2021年4月14日上午,洛阳市中级人民法院民二庭庭长杨洪、书记员张慧莅临我所走访调研。河南益唐律师事务所全体人员对杨庭长一行的到来表示热烈欢迎,党支部书记、合伙人包伟铭律师代表全体律师与杨庭长一行进行深入交流,积极配合调研工作。
杨洪庭长一行此次走访的主要目的是为加快提高洛阳法治化营商环境水平,提高人民群众对人民法院的执法满意度,根据洛阳市中级人民法院的统一部署,到我所征求律师意见建议。
杨洪庭长首先通报了近两年来洛阳两级法院为优化营商环境工作所做的努力,取得的成绩。详细介绍了洛阳两级法院在严厉打击涉企刑事犯罪、妥善审理涉企商事案件、加大中小投资者权益保护力度、切实解决执行难、着力优化破产审判、推动案件繁简分流、加强智慧法院建设、努力确保案件质量等方面的具体举措。
杨洪庭长随后耐心细致地听取了律师提出的建议,为切实保障合法权益,避免讼累,进一步提升法院审判质效与律师进行了探讨交流。杨洪庭长对律师提出的具体意见和建议一一详细记录,并表示积极协调,改进落实。 https://t.cn/AigLEoKM

从宋系列等销量谈起——从消费者的角度看,为什么比亚迪需要 提升品牌

站在生产与制造的角度可以有生产商的观点,但汽车是用来消费的不是么。

站在消费者和品牌建设的角度,也可以有销售者的观点。

当然,如果你认为不需要站在消费者角度来看。以下文字全都是瞎扯。

以下,就从消费者的角度,也来谈谈宋系列的相关数据。

正式开始之前,先来问两个问题。

第一个问题,私家汽车生产出来的目的是什么?

我的答案是:最终是要卖给消费者。当然这个消费者可以是B端的企业,也可以是C端的个人。针对B端主要是商用车、商务车以及出行用车。这三类车型不在本文探讨的范围之内。以下重点讨论面向C端个人消费者的问题。

第二个问题,汽车品牌卖给个人消费者的过程中,最重要的是什么?

我的答案是:占领消费者的心理认知(这个答案不是我的回答,感兴趣可以自行度娘)。

基于以上两个问题和答案,接下来就从消费者认知的角度来说一说比亚迪的产品与品牌的问题。没错也是从宋系列说起(主要是因为可以有对比数据)。当然,如果你对上述问题的答案与我不同,那么我说的都是扯淡。

从消费者认知的角度来看宋系列,可以用顶天立地,横跨三界,老少通吃这三个词来形容。且听我慢慢道来。

从消费者认知的角度将会从品类命名、驱动形式、指导价格以及综合定位几个维度展开。

首先,来看看宋系列的品类命名。以开玩笑的方式说,宋系列是“顶天立地”,用正常话说,是跨了品类了。

在这个所谓的官方公布数据的宋系列中,都包涵了A级的SUV(宋本尊),A+级额SUV(PRO与PLUS)以及紧凑级MPV(MAX)。如果说A级与A+级的SUV可以放在一起统一命名的话,那么把紧凑级MPV也使用宋系的命名,就是战略性的失误了。为什么?因为原因很简单,跨品类了。

在营销与消费者认知层面,需要营造的最佳状态就是提及这个名字消费者就有着固定的关键词与画面的联想。对于汽车行业来说,只要说起奔驰的S级,就是行政级豪华;说起大G就是性能越野。如果说把不同品类的两个产品使用同一个命名,对于消费者来说,不仅不能建立一致性的品牌联想,反而造成了认知的混淆。以我为例(我是秦的车主),曾经一度以为宋系列就是卖的最好的那款MPV。就是因为作为消费者,没有那么多时间来建立品牌认知,就是越简单越直接的关联最好(此部分内容,感兴趣可以看看《思考的快与慢》)。

这也就是为什么开玩笑说“顶天立地”的原因了。那是因为,在消费者心目中,宋系列到底是什么?用一句话说不清楚。至少大品牌是不会把SUV和MPV这两不同品类的产品统一命名的,因为这是营销层面的大忌。

第二,我们来看看宋系列的驱动形式。以开玩笑的方式说是:宋系列“横跨三界”,用正常话说,是跨了动力形态了。

在驱动形式宋系列涵盖了:纯油,纯电,混动三种不同的驱动形式(以及发动机与电机的结合形式)。不同的动力形态,使用同一种车型,好不好的。需要从两个维度说,从厂商的维度说当然好了,因为有大量的通用部件,尽可能在同一条产线生产,从成本角度来说是最优的。但从消费者角度而言,我就买个A级SUV而已,怎么一会儿一个燃油版,一个DM,一个EV?这些到底是啥,最关键现在还发现这三款车还不能在一家4S店买?还有一个什么E网?换做普通人,不晕菜就奇怪了。

这种情况说极端了,有没有特别像2000年前后中关村电子市场,我就想买个索尼的照相机,结果被忽悠一通十三张,把自己搞晕了结果还买了个其他的产品回来(当然,在这里不是说比亚迪销售忽悠,而是类比一种信息不对称的蒙圈状态)。

一个名字,二个品类,三种驱动形式,再加上4-5款车型,别说消费者搞不清楚了,我相信就连销售培训时也很费劲。

这些复杂的技术问题,不仅仅增添了消费接收信息的难度,还会给消费者增加购买决策的困难。“选择困难”这个问题,就不用在这里说太多了,很多人都有感受。

这也就是为什么开玩笑说“横跨三届”的原因了吧。那是因为,在消费者心目中,宋系列到底燃油车、混动车还是纯电车。比亚迪的答案或许是“宋是一切美好的事物”。

第三,我们来看看宋系列的价格区间。同样以开玩笑的方式说是:宋系列“老少通吃”,用正常话说,是从7万买到17万。

具体数字大家自行看表,需要说明的是表中的数字是比亚迪公布的指导价,纯电车型有部分是不含补贴费用的,由于不同年度的补贴不同,所以最终的落地价格并非100%符合表里的数字。

官方定价,是一个品牌对于自我的真正认知,而终端价格才是市场与消费者对于品牌的认知(以“7折豹”为例,为啥捷豹正价没有人买,6折7折消费者才感觉合适)。在这里无意探讨两者的差异,仅仅是用官方指导价格来做一个说明与对照。(所以说从这个维度来讲,汉以20万+的售价,连续月销突破万台,也从侧面验证了比亚迪这几年的产品能力与进步)。

由于产品品类与驱动形式的复杂性,导致宋系列的指导价格区间跨度很大,从燃油版宋7万到纯电版本的16万。从定价区间上来讲,跨越了8-12万以及12-16万两个定位区间。我们可以假设一个场景:作为消费者买台回家去,邻居问买了啥车呀?多少钱?你说混动版宋Pro 16万呢。没准被邻居背后偷偷说:一个7~8万的油车,换了个混动发动机或者电池就敢买16万,sha子才买。这可能才是很多比亚迪车主所面对的日常吧。(别说我怎么知道,我当年的秦EV也是17万落地,就是这么被邻居议论的。)

不是非要在这里搞对立,而是对于消费者而言,汽车消费还有另一个重要的标签,就是社交的标签。这个标签对于比亚迪而言,可能目前只有旗舰的唐和汉算得上。至于宋系列、秦系列么?如果也有标签的话,大概率消费者的认知就是“比较混乱”。

第四,我们来说说销量。乍一看,哇宋系列这5年销售了88万辆呀,卖的的确不错!不过,如果拆分来看呢?

其实,即便这么多款车,但真正的爆款(年销售超过10万辆)只有两个。第一款是宋MAX刚上市的第一个完整年度,年销售突破14万,第二款是仅仅出现在16年宋刚上市的第一个完整年度,年销售将将突破10万台。当然,可以说宋系列产品年均销量突破了14万,但内心里得明白,宋系列是一个不同品类的集合。

另外,说销量好不好,也有两个维度。第一个维度和自己比,的确宋系列的销量很不错;第二维度,和同级竞品比,这个5年的销量和长城同级相比较而言,差距肉眼可见。

最后,再说说两个问题。

第一,大家说比亚迪的产品体系乱。主要是从消费者的角度来说。说实话,不需要有市场营销专业背景的普通消费者,都会感觉产品体系乱。这种乱集中在以下三个方面:命名乱(朝代/PRO/PLUS),驱动形式乱(燃油/DM-P/DM-I/EV),产品定价乱(区间跨度太大,主要是产品导致的),这些都是品牌与消费者接触的关键触点,关键触点处理不好还说什么其他的呢?消费者哪儿有那么多时间去了解你是谁?关键还一句话讲不清。

做品牌只需要记住的就是“消费者也是人,而人是感性的”,技术直男固然有优势,但并不能包打天下。

第二,说比亚迪的产品体系乱,并不完全等于建议比亚迪停产了油车,更多的是希望比亚迪能够好好梳理自己的品牌线与产品线。因为,在现在这个阶段,纯电、DM-i和纯燃油车,三箭齐发才是最稳妥的。但是,从品牌、生产、营销渠道乃至品牌,如果不开始考虑重新梳理比亚迪品牌的特质与最大的优势,那是难以完成年销售100万辆、200万辆乃至300万辆更远大的梦想的(当然,如果梦想没有这么大,以上说的都是瞎扯)。

结尾了,再多写两句。首先,我不是比亚迪黑。我也是比亚迪的车主,并且至少推荐5-6个朋友购买比亚迪(在一线城市的都知道,推荐朋友买比亚迪?并非易事。)。能做到的是尽可能排除感情因素,结合实际数据,公正的阐述问题而已(简单说就是尽可能的不吹不黑吧);其次,关于有没有能力获取最全面信息,有没有能力建议的事情。其实很好解决——放到市场上看,毕竟市场与客户才是检验产品定位的最佳方式,不是么?一切销量与数据才正真会说话(销量不要只和自己比,还要和同级产品比),毕竟上市公司的营业收入增长才是每个投资者最希望看到的。第三,同一样事物,从不同的角度看会得到不同的结论,这是很正常的。不同的结论,需要结合更宏大的目标来判断,那些当下最需要解决的,这才是一个真正的决策者应该做的(并非说比亚迪没有正确决策,就是说个常识而已)。

写了这么多无论如何,都希望21年比亚迪DM-i车型大卖。

#乐山脱贫攻坚#【速看!四川脱贫攻坚先进集体和先进个人拟表彰对象公示!乐山上榜的……】

关于全省脱贫攻坚先进集体和先进个人
拟表彰对象的公示

根据省委、省政府关于做好全省脱贫攻坚总结表彰评选推荐工作部署,经各市(州)党委、政府,省直有关部门逐级推荐,省表彰工作领导小组研究审核,确定全省900个集体、1400名个人为全省脱贫攻坚先进集体和先进个人拟表彰对象。

为充分发扬民主、广泛听取意见、接受社会监督,根据有关规定,现将拟表彰对象和备选对象予以公示,公示时间为2021年4月6日至12日。公示期内,如对拟推荐对象有异议,可通过电话、信函、电子邮件等形式反映相关情况,信函以到达日邮戳为准。以单位名义反映情况的材料需加盖单位公章,以个人名义反映情况的材料应署实名,并提供联系电话。

举报电话:028—86600109、86603071

箱:fpymjgdw@163.com

通讯地址:成都市青羊区新时代广场北打铜街8号

邮政编码:610017

四川省脱贫攻坚总结表彰工作领导小组办公室

2021年4月6日

拟表彰先进集体

乐山市

乐山市市中区悦来镇党委

乐山市五通桥区石麟镇政府

乐山市沙湾区沙湾镇政府

乐山市金口河区委组织部

乐山市金口河区永胜乡党委

峨眉山市农业农村局

犍为县委组织部

犍为县定文镇政府

井研县委组织部

夹江县华头镇辕门村委会

沐川县黄丹镇严湾村党支部

沐川县底堡乡卫国村党支部

乐山市政协办公室

峨边县纪委监委

台州市椒江区赴峨边东西部扶贫协作帮扶工作组

峨边县沙坪镇党委

乐山市人大常委会办公室

马边县纪委监委

马边县住房城乡建设局

马边县民主镇党委

马边县劳动镇党委

马边县荣丁镇后池村党支部

马边县委组织部

峨边县扶贫开发局

乐山市发展改革委

乐山市人力资源社会保障局

乐山市纪委监委

乐山市扶贫开发局

乐山市教育局

乐山市交通运输局

“王川”英雄群体

乐山市国资委

乐山军分区政治工作处

乐山市扶贫开发协会

乐山市农业农村局

四川省乐山第一中学校(备选)

中国人民银行成都分行

中国银行股份有限公司峨边支行

拟表彰先进个人

乐山市

马 跃 乐山市金口河区委常委、副区长(挂职),乐山市沙湾区委常委、区总工会主席

马志彬 乐山市财政局财政监督与绩效管理科科长

王 芳(女) 马边县建设镇党委书记

邓树华 沐川县人民政府党组成员、办公室副主任,沐川县扶贫开发局党组书记、局长

石 俊 美姑县哈洛乡原党委副书记兼乡综合帮扶工作队队长,夹江县青衣街道办副主任

卢丽萍(女) 乐山市金口河区共安彝族乡党委书记

叶光勤(女) 马边县荍坝镇石丈空村党支部书记、村委会主任

包洪友 马边县雪口山镇党委书记

邢文忠 峨边县人民政府办公室党组成员(挂职),乐山市市中区剑峰镇人民政府副镇长

老布拉罗(彝族) 峨边县勒乌乡党委书记

曲别布日(彝族) 马边县烟峰镇党委书记

吕宏权 沐川县委组织部常务副部长、县直机关工委书记

朱荣华 马边县三河口镇星星村第一书记,峨眉山市城市建设投资有限公司财务部副经理

朱润晔 乐山市人民政府副秘书长、乐山高新区党工委副书记

(挂职),浙江省赴四川省东西部扶贫协作乐山片区帮扶工作组组长、片区临时党支部书记

朱梁英(女) 井研县研经镇王家沟村党支部书记

向传平(女) 生前为沐川县沐溪镇阳雀村委会委员、文书专会

刘小军 马边县建设镇三溪村驻村工作队队长兼第一书记,乐山市人民政府办公室一级主任科员

刘旭梅(女) 峨边县交通运输局总工程师

刘启望(藏族) 马边县荣丁镇新桥村驻村工作队队员,四川大学华西医院医务部副部长兼行风办主任

孙 建 乐山市金口河区委副书记

李 灵 马边县委教育工委书记,马边县教育局党组书记、局长

李小勤(女) 乐山市卫生健康委办公室主任

李建伦 井研县委副书记

余 斌 沐川县委书记

沙万强(彝族) 马边县委副书记、县长

宋德华 马边县荍坝乡双河村第一书记,峨眉山市住房城乡建设局二级主任科员

张光华 沐川县委副书记(挂职),四川省交通运输厅道路运输管理局二级调研员

张侃侃(女) 乐山市住房城乡建设局村镇建设科科长

陈 宇 乐山市金口河区发展改革局工作人员,浙江省金华市浦江县花桥乡事业综合服务中心正科(股)级宣传干事

陈 俊 峨边县沙坪镇果山村驻村工作队队长兼第一书记,乐山市市中区财政评审中心副主任

陈海滨 乐山市金口河区农业农村局副局长(挂职),乐山市沙湾区地志办主任

罗长君(彝族) 峨边县大堡镇万坪村第一书记,峨边县网络舆情中心管理岗九级职员

周 勉 美姑县尔合乡马海木尔合村驻村工作队队员,犍为县经济开发区管理委员会服务中心管理岗九级职员

周亚丽(女) 乐山市市中区原扶贫开发中心主任,乐山市市中区行政审批局党组书记、局长

郑 重(女) 夹江县发展改革局党组书记、局长

赵 琰 井研县东林镇红花村驻村工作队队长兼第一书记,乐山市委宣传部网络管理科科长

胡 英(女) 乐山市瑞鸽皮革工业有限公司董事长,乐山市进出口商会会长

胡小龙 生前为派驻沐川县凤村乡卫生院医师,犍为县中医医院针灸理疗科执业医师

钟良根 乐山市金口河区扶贫开发局党组书记、局长

段冰凝(女) 犍为县玉津镇柏杨村第一书记,犍为县玉津镇人民政府乡村振兴办副主任

袁英琼(女) 马边县扶贫开发局党组书记、局长

柴 杰 马边县民主镇小谷溪村驻村工作队队长兼第一书记,中央纪委中国纪检监察学院管理岗七级职员

徐建华 沐川县武圣乡德胜村党支部书记、村委会主任

唐 勇 马边县委副书记(挂职),四川省纪委监委第二纪检监察室一级调研员

陶 可 马边县高卓营乡高卓营村驻村工作队队长兼第一书记,乐山市总工会组宣部一级科员

黄雪旭(女) 乐山市五通桥区西坝镇党委副书记

曹 剑 沐川县富新镇党委书记

梁志刚 峨边县委副书记

蒋治勇 金阳县对坪镇综合帮扶工作队队长,沐川县富新镇人民政府一级主任科员

虞 毅

生前为犍为县南阳乡党委副书记、乡长

漆俊利(女) 越西县自然资源局副局长(挂职),峨眉山市自然资源局地质环境监测站副站长

熊 又(女) 井研县周坡镇人民政府副镇长

颜 磊 峨边县财政局党组书记、局长

潘 聪 马边县劳动镇福来村原驻村工作队队长兼第一书记,乐山市委办公室信息科副科长

郭 锐 沐川县杨村乡两路村第一书记,乐山市公安局刑事侦查支队警犬工作大队大队长(备选)

省委组织部

(中直单位)

杨文波 金阳县委副书记、县综合帮扶工作队队长(挂职),乐山市沐川县委常委、统战部部长

易 斌 美姑县抗病毒治疗中心副主任(挂职),乐山市人民医院感染科副主任

省直机关工委

吕修东 峨边县黑竹沟镇依村第一书记,省人防办融合发展处二级主任科员

胡 畅 汶川县绵虒镇码头村驻村工作队队员,省林业和草原调查规划院调查规划一所团支部书记

涂 华 沐川县底堡乡卫国村驻村工作队队员,省政府参事室办公室三级调研员

雷 雨 马边县雪口山镇永兴村驻村工作队队员,省纪委监委第六纪检监察室二级主任科员

省发改委

杨 君 沐川县委常委、副县长(挂职),浙江省江山市副市长

教育厅

周绍炳 马边县扶贫开发局副局长(挂职)、马边县荍坝镇惠定村驻村工作队队员,乐山师范学院党委宣传统战部统战科科长

魏 凡 峨边县金岩乡罗卜村第一书记,乐山职业技术学院学生工作部副部长

省国资委

杨文杰 金口河区和平彝族乡蒲梯村驻村工作队队员,中铁八局

张 颖 峨边县沙坪镇郭凡村驻村工作队队员,国家管网集团西南管道有限责任公司兰成渝输油分公司办公室副主任

省军区政治工作局

徐建伟 乐山市金口河区永胜乡瓦山村第一书记,中国人民解放军四川省乐山市金口河区人民武装部职工

来源:川观新闻


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