中国富豪榜第一名：钟睒睒，身家697亿美元

对于钟睒睒的崛起，出乎了很多人的意料，毕竟他在人们的印象中只是大自然的搬运工。没想到，这个行业这么赚钱。

钟睒睒凭借农夫山泉和万泰生物两家上市公司，由于持股比例过高，钟睒睒也就成了中国首富。

河南暴雨发生之后，农夫山泉捐赠了2万箱饮用水。

有网友表示，想想鸿星尔克捐5000万、而中国首富捐款就是对捐款的侮辱！ https://t.cn/z8L9i4X

【战略加】早安6点，6周年

第2307天，每日壹观点

《营销：重复的力量》

近几年，纵观市场演变，我们可以看到，各个“赛道”，尤其是互联网行业，占据绝大部分市场都是头部的老大、老二，很少看到老三的影子，这种趋势未来会向各行各业衍变，老大、老二活的越来越滋润，老三、老四、老五每日是战战兢兢，艰难度日。

1:在企业运营过程中，前期通过流量红利获得了一定的成功，切不可产生一种错觉，认为得流量者得天下，恰恰要警觉，要思考，如果企业失去了流量会怎么样？此时企业主就一定要思考品牌建设，营销就是一场持久的战役，一时的胜利并不代表什么，一旦流量枯竭，企业就万劫不复，唯有品牌才是企业的永久的流量池。

很多企业主和别人一聊到自己的品牌就很兴奋，因为这个品牌就像企业家的孩子一样，这种心血的付出是外人所不能真正理解的。

2:发展有效战术的关键方法就是聚焦，但是战地司令官总有迫于四处开火的压力，营销也是一样，很多公司不是在打一场大歼灭战，而是四处点起丛林战的销烟，消耗着兵力，等到真正大的机会出现时，却无法集中兵力获取胜利。

3:营销不同于数学，在营销中要增加销量，要做减法而非加法。全系列产品是只有领导者才可以拥有的奢侈品，如果你想和领导者竞争，你必须缩减产品线，而非扩展产品线。

选定好最具有竞争力的产品，找出最具竞争的产品差异化，形成有效战术，快速异军突起。

集中优势兵力，突破阈值，才能赢得市场领先地位，如何突破阈值，简单来说，就是重复，将品牌差异化的特性不断重复，只有不断重复，焦点明确的概念，才有机会进入顾客的心智，并且持之以恒地重复传播，也避免了新一代顾客感觉陌生。

很多企业家做了前面一系列动作，却唯独忘了“重复”，从而造成了大量资源被空耗，时间稍久，消费者一开始被植入进去的心智便出现动摇、模糊、直到忘记。

没有“重复”，品牌营销就像到处乱开枪，而子弹却很有可能打到了人家的靶子上，而只有重复，才能将自己的靶子打透。

农夫山泉通过一遍遍讲着自己水源的故事，让“我们只是大自然的搬运工”、“农夫山泉有点甜”这句广告词如钉子般植入了中国亿万消费者的心智。

这就是“重复”的力量，倘若农夫山泉没有“重复”，再好的差异化认知也仅仅是昙花一现。而“重复”的力量，就如同“水滴石穿”，“水滴石穿”绝对不是水的力量，而是重复的力量，将差异化一遍又一遍夯实在消费者的认知当中，最终影响消费者决策。赢得战役。 https://t.cn/R2WxlG9

从农夫山泉决定不卖纯净水而是卖天然水起，其营销策略就已经“赢”了，农夫山泉一边是主打天然水口感，喊出“农夫山泉有点甜”，之后又喊出自己是“大自然的搬运工”，告诉消费者：“来，在我这里买大自然的恩赐。”别家的瓶装水都是500毫升装，农夫山泉瓶装水的净含量定成550毫升，看，多么心机的细节。
另外，十大水源地布局完整后，过去三年，农夫山泉的物流和仓储开始占收入的比重，从13.4%下降到了10.5%。
鬼才一般的营销能力，和分散布局的成本控制能力，是农夫山泉靠卖水一年赚50亿净利润的主要原因。
但今天单纯再说“天然”可能已经打动不了更年轻的顾客们了，市场上的年轻人们已经变成了成份党。他们更认配方和成分，这个先机已经被元気森林们抢占了，靠卖不含糖的甜味气泡水，这两年一炮而红。元気森林们同样采用的是农夫山泉当年的战略，不但解构健康，而且拆出了“健康成分”这个内核，这对笼统说自己天然的产品，是精准的降维打击。
农夫山泉如果还想要占据主动，可能还需要打新的牌。比如有一张最近经常提到的一个赛道：“+酒”的饮料。农夫山泉已经推出了一款米酒风味的气泡水，酒精含量是0.5%。但+酒饮料最后的大赢家会是农夫山泉吗？不知道。因为农夫山泉这种大块头一进场，整个食品饮料行业都会意识到这个细分赛道的存在。那么留给小玩家偷偷努力的时间窗，就已经关闭了。
而且鬼才营销能力这件事，很可能会再次给农夫山泉加分。因为钟睒睒的营销能力，已经不止一次、不止在一个赛道上，被验证过了。另外钟睒睒不只是农夫山泉的实际控制人和董事长，还100%控股着一家公司，叫做养生堂，
这个话题就又要一大篇了，这两天行程太赶，只有路途上的时间最惬意，马上到下一站，回头再想… https://t.cn/RyhpNfH