湖北省博物馆真的太太太太太太太可了
金玉器那里 我真的吹爆
壁 瑕 瑜 那个颜色也太好看了
浑然天成的话 我真的对大自然佩服得五体投地
好像偷一个带走啊[泪][泪]
越王勾践剑太多人了 不过做工真的很精美
所以吴王夫差的矛到底在哪 为啥没看到[泪]
省博真好玩 如果我有充足的体力我下次要玩上一天[泪]
发点票圈没有的图 https://t.cn/R2WxQOQ
金玉器那里 我真的吹爆
壁 瑕 瑜 那个颜色也太好看了
浑然天成的话 我真的对大自然佩服得五体投地
好像偷一个带走啊[泪][泪]
越王勾践剑太多人了 不过做工真的很精美
所以吴王夫差的矛到底在哪 为啥没看到[泪]
省博真好玩 如果我有充足的体力我下次要玩上一天[泪]
发点票圈没有的图 https://t.cn/R2WxQOQ
这两天加入了一个京东商城医疗器械的商家群,发现群里有人吐槽说自己的产品很好,高科技含量十足,每个体验过的客户都真心的交口称赞,但店铺里却冷冷清清,宣传也做了不少,但还是少有人进店关注或购买,不知道是为什么,请大家帮忙分析。
听了他的叙述,让我不由想起了我们天津友达科技有限公司的“众依”品牌系列产品推广的初期了,当初我们的产品遇到的正是这种情况,拿众依红外磁仪来说吧,每每有客户试用过我们的产品后,都直竖大姆指,感慨市面上确实还没有这么好的产品:远红外---促进血液循环,交变动磁---止痛、消肿,震动按摩---促进新陈代谢,热敷---改善肌肉痉挛、粘液囊炎、肌腱炎,低频电刺激---镇痛、消炎,确实没有白白取得这么多专利,一机顶五机更是实副名归!
可就是这样好的一个产品,我们在初期的宣传里,却怎么也吸引不到客户,打动不了客户,让我们百思不行其解,头痛不已。
过了好长一段时间,一个客户的一番话,真所谓一语道破天机啊,惊醒了我们这些“梦中人”,让我们矛塞顿开!他说,你们这些搞理工的人啊,用现在流行的话说,就是不光是“理工男”,而且是彻头彻尾的“直男癌”啊,好好的一个产品,取得专利运用的物理学等原理,你们当然可以用专业词汇去描述,体现的是你们的专业性,但对客户来讲,她们只对你的功能感兴趣,只关心你的产品能带给她什么良好的体验和感受,再深入一点就是坚持用你的产品一段时间会有什么样好的效果,但她们的关心的这些,你们一概没有说明,她们了解不到可以从你的产品里获得什么,怎么会对你的产品产生兴趣,直至购买欲呢?
每一个“买家”都是赤裸裸的利益主义者,比如女孩子们,买衣服为例,一定是因为这件衣服或漂亮、或端庄、或华丽、或高雅、或性感、或高贵、或知性、或舒适,总之,有她心动的切入点......
似茫茫黑夜里看到一盏指路明灯,从那以后,我们的宣传再也不是照本宣科式的,开始逐步改变宣传方式和方法,比如,我们用到了一种比较法:就是把我们的产品与市面类似的一款膝盖理疗仪做比较,把对比数据一一列举:
1.价格(客户最关心):同样价格,买膝盖理疗仪,只能买一个(一次只能用于一条腿),我们的产品却能买一对,两条腿可以同时进行理疗。相当于用一半的价格买到两个产品,性价比高的优势就体现出来了。
2.功能(客户第二关注点):膝盖理疗仪有三大功能,我们的功能涵盖他们全部功能以外(涵盖他们功能的部分,我们的科技含量和效果优势力是压倒性的),还多出两项他们不具备的功能,他们一项专利没有,我们是好几项专利。
3.使用感受:这种膝盖理疗仪只能在膝盖为弯曲的状态下使用,是不可以将腿伸直使用的,因为无法贴合!并且是一条腿“享受”着,另一条腿“看着”,除非你肯花双倍的价格一次性买两个!我们的的产品却可以不受姿势的限制,想坐就坐,想躺就躺,随你想怎样,怎么舒服怎么来就行,哪怕您来个“葛优躺”都无所谓!而且两条腿同时理疗,谁也不用眼巴巴的看着另一条腿在那舒服,自己看着了。
4.穴位按摩:膝盖理疗仪相当于一个“盲人”,它不知穴位为何物,也不会找穴位,更不会针对穴位进行按摩,只是笼统的对于膝盖部位进行按摩,我们的产品却是一个“耳聪目明”的“中医”,我们根据人体穴位,在产品上设置了膝关节附近的所有穴位,不懂穴位和找不准穴位的人也都能通过阅读说明书找到穴位,理疗的同时能针对穴位进行9档可调的脉冲刺激,多层次提高理疗效果。
5.个性化设计:现代人,越来越讲究自我和更加的注意个人卫生,有的人甚至有点小洁癖,好多东西即使是至亲的亲人,也不喜欢合用,膝盖理疗仪是无论如何也避免不了共同使用这个课题了。而我们,专门设计并每台赠送了“防污垫布”,每次使用都象是在使用一台全新的理疗仪,好多客户都赞赏有嘉,直夸我们的设计太人性化了。
记得我们当时不止列举了上面陈述的这么多,真正做到了有理有据有节,以事实为依据,以理疗效果为准绳,把差异和我们产品的可贵之处通俗易懂的表达出来,客户也自然是心明眼亮,一看便知高下。这样的推广方式当然是最容易受到客户认可的。
想到这,我把我们公司的营销经验和功破难关的理念讲给了这个朋友听,并建议他,如果跟我们情况类似,也可以采用相同手段来破解。
世上无难事,只怕有心人,我们能把别人未曾想,不敢想,不敢做也做不了,更达不到的东西变成现实的产品,还能取得多项国家专利,这么难的事我们都做到了,还能被小小的营销手段难倒吗?
不积跬步,无以至千里,许多事情,都是一步一步来完成的,没有第一步,就永远无法达成目的,谁说这些“弯路”对我们来讲不是一种人生新体验和对我们毅力的一种历练呢!
听了他的叙述,让我不由想起了我们天津友达科技有限公司的“众依”品牌系列产品推广的初期了,当初我们的产品遇到的正是这种情况,拿众依红外磁仪来说吧,每每有客户试用过我们的产品后,都直竖大姆指,感慨市面上确实还没有这么好的产品:远红外---促进血液循环,交变动磁---止痛、消肿,震动按摩---促进新陈代谢,热敷---改善肌肉痉挛、粘液囊炎、肌腱炎,低频电刺激---镇痛、消炎,确实没有白白取得这么多专利,一机顶五机更是实副名归!
可就是这样好的一个产品,我们在初期的宣传里,却怎么也吸引不到客户,打动不了客户,让我们百思不行其解,头痛不已。
过了好长一段时间,一个客户的一番话,真所谓一语道破天机啊,惊醒了我们这些“梦中人”,让我们矛塞顿开!他说,你们这些搞理工的人啊,用现在流行的话说,就是不光是“理工男”,而且是彻头彻尾的“直男癌”啊,好好的一个产品,取得专利运用的物理学等原理,你们当然可以用专业词汇去描述,体现的是你们的专业性,但对客户来讲,她们只对你的功能感兴趣,只关心你的产品能带给她什么良好的体验和感受,再深入一点就是坚持用你的产品一段时间会有什么样好的效果,但她们的关心的这些,你们一概没有说明,她们了解不到可以从你的产品里获得什么,怎么会对你的产品产生兴趣,直至购买欲呢?
每一个“买家”都是赤裸裸的利益主义者,比如女孩子们,买衣服为例,一定是因为这件衣服或漂亮、或端庄、或华丽、或高雅、或性感、或高贵、或知性、或舒适,总之,有她心动的切入点......
似茫茫黑夜里看到一盏指路明灯,从那以后,我们的宣传再也不是照本宣科式的,开始逐步改变宣传方式和方法,比如,我们用到了一种比较法:就是把我们的产品与市面类似的一款膝盖理疗仪做比较,把对比数据一一列举:
1.价格(客户最关心):同样价格,买膝盖理疗仪,只能买一个(一次只能用于一条腿),我们的产品却能买一对,两条腿可以同时进行理疗。相当于用一半的价格买到两个产品,性价比高的优势就体现出来了。
2.功能(客户第二关注点):膝盖理疗仪有三大功能,我们的功能涵盖他们全部功能以外(涵盖他们功能的部分,我们的科技含量和效果优势力是压倒性的),还多出两项他们不具备的功能,他们一项专利没有,我们是好几项专利。
3.使用感受:这种膝盖理疗仪只能在膝盖为弯曲的状态下使用,是不可以将腿伸直使用的,因为无法贴合!并且是一条腿“享受”着,另一条腿“看着”,除非你肯花双倍的价格一次性买两个!我们的的产品却可以不受姿势的限制,想坐就坐,想躺就躺,随你想怎样,怎么舒服怎么来就行,哪怕您来个“葛优躺”都无所谓!而且两条腿同时理疗,谁也不用眼巴巴的看着另一条腿在那舒服,自己看着了。
4.穴位按摩:膝盖理疗仪相当于一个“盲人”,它不知穴位为何物,也不会找穴位,更不会针对穴位进行按摩,只是笼统的对于膝盖部位进行按摩,我们的产品却是一个“耳聪目明”的“中医”,我们根据人体穴位,在产品上设置了膝关节附近的所有穴位,不懂穴位和找不准穴位的人也都能通过阅读说明书找到穴位,理疗的同时能针对穴位进行9档可调的脉冲刺激,多层次提高理疗效果。
5.个性化设计:现代人,越来越讲究自我和更加的注意个人卫生,有的人甚至有点小洁癖,好多东西即使是至亲的亲人,也不喜欢合用,膝盖理疗仪是无论如何也避免不了共同使用这个课题了。而我们,专门设计并每台赠送了“防污垫布”,每次使用都象是在使用一台全新的理疗仪,好多客户都赞赏有嘉,直夸我们的设计太人性化了。
记得我们当时不止列举了上面陈述的这么多,真正做到了有理有据有节,以事实为依据,以理疗效果为准绳,把差异和我们产品的可贵之处通俗易懂的表达出来,客户也自然是心明眼亮,一看便知高下。这样的推广方式当然是最容易受到客户认可的。
想到这,我把我们公司的营销经验和功破难关的理念讲给了这个朋友听,并建议他,如果跟我们情况类似,也可以采用相同手段来破解。
世上无难事,只怕有心人,我们能把别人未曾想,不敢想,不敢做也做不了,更达不到的东西变成现实的产品,还能取得多项国家专利,这么难的事我们都做到了,还能被小小的营销手段难倒吗?
不积跬步,无以至千里,许多事情,都是一步一步来完成的,没有第一步,就永远无法达成目的,谁说这些“弯路”对我们来讲不是一种人生新体验和对我们毅力的一种历练呢!
可能最近这一年想事想得太多了,身体也不太好,各种问题,各种情绪,都在心里,积累起来让我觉得好不安定的感觉。
「去见朋友吧。」有时候对自己承诺,这倒是挺容易的。
为什么有的事情连放弃都这么难呢?
我这个人没什么故事性,自然也没什么趣味性,平淡的,平淡的,不能再平淡的我,又是矛盾的,矛盾的,不能再矛盾的我。
我也不给谁打电话,不想,不适合我。
想沉稳不急躁的过日子。
「去见朋友吧。」有时候对自己承诺,这倒是挺容易的。
为什么有的事情连放弃都这么难呢?
我这个人没什么故事性,自然也没什么趣味性,平淡的,平淡的,不能再平淡的我,又是矛盾的,矛盾的,不能再矛盾的我。
我也不给谁打电话,不想,不适合我。
想沉稳不急躁的过日子。
✋热门推荐