一个美国老人有3个儿子，其中，大儿子和二儿子都在城里工作，小儿子和他一起住在农村。有一天，突然有一个人来找老人，问道：“尊敬的老人家，我希望把你的儿子带到城里去工作，你觉得怎么样？”

老人很生气，愤怒地说：“绝对不行，我现在和他相依为命，他走了，我怎么办？”

那人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，怎么样？”

老人虽然怒气消除了许多，但依然摇着头说：“不行，你还是走吧。”

那个人并没有放弃，接着说：“如果我给你儿子找的对象是洛克菲勒的女儿的话，你觉得怎么样？”

听到这里，老人动心了。

过了几天，这个人又来到了洛克菲勒的家里，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我希望给你的女儿找个对象，你觉得怎么样？”

洛克菲勒听后大怒：“快给我滚出去，我的女儿不需要你来介绍对象！”

这个人面容依旧沉稳，继续说道：“如果我给你女儿找的对象是世界银行的副总裁，你觉得如何？”

听到这里，洛克菲勒同意了。

又过了几天，这个人来到世界银行总裁的办公室，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”

总裁先生吃惊地说：“这怎么可能，我已经有好几个副总裁，为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”

这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，你还有迟疑的必要吗？”

听到这里，总裁同意了。

有个小伙子到一家大型百货公司应聘销售员，经理让他先试用一天，然后再决定是否正式录用。下班后，经理问他做了几单生意，结果他回答说只有一单。要知道，别的刚参加面试的销售员一天勤勤恳恳地工作下来，至少也能够做成七八单生意，而他一单的业绩在经理看来的确有点儿寒酸。本来经理已经决定让他走人了，但还是顺嘴问了一句：“你这一单的销售额是多少？”

“40万美元。”小伙子答道。

听到这里，经理半天没缓过神来，因为即便是公司最优秀的销售员也很少有一天销售超过5万美元的，而这位才第一天上班的新人却做到了40万美元。

“40万美元……你究竟卖了多少货？”经理略显尴尬且又急切地问道。

“有位先生说要鱼钩，但因为是新手，所以不确定选择什么样的鱼钩。正好我经常钓鱼，对这一方面的知识多少了解一些，便向他推荐了几款。后来在和他的沟通中我了解到，他是一家上市公司的老总，而且空闲时间非常多，对钓鱼的热情也非常高，就把在海上和湖面上钓鱼的工具都给他推荐了一遍。随后，我建议他把大、中、小号鱼钩和鱼线都买了，因为可以在不同的环境感受到钓鱼的不同乐趣。我问他最希望去哪里钓鱼，他说海边，所以就建议他买一条可以在海边钓鱼的小船。结果带他到卖船的分公司后，他选了一艘有两个发动机的帆船。”

听到这里，经理显然已经目瞪口呆，有点儿不敢相信自己的耳朵。

“只是想买鱼钩的顾客，你是怎么说服对方买这么多产品的？”经理问道。

小伙子笑着说：“不，他刚开始只是随便看看，并问了我一下明天的天气怎么样。我说很好，非常适合钓鱼。结果我们的话题就聊到这上面了，后面他的需求都是我一步步地挖掘出来的。关键是我和这个人聊得很投机，而且他也很大方，然后就成交了这么多产品。”