，这种广告可以根据不同的市场需求，在不同的位置进行一个粉刷，根据特定的消费人群，起到不同的作用。我公司对于每一项工程，都量身定做专业的解决方案，从投放规划、方案执行、运作流程、品质管控，甚至于每一位操作人员的操作水准、认识水平都做了规范，为此我们多次获得知名客户的赞誉。新美墙体广告有限公司努力让每一次合作都成为，竭诚为您服务！
山东文化墙，济南门头广告、青岛墙体喷绘广告、淄博喷绘膜广告、枣庄彩绘墙体、东营墙体彩绘、烟台民墙广告、潍坊涂鸦;、济宁户外手写、泰安艺术大墙、威海党建文化墙、日照手写广告、莱芜墙面广告、临沂农村户外广告、德州农村墙体广告、聊城墙体广告、滨州店招广告、菏泽刷墙广告
广告的意义：1．沟通销售渠道，扩大产品销售对工商企业来说，广告重要的功能在于加速商品流通和扩大商品销售。企业如不采取适当的方法沟通渠道打开销路，再好的产品也难免由于信息不通而滞销。广告是重要的促销工具之一。透过广告与人员销售、销售推广、公共关系等促销因素优与劣的比较，我们不难得出广告能够加速流通，扩大销售的结论。2．广告可以迅速提供产品的销售信息，指导消费、刺激需求当市场经济处于不发达状态时，消费者对产品的销售信息的传播形式和速度不讲究，尽管大众传播形式已存在，仍然主要以口传为主。其结果，导致商品流通变得迟钝而缓慢。这种传达方式，滞碍了社会的进步和经济的发展。而广告活动在本质上是一种大众性的信息传播活动，传播经济信息是广告重要的功能之。其传播的速度、广泛性与经济性是任何信息手段也无法比拟的。3．成功的广告，可以引起顾客的注意与兴趣，唤起他们的购买欲望，从而促使他们购买在现代市场中，新产品日新月异，各类商品又分散在各个商业网点，如果没有适当的渠道，消费者就难以掌握所需要的商品的情况。广告传播起着一种联系作用，把社会生产和社会消费结合起来，广告可以广泛而迅速地为消费者提供产品与服务的信息，帮助消费者提高对商品的认知程度，指导消费者主动寻求需求的满足，这也足以促进商业活动，进而促进生产，有利于产品的社会循环。
电视、广播、报刊杂志上的广告及户外喷绘等传统广告仅局限于都市内商家绞尽脑汁想别出心裁地广告促销，其结果也终因都市广告目不接暇而付诸东流。而墙体广告的直观夺目、简洁鲜明、通俗美观，在广阔的农村市场达到理想的广告效果。是推广农村市场，明智客户共同的选择！新美广告有限公司十余年来一直坚持诚信做人、认真做事的原则，全心全意的为客户服务，我们期望与您携手同进、共创辉煌！
新美广告成立于2004年6月，公司具有墙体广告制作、设计、代理、发布国内外各类广告的资质，新美广告诚信实力品牌，提供全质的户外墙体广告和农村墙体广告的墙面广告制作.墙体广告数量繁多，呈现碎片化特征；消费者的时间及行为碎片化， 同一人在不同时间心境不同，展现多面性。利用户外墙体广告这一大众媒体，能有效找到大量轻顾客，借助程序化技术，以碎片时间对应碎片媒体，将大量松散闲置的媒体整合，通过程序化分析捕捉介入，针对碎片化人群实现准确投放。程序化可将大量浪费的时间整合起来，使户外墙体广告即大众又准确。程序化投放让品牌在对的时间、地点，墙体广告把相关的信息发送给合适的人，增强墙体广告效果。现实世界每天都发生堵车、天气突变、突发事件等难测事件，程序化能让品牌实时对各种事件及时做出反应，提高广告的相关度，抓住与消费者互动的机会。户外墙体广告的高信任度、高频效果，以及固定性等特点是其他媒体所缺少的，户外墙体广告介入新零售能提升消费者体验，推进商家品效合一，助力新零售实现随时随地、所见所得的核心。
户外墙体喷画广告是一种新兴的墙体广告发布形式，它将电脑喷绘与户外墙体广告有机结合，由公司将精美的喷绘广告发布到各主要公路、铁路沿线及人口密集的乡镇、城乡结合部的墙面上，成为普通户外墙体广告的一种发展和延伸。户外墙体喷绘膜广告除具备普通墙体广告的诸多优点外，还具有画面清晰、色彩艳丽、形象逼真、感觉直观等特点，因而更具吸引力，注目率更高，户外墙体喷绘膜广告兼有墙体广告和一般户外喷绘广告的优点，又在一定程度上克服了二者的缺点，是商家发布墙体广告的一种新的选择方式。
和谐发展是新美墙体广告有限公司凝聚力的源泉，敬业、责任、创新、团结和高度一致的价值观是公司企业文化的核心。携手共赢，坚持用产品和服务打动每一位客户，是我们公司的经营理念。
新美墙体广告持续管理变革，实现高效的户外广告流程化运作，确保端到端的优质交付；与客户共同发展，既是朋友，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。墙体广告并不是直接的就可以无条件印刷在墙体上，在农民伯伯建筑上印刷广告，需要向当地的农民支付一些广告费用，农民伯伯的住房就像是一块广告牌，不断的给农民带来收益，有着很长远的经济价值，能够促进农村的发展，给农民带来额外的收入，具有一定的意义，墙体广告不仅仅起到美观的作用，还给农民带来了经济，这样的做法让很多的人都可以接受，自己的房子更加的好看，还能拿到经济收入，所以很多的人也是坦然的接受了。在不同的位置，特别是道路两旁，这两个地方传播的范围非常的广泛，比较的容易被群众接受，在我们的旅途当中，在道路两旁还可以看到这种比较漂亮的广告，让新型也可以一个好的提升，还可以成为一种潜在的消遣方式，广告也在不知不觉当中被人们在心里默默的记下，全部像我们所认知的广告那样有强迫性，潭埠的速度也是不输于媒体，这种广告可以根据不同的市场需求，在不同的位置进行一个粉刷，根据特定的消费人群，起到不同的作用。我公司对于每一项工程，都量身定做专业的解决方案，从投放规划、方案执行、运作流程、品质管控，甚至于每一位操作人员的操作水准、认识水平都做了规范，为此我们多次获得知名客户的赞誉。新美墙体广告有限公司努力让每一次合作都成为，竭诚为您服务！
山东文化墙，济南门头广告、青岛墙体喷绘广告、淄博喷绘膜广告、枣庄彩绘墙体、东营墙体彩绘、烟台民墙广告、潍坊涂鸦;、济宁户外手写、泰安艺术大墙、威海党建文化墙、日照手写广告、莱芜墙面广告、临沂农村户外广告、德州农村墙体广告、聊城墙体广告、滨州店招广告、菏泽刷墙广告
【低价战略一年后，京东的复利效应开始显现？】
在电商行业内京东率先提出“低价战略”后，业内都把低价视为“基础性武器”。步入2024年，宏观消费环境正在爬坡复苏，细分赛道和场景频频涌现，但在一个存量时代想要做好低价的生意，还是要检验“低价战略”的持续能动性。
时隔一年，再来看看京东这个“低价战略”先行者的增长和收获。
今年一季度，京东营业收入2600亿元，同比增长7.0%；在持续补贴和扶持商家的基础上，一季度的利润并没有受到补贴的影响，Non-GAAP的净利润达89亿元，同比增长17.2%。
01 财报惊喜：日用百货类目增长背后的深意
其实“低价战略”在企业竞争中不是什么新鲜事儿，例如Costco、山姆等，正是基于低价的“记忆价格”在线下获得了长期的竞争优势。在京东的这份财报里，节点财经也发现了一组代表着“长期竞争优势”的数据增长，即一季度京东的日用品类收入同比增速达8.6%，高于行业平均水平。
大家一直有个刻板印象，觉得3C数码是京东的优势类目,服装美妆则是淘系的优势所在，日用百货和农产品就构成了拼多多的底座。但从一季报中看到，京东日用百货品类收入的进展较去年一季度刚刚实行低价战略时，提速明显更快，这些低毛利、低价、高消费频次、覆盖面广的日百商品在京东的热销印证了两点：
其一，京东过去一年的低价战略效果深入人心。在这种价格敏感的品类上，用户已经确认了京东平台“性价比、质价比”的定位，高粘性的用户会给京东带来更多稳定的流量。例如今年一季度，京东的季度活跃用户数实现同比双位数增长，用户平均购物频次、NPS(用户净推荐值)加速提升。
其二，在价格力的角逐中，京东扛住了对手如拼多多、天猫等对份额的争夺。面对日益多元化的消费需求，平台没有什么战略可以一劳永逸，唯一的办法只有离消费者更近一点。在价格力的角逐中，京东通过日百的覆盖面，可以快速捕捉市场风向，实现产品、服务的迭代升级。
可见透过日用百货品类，京东做到了在产品、服务等消费者需要的方面“狠狠”共情消费者，自然就能获得低价的心智与青睐。
02 增长动能：扩大价格力的“商业朋友圈”
日百类目的提升，也是一面京东供给端改革的镜子，这个类目既包括自营业务、也包括商家业务。
对于自营来说，京东通过供应链能力释放，实现更快的货物周转速度和更低的物流成本，这是京东的传统优势 。但是低价战略仅靠自营商品池不够大，还是得靠POP商家的“商业朋友圈”，SKU更容易做大、满足更多消费者的需求。
一来，在站内运营端，现在第三方商家和京东自营十分“平权”。例如面对今年对第三方商家的流量政策倾斜，“上不封顶”成为了京东的关键词。为了让拥有好商品、低价格、好服务的商家获得更多确定性的关注和曝光，京东表示会在流量生态、AI技术和服务能力三大核心领域投入帮助商家，让拥有好商品、低价格、好服务的商家获得更多的用户关注，只要是能给用户带来优质体验，京东给予的支持“上不封顶”。
再者，站内政策端上，去年年初京东推出“春晓计划”点燃了商家对京东的热情。通过不断简化商家的入驻流程、降低开店成本、提升经营效率、提供流量扶持，吸引了大量新商家踊跃加入。2023年其新增商家数量同比增长4.3倍，到了今年一季度，京东第三方商家店铺已经破百万，不论是新商家还是老商家，都在京东实现了快速且高质量的增长。
并且在京东618商家生态伙伴大会上，京东还立下了“flag”，想通过一系列扶持举措，实现超15万中小商家在京东618销售同比增长超50%的目标，同时让销售过百万的商家数量同比增长超100%。
再者，给大家算一笔账，京东之所以能迅速地扩大商家朋友圈，商家也信赖京东、选择京东，是因为京东提供了行业里目前最大力度的让利和支持，也是京东敢立这个“flag”的底气。
比如，京东为商家推出“0元试运营”政策，大部分商家在试运营阶段免交保证金，商家可以把试运营当作模拟盘，模拟盘跑通再实战，实战的阶段就直接进入了“赚钱”的阶段，大大降低了不确定性，另外，京东个人及个体户商家98%的类目运营支持服务费率低至0%，企业商家则可依照阶梯保证金标准，降低开店成本。
再比如具体到店铺日常运营上，京东商家可以借助深度融合AI技术的“京麦”平台，实现最快30秒内完成商品上架，商品发布、店铺装修、智能客服等三十多个操作场景都会简单高效，京东云还将大模型做“小”，商家直播不用在前期大规模投入，云端一键开播，开播成本进一步降低30%。
在每个细节帮助“朋友圈”里的兄弟们降低成本，百万商家自然有机会成长为百万赢家。京东在供给侧建立了高效、丰富、有序的运营体系，运转下去会让销售链条上所有的参与方，成为“低价战略”的受益者。
03 复利累进：服务驱动低价战略进入“长跑赛道”
当行业卷“价格力”成为常态化，侧面反映出电商平台早已从高增长时代进入存量竞争阶段。特别是今年，面对大促的价格竞争，电商巨头似乎都“静悄悄”。
不过，京东却率先声称今年618不卷时长“卷体验”。“卷体验”是让消费者感受到好的服务，低价战略的“长跑”才能更稳。
就像这一季财报中表现出色的日用百货，这一品类各个平台中谁都比谁便宜不了多少钱，归根结底，京东赢在了服务上。
以前行业里的一些服务限制条件，京东正在努力“统统解锁”。例如今年一季度，在第三方商品实现90%包邮的基础上，京东持续优化开放平台包邮规则，对其余第三方商品普及最高满59包邮。还有家电、厨具、保健品等13个品类的全部商品均为0元包邮，即不限金额一律包邮。
都说现在的年轻人“10块的奶茶两杯起喝，10块的邮费考虑三天”，京东在包邮政策上一直在行业里处于领先的身位，逐渐解锁的服务，让消费者购物时自然没有了“邮费”等商品附加费用的后顾之忧，在决策时更青睐京东。这季度财报中的日用百货品类只是一个开始，其他高潜品类未来可能会涌现更多加速度的增长。
还有京东升级免费上门服务，目前，京东已有75%的第三方商品支持“免费上门退换”服务，京东还进一步升级了第三方商品的“大件运费险”服务，用户每年最高可以增加1万元的退换货运费保障额度。这些服务没有过多的门槛和限制，服务内容所见即所得，让想在京东下手买高客单价产品的用户没有后顾之忧，有利于进一步提高客单价。
至于“卷服务”背后的成本问题，当京东服务消费者空间和时间上的密度越高，提供服务的边际成本越低，这是规模效应带来的红利。京东只要保证在服务上的效率和成本比别人低，就有竞争优势，并且还能享受服务带来的“复利”。
财报显示，今年一季度京东在大规模服务升级的基础上分，服务收入还达到515亿元，同比还增长了8.8%。而且服务水平提上来，一季度第三方商家店均售后客诉量也减少了15%、店均服务成本费率降低42%，第三方商家们很欢迎京东的服务和他们“手牵手”。
虽然电商平台很“卷”，但是我们仍然能在行业竞争中看到两大清晰的发展方向，一是贴近商家经营价值，让商家成为赢家；二是平台的发展史，也是供应链和服务的革新史。
平台只有将复杂的技术、沟通、运营留给自己，开放更简单的服务和能力，才能让繁荣生态的生态延续。在过去的二十多年里，京东已经在各个细节上积累了服务和品质，“低价战略”这一新杠杆，将为消费者带来更多体验端的改进。现在，消费者偏好的种种要素正在发生重组，但与“为消费者提供价值”为伴的复利，真的可以穿越消费周期。https://t.cn/A6HIU68V
在电商行业内京东率先提出“低价战略”后，业内都把低价视为“基础性武器”。步入2024年，宏观消费环境正在爬坡复苏，细分赛道和场景频频涌现，但在一个存量时代想要做好低价的生意，还是要检验“低价战略”的持续能动性。
时隔一年，再来看看京东这个“低价战略”先行者的增长和收获。
今年一季度，京东营业收入2600亿元，同比增长7.0%；在持续补贴和扶持商家的基础上，一季度的利润并没有受到补贴的影响，Non-GAAP的净利润达89亿元，同比增长17.2%。
01 财报惊喜：日用百货类目增长背后的深意
其实“低价战略”在企业竞争中不是什么新鲜事儿，例如Costco、山姆等，正是基于低价的“记忆价格”在线下获得了长期的竞争优势。在京东的这份财报里，节点财经也发现了一组代表着“长期竞争优势”的数据增长，即一季度京东的日用品类收入同比增速达8.6%，高于行业平均水平。
大家一直有个刻板印象，觉得3C数码是京东的优势类目,服装美妆则是淘系的优势所在，日用百货和农产品就构成了拼多多的底座。但从一季报中看到，京东日用百货品类收入的进展较去年一季度刚刚实行低价战略时，提速明显更快，这些低毛利、低价、高消费频次、覆盖面广的日百商品在京东的热销印证了两点：
其一，京东过去一年的低价战略效果深入人心。在这种价格敏感的品类上，用户已经确认了京东平台“性价比、质价比”的定位，高粘性的用户会给京东带来更多稳定的流量。例如今年一季度，京东的季度活跃用户数实现同比双位数增长，用户平均购物频次、NPS(用户净推荐值)加速提升。
其二，在价格力的角逐中，京东扛住了对手如拼多多、天猫等对份额的争夺。面对日益多元化的消费需求，平台没有什么战略可以一劳永逸，唯一的办法只有离消费者更近一点。在价格力的角逐中，京东通过日百的覆盖面，可以快速捕捉市场风向，实现产品、服务的迭代升级。
可见透过日用百货品类，京东做到了在产品、服务等消费者需要的方面“狠狠”共情消费者，自然就能获得低价的心智与青睐。
02 增长动能：扩大价格力的“商业朋友圈”
日百类目的提升，也是一面京东供给端改革的镜子，这个类目既包括自营业务、也包括商家业务。
对于自营来说，京东通过供应链能力释放，实现更快的货物周转速度和更低的物流成本，这是京东的传统优势 。但是低价战略仅靠自营商品池不够大，还是得靠POP商家的“商业朋友圈”，SKU更容易做大、满足更多消费者的需求。
一来，在站内运营端，现在第三方商家和京东自营十分“平权”。例如面对今年对第三方商家的流量政策倾斜，“上不封顶”成为了京东的关键词。为了让拥有好商品、低价格、好服务的商家获得更多确定性的关注和曝光，京东表示会在流量生态、AI技术和服务能力三大核心领域投入帮助商家，让拥有好商品、低价格、好服务的商家获得更多的用户关注，只要是能给用户带来优质体验，京东给予的支持“上不封顶”。
再者，站内政策端上，去年年初京东推出“春晓计划”点燃了商家对京东的热情。通过不断简化商家的入驻流程、降低开店成本、提升经营效率、提供流量扶持，吸引了大量新商家踊跃加入。2023年其新增商家数量同比增长4.3倍，到了今年一季度，京东第三方商家店铺已经破百万，不论是新商家还是老商家，都在京东实现了快速且高质量的增长。
并且在京东618商家生态伙伴大会上，京东还立下了“flag”，想通过一系列扶持举措，实现超15万中小商家在京东618销售同比增长超50%的目标，同时让销售过百万的商家数量同比增长超100%。
再者，给大家算一笔账，京东之所以能迅速地扩大商家朋友圈，商家也信赖京东、选择京东，是因为京东提供了行业里目前最大力度的让利和支持，也是京东敢立这个“flag”的底气。
比如，京东为商家推出“0元试运营”政策，大部分商家在试运营阶段免交保证金，商家可以把试运营当作模拟盘，模拟盘跑通再实战，实战的阶段就直接进入了“赚钱”的阶段，大大降低了不确定性，另外，京东个人及个体户商家98%的类目运营支持服务费率低至0%，企业商家则可依照阶梯保证金标准，降低开店成本。
再比如具体到店铺日常运营上，京东商家可以借助深度融合AI技术的“京麦”平台，实现最快30秒内完成商品上架，商品发布、店铺装修、智能客服等三十多个操作场景都会简单高效，京东云还将大模型做“小”，商家直播不用在前期大规模投入，云端一键开播，开播成本进一步降低30%。
在每个细节帮助“朋友圈”里的兄弟们降低成本，百万商家自然有机会成长为百万赢家。京东在供给侧建立了高效、丰富、有序的运营体系，运转下去会让销售链条上所有的参与方，成为“低价战略”的受益者。
03 复利累进：服务驱动低价战略进入“长跑赛道”
当行业卷“价格力”成为常态化，侧面反映出电商平台早已从高增长时代进入存量竞争阶段。特别是今年，面对大促的价格竞争，电商巨头似乎都“静悄悄”。
不过，京东却率先声称今年618不卷时长“卷体验”。“卷体验”是让消费者感受到好的服务，低价战略的“长跑”才能更稳。
就像这一季财报中表现出色的日用百货，这一品类各个平台中谁都比谁便宜不了多少钱，归根结底，京东赢在了服务上。
以前行业里的一些服务限制条件，京东正在努力“统统解锁”。例如今年一季度，在第三方商品实现90%包邮的基础上，京东持续优化开放平台包邮规则，对其余第三方商品普及最高满59包邮。还有家电、厨具、保健品等13个品类的全部商品均为0元包邮，即不限金额一律包邮。
都说现在的年轻人“10块的奶茶两杯起喝，10块的邮费考虑三天”，京东在包邮政策上一直在行业里处于领先的身位，逐渐解锁的服务，让消费者购物时自然没有了“邮费”等商品附加费用的后顾之忧，在决策时更青睐京东。这季度财报中的日用百货品类只是一个开始，其他高潜品类未来可能会涌现更多加速度的增长。
还有京东升级免费上门服务，目前，京东已有75%的第三方商品支持“免费上门退换”服务，京东还进一步升级了第三方商品的“大件运费险”服务，用户每年最高可以增加1万元的退换货运费保障额度。这些服务没有过多的门槛和限制，服务内容所见即所得，让想在京东下手买高客单价产品的用户没有后顾之忧，有利于进一步提高客单价。
至于“卷服务”背后的成本问题，当京东服务消费者空间和时间上的密度越高，提供服务的边际成本越低，这是规模效应带来的红利。京东只要保证在服务上的效率和成本比别人低，就有竞争优势，并且还能享受服务带来的“复利”。
财报显示，今年一季度京东在大规模服务升级的基础上分，服务收入还达到515亿元，同比还增长了8.8%。而且服务水平提上来，一季度第三方商家店均售后客诉量也减少了15%、店均服务成本费率降低42%，第三方商家们很欢迎京东的服务和他们“手牵手”。
虽然电商平台很“卷”，但是我们仍然能在行业竞争中看到两大清晰的发展方向，一是贴近商家经营价值，让商家成为赢家；二是平台的发展史，也是供应链和服务的革新史。
平台只有将复杂的技术、沟通、运营留给自己，开放更简单的服务和能力，才能让繁荣生态的生态延续。在过去的二十多年里，京东已经在各个细节上积累了服务和品质，“低价战略”这一新杠杆，将为消费者带来更多体验端的改进。现在，消费者偏好的种种要素正在发生重组，但与“为消费者提供价值”为伴的复利，真的可以穿越消费周期。https://t.cn/A6HIU68V
✋热门推荐