国兴投资开发有限公司授信客户调查报告（流贷）
一、客户概况
国兴投资开发有限公司，注册资本3000万元。公司属于北靠焦枝铁路，距207国道2公里，距连霍高速及二广高速2.5公里，交通便利。项目总体规划占地520亩，总投资10.85亿元，已建成使用的一期工程占地100亩，投资2.4亿元。项目整体建成后将对以国兴为中心，半径200公里内的陕西、陕西南、陕东南、陕南、陕西东部等地区的“城市矿产资源”进行规模化加工循环利用，实现企业与地方共发展、同受益。全部建成后将成为国内装备技术先进、中部地区最大的再生资源示范基地，业务面积覆盖郑州、陕西、陕西南、陕东南、陕南、陕西东部等地区。
二、客户总体经营情况
（一）所属行业及行业地位
该公司属于再生资源行业，该公司的建立得到了陕西省发改委、财政厅、商务厅、环保厅、国兴市政府及项目所在地孟津县政府等省市有关部门的大力支持和积极协助。该公司先后被确定为“第三批循环经济试点单位”、“家电以旧换新回收中标企业”、“家电以旧换新定点拆解企业”，被西安市列入废旧物资回收加工龙头企业。
（二）主营产品及产能、产量
中国国兴再生资源产业示范基地将带来极大的环境效益和经济效益，项目全部建成后将实现：建成设施完善、管理规范、信息畅通的再生资源交易市场；以废钢铁为主的废旧金属回收拆解量达到30万吨/年，废旧家电回收拆解量达到90万台；实现再生资源产品生产物耗下降30%、能耗下降20%、污染物排放量下降30%；废弃物利用率达到较高水平，区域废旧钢铁回收拆解率达到80%以上，废旧家电回收拆解率达到60%以上；最终形成交易额50亿元，利税8亿元的经营规模，直接创造就业机会5000个，带动就业3-5万人；打造成以郑洛地区为核心，辐射陕西、河北、山西、湖北、江苏、安徽等省市大中原地区再生资源产业示范基地。
（三）上下游客户及主要结算方式
该公司通过构建网络体系，整合再生资源，发挥行业优势，打造高端产业；完善基地建设，发展循环经济，再造城市矿产。通过建立下属货场，配套收购站，构建回收网络，确保废旧物资回收数量的稳定和逐步增加。该公司除国兴大型基地外，在陕西、山西、陕西等区域有下属8个货场和150多个配套收购站。
（四）近三年财务概况
单位：万元
第一年
第二年
第三年
资产总额
30960
33028
41377
负债总额
25623
23466
31935
所有者权益
5337
9562
9441
主营业务收入
84971
94584
607
净利润
2015
3582
769
经营活动现金净流量
1356
6966
--
资产负债率
82.76%
71.05%
77.18%
流动比率
1.09
1.01%
0.89
主营业务利润率
-5.86%
3.09%
-17.48%
三、客户营销思路
(一)授信方案
授信方案
额度类型
内部授信额度
授信方式
综合授信额度
授信额度（万元）
4000
期限(月)
12
授信品种
币种
金额(万元)
保证金比例
期限(月)
用途
收益
1、流动资金贷款
人民币
4000
12
企业零星周转
贷款利息收入
2、保函
人民币
2000
30%
12
企业向地方政府担保，不会污染土地等
保证金存款，保函手续费
授信总敞口(含现有授信/万元)
授信方案用途：用于收购废旧物资
担保方式：抵押担保
(二)授信项目风险分析及风险控制措施
（1）行业、政策和地区性风险
再生资源回收体系建设工程被列入“十二五”国内贸易领域重点工程项目。在未来五年，目标使全国再生资源回收率达到80%，扶持50个大型区域性再生资源回收利用基地。具体措施包括支持建设社区回收网点、分拣中心和集散市场，对信息管理系统建设和人员培训经费予以支持；支持区域性大型回收利用基地建设。
（3）其他风险
中国（国兴）再生资源产示范基地以促进资源节约和高效利用为目标，以技术创新和机制创新为动力，以废旧钢铁、废旧家电的回收利用为重点，全面提升再生资源回收规模及资源利用率，消除二次污染，实现产业结构高速和技术升级，成为回收网络健全、交易市场规范、基础设施完善、经营机制创新，经济与资源、社会、环境效益协调发展的再生金属产业示范基地。
【点评】
（利率水平、存款、国际业务、投行业务及中间业务等）
该公司所处行业属国家政策重点支持行业，再生资源回收体系建设工程被列入“十二五”国内贸易领域重点工程项目。该行业发展前景良好，生产销售情况良好，现金流充裕，还款来源有保证。
借款人管理规范，公司预期经济效益良好。借款人经营完全参照中国再生资源有限公司的经营管理模式进行运作，高层管理人员、主要技术管理人员均有总公司派任，具有较高的经营管理水平，在技术保障和财务管理等方面为公司的健康发展提供有力的保障。其股东实力雄厚，资金量充裕，预期偿债能力和盈利能力强。
文章选自《银行客户经理授信调查报告撰写培训》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。
一、客户概况
国兴投资开发有限公司，注册资本3000万元。公司属于北靠焦枝铁路，距207国道2公里，距连霍高速及二广高速2.5公里，交通便利。项目总体规划占地520亩，总投资10.85亿元，已建成使用的一期工程占地100亩，投资2.4亿元。项目整体建成后将对以国兴为中心，半径200公里内的陕西、陕西南、陕东南、陕南、陕西东部等地区的“城市矿产资源”进行规模化加工循环利用，实现企业与地方共发展、同受益。全部建成后将成为国内装备技术先进、中部地区最大的再生资源示范基地，业务面积覆盖郑州、陕西、陕西南、陕东南、陕南、陕西东部等地区。
二、客户总体经营情况
（一）所属行业及行业地位
该公司属于再生资源行业，该公司的建立得到了陕西省发改委、财政厅、商务厅、环保厅、国兴市政府及项目所在地孟津县政府等省市有关部门的大力支持和积极协助。该公司先后被确定为“第三批循环经济试点单位”、“家电以旧换新回收中标企业”、“家电以旧换新定点拆解企业”，被西安市列入废旧物资回收加工龙头企业。
（二）主营产品及产能、产量
中国国兴再生资源产业示范基地将带来极大的环境效益和经济效益，项目全部建成后将实现：建成设施完善、管理规范、信息畅通的再生资源交易市场；以废钢铁为主的废旧金属回收拆解量达到30万吨/年，废旧家电回收拆解量达到90万台；实现再生资源产品生产物耗下降30%、能耗下降20%、污染物排放量下降30%；废弃物利用率达到较高水平，区域废旧钢铁回收拆解率达到80%以上，废旧家电回收拆解率达到60%以上；最终形成交易额50亿元，利税8亿元的经营规模，直接创造就业机会5000个，带动就业3-5万人；打造成以郑洛地区为核心，辐射陕西、河北、山西、湖北、江苏、安徽等省市大中原地区再生资源产业示范基地。
（三）上下游客户及主要结算方式
该公司通过构建网络体系，整合再生资源，发挥行业优势，打造高端产业；完善基地建设，发展循环经济，再造城市矿产。通过建立下属货场，配套收购站，构建回收网络，确保废旧物资回收数量的稳定和逐步增加。该公司除国兴大型基地外，在陕西、山西、陕西等区域有下属8个货场和150多个配套收购站。
（四）近三年财务概况
单位：万元
第一年
第二年
第三年
资产总额
30960
33028
41377
负债总额
25623
23466
31935
所有者权益
5337
9562
9441
主营业务收入
84971
94584
607
净利润
2015
3582
769
经营活动现金净流量
1356
6966
--
资产负债率
82.76%
71.05%
77.18%
流动比率
1.09
1.01%
0.89
主营业务利润率
-5.86%
3.09%
-17.48%
三、客户营销思路
(一)授信方案
授信方案
额度类型
内部授信额度
授信方式
综合授信额度
授信额度（万元）
4000
期限(月)
12
授信品种
币种
金额(万元)
保证金比例
期限(月)
用途
收益
1、流动资金贷款
人民币
4000
12
企业零星周转
贷款利息收入
2、保函
人民币
2000
30%
12
企业向地方政府担保，不会污染土地等
保证金存款，保函手续费
授信总敞口(含现有授信/万元)
授信方案用途：用于收购废旧物资
担保方式：抵押担保
(二)授信项目风险分析及风险控制措施
（1）行业、政策和地区性风险
再生资源回收体系建设工程被列入“十二五”国内贸易领域重点工程项目。在未来五年，目标使全国再生资源回收率达到80%，扶持50个大型区域性再生资源回收利用基地。具体措施包括支持建设社区回收网点、分拣中心和集散市场，对信息管理系统建设和人员培训经费予以支持；支持区域性大型回收利用基地建设。
（3）其他风险
中国（国兴）再生资源产示范基地以促进资源节约和高效利用为目标，以技术创新和机制创新为动力，以废旧钢铁、废旧家电的回收利用为重点，全面提升再生资源回收规模及资源利用率，消除二次污染，实现产业结构高速和技术升级，成为回收网络健全、交易市场规范、基础设施完善、经营机制创新，经济与资源、社会、环境效益协调发展的再生金属产业示范基地。
【点评】
（利率水平、存款、国际业务、投行业务及中间业务等）
该公司所处行业属国家政策重点支持行业，再生资源回收体系建设工程被列入“十二五”国内贸易领域重点工程项目。该行业发展前景良好，生产销售情况良好，现金流充裕，还款来源有保证。
借款人管理规范，公司预期经济效益良好。借款人经营完全参照中国再生资源有限公司的经营管理模式进行运作，高层管理人员、主要技术管理人员均有总公司派任，具有较高的经营管理水平，在技术保障和财务管理等方面为公司的健康发展提供有力的保障。其股东实力雄厚，资金量充裕，预期偿债能力和盈利能力强。
文章选自《银行客户经理授信调查报告撰写培训》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。
1、读懂一个人的能力。
读一个人，要读他的行动，而不是读他的话。
2、敢于「发光」的能力。
大多数情况下，沉默不是美德，而是懦弱，敢于展现自我才是美德。擅于展现自己人格魅力的人，往往能带领团队一起向前，总是沉默木讷的人，要么会被人觉得很高冷，要么会被认为没出息。
敢于行动和发光才是提高你人格魅力最好的方法，几天可能看不出来什么，但几年过去，你的积极扩散到一定程度，会有许多人愿意跟你去打拼。
3、不「怕」的能力
不要怕！怕学车，你就错过了自驾游的快乐。怕社交，你就错过了志同道合的朋友。怕工作上的困难，你就错过了升职加薪的机会。人生赛场上，你要是怕，便将一无所获。不要怕失败，只看不做的人，不会失败，但也别想成功。造船是为了远航，永远停靠港口的那些船只是很安全，但它们不是废了，就是过时了。
4、不「拖」的能力
不喜欢当下的工作，马上换，每拖一分你勇气就少一分。自己知道是不好的行为，比如赖床、刷抖音，马上停下来，每拖一分你就陷入深一分。杀掉拖延症最好的方法，就是先干10分钟再说。
5、将自己视为生死大敌的能力。
不自律的人，别把优秀的同龄者、游戏、抖音、各种娱乐活动当成你的敌人，你的敌人永远只有你自己和控制你情绪的大脑。
请记住！持续的努力和珍惜时间是你真正的筹码，人生路上，慢慢跑，过几年你会发现，只要你还在跑，回过头去已经没什么人了，因为大多数人喜欢抱怨，喜欢自暴自弃，他们要么坐下休息，要么往回走了，很多时候，你并没有多少对手。
人生路上，怕的不是起点低，怕的是认不清自己。怕的不是敌人多，怕的是不知道敌人在哪里。
学会将自己视为生死大敌，且持续性自我优化，是成长的第一步。当年拿出来就能装逼的苹果5已经被淘汰了，因为它的硬件失去了优化的机会。人也一样，一旦停止不前，就会被时代的车轮碾压过去。每周看一本新书、每个月参加一次培训、每年去国外看一看。
遇到不懂就百度查，遇到困难就去克服，要有「山挡我开山，水来我造船」的决心，和自己死磕，做一个不断更新系统的人，你便能坐在时代的巨车上，跟优秀的人碰杯或者争吵。
6、「反思」的能力。
失败不是成功之母，只有对失败的反思才能增加成功的概率。你要反思当时做决策时的思考过程，究竟是哪个环节出了问题，最终导致的失败？现在如果重来你会怎样做，这些对失败的反思会让你快速成长，不再稚嫩。
7、听信「自己内心」的能力。
选择专业、选择公司、选择跟谁结婚，听自己的，那些老一辈的建议，可以很尊重地听，但不要影响你的判断，他们许多人连自己的一生都没过好，却总喜欢给别人讲大道理，如果你不想跟他们活得一样，就去选择自己的路走，会很难，但走着走着会越来越顺畅。
8、感恩的能力。
感恩能让人身心愉悦健康。“春天感谢冬天，给他萌芽，夏天感谢春天，给他绽放，秋天感谢夏天，给他耕耘，冬天感谢秋天，给他安详。我感谢你，给我的回答点了个赞，谢谢你。”
9、高效利用时间的能力。
时间不是财富，对时间的高效利用才能增加生活的幸福指数。把时间拿去刷抖音、玩游戏、甚至是购买不需要的东西，这些时间反而成了你的负债。你要学会思考时间的利用与管理，如果昨天的时间再给你重新使用，你会拿去做什么？深度反思具体问题，对于成年人的进步具有重大的意义。
10、「带刺」的能力。
面对侵犯你权益的人，要带刺，你的刺越坚硬，越雷霆万钧，那软蛋就越不敢侵犯你。人们喜欢挑软柿子捏，而遇到巨兽，他们会认怂。
11、「猛」于执行的能力。
好道理的储量其实大家都差不多，核心是执行，对于优质内容的敏感度和超强的执行力，是拉开人们差距的关键。
12、长期坚持阅读的能力
大量阅读、持续阅读，古今中外、文学小说，都可以多读。不是要让你能在朋友圈发一些文艺矫情的句子，而是当你广泛阅读到一定程度的时候，你的谈吐和气质会自然而然让人感到舒服。读书是最低成本的成长方式，那些年轻轻轻便有所成就的人，往往是那些在别人打游戏时独自去图书馆的人。
13、持续努力的能力。
持续努力是解决大部分问题的核心。把一件小事情做好，带给你正向的反馈，然后你再完成一件小事，再完成一件，信心就是这样树立起来的，日积月累，自然会成为更好的自己。一遇到问题就偷懒，然后自责，努力一会又放弃，回到原点，大多数人的失败，就是从小事偷懒开始。
14、「平静」内心的能力。
每逢大事要有静气，沉稳的人会给别人带来安全感，遇到问题先解决情绪再解决事情，别急着下结论，思考—分析—观察反馈，你越冷静越能想到好办法，越镇定敌人越慌张。
15、果断拒绝的能力。
当别人请你帮忙时，你犹豫了，就果断拒绝，磨磨蹭蹭会让对方觉得有希望，当你想了一段时间再拒绝后，对方会更失望。学会果断拒绝，是一个成年人必须精研的课程。
16、不卑不亢的能力。
任何时候不必给别人点头哈腰，不卑不亢是最好的人生状态，越卑微的人越容易被欺负，还是那句话，人都喜欢挑软柿子捏。
17、懂得理财的能力。
学会打造你的被动赚钱机器，当你的被动赚钱机器超出你的日常支出，这于你而言便是财务自由。挑水重要，但挖井更重要，投资理财完全可以尝试，别守着一份死工资。
18、保持「正向」的能力。
正能量可以撬动你的挫折，一个持续积极的人，失败一定是暂时的，而成功是必然的。
19、马上「改变」的能力。
你想要的改变，没有从现在开始，就永远不会开始。好道理的储量其实大家都差不多，核心是执行，对于优质内容的敏感度和超强的执行力，是拉开人们差距的关键。
而能看到这里，说明你是一个优秀的思考者，因为你已经在思考和消化这些道理，接下来就是下定决心行动而已。改变自己，第一步先从给这篇回答点个赞开始！把你学到和感悟到的，灵活运用到生活中去。
20、送你一句我始终很喜欢的话：“你的想法会大幅度影响你的行为。当你的大脑告诉你“做不了”，你却仍然选择行动，结果就会开始改变
读一个人，要读他的行动，而不是读他的话。
2、敢于「发光」的能力。
大多数情况下，沉默不是美德，而是懦弱，敢于展现自我才是美德。擅于展现自己人格魅力的人，往往能带领团队一起向前，总是沉默木讷的人，要么会被人觉得很高冷，要么会被认为没出息。
敢于行动和发光才是提高你人格魅力最好的方法，几天可能看不出来什么，但几年过去，你的积极扩散到一定程度，会有许多人愿意跟你去打拼。
3、不「怕」的能力
不要怕！怕学车，你就错过了自驾游的快乐。怕社交，你就错过了志同道合的朋友。怕工作上的困难，你就错过了升职加薪的机会。人生赛场上，你要是怕，便将一无所获。不要怕失败，只看不做的人，不会失败，但也别想成功。造船是为了远航，永远停靠港口的那些船只是很安全，但它们不是废了，就是过时了。
4、不「拖」的能力
不喜欢当下的工作，马上换，每拖一分你勇气就少一分。自己知道是不好的行为，比如赖床、刷抖音，马上停下来，每拖一分你就陷入深一分。杀掉拖延症最好的方法，就是先干10分钟再说。
5、将自己视为生死大敌的能力。
不自律的人，别把优秀的同龄者、游戏、抖音、各种娱乐活动当成你的敌人，你的敌人永远只有你自己和控制你情绪的大脑。
请记住！持续的努力和珍惜时间是你真正的筹码，人生路上，慢慢跑，过几年你会发现，只要你还在跑，回过头去已经没什么人了，因为大多数人喜欢抱怨，喜欢自暴自弃，他们要么坐下休息，要么往回走了，很多时候，你并没有多少对手。
人生路上，怕的不是起点低，怕的是认不清自己。怕的不是敌人多，怕的是不知道敌人在哪里。
学会将自己视为生死大敌，且持续性自我优化，是成长的第一步。当年拿出来就能装逼的苹果5已经被淘汰了，因为它的硬件失去了优化的机会。人也一样，一旦停止不前，就会被时代的车轮碾压过去。每周看一本新书、每个月参加一次培训、每年去国外看一看。
遇到不懂就百度查，遇到困难就去克服，要有「山挡我开山，水来我造船」的决心，和自己死磕，做一个不断更新系统的人，你便能坐在时代的巨车上，跟优秀的人碰杯或者争吵。
6、「反思」的能力。
失败不是成功之母，只有对失败的反思才能增加成功的概率。你要反思当时做决策时的思考过程，究竟是哪个环节出了问题，最终导致的失败？现在如果重来你会怎样做，这些对失败的反思会让你快速成长，不再稚嫩。
7、听信「自己内心」的能力。
选择专业、选择公司、选择跟谁结婚，听自己的，那些老一辈的建议，可以很尊重地听，但不要影响你的判断，他们许多人连自己的一生都没过好，却总喜欢给别人讲大道理，如果你不想跟他们活得一样，就去选择自己的路走，会很难，但走着走着会越来越顺畅。
8、感恩的能力。
感恩能让人身心愉悦健康。“春天感谢冬天，给他萌芽，夏天感谢春天，给他绽放，秋天感谢夏天，给他耕耘，冬天感谢秋天，给他安详。我感谢你，给我的回答点了个赞，谢谢你。”
9、高效利用时间的能力。
时间不是财富，对时间的高效利用才能增加生活的幸福指数。把时间拿去刷抖音、玩游戏、甚至是购买不需要的东西，这些时间反而成了你的负债。你要学会思考时间的利用与管理，如果昨天的时间再给你重新使用，你会拿去做什么？深度反思具体问题，对于成年人的进步具有重大的意义。
10、「带刺」的能力。
面对侵犯你权益的人，要带刺，你的刺越坚硬，越雷霆万钧，那软蛋就越不敢侵犯你。人们喜欢挑软柿子捏，而遇到巨兽，他们会认怂。
11、「猛」于执行的能力。
好道理的储量其实大家都差不多，核心是执行，对于优质内容的敏感度和超强的执行力，是拉开人们差距的关键。
12、长期坚持阅读的能力
大量阅读、持续阅读，古今中外、文学小说，都可以多读。不是要让你能在朋友圈发一些文艺矫情的句子，而是当你广泛阅读到一定程度的时候，你的谈吐和气质会自然而然让人感到舒服。读书是最低成本的成长方式，那些年轻轻轻便有所成就的人，往往是那些在别人打游戏时独自去图书馆的人。
13、持续努力的能力。
持续努力是解决大部分问题的核心。把一件小事情做好，带给你正向的反馈，然后你再完成一件小事，再完成一件，信心就是这样树立起来的，日积月累，自然会成为更好的自己。一遇到问题就偷懒，然后自责，努力一会又放弃，回到原点，大多数人的失败，就是从小事偷懒开始。
14、「平静」内心的能力。
每逢大事要有静气，沉稳的人会给别人带来安全感，遇到问题先解决情绪再解决事情，别急着下结论，思考—分析—观察反馈，你越冷静越能想到好办法，越镇定敌人越慌张。
15、果断拒绝的能力。
当别人请你帮忙时，你犹豫了，就果断拒绝，磨磨蹭蹭会让对方觉得有希望，当你想了一段时间再拒绝后，对方会更失望。学会果断拒绝，是一个成年人必须精研的课程。
16、不卑不亢的能力。
任何时候不必给别人点头哈腰，不卑不亢是最好的人生状态，越卑微的人越容易被欺负，还是那句话，人都喜欢挑软柿子捏。
17、懂得理财的能力。
学会打造你的被动赚钱机器，当你的被动赚钱机器超出你的日常支出，这于你而言便是财务自由。挑水重要，但挖井更重要，投资理财完全可以尝试，别守着一份死工资。
18、保持「正向」的能力。
正能量可以撬动你的挫折，一个持续积极的人，失败一定是暂时的，而成功是必然的。
19、马上「改变」的能力。
你想要的改变，没有从现在开始，就永远不会开始。好道理的储量其实大家都差不多，核心是执行，对于优质内容的敏感度和超强的执行力，是拉开人们差距的关键。
而能看到这里，说明你是一个优秀的思考者，因为你已经在思考和消化这些道理，接下来就是下定决心行动而已。改变自己，第一步先从给这篇回答点个赞开始！把你学到和感悟到的，灵活运用到生活中去。
20、送你一句我始终很喜欢的话：“你的想法会大幅度影响你的行为。当你的大脑告诉你“做不了”，你却仍然选择行动，结果就会开始改变
虽然有坎坷，但要努力把每天都看成美好、崭新的一天[鲜花] 人在年轻的时候，最核心的能力是什么？（转）
1、读懂一个人的能力
读一个人，要读他的行动，而不是读他的话。
2、敢于「发光」的能力。
大多数情况下，沉默不是美德，而是懦弱，敢于展现自我才是美德。擅于展现自己人格魅力的人，往往能带领团队一起向前，总是沉默木讷的人，要么会被人觉得很高冷，要么会被认为没出息。
敢于行动和发光才是提高你人格魅力最好的方法，几天可能看不出来什么，但几年过去，你的积极扩散到一定程度，会有许多人愿意跟你去打拼。
3、不「怕」的能力
不要怕！怕学车，你就错过了自驾游的快乐。怕社交，你就错过了志同道合的朋友。怕工作上的困难，你就错过了升职加薪的机会。人生赛场上，你要是怕，便将一无所获。不要怕失败，只看不做的人，不会失败，但也别想成功。造船是为了远航，永远停靠港口的那些船只是很安全，但它们不是废了，就是过时了。
4、不「拖」的能力
不喜欢当下的工作，马上换，每拖一分你勇气就少一分。自己知道是不好的行为，比如赖床、刷抖音，马上停下来，每拖一分你就陷入深一分。杀掉拖延症最好的方法，就是先干10分钟再说。
5、将自己视为生死大敌的能力。
不自律的人，别把优秀的同龄者、游戏、抖音、各种娱乐活动当成你的敌人，你的敌人永远只有你自己和控制你情绪的大脑。
请记住！持续的努力和珍惜时间是你真正的筹码，人生路上，慢慢跑，过几年你会发现，只要你还在跑，回过头去已经没什么人了，因为大多数人喜欢抱怨，喜欢自暴自弃，他们要么坐下休息，要么往回走了，很多时候，你并没有多少对手。
人生路上，怕的不是起点低，怕的是认不清自己。怕的不是敌人多，怕的是不知道敌人在哪里。
学会将自己视为生死大敌，且持续性自我优化，是成长的第一步。当年拿出来就能装逼的苹果5已经被淘汰了，因为它的硬件失去了优化的机会。人也一样，一旦停止不前，就会被时代的车轮碾压过去。每周看一本新书、每个月参加一次培训、每年去国外看一看。
遇到不懂就百度查，遇到困难就去克服，要有「山挡我开山，水来我造船」的决心，和自己死磕，做一个不断更新系统的人，你便能坐在时代的巨车上，跟优秀的人碰杯或者争吵。
6、「反思」的能力。
失败不是成功之母，只有对失败的反思才能增加成功的概率。你要反思当时做决策时的思考过程，究竟是哪个环节出了问题，最终导致的失败？现在如果重来你会怎样做，这些对失败的反思会让你快速成长，不再稚嫩。
7、听信「自己内心」的能力。
选择专业、选择公司、选择跟谁结婚，听自己的，那些老一辈的建议，可以很尊重地听，但不要影响你的判断，他们许多人连自己的一生都没过好，却总喜欢给别人讲大道理，如果你不想跟他们活得一样，就去选择自己的路走，会很难，但走着走着会越来越顺畅。
8、感恩的能力。
感恩能让人身心愉悦健康。“春天感谢冬天，给他萌芽，夏天感谢春天，给他绽放，秋天感谢夏天，给他耕耘，冬天感谢秋天，给他安详。我感谢你，给我的回答点了个赞，谢谢你。”
9、高效利用时间的能力。
时间不是财富，对时间的高效利用才能增加生活的幸福指数。把时间拿去刷抖音、玩游戏、甚至是购买不需要的东西，这些时间反而成了你的负债。你要学会思考时间的利用与管理，如果昨天的时间再给你重新使用，你会拿去做什么？深度反思具体问题，对于成年人的进步具有重大的意义。
10、「带刺」的能力。
面对侵犯你权益的人，要带刺，你的刺越坚硬，越雷霆万钧，那软蛋就越不敢侵犯你。人们喜欢挑软柿子捏，而遇到巨兽，他们会认怂。
11、「猛」于执行的能力。
好道理的储量其实大家都差不多，核心是执行，对于优质内容的敏感度和超强的执行力，是拉开人们差距的关键。
12、长期坚持阅读的能力
大量阅读、持续阅读，古今中外、文学小说，都可以多读。不是要让你能在朋友圈发一些文艺矫情的句子，而是当你广泛阅读到一定程度的时候，你的谈吐和气质会自然而然让人感到舒服。读书是最低成本的成长方式，那些年轻轻轻便有所成就的人，往往是那些在别人打游戏时独自去图书馆的人。
13、持续努力的能力。
持续努力是解决大部分问题的核心。把一件小事情做好，带给你正向的反馈，然后你再完成一件小事，再完成一件，信心就是这样树立起来的，日积月累，自然会成为更好的自己。一遇到问题就偷懒，然后自责，努力一会又放弃，回到原点，大多数人的失败，就是从小事偷懒开始。
14、「平静」内心的能力。
每逢大事要有静气，沉稳的人会给别人带来安全感，遇到问题先解决情绪再解决事情，别急着下结论，思考—分析—观察反馈，你越冷静越能想到好办法，越镇定敌人越慌张。
15、果断拒绝的能力。
当别人请你帮忙时，你犹豫了，就果断拒绝，磨磨蹭蹭会让对方觉得有希望，当你想了一段时间再拒绝后，对方会更失望。学会果断拒绝，是一个成年人必须精研的课程。
16、不卑不亢的能力。
任何时候不必给别人点头哈腰，不卑不亢是最好的人生状态，越卑微的人越容易被欺负，还是那句话，人都喜欢挑软柿子捏。
17、懂得理财的能力。
学会打造你的被动赚钱机器，当你的被动赚钱机器超出你的日常支出，这于你而言便是财务自由。挑水重要，但挖井更重要，投资理财完全可以尝试，别守着一份死工资。
18、保持「正向」的能力。
正能量可以撬动你的挫折，一个持续积极的人，失败一定是暂时的，而成功是必然的。
19、马上「改变」的能力。
你想要的改变，没有从现在开始，就永远不会开始。好道理的储量其实大家都差不多，核心是执行，对于优质内容的敏感度和超强的执行力，是拉开人们差距的关键。
而能看到这里，说明你是一个优秀的思考者，因为你已经在思考和消化这些道理，接下来就是下定决心行动而已。改变自己，第一步先从给这篇回答点个赞开始！把你学到和感悟到的，灵活运用到生活中去。
20、送你一句我始终很喜欢的话：“你的想法会大幅度影响你的行为。当你的大脑告诉你“做不了”，你却仍然选择行动，结果就会开始改变。
1、读懂一个人的能力
读一个人，要读他的行动，而不是读他的话。
2、敢于「发光」的能力。
大多数情况下，沉默不是美德，而是懦弱，敢于展现自我才是美德。擅于展现自己人格魅力的人，往往能带领团队一起向前，总是沉默木讷的人，要么会被人觉得很高冷，要么会被认为没出息。
敢于行动和发光才是提高你人格魅力最好的方法，几天可能看不出来什么，但几年过去，你的积极扩散到一定程度，会有许多人愿意跟你去打拼。
3、不「怕」的能力
不要怕！怕学车，你就错过了自驾游的快乐。怕社交，你就错过了志同道合的朋友。怕工作上的困难，你就错过了升职加薪的机会。人生赛场上，你要是怕，便将一无所获。不要怕失败，只看不做的人，不会失败，但也别想成功。造船是为了远航，永远停靠港口的那些船只是很安全，但它们不是废了，就是过时了。
4、不「拖」的能力
不喜欢当下的工作，马上换，每拖一分你勇气就少一分。自己知道是不好的行为，比如赖床、刷抖音，马上停下来，每拖一分你就陷入深一分。杀掉拖延症最好的方法，就是先干10分钟再说。
5、将自己视为生死大敌的能力。
不自律的人，别把优秀的同龄者、游戏、抖音、各种娱乐活动当成你的敌人，你的敌人永远只有你自己和控制你情绪的大脑。
请记住！持续的努力和珍惜时间是你真正的筹码，人生路上，慢慢跑，过几年你会发现，只要你还在跑，回过头去已经没什么人了，因为大多数人喜欢抱怨，喜欢自暴自弃，他们要么坐下休息，要么往回走了，很多时候，你并没有多少对手。
人生路上，怕的不是起点低，怕的是认不清自己。怕的不是敌人多，怕的是不知道敌人在哪里。
学会将自己视为生死大敌，且持续性自我优化，是成长的第一步。当年拿出来就能装逼的苹果5已经被淘汰了，因为它的硬件失去了优化的机会。人也一样，一旦停止不前，就会被时代的车轮碾压过去。每周看一本新书、每个月参加一次培训、每年去国外看一看。
遇到不懂就百度查，遇到困难就去克服，要有「山挡我开山，水来我造船」的决心，和自己死磕，做一个不断更新系统的人，你便能坐在时代的巨车上，跟优秀的人碰杯或者争吵。
6、「反思」的能力。
失败不是成功之母，只有对失败的反思才能增加成功的概率。你要反思当时做决策时的思考过程，究竟是哪个环节出了问题，最终导致的失败？现在如果重来你会怎样做，这些对失败的反思会让你快速成长，不再稚嫩。
7、听信「自己内心」的能力。
选择专业、选择公司、选择跟谁结婚，听自己的，那些老一辈的建议，可以很尊重地听，但不要影响你的判断，他们许多人连自己的一生都没过好，却总喜欢给别人讲大道理，如果你不想跟他们活得一样，就去选择自己的路走，会很难，但走着走着会越来越顺畅。
8、感恩的能力。
感恩能让人身心愉悦健康。“春天感谢冬天，给他萌芽，夏天感谢春天，给他绽放，秋天感谢夏天，给他耕耘，冬天感谢秋天，给他安详。我感谢你，给我的回答点了个赞，谢谢你。”
9、高效利用时间的能力。
时间不是财富，对时间的高效利用才能增加生活的幸福指数。把时间拿去刷抖音、玩游戏、甚至是购买不需要的东西，这些时间反而成了你的负债。你要学会思考时间的利用与管理，如果昨天的时间再给你重新使用，你会拿去做什么？深度反思具体问题，对于成年人的进步具有重大的意义。
10、「带刺」的能力。
面对侵犯你权益的人，要带刺，你的刺越坚硬，越雷霆万钧，那软蛋就越不敢侵犯你。人们喜欢挑软柿子捏，而遇到巨兽，他们会认怂。
11、「猛」于执行的能力。
好道理的储量其实大家都差不多，核心是执行，对于优质内容的敏感度和超强的执行力，是拉开人们差距的关键。
12、长期坚持阅读的能力
大量阅读、持续阅读，古今中外、文学小说，都可以多读。不是要让你能在朋友圈发一些文艺矫情的句子，而是当你广泛阅读到一定程度的时候，你的谈吐和气质会自然而然让人感到舒服。读书是最低成本的成长方式，那些年轻轻轻便有所成就的人，往往是那些在别人打游戏时独自去图书馆的人。
13、持续努力的能力。
持续努力是解决大部分问题的核心。把一件小事情做好，带给你正向的反馈，然后你再完成一件小事，再完成一件，信心就是这样树立起来的，日积月累，自然会成为更好的自己。一遇到问题就偷懒，然后自责，努力一会又放弃，回到原点，大多数人的失败，就是从小事偷懒开始。
14、「平静」内心的能力。
每逢大事要有静气，沉稳的人会给别人带来安全感，遇到问题先解决情绪再解决事情，别急着下结论，思考—分析—观察反馈，你越冷静越能想到好办法，越镇定敌人越慌张。
15、果断拒绝的能力。
当别人请你帮忙时，你犹豫了，就果断拒绝，磨磨蹭蹭会让对方觉得有希望，当你想了一段时间再拒绝后，对方会更失望。学会果断拒绝，是一个成年人必须精研的课程。
16、不卑不亢的能力。
任何时候不必给别人点头哈腰，不卑不亢是最好的人生状态，越卑微的人越容易被欺负，还是那句话，人都喜欢挑软柿子捏。
17、懂得理财的能力。
学会打造你的被动赚钱机器，当你的被动赚钱机器超出你的日常支出，这于你而言便是财务自由。挑水重要，但挖井更重要，投资理财完全可以尝试，别守着一份死工资。
18、保持「正向」的能力。
正能量可以撬动你的挫折，一个持续积极的人，失败一定是暂时的，而成功是必然的。
19、马上「改变」的能力。
你想要的改变，没有从现在开始，就永远不会开始。好道理的储量其实大家都差不多，核心是执行，对于优质内容的敏感度和超强的执行力，是拉开人们差距的关键。
而能看到这里，说明你是一个优秀的思考者，因为你已经在思考和消化这些道理，接下来就是下定决心行动而已。改变自己，第一步先从给这篇回答点个赞开始！把你学到和感悟到的，灵活运用到生活中去。
20、送你一句我始终很喜欢的话：“你的想法会大幅度影响你的行为。当你的大脑告诉你“做不了”，你却仍然选择行动，结果就会开始改变。
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