【如何报价不嫌贵？】

做销售，你是否也有这种经历，只要你报完价，客户第一反应就是，我去，这么贵。这似乎成了销售和客户关于报价的标准对话。

今天分享遵循报价的四项原则：
第一原则：认同是前提
如果客户没有认同方案，你报多少钱，他都会觉得贵。
第二原则：案例透预期
用之前客户的成功案例在前期沟通的过程中要不经意的透露给客户别人花了多少钱做了哪些事，实现了什么样的效果。
第三原则：投入产出有逻辑
你要让客户知道他的每一分钱都花在了哪里，为什么要花，产生什么样的效果和价值。
第四原则：两个选择看差异
报价不要报一个，要报两个。一个四十万的，一个六十万的，让客户去选择，这样他才会关注两者间的差异。

销售就是艺术
细节决定成就
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