一个人如果活的不开心，原因只有一个：智商不够高。
世界上根本没有“高智商、低情商”这回事。
如果有，那是因为智商还不够高。
一个人最大的痛苦，是认知和欲望不匹配，每天只盯着自己想要的，却从不想着改变自己。
如果一个人的智商（认知）到了一定层次，一定是一个洒脱又自在的人。
1如今我终于想通了一件事，人生最重要的事情，是“开悟”。
无论是孔孟、佛祖、老庄，还是瑜伽，上帝，它们存在的终极目的只有一个：引导我们进入开悟的状态。
“开悟”是“认知”积累到一定阶段的结果，每个人都生活在自己的认知牢笼里，每天只想得到眼前的小利益，幻想各种无妄的好处，却从不想打开自己的思维牢笼。我们现在脑门上流的汗，都是当年脑子里进的水。下面这副图就是绝大部人的状态：
他们每天疲于奔命，满地寻找金子和面包，他们两眼放光，却始终看不到那把能够打开自己“思维牢笼”的钥匙，这就是人最大的可悲，终生都是低智商状态，也叫“执迷不悟”。
如果一个人开悟了，那么所有的事情都迎刃而解，如果一个人执迷不悟，即便把所有的好机会/资源给他，他也接不住。
“开悟”也是“成长“到一定阶段的结果。人生在世有两种痛苦：第一种叫生活的苦，是世俗琐事，是奔波操劳，是热嘲冷讽，是被收割。第二种叫成长的苦，是主动改变，是寒窗苦读，是埋头奋斗，是孤独。
生活的苦和成长的苦，你总得选择一样。如果你能接纳成长的苦，就可以避免生活的苦。否则，你就在生活的痛苦里不断轮回。就像上图里的那个人，每天都在竭力的去抓眼前的面包。
所以，快乐和幸福不是一种天赋，而是一种能力，是一种洞穿了世界的真相、规律和本质之后的淡定和从容。
2人生的意义究竟是什么？
是我们平时所说的成功吗？我见到过很多成功人士，他们生活的并没有我们想象的那么完美。无论一个人取得了什么样的成绩，总有我们看不到的辛苦。
很多人以为只要自己成功了，就能挣脱整个巨大的枷锁，而实际上，所谓的成功只不过是换一种修行的方式，尝试另一种苦难：成功之前，你遭受的是琐碎生活的折磨，成功之后你遭受的孤独的折磨。
也可以说：所谓的成功，无非是换一种方法受苦。
没有谁的人生是不苦的，无论有钱的还是没钱的，有权的还是没权的，在你看得见和看不见的地方，家家都有本难念的经，人人都有说不出的苦，只是每个人的阶段不同，方式不同。
人生是一个天平，一个托盘叫“人前富贵”，另一个天平叫“人后受罪”，这两者永远都是平衡的。
其实人生的意义，就是一场修行。
修行是为了开悟，开悟的关键在于破除“我执”。
绝大多数人，一生都活在自己的短见和偏见里，只有在临终的那一刻才能觉醒，发现自己一辈子都活在自己的“认知牢笼”里，然而此时人生已经即将结束。
怎么修行？
我们经常看到身边有这样一些人，他们为了逃离所处的环境，就宣称要离开世俗，然后去某个清净的地方去修行。它们开始求神告鬼，迷恋那些玄乎的东西。这其实是现代人逃避现实的一种表现，这其实就是南辕北辙！
3《金刚经》里有四句最经典的话，其中前三句是：
第一句：若菩萨有我相，人相，众生相，寿者相，皆非菩萨。
意思是：如果我们拜的那个菩萨，他拥有像人的样貌，那都不是菩萨。
第二句：“凡以色拜我，以音声求我，是人行邪道，不能见如来”。
意思是：凡是看见我就拜我的人，或者听到我的声音就上来求我的人，都是执迷于佛祖表象，这是邪道，永远都见不到如来。
第三句：“凡所有相皆为虚妄，若见诸相非相，则见如来”。
意思是：如果一个人不再被事物的表象所迷惑，能看透各种事物表象背后的本质，就相当于见到佛祖的真身了。
不着相，不住相，才能见如来，才是真正的修行。
因此，我们要记住一句话：人要向内求，向外修。
所谓向内求，就是当我们有所求的时候，要明白在关键时刻只有自己才能救自己，只有自己才能给自己答案，别人只能给自己一个指点或者启示，最终拯救自己的还是自己。求人不如求己就是这个道理。
所谓向外修，就是当我们想修行提升的时候，要借助他人才能修自己，而不是把自己关闭起来谁也不见，甚至跑到深山老林里躲着，红尘俗世就是最好的修行。
而绝大部分人都搞反了，有困难的时候总是先想着去求别人，想修行提升的时候，第一时间就想跑到深山老林里，以为自己变高明了，其实就是傻叉一个。
真正的修行，既不需要藏在深山老林，也不需要躲在寺院庙宇。你若真能参透规律和本质，你闭眼的那一刻就能望见净土。
水木然经常说：最好的修行道场就是”红尘俗世“，最好的修行方式就是“红尘炼心”。所谓红尘炼心就是：当你遭遇困难的时候，你要从容应对，当你遇到惊喜的时候，你能坦然处之，用苦难磨砺自己，用诱惑锻造自己，这就是红尘炼心。
要明白，我们经历的每一件事（好事或坏事），遇到的每一个人（好人或坏人），都是来度我们的，我们经历的每一份惊喜，遭受的每一份痛苦，都是让我们觉悟的。或好或坏，或痛苦或开心，都是只是我们修行的参照。
4修行，就在当下！
修行不是一种对现实问题的逃避，恰恰相反，每一个现实问题，都是你修行的最佳入口，都是你的道场：
如果你创业的道路艰难险阻，创业就是你的道场；
如果你的爱人之间有隔阂，夫妻关系就是你的道场；
如果你的孩子沟通有问题，教育就是你的道场；
如果你的身体有了问题，生死存亡就是你的道场。
每一件烦恼是道场，每一次情绪是道场，每一次恐惧都是道场。
举个例子：很多人可以处理好各种工作关系，就是处理不好夫妻关系，每次一和爱人对话，说不上几句就要争吵。
假如从现在开始，当你想发火的那一刻，你能站在对方角度思考问题，理解一下对方的不容易，然后心平气和的沟通，如果你能有10次这样的经历，你就会发现夫妻关系会融洽很多，完全可以不用让自己总是情绪激昂。
更重要的是，时间一长你会因此而变的宽容，因为你看到了别人的苦难，学会以他人角度看待问题，并学会了自我反省，并获得长足进步，这就是修行。
这个办法不仅适用于夫妻之间，也广泛适用于同事之间，父子之间，等等各种关系。
修行的道场就在你人生的每一个痛苦之处，在你每一次想冲动的时候，在你每一次急不可耐的时候。
千万不要试图跳过现实的各种问题，妄谈修行和各种高尚，那一定是空谈。工作的问题，婚姻的问题、教育的问题、生死的问题，哪里有问题，哪里就是我们的道场。
当一个人发现，一切都需要自己才能给予自己的时候，他就开悟了。
修行的目的不是为了与世隔绝，绝尘而去，而是为了一种人生的洒脱，因为你将拥有一种看穿事物的能力，能对世事和人心抽丝剥茧，一眼看穿人心，直达事物本质，于是你将看到最真实的世界。
这就是《金刚经》里的第四句话：一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。
意思是：修行到一定阶段，你将拥有一眼窥见所有事物本质的能力，此时一切表象在你面前都如梦幻泡影。万事万物在你面前，如同洞若观火，你可以随时将红尘世俗置之度外，这就是一种洒脱。
这种能力，瑜伽称为“梵”，上帝称为“爱”，儒家称为“仁”，佛家称为“空”，中国人称为“道”。我们经常说的得道高人，指的就是这个“道”！
一旦修成了正果，佛家称为“开悟”，修成之后是“神”；道家称为“得道”，修成之后是“仙”。
道家的修行靠掌握规律，然后顺势而为，也叫“合其道”。佛家的修行靠的是因果关系，你为了结这个果而去种这个因，选择了因就要去忍耐，就是去承受那个苦。
如果一个人能掌握了万事万物的规律，那么就可以不用再吃生活里的各种苦，也就是说：抓住了规律就可以跳出“因果”这个局。
这就是“得道”，即：掌握了规律，这种人就是“真人”，从此逍遥。
同样的逻辑：如果你能坚守发心，忍受生活里的各种痛苦，百般忍耐，也可以超越规律这个局。
这就是“开悟”，即：看到了真相。这种人就是“觉者”，从此顿悟。
所以，“规律”和“因果”可以互相破译，“合其道”则可以“控因果”。如果你符合了规律，就可以跳出因果，如果你能控制因，就可以跳出规律。
世界上真正的牛人往往有两种能力：或者能一下抓到规律和本质，或者能瞬间看到真相，这种人就是“神人”。
5为什么要写这篇文章呢？
因为未来社会每个人都要学会修心，修心比努力和拼搏更重要，练就一颗如如不动之心，面对各种外界变化，要把无常当有常，让红尘炼心，炼出一个强大的内心，才是未来一个人最关键的能力。
修心的最高境界就是开悟（得道）。
开悟（得道）之前，是“我在活着”，开悟（得道）之后，是“我看着我在活着”，它可以让我们从高维俯瞰自己，俯瞰众生。跳出三界外，不在五行中。
这就像你在玩游戏，之前你总以为你是主角，一直在努力打怪，后来有一天你忽然变成了玩游戏的那个人，于是一瞬间你就看清了自己所有的问题，能站在高纬审视自己，让自己看着自己的各种“行动”，随时纠正自己，这是一种极其强大的能力，可以让我们从高维俯瞰自己，俯瞰众生。从此开始游刃有余。这就找到了自己的“魂”，可自照，亦可照人。
人生一旦开悟（得道），就看到了真相，就认清了人生本质，这种人的人生从此只能自己做主了，因为没有人再能给他们提供鸡汤了。
宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。
恭喜你问道成功，真相即将揭开。
写作也是一种修行，度己度人
有缘人可以在文末打赏
要想走的快，就一个人走；
要想走的远，就一群人走；
认知改变命运，圈层决定命运。 https://t.cn/R2W6SUB
世界上根本没有“高智商、低情商”这回事。
如果有，那是因为智商还不够高。
一个人最大的痛苦，是认知和欲望不匹配，每天只盯着自己想要的，却从不想着改变自己。
如果一个人的智商（认知）到了一定层次，一定是一个洒脱又自在的人。
1如今我终于想通了一件事，人生最重要的事情，是“开悟”。
无论是孔孟、佛祖、老庄，还是瑜伽，上帝，它们存在的终极目的只有一个：引导我们进入开悟的状态。
“开悟”是“认知”积累到一定阶段的结果，每个人都生活在自己的认知牢笼里，每天只想得到眼前的小利益，幻想各种无妄的好处，却从不想打开自己的思维牢笼。我们现在脑门上流的汗，都是当年脑子里进的水。下面这副图就是绝大部人的状态：
他们每天疲于奔命，满地寻找金子和面包，他们两眼放光，却始终看不到那把能够打开自己“思维牢笼”的钥匙，这就是人最大的可悲，终生都是低智商状态，也叫“执迷不悟”。
如果一个人开悟了，那么所有的事情都迎刃而解，如果一个人执迷不悟，即便把所有的好机会/资源给他，他也接不住。
“开悟”也是“成长“到一定阶段的结果。人生在世有两种痛苦：第一种叫生活的苦，是世俗琐事，是奔波操劳，是热嘲冷讽，是被收割。第二种叫成长的苦，是主动改变，是寒窗苦读，是埋头奋斗，是孤独。
生活的苦和成长的苦，你总得选择一样。如果你能接纳成长的苦，就可以避免生活的苦。否则，你就在生活的痛苦里不断轮回。就像上图里的那个人，每天都在竭力的去抓眼前的面包。
所以，快乐和幸福不是一种天赋，而是一种能力，是一种洞穿了世界的真相、规律和本质之后的淡定和从容。
2人生的意义究竟是什么？
是我们平时所说的成功吗？我见到过很多成功人士，他们生活的并没有我们想象的那么完美。无论一个人取得了什么样的成绩，总有我们看不到的辛苦。
很多人以为只要自己成功了，就能挣脱整个巨大的枷锁，而实际上，所谓的成功只不过是换一种修行的方式，尝试另一种苦难：成功之前，你遭受的是琐碎生活的折磨，成功之后你遭受的孤独的折磨。
也可以说：所谓的成功，无非是换一种方法受苦。
没有谁的人生是不苦的，无论有钱的还是没钱的，有权的还是没权的，在你看得见和看不见的地方，家家都有本难念的经，人人都有说不出的苦，只是每个人的阶段不同，方式不同。
人生是一个天平，一个托盘叫“人前富贵”，另一个天平叫“人后受罪”，这两者永远都是平衡的。
其实人生的意义，就是一场修行。
修行是为了开悟，开悟的关键在于破除“我执”。
绝大多数人，一生都活在自己的短见和偏见里，只有在临终的那一刻才能觉醒，发现自己一辈子都活在自己的“认知牢笼”里，然而此时人生已经即将结束。
怎么修行？
我们经常看到身边有这样一些人，他们为了逃离所处的环境，就宣称要离开世俗，然后去某个清净的地方去修行。它们开始求神告鬼，迷恋那些玄乎的东西。这其实是现代人逃避现实的一种表现，这其实就是南辕北辙！
3《金刚经》里有四句最经典的话，其中前三句是：
第一句：若菩萨有我相，人相，众生相，寿者相，皆非菩萨。
意思是：如果我们拜的那个菩萨，他拥有像人的样貌，那都不是菩萨。
第二句：“凡以色拜我，以音声求我，是人行邪道，不能见如来”。
意思是：凡是看见我就拜我的人，或者听到我的声音就上来求我的人，都是执迷于佛祖表象，这是邪道，永远都见不到如来。
第三句：“凡所有相皆为虚妄，若见诸相非相，则见如来”。
意思是：如果一个人不再被事物的表象所迷惑，能看透各种事物表象背后的本质，就相当于见到佛祖的真身了。
不着相，不住相，才能见如来，才是真正的修行。
因此，我们要记住一句话：人要向内求，向外修。
所谓向内求，就是当我们有所求的时候，要明白在关键时刻只有自己才能救自己，只有自己才能给自己答案，别人只能给自己一个指点或者启示，最终拯救自己的还是自己。求人不如求己就是这个道理。
所谓向外修，就是当我们想修行提升的时候，要借助他人才能修自己，而不是把自己关闭起来谁也不见，甚至跑到深山老林里躲着，红尘俗世就是最好的修行。
而绝大部分人都搞反了，有困难的时候总是先想着去求别人，想修行提升的时候，第一时间就想跑到深山老林里，以为自己变高明了，其实就是傻叉一个。
真正的修行，既不需要藏在深山老林，也不需要躲在寺院庙宇。你若真能参透规律和本质，你闭眼的那一刻就能望见净土。
水木然经常说：最好的修行道场就是”红尘俗世“，最好的修行方式就是“红尘炼心”。所谓红尘炼心就是：当你遭遇困难的时候，你要从容应对，当你遇到惊喜的时候，你能坦然处之，用苦难磨砺自己，用诱惑锻造自己，这就是红尘炼心。
要明白，我们经历的每一件事（好事或坏事），遇到的每一个人（好人或坏人），都是来度我们的，我们经历的每一份惊喜，遭受的每一份痛苦，都是让我们觉悟的。或好或坏，或痛苦或开心，都是只是我们修行的参照。
4修行，就在当下！
修行不是一种对现实问题的逃避，恰恰相反，每一个现实问题，都是你修行的最佳入口，都是你的道场：
如果你创业的道路艰难险阻，创业就是你的道场；
如果你的爱人之间有隔阂，夫妻关系就是你的道场；
如果你的孩子沟通有问题，教育就是你的道场；
如果你的身体有了问题，生死存亡就是你的道场。
每一件烦恼是道场，每一次情绪是道场，每一次恐惧都是道场。
举个例子：很多人可以处理好各种工作关系，就是处理不好夫妻关系，每次一和爱人对话，说不上几句就要争吵。
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更重要的是，时间一长你会因此而变的宽容，因为你看到了别人的苦难，学会以他人角度看待问题，并学会了自我反省，并获得长足进步，这就是修行。
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这就是《金刚经》里的第四句话：一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。
意思是：修行到一定阶段，你将拥有一眼窥见所有事物本质的能力，此时一切表象在你面前都如梦幻泡影。万事万物在你面前，如同洞若观火，你可以随时将红尘世俗置之度外，这就是一种洒脱。
这种能力，瑜伽称为“梵”，上帝称为“爱”，儒家称为“仁”，佛家称为“空”，中国人称为“道”。我们经常说的得道高人，指的就是这个“道”！
一旦修成了正果，佛家称为“开悟”，修成之后是“神”；道家称为“得道”，修成之后是“仙”。
道家的修行靠掌握规律，然后顺势而为，也叫“合其道”。佛家的修行靠的是因果关系，你为了结这个果而去种这个因，选择了因就要去忍耐，就是去承受那个苦。
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这就是“得道”，即：掌握了规律，这种人就是“真人”，从此逍遥。
同样的逻辑：如果你能坚守发心，忍受生活里的各种痛苦，百般忍耐，也可以超越规律这个局。
这就是“开悟”，即：看到了真相。这种人就是“觉者”，从此顿悟。
所以，“规律”和“因果”可以互相破译，“合其道”则可以“控因果”。如果你符合了规律，就可以跳出因果，如果你能控制因，就可以跳出规律。
世界上真正的牛人往往有两种能力：或者能一下抓到规律和本质，或者能瞬间看到真相，这种人就是“神人”。
5为什么要写这篇文章呢？
因为未来社会每个人都要学会修心，修心比努力和拼搏更重要，练就一颗如如不动之心，面对各种外界变化，要把无常当有常，让红尘炼心，炼出一个强大的内心，才是未来一个人最关键的能力。
修心的最高境界就是开悟（得道）。
开悟（得道）之前，是“我在活着”，开悟（得道）之后，是“我看着我在活着”，它可以让我们从高维俯瞰自己，俯瞰众生。跳出三界外，不在五行中。
这就像你在玩游戏，之前你总以为你是主角，一直在努力打怪，后来有一天你忽然变成了玩游戏的那个人，于是一瞬间你就看清了自己所有的问题，能站在高纬审视自己，让自己看着自己的各种“行动”，随时纠正自己，这是一种极其强大的能力，可以让我们从高维俯瞰自己，俯瞰众生。从此开始游刃有余。这就找到了自己的“魂”，可自照，亦可照人。
人生一旦开悟（得道），就看到了真相，就认清了人生本质，这种人的人生从此只能自己做主了，因为没有人再能给他们提供鸡汤了。
宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。
恭喜你问道成功，真相即将揭开。
写作也是一种修行，度己度人
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要想走的远，就一群人走；
认知改变命运，圈层决定命运。 https://t.cn/R2W6SUB
#洛阳24小时# 【感动！高龄虎妈一胎产四子，饲养员付出太多了……】3月2日，本报刊登《王城公园华南虎家族再添一胎四虎》一文后，不少读者对华南虎“南南”诞下四胞胎的消息产生兴趣。
作为极度濒危物种，为何华南虎难以繁殖？工作人员怎样照顾怀孕的母虎？又如何保证小虎健康成长？就这些问题，洛报融媒记者采访了王城公园动物园工作人员。
“高产夫妇”共生了15只华南虎
2日，记者在王城公园动物园华南虎笼舍看到，华南虎“南南”正趴卧在笼舍里，三只小老虎围着虎妈妈嬉戏。觉察到有生人走进，“南南”双眼不停扫视，观察四周动静。
华南虎是极度濒危的十大物种之一。自20世纪90年代后，野外就没有发现华南虎的踪迹，做好华南虎繁殖工作意义重大。因为发情少、发情不规律和幼仔成活率低等问题，华南虎繁殖一直是个难题。自1985年起，王城公园开始饲养华南虎，2006年年底，该园把华南虎繁殖工作作为重点攻坚项目。2009年4月，四只华南虎幼崽在该园出生，这是我国长江以北地区首例人工繁育成活华南虎。
王城公园动物园副园长刘兆阳介绍，华南虎繁殖是一项科学、严谨的工作，首先要先挑选适龄的对象。
每只华南虎都有一份谱系调查，详细记录每只虎的性别、出生年月、父母名称、兄弟姐妹关系、基因多样性指数等各项指标。根据这些指标按照近亲系数与基因多样性两项指标的最优化原则，对所有适龄的华南虎进行配对。经过精心挑选，“南南”与“旺旺”适宜“成亲”。两只老虎都生于2009年，出生日期仅差半个月，年龄相仿。
俗话说，一山不容二虎。华南虎领地意识极强，讲究两情相悦，如果贸然将成年公虎、母虎放在一起生活，繁殖成功率并不高。为此，工作人员积极创造条件，让两只老虎从小就生活在一起，彼此熟悉，成年后顺理成章结为夫妻。
“这对夫妻可是园里的‘高产夫妇’，从2012年生下首胎后，它俩共成功孕育了15只小老虎。”饲养员曹杰笑着告诉我们，这对夫妻对华南虎种族的延续作出了突出贡献。
判断是否怀孕全看经验和好眼力
去年秋季，两只老虎又有了“造娃计划”。可计划是否成功，工作人员心里也没谱。
做B超可以精准判断是否怀孕、孕有几胎，但给华南虎做B超显然并不现实，它并不会乖乖配合。判断是否怀孕，考验的是饲养员的经验和眼力。
刘兆阳告诉我们，华南虎孕期基本在103天至105天。由于华南虎体型较为娇小，孕期头两个月基本不显怀，有的母虎怀孕3个月才能明显看出肚子大了一些。
“等肚子显怀，离生产也就剩下十几天了，这时候补充营养就太迟了。”刘兆阳说，两只老虎发情后，工作人员给“南南”适当补充营养，把它当成孕妇来照顾。
“南南”孕三个月后，腰围稍有些增大，走路不再蹦蹦跳跳，举止比较沉稳。“一看这情况，估计是怀上了，大家都很高兴。”曹杰说，“南南”换算成人类年纪今年已有50多岁了，属于高龄产妇，这次怀孕让大家很是惊喜和意外。
为了照顾怀孕的“南南”，工作人员增加了它户外活动的时间，天气晴好时，经常让它到户外转一转，趴在地上晒晒太阳，还给它准备了装有空调、暖气的单间当“产房”。工作人员更是24小时值守，准备应对即将到来的生产。
一胎产下四虎，工作人员十分惊喜
2020年11月16日，“南南”食欲减退，对牛肉不理不睬，坐立不安，工作人员判断，估计快生产了。由于华南虎生产时大多是夜间，工作人员进行24小时轮流值守。
16日晚11点左右，正在值班的曹杰听到虎舍里传来母老虎“哼哧哼哧”的声音，还听到了小老虎“哼唧哼唧”的声音。“生了！”大家十分激动。
曹杰介绍，老虎生产时情绪波动比较大，千万不能贸然打扰。大家只能在一旁静静观察，为“南南”默默加油打气。
17日凌晨，一只只小老虎陆续来“报到”了：凌晨1点5分一只，1点30分一只，1点53分再来一只。“四只！”刘兆阳告诉我们，华南虎一胎一般能产两至三只，一胎四只较为少见，此次产子数量为近年最多。
(小)为确保健康成长 四胞胎分开喂养
刚出生的小老虎身长20多厘米，眼睛还没有睁开，看到四只小老虎靠本能摸索着找到妈妈的奶头吃奶，大家高兴之余又有些发愁。
高兴的是王城公园动物园华南虎再添四员，三公一母，愁的是这次生的数量多，“南南”奶水足不足、能不能照顾好它们，这些都是未知数。最担心的是，身强体壮的小老虎会抢食，导致体质弱一点的吃不上奶，万一小老虎吃不饱……
考虑到母虎精力有限，工作人员决定尽快分开喂养。趁着“南南”外出散步，饲养员走进笼舍，小心翼翼为四只小老虎称重，并决定对最轻的一只雌性小老虎进行人工育幼。
由于非常熟悉饲养员的气味，“南南”回到笼舍后，东瞧瞧西望望，情绪比较平静，它很快就卧下来喂奶，接受了这个事实。
“奶爸们”精心照顾，四只小老虎健康成长
雌性小老虎体重最轻，日常喂养任务十分艰巨。饲养员“奶爸们”24小时轮流值班，记录进食次数、进食重量、排便次数等，精心照顾着它。
人工育幼不是件容易事，毕竟刚出生的小虎眼睛尚未睁开，抵抗力差。为此，“奶爸们”把它放在育幼箱里，为它提供恒温恒湿生长环境；每顿喝的奶粉重量精确到克，保证虎宝宝吃得饱。“奶爸”们还要为虎宝宝按摩身体，帮助其排便。就连粪便，饲养员也要对其进行称重，观察其颜色、形状，了解小老虎的生长情况。
如今，这只雌性老虎体重已有7公斤，每天要吃两顿牛肉、喝两次奶。“奶爸们”还在牛肉里增加了液体钙、复合维生素、骨粉等，保证营养。
另外三只小老虎跟随着妈妈生活，吃母乳长大，日子过得十分惬意。有了前几次生育经验，这次“南南”母性十足，亲历亲为照顾小老虎。为了保证“南南”的营养，饲养员为它定制了“月子餐”，每天加大肉类供应量，额外增加8个鲜鸡蛋。同时，肉里还拌上液体钙、微量元素等营养品。
在饲养员的精心照顾下，“南南”心情好、奶水足。饲养员每隔一周就要给小老虎称重，时刻观察小老虎的成长情况。
刚出生不久的三只小老虎相貌相似度极高，如何准确分辨？饲养员们想了一个好主意。
“把一只左脚的毛剪短一点，一只右脚的毛剪短一点，就能分出三只小老虎了。”曹杰笑着解释。
“南南”奶水充足，三只小老虎胃口也好，所以体重快速增长，这让饲养员又担心起来。由于体重增长过快、腿部支撑力量不足，有只小老虎甚至在地上趴着走路，给小老虎骨骼发育增加了负担。
为此，工作人员刻意控制母子接触时间，减少了母虎的喂奶频率。白天让虎妈“南南”多到户外活动，减少和三只小老虎相处时间，直到晚上才让它们吃奶。饲养员还给小老虎们打钙针，促进骨骼发育。
在工作人员精心调养下，现在这三只小老虎体重达到15公斤，身体十分健康。虎妈“南南”毛色发亮，看起来比之前胖了一些，母子天天嬉戏玩耍，感情十分融洽。
四只小虎健康成长的背后，是饲养员日复一日的繁重工作。我们在采访中了解到，老虎有8个亚种，如今，有3种虎已经灭绝。仅分布在我国的华南虎，被列为极度濒危的十大物种之一，在我国有“国虎”之称。
“只要小虎们健康成长，付出再多也心甘情愿。我们要像保护大熊猫一样，保护华南虎，让华南虎族群在洛阳繁衍壮大。”刘兆阳说，这是动物园所有工作人员的最大心愿。
（洛报融媒记者 孙小蕊 通讯员 张晶晶/文 记者 张光辉/图）
作为极度濒危物种，为何华南虎难以繁殖？工作人员怎样照顾怀孕的母虎？又如何保证小虎健康成长？就这些问题，洛报融媒记者采访了王城公园动物园工作人员。
“高产夫妇”共生了15只华南虎
2日，记者在王城公园动物园华南虎笼舍看到，华南虎“南南”正趴卧在笼舍里，三只小老虎围着虎妈妈嬉戏。觉察到有生人走进，“南南”双眼不停扫视，观察四周动静。
华南虎是极度濒危的十大物种之一。自20世纪90年代后，野外就没有发现华南虎的踪迹，做好华南虎繁殖工作意义重大。因为发情少、发情不规律和幼仔成活率低等问题，华南虎繁殖一直是个难题。自1985年起，王城公园开始饲养华南虎，2006年年底，该园把华南虎繁殖工作作为重点攻坚项目。2009年4月，四只华南虎幼崽在该园出生，这是我国长江以北地区首例人工繁育成活华南虎。
王城公园动物园副园长刘兆阳介绍，华南虎繁殖是一项科学、严谨的工作，首先要先挑选适龄的对象。
每只华南虎都有一份谱系调查，详细记录每只虎的性别、出生年月、父母名称、兄弟姐妹关系、基因多样性指数等各项指标。根据这些指标按照近亲系数与基因多样性两项指标的最优化原则，对所有适龄的华南虎进行配对。经过精心挑选，“南南”与“旺旺”适宜“成亲”。两只老虎都生于2009年，出生日期仅差半个月，年龄相仿。
俗话说，一山不容二虎。华南虎领地意识极强，讲究两情相悦，如果贸然将成年公虎、母虎放在一起生活，繁殖成功率并不高。为此，工作人员积极创造条件，让两只老虎从小就生活在一起，彼此熟悉，成年后顺理成章结为夫妻。
“这对夫妻可是园里的‘高产夫妇’，从2012年生下首胎后，它俩共成功孕育了15只小老虎。”饲养员曹杰笑着告诉我们，这对夫妻对华南虎种族的延续作出了突出贡献。
判断是否怀孕全看经验和好眼力
去年秋季，两只老虎又有了“造娃计划”。可计划是否成功，工作人员心里也没谱。
做B超可以精准判断是否怀孕、孕有几胎，但给华南虎做B超显然并不现实，它并不会乖乖配合。判断是否怀孕，考验的是饲养员的经验和眼力。
刘兆阳告诉我们，华南虎孕期基本在103天至105天。由于华南虎体型较为娇小，孕期头两个月基本不显怀，有的母虎怀孕3个月才能明显看出肚子大了一些。
“等肚子显怀，离生产也就剩下十几天了，这时候补充营养就太迟了。”刘兆阳说，两只老虎发情后，工作人员给“南南”适当补充营养，把它当成孕妇来照顾。
“南南”孕三个月后，腰围稍有些增大，走路不再蹦蹦跳跳，举止比较沉稳。“一看这情况，估计是怀上了，大家都很高兴。”曹杰说，“南南”换算成人类年纪今年已有50多岁了，属于高龄产妇，这次怀孕让大家很是惊喜和意外。
为了照顾怀孕的“南南”，工作人员增加了它户外活动的时间，天气晴好时，经常让它到户外转一转，趴在地上晒晒太阳，还给它准备了装有空调、暖气的单间当“产房”。工作人员更是24小时值守，准备应对即将到来的生产。
一胎产下四虎，工作人员十分惊喜
2020年11月16日，“南南”食欲减退，对牛肉不理不睬，坐立不安，工作人员判断，估计快生产了。由于华南虎生产时大多是夜间，工作人员进行24小时轮流值守。
16日晚11点左右，正在值班的曹杰听到虎舍里传来母老虎“哼哧哼哧”的声音，还听到了小老虎“哼唧哼唧”的声音。“生了！”大家十分激动。
曹杰介绍，老虎生产时情绪波动比较大，千万不能贸然打扰。大家只能在一旁静静观察，为“南南”默默加油打气。
17日凌晨，一只只小老虎陆续来“报到”了：凌晨1点5分一只，1点30分一只，1点53分再来一只。“四只！”刘兆阳告诉我们，华南虎一胎一般能产两至三只，一胎四只较为少见，此次产子数量为近年最多。
(小)为确保健康成长 四胞胎分开喂养
刚出生的小老虎身长20多厘米，眼睛还没有睁开，看到四只小老虎靠本能摸索着找到妈妈的奶头吃奶，大家高兴之余又有些发愁。
高兴的是王城公园动物园华南虎再添四员，三公一母，愁的是这次生的数量多，“南南”奶水足不足、能不能照顾好它们，这些都是未知数。最担心的是，身强体壮的小老虎会抢食，导致体质弱一点的吃不上奶，万一小老虎吃不饱……
考虑到母虎精力有限，工作人员决定尽快分开喂养。趁着“南南”外出散步，饲养员走进笼舍，小心翼翼为四只小老虎称重，并决定对最轻的一只雌性小老虎进行人工育幼。
由于非常熟悉饲养员的气味，“南南”回到笼舍后，东瞧瞧西望望，情绪比较平静，它很快就卧下来喂奶，接受了这个事实。
“奶爸们”精心照顾，四只小老虎健康成长
雌性小老虎体重最轻，日常喂养任务十分艰巨。饲养员“奶爸们”24小时轮流值班，记录进食次数、进食重量、排便次数等，精心照顾着它。
人工育幼不是件容易事，毕竟刚出生的小虎眼睛尚未睁开，抵抗力差。为此，“奶爸们”把它放在育幼箱里，为它提供恒温恒湿生长环境；每顿喝的奶粉重量精确到克，保证虎宝宝吃得饱。“奶爸”们还要为虎宝宝按摩身体，帮助其排便。就连粪便，饲养员也要对其进行称重，观察其颜色、形状，了解小老虎的生长情况。
如今，这只雌性老虎体重已有7公斤，每天要吃两顿牛肉、喝两次奶。“奶爸们”还在牛肉里增加了液体钙、复合维生素、骨粉等，保证营养。
另外三只小老虎跟随着妈妈生活，吃母乳长大，日子过得十分惬意。有了前几次生育经验，这次“南南”母性十足，亲历亲为照顾小老虎。为了保证“南南”的营养，饲养员为它定制了“月子餐”，每天加大肉类供应量，额外增加8个鲜鸡蛋。同时，肉里还拌上液体钙、微量元素等营养品。
在饲养员的精心照顾下，“南南”心情好、奶水足。饲养员每隔一周就要给小老虎称重，时刻观察小老虎的成长情况。
刚出生不久的三只小老虎相貌相似度极高，如何准确分辨？饲养员们想了一个好主意。
“把一只左脚的毛剪短一点，一只右脚的毛剪短一点，就能分出三只小老虎了。”曹杰笑着解释。
“南南”奶水充足，三只小老虎胃口也好，所以体重快速增长，这让饲养员又担心起来。由于体重增长过快、腿部支撑力量不足，有只小老虎甚至在地上趴着走路，给小老虎骨骼发育增加了负担。
为此，工作人员刻意控制母子接触时间，减少了母虎的喂奶频率。白天让虎妈“南南”多到户外活动，减少和三只小老虎相处时间，直到晚上才让它们吃奶。饲养员还给小老虎们打钙针，促进骨骼发育。
在工作人员精心调养下，现在这三只小老虎体重达到15公斤，身体十分健康。虎妈“南南”毛色发亮，看起来比之前胖了一些，母子天天嬉戏玩耍，感情十分融洽。
四只小虎健康成长的背后，是饲养员日复一日的繁重工作。我们在采访中了解到，老虎有8个亚种，如今，有3种虎已经灭绝。仅分布在我国的华南虎，被列为极度濒危的十大物种之一，在我国有“国虎”之称。
“只要小虎们健康成长，付出再多也心甘情愿。我们要像保护大熊猫一样，保护华南虎，让华南虎族群在洛阳繁衍壮大。”刘兆阳说，这是动物园所有工作人员的最大心愿。
（洛报融媒记者 孙小蕊 通讯员 张晶晶/文 记者 张光辉/图）
【光伏】阳光电源储能会议纪要20210227
要点
1、储能与逆变器契合度高，早期布局并打开成长空间。储能变流器与和光伏逆变器技术类似，都是将直流电通过电力电子变换输入电网，和逆变器业务有协同效应。2015年公司与韩国三星在合肥成立了两家合作公司，阳光三星和三星阳光，从单独提供储能变流器转变为提供全套储能系统。
2、具备开发集成系统能力，技术优势凸显。储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。公司储能和光伏都在光储事业部，两大领域在电力电子方面的协同，且有各自的研发中心，公司的优势在于具有自主开发集成系统的能力。目前公司的储能产品只有电芯通过采购，其他环节均由公司自主研发。
3、储能市场高增无忧，公司多年位居国内第一。国内多个省份要求新增风光要配套储能方能优先批复，今年政策驱动进一步深化驱动储能市场高增无忧。2020年国内储能装机约2GWh，未来3-5年每年翻番是大概率事件。公司2020年储能发货量超800MWh，连续四年储能排名国内市场第一。储能业务销售收入15亿元且以集成为主，2021年目标较去年翻番。
4、储能技术存在先发优势，系统降价空间仍在。储能先发优势明显，且技术和系统需要和客户共同迭代，需要时间积累。从技术角度看，储能技术种类较多（包括三元电池、铁锂电池、铅酸电池），目前市场倾向于锂电池。系统价格方面，2020年降价显著，0.5C系统价格由年初的2.5元/W降至年末的1.3元/W不到，未来随着规模效应仍有进一步下降空间。
2020年，全年储能发货量超800MWh，收入达15亿元，公司连续四年储能排名国内市场第一。
二、问答环节：
1.我们国内外储能业务模式的种类及占比情况？
2020年，大部分项目是在可再生能源侧加储能。储能主要可分为三种：发电侧、电网侧、用电侧，去年70%业务来源于发电侧，与可再生能源匹配。海外大部分项目也来源于发电侧，剩下的来源于用户侧和工商业储能。2018年以后电网侧储能的态势急剧下滑，所以电网侧储能占比很少。
2.发电侧占比高，业务主体在哪个方向？对行业今年和三五年后的展望？
今年的市场较去年有希望翻番，国内的市场跟海外有很大区别。国内十几个省份已经要求新增风光要配套储能，但各省配套比例有差别；只有配套储能才能优先接入电网或者优先批复。这一轮储能加装属于政策驱动型。从去年一年执行的情况来看，今年政策驱动型加装还要进一步深化。山东、山西、甘肃、宁夏、云南等一些省份也做了新的储能配套要求。虽然目前整个体量不是很大，但未来3-5年每年翻番是大概率时间。去年一些第三方机构在统计，去年储能装机大概2GWh，未来3-5年装机可以按翻番预测。
3.我们电芯材料的采用主要是那种模式？与央企合作时，我们在EPC方面有什么优势？逆变器和储能，产品集中在储能逆变器里面还是说储能和逆变器是拆分的？
我们战略定位清晰，主要有两个协同：电力电子技术协同，可再生能源市场协同。首先是我们技术的协同：2015年之前，即未与三星合作之前，主要做储能变流器，和光伏逆变器的技术非常相近，协同非常天然，是我们做储能系统的重要优势。其次，我们从2015年开始着力打造系统集成能力，逆变器是中间环节，一头接电池一头接网，作为逆变器厂商对两头都要精通，尤其是电池端。和三星合作后公司积累了电池端优势。我们目前提供的储能产品，只有电芯来源于采购，自己不主动研发，除了电芯都是我们自己开发：集装箱、消防、EMS、BMS、温控等等都是自己开发，和普通的EPC还是有去区别的。我们把储能当成一套产品交给客户，严格上不属于EPC模式。我们的储能和光伏都在我们的光储事业部，因为两领域都存在电力电子方面的协同，但有各自的研发中心；储能有三支研发队伍包括：储能变流器研发队伍，储能系统研发队伍，电池研发队伍，共200多人；平台研发我们也有，包括器件、热设计、结构的研发，为光伏和储能同时提供服务。我们是用的电芯主要来自于采购；三元电池，我们用三星的，因为合作关系；铁锂电池，我们有充裕的选择，比如CATL。电芯要入围阳光的供应闪条件是较为苛刻的，我们需要至少提前半年进行检测，合格后再进行相关的产品开发。
4.系统和电池价格水平？
去年竞争最为激烈，所以去年价格下降很快。0.5C系统价格，去年年初2.5元/w，年底低于1.3元/w，下降了近一倍。今年，价格下降应该不会像去年那样。去年由于存在规模效应降价，但主要降价因素是方案优化、利润牺牲。
5.国内和海外储能业务的盈利水平？
国内不是一个自由开放的电力市场，因此储能本身不赚钱，而是一种杠杆，是一种政策推动的产物，暂时没有自身的盈利模式；海外电力市场成熟，储能可以为电力系统提供辅助服务，可以独立盈利。因此国内开发商加装储能的成本较高，对储能的价格要求也比较高，导致产品毛利并不高。此外国内参与者很多，市场规模不大，竞争非常激烈，一个项目可能出现有20家多个投标，参与者会在利润上让步。
6.不同用户选择储能系统的核心需求是什么？基于这些需求，竞争的核心要素是什么？我们具有的优势？
不同的应用场景对储能的要求存在差异：
第一种场景，可再生能源测配储：不同省份要求不同，比如安徽要求风电配20%储能，1个小时的储能；山东要求光伏配储，配两个小时的时长；
第二种场景，用户侧配储：主要是用来做峰谷的电价差的套利，我们需要算储能系统的度电成本，此情景对产品寿命要求高，每天要循环两次。
第三种场景，火电配储：目的是提高AGC（火储联合调峰调频）收益。配置时长一般半小时，要配2C充放电的电池。
不同场景的核心是电池直流系统的安全设计。1c、0.5c、2c系统的发热量不一样，还需要研究实际运营时长，需按项目设计直流侧的热管理、消防管理等。目前很难说有一款标准化的产品，需根据项目灵活设计。
客户比较同类电池产品会从多方面考虑：
和同行的共性来说，电池的核心要素，第一安全性，第二寿命（早期循环寿命2000、3000次，现在5000-6000次），第三价格。
PCS产品的考虑要素：
对于光伏逆变器来说，核心要素是的充放电效率；储能PCS和光伏逆变器不一样，储能逆变器强调支撑功能与灵活性，需要逆变器离网运行功能、很快的无功能力（响应时间30毫秒以内）、调频能力（响应时间200毫秒以内）、源网荷储能力（响应时间60毫秒以内）、虚拟同步发电机；光伏逆变器强调效率，效率影响盈利水平。很多光伏逆变器企业来做储能逆变器，门槛不高，但高性能的产品性能比较难以研发。
我们的优势：
我们目前在行业中处于领先地位。很多所谓的集成商其实是只做系统的一部分，而剩余的从外采购，比如说一家做逆变器的企业直接买别人的电池系统。我们的优势在于具有自主开发集成系统的能力。虽然我们不做电芯，但我们有很大的电芯研发队伍，帮我们选择合适电芯、电池包产品。对手主要有：BYD，TESLA。BYD还是有系统集成能力，从电芯到逆变器都有自主生产，逆变和电池技术都有掌握；特斯拉在国内市场活动少，但全球市场多，也是优势的集成商。
7.系统复杂性高于单独的PCS？未来的玩家会比PCS少吗？
储能系统是一个多学科交叉领域。电池企业可以做电池，但电气能力较弱，缺乏电网支撑、缺乏提供整套解决方案的能力。客户关心整个储能系统如何与发电侧、用户匹配，如何解决调峰调频的需求，电池企业就很难做到这一点。
8.2021海外业务展望？
国内国外都提供系统集成的产品。我们的储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。我们的研发总部在合肥，也是国内第一家走出去的储能系统厂家，在美国、日本、澳洲都耕耘了多年。海外一线的技术支持、销售、一共40-50人左右。海外储能系统的毛利高于国内。国内系统毛利比单纯卖逆变器低，但比做光伏EPC高。
9.是否会进入户用市场？户用储能和电源侧储能的差异，这两个环节哪一个壁垒更高？
户用和电源侧储能是两个完全不同的市场。户用，小功率；电源侧主要是兆瓦、百兆瓦级；两个业务我们都涉足。户用主要在海外，因为居民用电昂贵催生了户用储能市场。国内储能70%是发电侧的项目。
户用、电源侧储能的差异：
户用储能和电源侧储有点类似于光伏的集中式、户用的差别。。户用储能是小的电池包，要安全美观；电源侧储能采用户外集装箱。两个业务我们都有涉及。
10.储能2021年销量规划？是否会出现超行业增速？
全年发货800MWh，销售收入15亿；今年目标较去年是要翻番的，可能还要更多一点。
11.在原材料价格上涨的情况下我们对于电芯供应商的议价能力？
此消彼长。前两年，我们规模较小，议价困难。这几年，议价容易得多，供应商更愿意配合我们去做集成产品，规模效应出现后议价能力也提高。近年来有电池材料涨价的趋势，但我们还没有对外呈现涨价趋势。
12.别的集成商对外采购多是否会有劣势？我们和同行的差异是否仅仅体现在对外采购程度上？
首先要选择合适的电芯，电芯企业的配合程度也重要。系统有很多专业能力需要建立，比如消防、热控、温控专业能力。另外，我们把系统当作产品来开发，出厂时会随机挑选系统，做所有的功能测试，而测试需要具备测试条件，比如要接入电网做充放电实验、低穿、并网离网实验，都是系统能力的体现。有的企业，直流的电池系统外购的话，电池和逆变器系统的匹配没有完善，此外通讯、直流、保护方面的匹配都没有完善。过多从外采购会出现匹配性问题，系统有安全风险
13.我们软件系统的优势？
这点需系统性思考，然后考虑各个部件。硬件匹配也包含了软件的匹配。比如说，内部的通讯、通讯协议、通讯干扰等等，都需要大量测试来确认系统的稳定性。
14.15个亿的收入拆分？集成、单独的PCS硬件占比？
收入绝大部分是集成，单独PCS也有，但占比较小。国内收入与海外收入大约平分，海外价格高一点。
15.国内的光伏EPC？光伏逆变储能逆变业务差异？我们的协同如何体现？
我们认为光伏技术逐渐趋于成熟了，我们仅仅销售光伏逆变器。储能领域，我们做的是系统，专业性强，我们储能系统的销售需要更强的专业背景，如果让光伏的销售来做储能销售比较困难。虽如此，但我们很多客户既是光伏用户也是储能业务，这种情况下，我们协同比较容易；
16.储能系统集成方案有没有先发优势？规模效应能带来成本优势？新进入者有机会吗？
先发优势存在吗？
先发优势明显，先发优势不能仅仅通过聘用相关人才达到。我们的技术和系统需要和客户共同迭代，因为市场还不成熟、没有统一的方案。
规模效应能降本吗？
坐拥了很大的订单之后议价能力相应提高，这属于采购量带来的议价能力。
新进入者能弯道超车吗？
储能技术种类非常多，比如三星的三元电池、铁锂电池、铅酸电池，目前市场倾向于锂电池。至于其他的电池会不会有弯道超车，我们认为电化学技术革新相对缓慢。即使有电池技术更新，替代目前的电化学储能，我们也能及时适配。
17.德州的项目？体量越大盈利越好？
不清楚。去年给英国做得100MW项目，提供调频、基础容量、冬季供暖等服务，是整个欧洲最大的单体项目的。
18.国内不盈利的模式？按照我们的订单或项目来看，会不会不达预期？
国内政策驱动。装机规模越来越大，电网安全要求、消纳要求面临的压力越来越大，储能是解决这一问题最直接、经济的方式。现在不加储能，未来容纳新能源的能力肯定不及预期，到时候肯定还要加。
19.电网侧2020年的量是否比较大？未来3年中国市场新能源电网侧发展怎么样？国网宁德储备项目多吗？
2018年电网侧江苏这边掀起了一波但之后停了。去年也在做，但主要是2018年的已有项目，去年新增基本没有。其中湖南完成了一次招标但还没供货；青海共享储能本身来源于新能源侧配套，集中建设放在电网侧。国网和宁德，投资项目主要还是用户侧和发电侧。
下一步还要看青海这种模式能不能走下去。大部分项目来源还是在发电侧。
20.对于同行的模式主要有哪些？
行业可能性很大，新的解决方案也可能带来更多价值。我们最早提出直流侧储能，解决了很多问题，效率提高成本下降。最终的模式，还是要看能不能为客户解决问题。
21.各家PCS的差异化情况？
储能逆变、光伏逆变硬件平台相似，保护回路、缓冲回路有差别，但拓扑结构还是相似，我们技术积累有优势。包括我们光伏1500V用了10年，现在运用到储能仅花了1-2年。
22.储能和逆变器在产品迭代方面的特点？
本身起步高。储能的产品如果放在十年前看光伏，可能上来就是光伏的四五代产品了，一年之内迭代款数，不到一年就出来一代，再往后就不会那么快迭代。#股票##价值投资日志[超话]#
要点
1、储能与逆变器契合度高，早期布局并打开成长空间。储能变流器与和光伏逆变器技术类似，都是将直流电通过电力电子变换输入电网，和逆变器业务有协同效应。2015年公司与韩国三星在合肥成立了两家合作公司，阳光三星和三星阳光，从单独提供储能变流器转变为提供全套储能系统。
2、具备开发集成系统能力，技术优势凸显。储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。公司储能和光伏都在光储事业部，两大领域在电力电子方面的协同，且有各自的研发中心，公司的优势在于具有自主开发集成系统的能力。目前公司的储能产品只有电芯通过采购，其他环节均由公司自主研发。
3、储能市场高增无忧，公司多年位居国内第一。国内多个省份要求新增风光要配套储能方能优先批复，今年政策驱动进一步深化驱动储能市场高增无忧。2020年国内储能装机约2GWh，未来3-5年每年翻番是大概率事件。公司2020年储能发货量超800MWh，连续四年储能排名国内市场第一。储能业务销售收入15亿元且以集成为主，2021年目标较去年翻番。
4、储能技术存在先发优势，系统降价空间仍在。储能先发优势明显，且技术和系统需要和客户共同迭代，需要时间积累。从技术角度看，储能技术种类较多（包括三元电池、铁锂电池、铅酸电池），目前市场倾向于锂电池。系统价格方面，2020年降价显著，0.5C系统价格由年初的2.5元/W降至年末的1.3元/W不到，未来随着规模效应仍有进一步下降空间。
2020年，全年储能发货量超800MWh，收入达15亿元，公司连续四年储能排名国内市场第一。
二、问答环节：
1.我们国内外储能业务模式的种类及占比情况？
2020年，大部分项目是在可再生能源侧加储能。储能主要可分为三种：发电侧、电网侧、用电侧，去年70%业务来源于发电侧，与可再生能源匹配。海外大部分项目也来源于发电侧，剩下的来源于用户侧和工商业储能。2018年以后电网侧储能的态势急剧下滑，所以电网侧储能占比很少。
2.发电侧占比高，业务主体在哪个方向？对行业今年和三五年后的展望？
今年的市场较去年有希望翻番，国内的市场跟海外有很大区别。国内十几个省份已经要求新增风光要配套储能，但各省配套比例有差别；只有配套储能才能优先接入电网或者优先批复。这一轮储能加装属于政策驱动型。从去年一年执行的情况来看，今年政策驱动型加装还要进一步深化。山东、山西、甘肃、宁夏、云南等一些省份也做了新的储能配套要求。虽然目前整个体量不是很大，但未来3-5年每年翻番是大概率时间。去年一些第三方机构在统计，去年储能装机大概2GWh，未来3-5年装机可以按翻番预测。
3.我们电芯材料的采用主要是那种模式？与央企合作时，我们在EPC方面有什么优势？逆变器和储能，产品集中在储能逆变器里面还是说储能和逆变器是拆分的？
我们战略定位清晰，主要有两个协同：电力电子技术协同，可再生能源市场协同。首先是我们技术的协同：2015年之前，即未与三星合作之前，主要做储能变流器，和光伏逆变器的技术非常相近，协同非常天然，是我们做储能系统的重要优势。其次，我们从2015年开始着力打造系统集成能力，逆变器是中间环节，一头接电池一头接网，作为逆变器厂商对两头都要精通，尤其是电池端。和三星合作后公司积累了电池端优势。我们目前提供的储能产品，只有电芯来源于采购，自己不主动研发，除了电芯都是我们自己开发：集装箱、消防、EMS、BMS、温控等等都是自己开发，和普通的EPC还是有去区别的。我们把储能当成一套产品交给客户，严格上不属于EPC模式。我们的储能和光伏都在我们的光储事业部，因为两领域都存在电力电子方面的协同，但有各自的研发中心；储能有三支研发队伍包括：储能变流器研发队伍，储能系统研发队伍，电池研发队伍，共200多人；平台研发我们也有，包括器件、热设计、结构的研发，为光伏和储能同时提供服务。我们是用的电芯主要来自于采购；三元电池，我们用三星的，因为合作关系；铁锂电池，我们有充裕的选择，比如CATL。电芯要入围阳光的供应闪条件是较为苛刻的，我们需要至少提前半年进行检测，合格后再进行相关的产品开发。
4.系统和电池价格水平？
去年竞争最为激烈，所以去年价格下降很快。0.5C系统价格，去年年初2.5元/w，年底低于1.3元/w，下降了近一倍。今年，价格下降应该不会像去年那样。去年由于存在规模效应降价，但主要降价因素是方案优化、利润牺牲。
5.国内和海外储能业务的盈利水平？
国内不是一个自由开放的电力市场，因此储能本身不赚钱，而是一种杠杆，是一种政策推动的产物，暂时没有自身的盈利模式；海外电力市场成熟，储能可以为电力系统提供辅助服务，可以独立盈利。因此国内开发商加装储能的成本较高，对储能的价格要求也比较高，导致产品毛利并不高。此外国内参与者很多，市场规模不大，竞争非常激烈，一个项目可能出现有20家多个投标，参与者会在利润上让步。
6.不同用户选择储能系统的核心需求是什么？基于这些需求，竞争的核心要素是什么？我们具有的优势？
不同的应用场景对储能的要求存在差异：
第一种场景，可再生能源测配储：不同省份要求不同，比如安徽要求风电配20%储能，1个小时的储能；山东要求光伏配储，配两个小时的时长；
第二种场景，用户侧配储：主要是用来做峰谷的电价差的套利，我们需要算储能系统的度电成本，此情景对产品寿命要求高，每天要循环两次。
第三种场景，火电配储：目的是提高AGC（火储联合调峰调频）收益。配置时长一般半小时，要配2C充放电的电池。
不同场景的核心是电池直流系统的安全设计。1c、0.5c、2c系统的发热量不一样，还需要研究实际运营时长，需按项目设计直流侧的热管理、消防管理等。目前很难说有一款标准化的产品，需根据项目灵活设计。
客户比较同类电池产品会从多方面考虑：
和同行的共性来说，电池的核心要素，第一安全性，第二寿命（早期循环寿命2000、3000次，现在5000-6000次），第三价格。
PCS产品的考虑要素：
对于光伏逆变器来说，核心要素是的充放电效率；储能PCS和光伏逆变器不一样，储能逆变器强调支撑功能与灵活性，需要逆变器离网运行功能、很快的无功能力（响应时间30毫秒以内）、调频能力（响应时间200毫秒以内）、源网荷储能力（响应时间60毫秒以内）、虚拟同步发电机；光伏逆变器强调效率，效率影响盈利水平。很多光伏逆变器企业来做储能逆变器，门槛不高，但高性能的产品性能比较难以研发。
我们的优势：
我们目前在行业中处于领先地位。很多所谓的集成商其实是只做系统的一部分，而剩余的从外采购，比如说一家做逆变器的企业直接买别人的电池系统。我们的优势在于具有自主开发集成系统的能力。虽然我们不做电芯，但我们有很大的电芯研发队伍，帮我们选择合适电芯、电池包产品。对手主要有：BYD，TESLA。BYD还是有系统集成能力，从电芯到逆变器都有自主生产，逆变和电池技术都有掌握；特斯拉在国内市场活动少，但全球市场多，也是优势的集成商。
7.系统复杂性高于单独的PCS？未来的玩家会比PCS少吗？
储能系统是一个多学科交叉领域。电池企业可以做电池，但电气能力较弱，缺乏电网支撑、缺乏提供整套解决方案的能力。客户关心整个储能系统如何与发电侧、用户匹配，如何解决调峰调频的需求，电池企业就很难做到这一点。
8.2021海外业务展望？
国内国外都提供系统集成的产品。我们的储能业务是单独的团队，因为储能系统的专业性比较强。我们的研发总部在合肥，也是国内第一家走出去的储能系统厂家，在美国、日本、澳洲都耕耘了多年。海外一线的技术支持、销售、一共40-50人左右。海外储能系统的毛利高于国内。国内系统毛利比单纯卖逆变器低，但比做光伏EPC高。
9.是否会进入户用市场？户用储能和电源侧储能的差异，这两个环节哪一个壁垒更高？
户用和电源侧储能是两个完全不同的市场。户用，小功率；电源侧主要是兆瓦、百兆瓦级；两个业务我们都涉足。户用主要在海外，因为居民用电昂贵催生了户用储能市场。国内储能70%是发电侧的项目。
户用、电源侧储能的差异：
户用储能和电源侧储有点类似于光伏的集中式、户用的差别。。户用储能是小的电池包，要安全美观；电源侧储能采用户外集装箱。两个业务我们都有涉及。
10.储能2021年销量规划？是否会出现超行业增速？
全年发货800MWh，销售收入15亿；今年目标较去年是要翻番的，可能还要更多一点。
11.在原材料价格上涨的情况下我们对于电芯供应商的议价能力？
此消彼长。前两年，我们规模较小，议价困难。这几年，议价容易得多，供应商更愿意配合我们去做集成产品，规模效应出现后议价能力也提高。近年来有电池材料涨价的趋势，但我们还没有对外呈现涨价趋势。
12.别的集成商对外采购多是否会有劣势？我们和同行的差异是否仅仅体现在对外采购程度上？
首先要选择合适的电芯，电芯企业的配合程度也重要。系统有很多专业能力需要建立，比如消防、热控、温控专业能力。另外，我们把系统当作产品来开发，出厂时会随机挑选系统，做所有的功能测试，而测试需要具备测试条件，比如要接入电网做充放电实验、低穿、并网离网实验，都是系统能力的体现。有的企业，直流的电池系统外购的话，电池和逆变器系统的匹配没有完善，此外通讯、直流、保护方面的匹配都没有完善。过多从外采购会出现匹配性问题，系统有安全风险
13.我们软件系统的优势？
这点需系统性思考，然后考虑各个部件。硬件匹配也包含了软件的匹配。比如说，内部的通讯、通讯协议、通讯干扰等等，都需要大量测试来确认系统的稳定性。
14.15个亿的收入拆分？集成、单独的PCS硬件占比？
收入绝大部分是集成，单独PCS也有，但占比较小。国内收入与海外收入大约平分，海外价格高一点。
15.国内的光伏EPC？光伏逆变储能逆变业务差异？我们的协同如何体现？
我们认为光伏技术逐渐趋于成熟了，我们仅仅销售光伏逆变器。储能领域，我们做的是系统，专业性强，我们储能系统的销售需要更强的专业背景，如果让光伏的销售来做储能销售比较困难。虽如此，但我们很多客户既是光伏用户也是储能业务，这种情况下，我们协同比较容易；
16.储能系统集成方案有没有先发优势？规模效应能带来成本优势？新进入者有机会吗？
先发优势存在吗？
先发优势明显，先发优势不能仅仅通过聘用相关人才达到。我们的技术和系统需要和客户共同迭代，因为市场还不成熟、没有统一的方案。
规模效应能降本吗？
坐拥了很大的订单之后议价能力相应提高，这属于采购量带来的议价能力。
新进入者能弯道超车吗？
储能技术种类非常多，比如三星的三元电池、铁锂电池、铅酸电池，目前市场倾向于锂电池。至于其他的电池会不会有弯道超车，我们认为电化学技术革新相对缓慢。即使有电池技术更新，替代目前的电化学储能，我们也能及时适配。
17.德州的项目？体量越大盈利越好？
不清楚。去年给英国做得100MW项目，提供调频、基础容量、冬季供暖等服务，是整个欧洲最大的单体项目的。
18.国内不盈利的模式？按照我们的订单或项目来看，会不会不达预期？
国内政策驱动。装机规模越来越大，电网安全要求、消纳要求面临的压力越来越大，储能是解决这一问题最直接、经济的方式。现在不加储能，未来容纳新能源的能力肯定不及预期，到时候肯定还要加。
19.电网侧2020年的量是否比较大？未来3年中国市场新能源电网侧发展怎么样？国网宁德储备项目多吗？
2018年电网侧江苏这边掀起了一波但之后停了。去年也在做，但主要是2018年的已有项目，去年新增基本没有。其中湖南完成了一次招标但还没供货；青海共享储能本身来源于新能源侧配套，集中建设放在电网侧。国网和宁德，投资项目主要还是用户侧和发电侧。
下一步还要看青海这种模式能不能走下去。大部分项目来源还是在发电侧。
20.对于同行的模式主要有哪些？
行业可能性很大，新的解决方案也可能带来更多价值。我们最早提出直流侧储能，解决了很多问题，效率提高成本下降。最终的模式，还是要看能不能为客户解决问题。
21.各家PCS的差异化情况？
储能逆变、光伏逆变硬件平台相似，保护回路、缓冲回路有差别，但拓扑结构还是相似，我们技术积累有优势。包括我们光伏1500V用了10年，现在运用到储能仅花了1-2年。
22.储能和逆变器在产品迭代方面的特点？
本身起步高。储能的产品如果放在十年前看光伏，可能上来就是光伏的四五代产品了，一年之内迭代款数，不到一年就出来一代，再往后就不会那么快迭代。#股票##价值投资日志[超话]#
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