天使投资人首次揭秘,投资圈的那些内幕!创业者必看!

似乎每个创业者都是很看好自己的项目。

哇哦!自己是一个天才,只有自己想到了这个项目,从不会怀疑自己项目不好,而事实真的如此吗?



24岁,1个项目,从5万美金到纳斯达克上市,人生中第一笔投资,让这个刚从学校走出的毛头小子实现了许多人一生都聚集不到的财富。

“很多人问我怎么走到这一步的,我遇到过很多问题,现在回过头看来,恰恰是因为这些问题、失误和错误,倒置了某种阴错阳差、很幸运的结果。”

岛里龙门阵第十一期,邀请到从事天使投资近十年的龚亮先生,来为大家讲解天使投资人如何看项目。龚亮先生,投资过的各行各业的创业项目,其中三家公司成功上市。

天使投资人,精一天使公社成员,

瑞思诺股权基金创始人,侠客资本联合创始人

前言

在天使投资中,所谓好的项目几乎是根据投资人自身的专业领域和投资偏好决定的。所以没有绝对意义上的好项目,也没有绝对意义上的坏项目。

比方我,能孤注一掷、不听劝告的投到“兰亭集势”这样的“好项目”,也会错过当初不屑一顾、视而不见,最终上市的“赛普健身”。

所以,只要你的项目是一剂“止痛药”,就会有众多的资本来主动了解你。但如果你的项目是一款“维生素”,那就要看你是否踏准资本前进的潮流了。

所谓创业者寻找融资的过程,其实是一场创业者和投资人之间的回合博弈。兵法云:“知己知彼,百战不殆。”一个专业的投资人非常了解自己需要什么样的创业者?那么创业者呢,你是否知道,你或者你的项目,是不是投资人想要的呢?

看点

01

投资人关注创业团队的首要因素是创业者本身

人品是创始人个人魅力,就是创始人必须具有超前眼光,做大事心境,对项目美好未来的描绘,由于初创企业大家都不太懂企业发展,所以需要创始人不断头脑风暴,让团队紧紧抱在一起,拼力奋进。

举个例子,马云说话,基本上能把树上的鸟都骗下来,其实这也算是一种蓝图能力;周鸿祎的演讲基本能把死人气活,而雷军则能时时向大家传递正能量,这些都是蓝图能力的体现。

对于投资人也一样,他也不太知道你的企业未来,所以只有通过你的描述,让他满意,甚至兴奋,这就象拿到一把钥匙,正在去打开金库的路上。

描述蓝图的方式也有不同:有的人是讲得非常好;有的人是写得很好;有的人虽然说得非常干,但非常清楚,总之,不管哪种方式,你得有这个能力。

在我投资一家初创公司的时,我最为关注的是创业者的质量。在这方面,我和大多数职业天使投资人都遵循一条古训:“挑选骑师,而不是赛马。”有数不清的案例证实,一位优秀的创业者可以将一个一般的创意,打造成一个极度成功的案例。但是,很少有普通的创业者,能将一个优秀的创意变成巨大的成功。一位优秀的创业者,尤其是有优秀团队支持的创业者,可以按照需要调整、改进和重构一个商业创意,而一位普通的创业者可能会毁掉一个极佳商业概念的前景。

如果必须从一个优秀的商业创意和一个优秀的创业者之间二选一,我每次都会选后者。

为什么我们这么重视创业者本身?

因为对于投资人来说投资的成功率非常低,在我们所投资的项目里,大约有50%是彻底失败、血本无归的,30%能存活下来慢慢发展的,18%可能会被成为被收购的对象,只有2%能获得非常好的发展、上市。而就这些我们最终投资的项目也大概是40个选一个精心挑选出来的。

不管是开办一家技术公司还是其他性质的公司,创业精神是其核心,不要把它与编程、销售、公司运营等基础能力混淆。相反,创业精神是由性格、能力、知识、经验和承担风险的意愿等组成的,它将这些组合在一起并创建一家企业,这家企业在经济中承担一个生产价值的角色。创业功能可以融合在一起并体现为不同的角色,比如技术专家比尔·盖茨、销售员理查德·布兰森、用户体验达人斯蒂夫·乔布斯或者金融奇才迈克尔·布隆博格。不管各种能力如何融合,一家初创公司里最重要的人是创业者。

看点

02

投资人关注的创业团队的第二个因素才是项目

项目,就是创业公司提供的服务或者产品。

在寻求融资之前,创业团队必须要对自己的项目的市场环境、生产环节、商业模式、前端供给后端服务了如指掌。对各个环节所面临的问题,客观正确的看待。已及对未来发展规划道路的清晰认知。

换言之,对于你将要为之奋斗的事业,如果作为创始团队的你们都没有全面了解这个市场和将要面临的挑战,不知道如何在市场上去寻找利润。你如何说服投资人将资金放心的交到您的手上?

显然这是不合逻辑的。

同时,项目的估值也常常是影响到天使投资人决策的重要因素。在我们圈子里有个“200万俱乐部”。大多数情况下,200万是天使投资人愿意出的价格。所以在进行项目估值时要考虑清楚:项目估值是多少?愿意出让多少股份来获得天使投资?

关于估值,目前业内基本有以下几种估值算法:计分卡估值和报告、风险投资估值,同行业出售、戴夫 · 博克斯法、凯恩 · 估值法、风险要素汇总。而对于天使投资阶段的项目,更多的是采用计分卡估值和报告。

看点

03

投资人关注的创业团队的第三个因素是执行力

执行力,是指合伙创业团队的执行力。

现在国内的创业团队紧缺的就是执行力。我们遇到的优秀创意有很多,有些创意令人振奋,恨不得他们马上投入到这片创业的红海。但是,创意和信息是最容易变得单薄没有后劲的,当你为了一次度假推迟创意执行一个月以后,你或许已经错过抢占这个市场的最佳时机了。

所以投资人更多看重创业者的团队建设,看重创始团队的执行力。

在我们看来一个初创企业一般要熬五年时间,沉下心来做五年,再根据实际情况进行迭代。当然,不排除有些“止痛剂”项目迅速占领市场的情况。

创业天下,唯快不破。故事讲的好不一定好,踏踏实实干出来才叫好。

结束语

好了,如果你是一个具有高度执行力的优秀创业者,并且你已经想好了一个“止痛剂”或者“维生素”式的项目创意。那么大胆的准备一份精美的BP吧,把你的创意在适当的场合传达给投资人们。不用担心,当你做到了以上三点,你会发现,总会有投资人向你递上他的名片,邀请你共同享受一个愉快的下午茶的。多年以后,面对行刑队,奥雷里亚诺·布恩迪亚上校将会回想起父亲带他去见识冰块的那个遥远的下午。

#郑恺 杭州##电影超越##超越定档#
对于《超越》想说一些话
不是没自信 只是太多这种事情发生了 太多坏心思的人了
真心希望6.12上映了以后
大家观影后都能给一个客观且真心的评价
真的不要因为自己对演员有个人意见就进行恶评
哪怕你给的评分不是很高 但是你是有在真心提意见
这些都会虚心接受的
这是恺哥自己做的第一部电影
是真的有在努力 全身心投入 很认真的在制作
是在尽力把它做到完美
这部电影的拍摄他经历了不健康的增肥
经历了寒冬 经历了疫情停拍等等
再到现在的宣传 从头到尾都有在跟进度 又在赶很多路演
看得出来是很卖力 很用心
是想让它被更多人知道 被更多人观看
他真的付出了很多很多
无论你对这部电影有没有一个很高的评价
但请你站在一个客观的角度去评价

最后感谢每一位观众
感谢每一位支持电影的人
感谢支持恺哥的观众
感谢支持每一位演员的观众

✨ #电影超越 | 郑恺 ✨

人生不易 砥砺前行
热血无畏 追梦无悔
献给所有为生活努力奔跑的人
6月12日跑起来,别停下 ​​​

李宁造篮球鞋,到底是个什么水平?

当下国产球鞋/篮球鞋大行其道,但作为一个职业鞋评人,我做评测绝不会带上有色眼镜。“国产”是一回事,“好不好”是另一回事!现在李宁站在国产球鞋的风口浪尖,身边围绕着的是“限量”、“炒作”、“营销”、“明星”这样的标签。我就不去评价这些了,今天我们借由反伍2的实战,认真讨论一个问题:李宁造篮球鞋,到底是个什么水平?希望大家看到最后,我会给出我的答案。

【关于颜值】

说实话,我没有任何办法说服自己,说它是一双好看的球鞋。它完全不符合我对球鞋外形的胃口。太粗犷了,全鞋身的粗线条,如果说闪击7是属于少即是多,那么它就是多即是少的诠释。我真的不太喜欢,审美这东西见仁见智!

【关于上脚舒适度】

我们整个团队集体表示,初上脚非常满意!脚底感受,前后掌落差,前后掌间隔式的䨻科技,给予的软弹和脚感,非常合理,脚感自在。脚底的感受,是属于那种完美的平静。
在这里对于完美的平静进行一些解释:有的人喜欢澎湃、有的人喜欢饱满、有的人喜欢踩屎……而它的脚感处于一个完美的中间值,合理合适舒服。

鞋楦很合理,静态贴合感和包裹感不错,鞋后跟的设计,在初代的顶跟腱之后,也作出了升级和调整,再也没有那么不舒服了。鞋后跟内靴也很舒服,材质相较于过去老李宁实现了巨大的提升。
鞋子的重量,相比于1代,轻了很多很多。42半的尺码,425克,基本和驭帅14䨻包括全城9是一个水平。所以反伍2上脚的舒适度,个人非常满意。

【关于防侧翻】

接着很重要的一件事,一双篮球鞋的基本操作,防侧翻!照例,XCin原创防侧翻三要素走起:
1,有额外的防侧翻设计,这一点毫无疑问,没有问题。
2,中底重心不宜过高,反伍2中底厚度,非常合理。
3,中底外侧有没有加固,这一点毫无疑问,这块剑齿虎牙齿形状的设计,就是为了这项性能而打造的。
防侧翻非常完美的姿态下,至少证明了它是一双正儿八经的实战篮球鞋。

【关于抓地力】

个人认为,反伍2在这方面并不算特别给力。包括室内橡胶场地,包括室外水泥,就我们的体验结果来说,如果你不非常仔细的去测试,不会觉得它特别的打滑。
但是,如果你用韦德之道6或者驭帅14䨻来横向对比的话,那么它的抓地力就有着非常明显的弱点。
有人可能会提及,这双鞋子是为了室外而准备,比如说那种纯水泥地。我觉得在那种场合下,基本上什么鞋子都很抓地,强调它是一双室外鞋,可以但没有必要。

【关于鞋面支撑】

这一点算得上是反伍2的弱项,它的鞋面支撑感和没有加入魔术贴的KT6低帮,比较相似,鞋身的锁定上稍微有了一些欠缺。这种感觉,就是你的脚背会有种“不安全感”。

鞋面的存在感较低,一种很直接的体验就是,你把鞋带孔系的很紧,它依旧不太好控制你的脚背的移动和贴合。但是换句话来说,这双鞋是非常适合那种脚背高耸入云的朋友们的,相当于它给了你更多的空间。

所以我们由此想到:如果反伍2在整体设计逻辑之下,加入一层魔术贴会不会是一个更好的设计?覆盖面极广的魔术贴,本身也非常符反伍2那粗犷的气质。

【关于缓震】

反伍2采用的是前后掌间隔式的䨻科技。它比被炒到天价的全城9,还多了一块后掌区域的䨻,这一点来说,算得上是非常明显的升级。

那么体验怎么样呢?分以下几个点来说:

1,前掌的软弹感受非常的明显,不需要任何的磨合,䨻给你的体验就非常的棒,就我的体验来说,比前掌使用了䨻的全城9还要明显还要优秀。

2,后掌的软弹感受同样非常明显,就是两个字舒服。但是后掌的缓震极限方面,还是不太够,除了舒服一些,并没有明显的优势。

还是那个问题,单纯的材料缓震,用内嵌的方式,效果肯定不如那种全掌的。正确使用方式,阶段性来说,已经非常的明确,那就是被半包围的全科技中底,是最合理也是效果最大化的。

但是话说回来,结合反伍2的定价,没有减配,反而增配了,已经很良心了!如果它的身上采用了驭帅14䨻的路子,那产品区分度就做不出来了,不是吗?

总的来说,中底的表现,还是很不错的,但是缓震极限方面,还是有些许的瑕疵。

【关于适应性】

接下来,要说的一点,是关于这双鞋的适应性!为什么会突然聊到这个点呢?是因为这双鞋,它的适应性非常的好。

第一,你不需要磨合,上脚就可以开干。

第二,你也不要怕穿久了就变味了,我们几个兄弟,穿了很多场,整体的体验下来没有衰减,䨻感十足。

第三,它的重量,它的前后落差,它的鞋楦,它的科技,整体的融合度是非常高的。鞋脚一体的感受非常的明显,而当你迈出每一步的时候,它全身上下都在为你服务。

【对比李宁其它款】

对比反伍1代:

我觉得它们之间想表达的东西完全不一样!初代更有那种反伍的叛逆感,细节的处理更多,不在乎重量的前提下,追求细节刻画。然而它却忽略了很多性能上的地方。

性能点来说,中底明显的偏厚,贴地感较差,后跟的䨻也发挥的很差。而2代身上,实战体验的进步非常非常大。缺失的呢,就是主体的元素略有一些弱化,导致它更难看了。

对比驭帅14䨻:

实事求是的说,抛开颜值和你非常关注的硬件配置。它和驭帅14䨻的差距,真的并不大,如果未来能够以6折左右的市场价格入手,我觉得纯站在实战的需求出发,你没有任何理由去买驭帅14䨻。

缓震和支撑,再包括抓地的那一些较弱的表现,注意只是较弱的表现,却更耐磨,更耐操,更实战。更重要的是,最起码便宜了不止一点半点。当然未来这双鞋的降价空间,我目前不敢妄下定论,大家保持关注就对了。

【总结&想法】

OK最后的总结,回到开头那个问题:李宁造篮球鞋到底是个什么水平?我的答案是:非常接近阶段性世界级的公司展现出来的实力,换句话说,就是真的很强的水准。

为什么会这么说?因为以下几个方面:

第一,前后落差方面,最近几双李宁新出的除了闪击7以外的,那些有名有姓的球鞋,都做的非常的好,它们在这个方面已经展现出了自己的实验成果。大家不要小看了一个简简单单的前后落差,其实这个站在专业的角度来说,是比较难进行到统一的。

第二,那就是鞋楦。鞋楦是一个鞋类品牌的最招牌的,也是最机密,以及最难的方面。

大家会经常看到某某球鞋,买的尺码完全不对路子,某某球鞋包括过去的李宁,前掌太宽,或者某些鞋款,前掌太紧,后掌太松,而导致不舒服等等,其实都是鞋楦的问题。

那么李宁可以这样说,在鞋楦的方面,就我穿了这么多年下来,算是接近了一个很棒的统一。

大家可千万千万别小看这些点,它们真的是技术壁垒级别的东西。同时你再看看市场上,能把两点做到高水平的品牌有几家?

最后,关于反伍2,进行一个小总结:客观评价,它是一双很不错的高帮外场球鞋,抓地力略差,鞋面支撑略差,但舒适度以及鞋脚一体性很强。主观评价,它太难看了,起码我觉得是这样的…… https://t.cn/Ryhaezm


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