【一个只有120人的沈阳企业引来440亿元“流量”!他们是这么干的】
沈阳市发布“五型经济”三年行动方案,在打破原有经济模式、重新梳理产业经济类型的基础上,提出打造创新型、开放型、服务型、流量型和总部型五种经济类型。“五型经济”的每一“型”,都有其相对独到的发展生态场景和企业项目示范。发展“五型经济”,将是沈阳市“十四五”时期重要的发展战略。

从今日起,本报记者将围绕每一“型”寻找沈阳样本企业,讲述其创业发展的故事并解码“型”号要素,以此来探索沈阳发展“五型经济”的路径与方向。

[话筒]豪玛
■ 成为230余万款东北商品汇聚的高能平台
■ 协助2万余家东北企业实现440亿元线上交易额

在“五型经济”中,流量型经济颇引人注目。

有人会好奇,大城市也追求流量?流量型经济和我们通常说的网络流量、网红经济是不是一回事儿?城市发展流量经济的价值和意义是什么?沈阳在发展流量型经济过程中有哪些优势?

微观是宏观的缩影。带着一系列问题,记者日前走进沈城一家在流量型经济领域深耕了8年多的企业——沈阳豪玛网络科技有限公司。在对这家企业的采访中,既能感受流量型经济所起到的汇聚要素、在流动中创造价值的齿轮和枢纽作用,更能体会到一些关于发展流量型经济的方向性的实践和思考。

[话筒]沈阳市三年战略与目标
坚持把实施扩大内需战略与深化供给侧结构性改革有机结合,以创新驱动和高质量供给引领和创造新需求。通过建设打造流量经济发展平台,不断吸引要素流量、形成经济增量、释放发展能量,提高沈阳经济高集聚、高辐射、高质量发展水平。到2023年,努力形成比较优势突出的流量经济产业发展生态,推动流量资源汇聚和辐射能力达到全国先进水平。

A一个平台靠什么聚来2万余家东北企业?
解码答案:打通商品流,线上分销批发本地产、东北造

友好街10-1号新地中心2号楼15楼是沈阳豪玛网络科技有限公司所在地。

早上8点刚过,一张张年轻有活力的面孔从电梯中走出,迅速扎进格子间里。“您好,您这个产品我们建议这么做”“您好,产品图片拍好了,传您看一下”……各种即时通讯的声音此起彼伏。

2000平方米的办公区,120位平均年龄26岁的年轻人,紧张有序的办公氛围,仅从外表上看不出这家公司与其他网络科技公司的不同。

然而,就是这间规模并不大的沈阳公司,在成立8年多的时间里,发展成为东北地区B2B(企业对企业)内贸电商运营服务规模最大的公司,为红梅食品、八家子、林家铺子、稻香村、柏慧燕都、沈阳防锈、沈阳三铭、哥俩好等两万余家东北企业,提供产品在互联网上的分销和批发渠道。

流量型经济与我们熟悉的网络流量并不是同一个概念。最早提出“流量经济”的孙希有博士在《流量经济》 一书中认为:流量经济就是以相应的平台和条件,吸引物资、资金、人才、技术、信息等资源要素向区内集聚,通过各种资源要素的重组、整合来促进和带动相关产业的发展。

有没有更通俗的解读?面对记者的提问,已在流量型经济领域实践8年的豪玛集团总经理曹文悦用了“水陆码头”这个形象的比喻。

在豪玛为东北企业提供的这个“水陆码头”上,首先实现了物资,也就是商品流这个流量型经济关键要素的汇聚。过去8年,装备制造、服装服饰、食品特产3个大类目涵盖的超过230余万款东北商品,通过豪玛提供的线上通道、业务指导和服务,已经摆脱了单一的传统线下交易模式,形成规模庞大的经济增量;原本仅依靠传统线下模式经营的东北地区企业8年间实现了超过440亿元的线上成交额,其中直接促成的辽宁省内企业线上贸易额超过110亿元。

B一把洒水壶靠什么从9元卖到100元?
解码答案:对接信息流,面对每天1.2亿访客庞大市场

收粮车进不来,老客户不接单,疫情发生后,原本的销售渠道没了,眼看着加工好的稻谷堆积在仓库里卖不出去,辽中区一家小型稻谷加工企业的负责人急得团团转。都说往电子商务转型,可网上的生意要咋做?平时论吨卖的大米,难不成要去开个小网店论斤称?怎么才能找到分销商和批发商?

得知这家企业的网上分销需求后,豪玛很快帮助其在B2B电商平台建店,对接分销商资源,加上手把手地教,第一个月就实现了30余万元的销售额。

连上一根网线的意义是什么?在豪玛为企业对接的平台上,意味着每天1.2亿人次的访问人数,以及背后产生的庞大供求信息。

曹文悦告诉记者,流量型经济是以网络链接为基础的,第一层价值就是实现供求信息的快速匹配。

信息流,对于广大企业来说,是刚性需求。

在提供信息的基础上,流量型经济的更大价值在于以一呼百应的号召力联动产业链、聚拢生态圈,让更多行业通过个体联动整体,形成集群效应。

一个小小园艺洒水壶是经典案例之一。本地有一家生产洒水壶的小企业,走传统销售渠道,一把水壶批发价格只有几元钱,而通过电商渠道,豪玛帮助企业把批发价提高到了9元/把,并且对接到了一家国内做外贸的企业。在按需定制、提高工艺水平和产品附加值的基础上,这家外贸企业将小小洒水壶卖到了亚马逊平台,面向更广阔的全球客户销售,售价超过100元人民币/把。

而这又反过来激发了企业的生产积极性,正在酝酿如何把产品做精,提高议价能力,把高附加值的部分拿过来。

C一个留沈大学生8年内靠什么当上院长?
解码答案:抓住人才流,把每位年轻人锻造成一个支点

在沈阳发展流量型经济三年行动方案中,特别提出“打造人流、物流、商流、资金流、技术流、信息流等各类优势资源要素引力场”,重在“流留结合,以流促留”。其中,“人流”摆放在第一位次的原因是什么?

记者也试图在豪玛寻找答案。

李庆禹大学毕业就被豪码吸收了进来,都是年轻人的氛围,有一股子向前冲的劲头,还有公平竞争的机制,像李庆禹这样的年轻人不断被赋予更大的施展空间,在锤炼中成为电商领域的专业型人才。他们中的很多人有被服务的企业客户挖了去的,还有自己创业独挑大梁的。从这个意义上说,豪玛更像一座东北电商的“黄埔军校”,其中的每一个人都成为支点,具备撬动起企业电子商务发展的能量。

2014年5月16日,沈阳建筑大学人力资源专业应届毕业生周颖加入豪玛。如今,周颖已经成为豪玛万马奔腾商学院院长,专门负责集团电商培训业务板块。

“流量有高品质流量,也有垃圾的,沈阳要做高品质流量的集聚地,我们的就业人口和创业者就是高品质的流量。”曹文悦说。成立8年以来,豪玛每年都会吸收一批像周颖、李庆禹一样的在沈高校毕业生就业。在曹文悦看来,留住这些年轻人的意义,不单单是他们就业和创业之后带来的经济效益问题,对于一座城市来说,还有他们的成家立业、包括接父母过来养老等等产生的社会效益,以及年轻人带给城市的活力和精神面貌的改善。

这是“看得见”的人才,还有后面看不到的“人”与“人”的融合。

就目前的豪玛来说,虽然只有120名员工,但对接的是2万余家企业。每个企业有多少人,这个统计我们还没做到,不过,“20000”是一个几何数据的基点。而每个企业能够创业成功,无论是哪个行业、哪个领域,首先都是人才的驱动。打开想象的空间,我们在这个小平台,看到了人才的“大聚会”“大狂欢”。

于是,“流量”变成了“留量”。

D一个“流量”引力场靠什么形成的?
解码答案:立足特性 高度汇聚 高能链接,更要形成独特的吸引力

云仓是豪玛旗下的一项重要业务板块。

即便是远在黑龙江省的电商企业,豪玛不仅可以协助其开店,还可以帮助运营,甚至是线上有人下单后,豪玛都会协助其在沈阳的云仓内把提前储备过来的商品完成发货。一来因为从沈阳向东北之外的地区发货,到货时间大多会比黑龙江省发货缩短一天,节省时间。二来因为沈阳物流仓储资源发达,可以帮助企业降低一定成本。

这正是流量型经济的高度集聚、高能级链接资源的重要特点体现。商品流、信息流、人才流,还要在技术流、资金流等方面,从大数据分析提供业务指导、小微企业线上融资贷款等,这些都是企业可以借助豪玛渠道获得的服务。

不管是一家企业还是一座城市,流量型经济的打造需要创造吸引力,在独特性上形成新引力场。“以电商这种业态为例,非常适合长三角、珠三角、福建一带轻工业发达的区域,小家电、小五金、服务鞋帽等适合在网上零售并且进行快速的流转。而东北属于能源材料和装备制造业产地,产业结构特点决定了我们不太擅长快速流转型的电商业态,而更适合做B2B业务、做线上货源平台进行批发和分销,或者是发展产业互联网平台。”曹文悦说。这也正是豪玛目前走出的一条特色道路。

与此同时,基于东北农产品丰富的特点,去年开始受到疫情影响,家庭厨房基础食物材料供应,比如米面粮油肉蛋禽奶正在变成活跃类目,他认为,只要物流成本可控,东北地域产品也可以追求其中的高附加值部分,打造出高流量型经济平台。

以上,是豪玛发展流量型经济的“心得体会”。

沈阳发布、沈报全媒体记者 刘洋、李浩

今日推荐书籍:《金融的逻辑》陈志武著

价值由未来的收益决定,不是由过去的成本决定。效用决定价值,而不是劳动成本决定价值。

金融也是实体经济

一件东西、一种经济活动的价值由什么决定?交易行为本身是否创造价 值?按照我们从中学到大学政治经济学中学到的劳动价值论来理解,一 件物品有它的固有价值,即生产它所花的时间乘以社会单位劳动时间的 成本。

也就是说,只有劳动创造价值,交易不创造价值。但是,在1987 年的金融经济学课上,我了解到任何东西或证券不存在什么固有价值, 只存在相对价值。也就是说,只有相对于人的效用而言,才有价值这回 事儿。

东西或证券的价值取决于它能否让个人的效用提高,包括消费效 用、财富效用、主观幸福或满足感。这等于说,即使花百亿元、十万劳 动力一年的时间才能建好的漂亮大楼,如果没有人或机构用它,那么, 那栋楼也会一文不值;再昂贵的机器设备,如果没有人要,也一文不 值;再怎么费力做成的衣服,如果没有人愿意出钱买,也只是一堆废 布。

这种观念对我的帮助很大,终于让我理解,原来计划经济时期只顾生产、不顾所产东西有没有人要或者有没有市场,很多时候不是在创造 价值,而是在摧毁价值。

反之,即使一样东西没有花多少钱或者劳动时间,它的价值照样可 以很高。最具体的例子是像百度、腾讯这样的公司,这些公司都只有20 年左右的历史,而且最初都是由几十人创办起来的,也没有自己的高楼 大厦,但现在市值都很高,不仅远高于其实际投入的资金和时间成本, 而且比那些投资巨大、拥有众多厂房设备与高楼大厦、经营运作了几十 年的企业,例如武钢、一汽、二汽等,更值钱。之所以这样,是因为价 值取决于这些公司能带来的效用或者说收益,而不取决于其建设成本, 跟建设所需的劳动时间关系不大。

一个最典型的例子是投资银行中介服务。假如张三要创办一 个造船厂,他手头已经有20亿美元的造船订单,只是需要2亿美元投 资。如果造船厂做成了,公司的价值能涨到20亿美元以上。但问题是, 张三自己无法找到投资者。与此同时,温州、香港等地的很多个人和机 构有很多闲钱存在银行,赚3%的年利息,却苦于找不到风险低回报高的 投资机会。

在这种情况下,需要资金的创业者找不到投资方,而愿意投资的又 找不到合适的项目,经济发展就会受阻。投资银行家李四利用他平时在 张三和投资方中间建立的信任,把两方牵到一起,让两方做成投资交 易。这对张三和投资方来说是双赢,张三的造船业务能扩张、个人财富 能大大增加,而投资者的未来回报预期也远优于银行存款利息。

为促成 这种金融投资交易,虽然李四可能只花了5天时间,劳动付出有限,但 是,由于张三和投资方都信任他,他的信用服务于双方,为张三、为投 资方分别创造了数亿美元价值(他至少使这种价值前景成为可能),那 么,李四得到1000万美元(相当于所筹2亿美元资金的5%)的佣金是应 该的。当然,5%的佣金或许有些高,但是,正因为李四给交易双方带来 这么大的未来财富前景,他贡献的价值显然应该跟这种未来财富前景相 连,而不该由他花的劳动时间决定。

#比特币[超话]# EIP-1559 下周上线,我们简单说一下
EIP-1559 带来哪些改变,会不会让币价升值幅度影响很大
更好的交易费预估
在 ETH、以太坊网络和用户之间创造一种共生关系
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EIP-1559 做不到的事情
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所以大家在囤以太的时候不要太盲目跟风,长期看好就长期持有,未来会升值,短期波动可以逢低吸纳,短期进入的要当心可能币价波动,1559可能带来的不是上涨#财经##今日看盘##bilibili#


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