【国贸地产北京之败败在哪？】

国贸地产操盘的两个新盘，璟上兰园和瑨上，开盘至今，璟上兰园总共384套房，开盘半年以来，网签29套；瑨上在售500多套房，开盘一个多月以来，网签4套。这是啥样的天才，才能弄到这样的成绩？

主要是这俩地块资质还不错，尤其是璟上兰园的地块，当时出让的时候是几十家开发商一起抢，能建幸运摇号拿到了，但是不知道为何，引入了国贸，并且让国贸来操盘。

谁也没料到，国贸拿最低端的产品线来北京市场打，而北京市场上的产品如今都卷成了麻花，各家开发商都是在拼命赠送，拼命搞实景示范区，送豪华精装，璟上兰园开盘的时候去看的人很多，但是买的人很少，很大原因就是看不上，这个区域前面已经有建发观云的产品摆在那里了，即便客户买不起观云，也见过好东西啊，花更便宜的钱，也要平替，你可以面积减少，但是装标不能少，所以这是璟上兰园在做产品的时候缺乏思考的一点，这个是北京投资团队、设计团队等一干人等都没看出来的简单道理嘛？它们肯定去观云调研过，但是想当然认为客户没钱买观云才买璟上兰园，所以璟上兰园就可以无脑做，做最低端产品线，以为顺义后沙峪这个地块位置好，距离地铁近，就可以简单快进快出，然而被市场狠狠教训了。

如今，旁边的保利星宸和煦项目杀来了，它可以用审批的机会，把赠送率做到20%，它的得房率比璟上兰园高了20%，同样价格，后面客户怎么能不选保利项目，而买璟上兰园？只能说，市场给了璟上兰园半年多的时间让它跑货，但是它不中用，国贸地产北京公司团队不走心，最后没跑掉，保利项目入市后，会直接卷死璟上兰园，等保利项目卖完再说吧。

目前看到的璟上兰园唯一自救的动作就是不断降价，但是越降价越没人买。瑨上也采用了璟上兰园的做法，开盘就是低价，但是依然无效，真不知道国贸北京公司的人怎么想的，在北京这么一个改善为主的市场里，去打刚需盘的打法，以降价拉销售，买的客户是奔品质和涨价来的，你却搞个开盘再降价，人家谁敢买啊？

璟上兰园已经入坑，瑨上前途也不乐观，低价开盘一个月换来4套签约，后面旁边政府又挂出来一块地，如果这块地被保利这样的卷产品的企业拿到，估计瑨上又直接搁浅了，因为瑨上的产品规划和璟上兰园一模一样，是个低配刚改，在目前的北京市场上没活路，简直就是在宝马专卖店门口卖捷达，真不知道哪里来的自信，质疑宝马店的选址能力，难道人家就会在买捷达的人周围开店吗？

市场不好，但是这几十亿国有资产就这么投入，无语！虽然是厦门国资，但是项目贷款可是北京的银行，换句话说还是北京群众的存款变成了贷款，资助了这么不长心的项目，后面还想靠时间来消化存量，我觉得不大可能，因为这次不一样！

@北京微博房产 @个股雷达-厦门国贸 @建投国贸瑨上 @璟上兰园 @厦门国贸-sh600755

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