小故事
当佛陀在舍卫城的时候，有位名叫布德作拉巴多扎的人，遣除三界轮回的痛苦，获证阿罗汉果位，为了报答佛恩，他发愿度化无量无边的众生。有一次，他观知印度南方萨弥城的众生与他有缘，而且度化的时机也已成熟，就着衣持钵前往萨弥城化缘。果然，一到城里就有许多大施主及亲眷供养他，尊者观察他们的根机意乐，为他们传授相应的佛法，他们有的证得圣果，有的种下如来正等觉的种子，更多的人对三宝生起大信心。
后来，得果的弟子向尊者祈求：“尊者，您对我们有大恩德，把我们从三恶趣中解救出来，再也不用轮回了。所以，我们诚心祈求您，希望您在有生之年，能接受萨弥城信众的供养。”尊者和善地说：“待在这儿也可以，但我还要饶益其它的众生。”由于尊者广度众生的大悲心，感召各地的朝拜者从四面八方纷纷前来请益。就在这时候，国王率领四大军队打猎，经过此施主门前，看到人潮拥挤的景象，便问大臣：“这个院子怎么这么多人?”
大臣说：“听说有位布德作拉巴多扎的人在这里，所以，有很多人朝拜他。”国王听到尊者的名字，知道他是友邦邻国国王的儿子，出家后已证得阿罗汉果位。哦!原来是那个人，我应该去看看他。”于是，国王便走进院内，尊者看到他，没有起身迎接，依然坐在法座上。国王顿时感到有点不悦，但还是勉强礼拜尊者。
“他毕竟是在我的国土上，居然敢对我不恭敬!”国王出来之后生气地说，大臣们也议论不已，说些冒犯尊者的话，国王听了更是怒气填膺。
后来打猎返回时，心有不甘的国王说：“我们再去，如果那位尊者仍然那副姿态的话，我就砍断他的头!”“对，应该如此!”大臣们随声附和着。这时尊者知道国王发了恶心，就向前跨了六步去迎接国王。因为劳烦尊者亲自迎接，国王身上原有的光立即消失，大地瞬间裂开。国王非常害怕，他知道是尊者亲自迎接造成的，便马上跪下来，向尊者顶礼忏悔，并祈求：“寡人愚昧无知，只求一心一意忏悔。”
尊者悲怜，慈眼看着他说：“这对我倒没什么，您已经知道错了，好好忏悔就可以了。”“我发了恶愿，身造恶业，会不会影响我的王位，危害到我的生命呢?”国王担心地请问尊者。尊者安慰他：“不用担心，您的生命不会有损伤。但因我迈六步迎接您的缘故，您将失去六个月的王位;因您忏悔的缘故，王位会失而复得。若您对我生欢喜心，身上的光可以恢复，裂开的大地也对您无害。”国王立即对尊者生起欢喜心，当下，身上的光复原，裂开的地也闭合。国王于顶礼尊者后，就回去了。
过了不久，国王又带着军队到森林中打猎。当国王独自朝某一方向追捕猎物时，迷失在森林中，看不到其它人，他着急地四处奔走。天黑后，国王既急且怕，竟然精神错乱了!他见到一个牧童的家，就随随便便地闯进去。牧童不知道他是谁，见他神智不清，也就让他住下来。之后，国王更是完完全全地发疯了。
太子、大臣们等不见国王身影，在森林中四处寻觅，一无所获，只好放弃回去，此后居然不曾想要找国王。直到六个月过后的第一天，一位大臣才忽然想起丢失的国王，大臣们互相商量：“我们再去找国王吧!若能找回来，最好;若找不回来，就另立太子为国君。”于是，太子与大臣们共同外出寻觅国王。
同时，国王的神智清醒了，牧童也认出他是恰嘎国王，在送他回宫的路上，正巧遇上前来找寻国王的太子及大臣们。太子兴奋地问：“父王，您这六个月来，是如何过日子的呢?”国王就把这六个月中如何如何，详细地告诉太子。
在他叙述时，聪慧的太子回想起尊者曾对父王的授记，便禀告父王：“这一切正应验了尊者的授记啊!”国王也觉得此事不可思议，顿时，对尊者的信心更加增上，便对太子说：“父王暂时不回宫，要先去礼拜尊者。”
他们直接到萨弥城的施主家，国王一见到尊者就恭敬顶礼，并祈请传法，于是尊者传给他相应的法。接着，国王请求尊者接受他七天的供养，尊者也默许了。供养圆满后，尊者又为他们传法，他们赞叹尊者的传法功德后，返回宫中。
后来，世尊与僧众来到萨弥城，也安住在施主家中，国王知道后，立即去拜见世尊，世尊也为他传了法。国王请求世尊：“世尊，您能否在三个月中接受我的供养?”世尊默然答应。
在这三个月的广大供养中，国王对尊者是另眼相待，许多比丘不解，便好奇地请问尊者：“为什么国王总是特殊对待您?”尊着就将整个事情的经过告诉他们。
于是，比丘们请问世尊：“世尊，是什么样的因缘使国王先对尊者生瞋心，导致身光消失?之后，又生信心，使身光恢复呢?请世尊为我们开示。”
世尊告诉比丘们：“这是他前世的因缘。久远以前，有一位宁布国王在治理追培城的期间，国泰民安，风调雨顺，富裕祥和。宁布国王部下有一位小国王，小国王的太子精通十八明等世间学术。这位聪颖的太子观察到父王有时伤害人民，有时又利益人民，以及种种人生的苦乐悲欢，而深有感触。经过长久的观察，太子生起勇猛的出离心，舍弃王位，到森林中修行。后来，他修得四禅八定及五种神通，成为一位著名的仙人。
修成后，他回宫传法，当时，对他恭敬供养者多不胜数。那位宁布国王打猎路过，见到众多的人群，就问大臣：‘怎么会有那么多人聚在这儿?’
‘是您部下的太子修证成仙人，回宫传法，所以聚集很多人。’大臣说。听到这些话，国王心想：‘以前我们彼此颇为友好，应该去看看他。’
当宁布国王拜见仙人的时候，仙人没有起身相迎，于是国王生起瞋心，而想要杀掉他。正动念之时，国王身上的光立刻消失了，大地也随之裂开。他害怕极了，马上跪在仙人面前请求忏悔。
仙人慈悲地说：‘这对我没什么，但是在因果面上，您得多考虑。’国王再三祈问：‘我对您发了恶心，会不会影响王位?会有什么样的报应呢?’
仙人安慰他：‘不会影响到您的王位，如果您对我生起信心与欢喜心，身光会立刻恢复。’国王当下对仙人生起欢喜心，裂开的大地随即闭合，身光也回复了。
比丘们，当时的仙人就是布德作拉巴多扎尊者，宁布国王就是今世的国王。这就是他们的前后世因缘。”
《百业经》是佛陀宣说因果不虚的一部甚深经典，共有一百多个动人的故事，涉及到比丘、比丘尼、沙弥、沙弥尼、优婆塞、优婆夷、仙人、国王、大臣、婆罗门、施主、居民、猎人等人物，形象地阐明了善恶之因必感善恶之果的真谛。#出道仙##出道仙凤鸣堂[超话]##算卦##佛教##佛教[超话]#
当佛陀在舍卫城的时候，有位名叫布德作拉巴多扎的人，遣除三界轮回的痛苦，获证阿罗汉果位，为了报答佛恩，他发愿度化无量无边的众生。有一次，他观知印度南方萨弥城的众生与他有缘，而且度化的时机也已成熟，就着衣持钵前往萨弥城化缘。果然，一到城里就有许多大施主及亲眷供养他，尊者观察他们的根机意乐，为他们传授相应的佛法，他们有的证得圣果，有的种下如来正等觉的种子，更多的人对三宝生起大信心。
后来，得果的弟子向尊者祈求：“尊者，您对我们有大恩德，把我们从三恶趣中解救出来，再也不用轮回了。所以，我们诚心祈求您，希望您在有生之年，能接受萨弥城信众的供养。”尊者和善地说：“待在这儿也可以，但我还要饶益其它的众生。”由于尊者广度众生的大悲心，感召各地的朝拜者从四面八方纷纷前来请益。就在这时候，国王率领四大军队打猎，经过此施主门前，看到人潮拥挤的景象，便问大臣：“这个院子怎么这么多人?”
大臣说：“听说有位布德作拉巴多扎的人在这里，所以，有很多人朝拜他。”国王听到尊者的名字，知道他是友邦邻国国王的儿子，出家后已证得阿罗汉果位。哦!原来是那个人，我应该去看看他。”于是，国王便走进院内，尊者看到他，没有起身迎接，依然坐在法座上。国王顿时感到有点不悦，但还是勉强礼拜尊者。
“他毕竟是在我的国土上，居然敢对我不恭敬!”国王出来之后生气地说，大臣们也议论不已，说些冒犯尊者的话，国王听了更是怒气填膺。
后来打猎返回时，心有不甘的国王说：“我们再去，如果那位尊者仍然那副姿态的话，我就砍断他的头!”“对，应该如此!”大臣们随声附和着。这时尊者知道国王发了恶心，就向前跨了六步去迎接国王。因为劳烦尊者亲自迎接，国王身上原有的光立即消失，大地瞬间裂开。国王非常害怕，他知道是尊者亲自迎接造成的，便马上跪下来，向尊者顶礼忏悔，并祈求：“寡人愚昧无知，只求一心一意忏悔。”
尊者悲怜，慈眼看着他说：“这对我倒没什么，您已经知道错了，好好忏悔就可以了。”“我发了恶愿，身造恶业，会不会影响我的王位，危害到我的生命呢?”国王担心地请问尊者。尊者安慰他：“不用担心，您的生命不会有损伤。但因我迈六步迎接您的缘故，您将失去六个月的王位;因您忏悔的缘故，王位会失而复得。若您对我生欢喜心，身上的光可以恢复，裂开的大地也对您无害。”国王立即对尊者生起欢喜心，当下，身上的光复原，裂开的地也闭合。国王于顶礼尊者后，就回去了。
过了不久，国王又带着军队到森林中打猎。当国王独自朝某一方向追捕猎物时，迷失在森林中，看不到其它人，他着急地四处奔走。天黑后，国王既急且怕，竟然精神错乱了!他见到一个牧童的家，就随随便便地闯进去。牧童不知道他是谁，见他神智不清，也就让他住下来。之后，国王更是完完全全地发疯了。
太子、大臣们等不见国王身影，在森林中四处寻觅，一无所获，只好放弃回去，此后居然不曾想要找国王。直到六个月过后的第一天，一位大臣才忽然想起丢失的国王，大臣们互相商量：“我们再去找国王吧!若能找回来，最好;若找不回来，就另立太子为国君。”于是，太子与大臣们共同外出寻觅国王。
同时，国王的神智清醒了，牧童也认出他是恰嘎国王，在送他回宫的路上，正巧遇上前来找寻国王的太子及大臣们。太子兴奋地问：“父王，您这六个月来，是如何过日子的呢?”国王就把这六个月中如何如何，详细地告诉太子。
在他叙述时，聪慧的太子回想起尊者曾对父王的授记，便禀告父王：“这一切正应验了尊者的授记啊!”国王也觉得此事不可思议，顿时，对尊者的信心更加增上，便对太子说：“父王暂时不回宫，要先去礼拜尊者。”
他们直接到萨弥城的施主家，国王一见到尊者就恭敬顶礼，并祈请传法，于是尊者传给他相应的法。接着，国王请求尊者接受他七天的供养，尊者也默许了。供养圆满后，尊者又为他们传法，他们赞叹尊者的传法功德后，返回宫中。
后来，世尊与僧众来到萨弥城，也安住在施主家中，国王知道后，立即去拜见世尊，世尊也为他传了法。国王请求世尊：“世尊，您能否在三个月中接受我的供养?”世尊默然答应。
在这三个月的广大供养中，国王对尊者是另眼相待，许多比丘不解，便好奇地请问尊者：“为什么国王总是特殊对待您?”尊着就将整个事情的经过告诉他们。
于是，比丘们请问世尊：“世尊，是什么样的因缘使国王先对尊者生瞋心，导致身光消失?之后，又生信心，使身光恢复呢?请世尊为我们开示。”
世尊告诉比丘们：“这是他前世的因缘。久远以前，有一位宁布国王在治理追培城的期间，国泰民安，风调雨顺，富裕祥和。宁布国王部下有一位小国王，小国王的太子精通十八明等世间学术。这位聪颖的太子观察到父王有时伤害人民，有时又利益人民，以及种种人生的苦乐悲欢，而深有感触。经过长久的观察，太子生起勇猛的出离心，舍弃王位，到森林中修行。后来，他修得四禅八定及五种神通，成为一位著名的仙人。
修成后，他回宫传法，当时，对他恭敬供养者多不胜数。那位宁布国王打猎路过，见到众多的人群，就问大臣：‘怎么会有那么多人聚在这儿?’
‘是您部下的太子修证成仙人，回宫传法，所以聚集很多人。’大臣说。听到这些话，国王心想：‘以前我们彼此颇为友好，应该去看看他。’
当宁布国王拜见仙人的时候，仙人没有起身相迎，于是国王生起瞋心，而想要杀掉他。正动念之时，国王身上的光立刻消失了，大地也随之裂开。他害怕极了，马上跪在仙人面前请求忏悔。
仙人慈悲地说：‘这对我没什么，但是在因果面上，您得多考虑。’国王再三祈问：‘我对您发了恶心，会不会影响王位?会有什么样的报应呢?’
仙人安慰他：‘不会影响到您的王位，如果您对我生起信心与欢喜心，身光会立刻恢复。’国王当下对仙人生起欢喜心，裂开的大地随即闭合，身光也回复了。
比丘们，当时的仙人就是布德作拉巴多扎尊者，宁布国王就是今世的国王。这就是他们的前后世因缘。”
《百业经》是佛陀宣说因果不虚的一部甚深经典，共有一百多个动人的故事，涉及到比丘、比丘尼、沙弥、沙弥尼、优婆塞、优婆夷、仙人、国王、大臣、婆罗门、施主、居民、猎人等人物，形象地阐明了善恶之因必感善恶之果的真谛。#出道仙##出道仙凤鸣堂[超话]##算卦##佛教##佛教[超话]#
一担粮二锅头的南下步伐
如何在一个全无根基的市场，做到同类产品的第一梯队？
文 | 罗亚玲
在一个全无根基的市场，从零开始到进入同类产品第一梯队，需要多长时间？一担粮用市场实操给出了它的答案——四年。
2017年初，一担粮酒庄总经理李嘉阳提出，“我们要在湖北市场实现三年布局、五年超越，并以此为起点开拓南方市场、布局全国”；
2017年3月26日，一担粮正式启动湖北市场的布局打造；
2020年，一担粮顶住了疫情的巨大负面影响，在湖北市场实现了整体销售额同比增长50%，成功跻身当地大众光瓶酒市场的第一梯队。
短短四年时间，一担粮不仅在一个市场实现了从“0”到“1”的巨大成功，并且扎根深入、经受住了突发事件的严峻考验，其是怎么做到的？
为此，微酒记者对负责湖北市场具体落地打造的一担粮南区销售副总袁皓进行了专访，对一担粮的市场打造策略及过程进行了深入细致的了解。
01
起点，荆门与黄冈
“在我们正式启动湖北市场之前，一担粮在这里只有一些零星的销售，是当地经销商从外地拿到的货。”袁皓对2017年3月前的市场情况进行介绍，“可以说，这基本就是一个从零开始的市场，无论是销售量还是品牌影响力。
在正式启动湖北市场打造后，一担粮团队做了三件事情：
一是对当地市场情况进行了调研，包括人口、终端数量、竞争对手、价格带等多个方面。
他们发现在其他品牌的带动下，北京二锅头品类在湖北市场有着很好的市场氛围，“市场氛围源于竞品的深耕和带动，因此走别人正在走的路显然是行不通的，所以基于对品质的自信，我们进行了稍高于竞品的差异化定价，建立‘更高端的二锅头’的品牌形象” 。
这样的定价定位，一方面对于经销商而言有更大的利润空间，另一方面在消费者当中也能逐步打造出“喝一担粮更有面子”的品牌认知。
二是招人，“由于刚刚开始，所以我们的招人策略是少而精，团队的核心成员只有三四个”；
三是选点打造样本市场，经过对比考察，其最终选定了荆门和黄冈两个市场。
“荆门八个人八辆车，黄冈十个人十辆车，我们的市场打造就这样正式开始了。”袁皓回忆道。
02
两大策略与三部曲，样板市场打造进行时
据了解，一担粮采用的是以代理商为主导的全面直营模式，即厂家提供产品、费用、运营管理团队，而经销商的职责则是利用自己的资源将这一整套策略进行落地执行。
而在市场打造中采取的则是“先餐饮、后流通，先城区、后郊县”的两大策略。即在单个区域市场的打造中，首先集中于餐饮渠道，当餐饮终端铺市率达到80%以上、返单率30%以上，再顺势切入流通渠道；城区市场成熟后再逐步下沉到郊县、乡镇市场，最终完成全市场布局。
而在具体的落地执行中，则是通过铺市率、生动化、消费者搅动的三部曲——
首先，在建设餐饮渠道时，一担粮的主要策略是赊销进店。据介绍，其进店之前会先让终端店老板进行试饮，首先品质得到认可，“同时赊销进店的策略对于终端来说是没有任何负担的” 。
值得注意的是，在餐饮终端氛围没有达到预期时，一担粮坚决不切入流通渠道。“曾经有流通店老板看到我们的产品在餐饮卖得很多，就在路边看到我们的车后拦车要求供货，但是我们认为当时的餐饮热度还没到达预期时，于是没有达成合作。”
其次，终端生动化建设主要通过陈列实现。对于返单多的餐饮终端，一担粮会针对性地追加陈列费用的投入，通过大面积、有震撼性的陈列，实现终端的生动化建设。
最后，在完成铺市率与终端生动化建设后，就会进入到消费者搅动环节。据悉，一担粮工作人员周末时会在人流聚集处进行试饮、对比品鉴活动，让更多消费者能够接触、认识到一担粮的产品。“我对产品品质有信心，只要他们尝试过一次，以后就都会主动选择一担粮，从而通过消费者口碑传播提升品牌影响力。”
03
最后一块拼图，武汉
2017年的荆门、黄冈样板市场打造取得成功后，便有不少其他区域的经销商主动联系一担粮厂家；2018年，一担粮全面启动了其他二级市场的打造，进行样板市场的快速复制；而在2019年时，一担粮从各地市场调遣了精兵强将，誓要拿下最后一个版块——作为湖北中心城市的武汉。
武汉，一个特大城市，用当地经销商的话来讲就是“三环走一圈就有180多公里”。基于这样的特点，以中心城区辐射郊县的策略不再适用，因此一担粮为武汉的市场打造重新制定了总体策略——农村包围城市。
具体来说就是将武汉划分为十个片区，2019年初启动三环以外片区、7月启动二环、年底全面启动城中心片区。在大方向上，市场打造从周围向中心聚拢；但是在小方向上，每个区域的内部市场打造仍然按照先城区、后郊县的前进路线。
本来一切都在有序推进，偏偏遭遇了疫情，更不巧的是，武汉是疫情的重灾区。“2020上半年的时候，我们的餐饮终端建设遭受了毁灭性的打击，尤其是武汉。”
疫情无疑是巨大挑战，但同时也是检验市场打造成效的试金石。
在疫情应对期间，一担粮酒庄总经理李嘉阳曾表示：“虽然疫情对我们到冲击很大，但一担粮全体会在疫情期间贡献坚实的力量，公司高层已经筹备了口罩等防疫物资发往各地。在紧张的局势下，我们会用实际行动加强我们各级人员对于2020年的信心。我们既要通过实际行动重塑产品形象、吸引消费者，也要告诉经销商、终端，我们做市场的力度和热情都没有减退。”
2020下半年疫情缓解后，一担粮迅速反映、重启武汉市场。一方面，厂家额外拿出费用支援经销商进行团队的重新组建，提振信心；另一方面，持续加大力度进攻终端，稳步推进既定的提高铺市率、生动化、消费者搅动工作。
市场运作的成效在销售数据上得到了直观体现，据了解，一担粮湖北市场2020年整体业绩同比增长50%，成功跻身同品类产品第一梯队，而通过2021年第一季度的市场表现推测，其2021年的整体销售将会较2020年翻倍。
04
记者手记
在对袁皓的专访过程中，有两点让微酒记者印象十分深刻——
一是他反复表达出对产品品质的自信。
袁皓在与微酒记者的对话中，多次提到“我对我们的产品有信心”、“消费者尝试了我们的产品之后，就会持续选择我们”的观点。
毫无疑问，产品的品质保障正是一担粮市场打造成功的最大基石。据了解，其产品采用独特的5A精酿工艺，即精益配方酒更好、双时发酵酒更香、双轮醇化酒更醇、13道精滤酒更纯、年份组合酒更老，酒体入口轻松、口感清纯、回味温柔。
二是他对于经销商队伍的信任与骄傲。
据悉，不少经销商在成功打造样板市场后，主动请缨去往外地进行市场开拓，“当然我们也没有辜负信任，他们在经济实力上都实现了巨大跃升，代理产品后买车买房的比比皆是，个人的成就感得到了极大满足。”
“大家都清楚，湖北市场不是厂家、也不是某一个经销商的，而是我们大家的，因此同心协力打造起来后，我们也在共同维护市场秩序，价格体系非常稳定。”袁皓的语气中隐隐透露出自豪。
前文提到，在正式进入湖北市场之前定下了“三年布局、五年超越”的目标，今年正是第五年，通过精准选点、样板打造、全面复制的有序推进，一担粮已经基本完成目标。
关于一担粮的未来规划，一担粮酒庄总经理李嘉阳已经制定了明晰的目标：“我们要持续打好市场基础、有效进行市场节奏控制，实现产品全面升级、完成全面超越、引领光瓶未来！”
注：内容采编自北京壹号酒庄
如何在一个全无根基的市场，做到同类产品的第一梯队？
文 | 罗亚玲
在一个全无根基的市场，从零开始到进入同类产品第一梯队，需要多长时间？一担粮用市场实操给出了它的答案——四年。
2017年初，一担粮酒庄总经理李嘉阳提出，“我们要在湖北市场实现三年布局、五年超越，并以此为起点开拓南方市场、布局全国”；
2017年3月26日，一担粮正式启动湖北市场的布局打造；
2020年，一担粮顶住了疫情的巨大负面影响，在湖北市场实现了整体销售额同比增长50%，成功跻身当地大众光瓶酒市场的第一梯队。
短短四年时间，一担粮不仅在一个市场实现了从“0”到“1”的巨大成功，并且扎根深入、经受住了突发事件的严峻考验，其是怎么做到的？
为此，微酒记者对负责湖北市场具体落地打造的一担粮南区销售副总袁皓进行了专访，对一担粮的市场打造策略及过程进行了深入细致的了解。
01
起点，荆门与黄冈
“在我们正式启动湖北市场之前，一担粮在这里只有一些零星的销售，是当地经销商从外地拿到的货。”袁皓对2017年3月前的市场情况进行介绍，“可以说，这基本就是一个从零开始的市场，无论是销售量还是品牌影响力。
在正式启动湖北市场打造后，一担粮团队做了三件事情：
一是对当地市场情况进行了调研，包括人口、终端数量、竞争对手、价格带等多个方面。
他们发现在其他品牌的带动下，北京二锅头品类在湖北市场有着很好的市场氛围，“市场氛围源于竞品的深耕和带动，因此走别人正在走的路显然是行不通的，所以基于对品质的自信，我们进行了稍高于竞品的差异化定价，建立‘更高端的二锅头’的品牌形象” 。
这样的定价定位，一方面对于经销商而言有更大的利润空间，另一方面在消费者当中也能逐步打造出“喝一担粮更有面子”的品牌认知。
二是招人，“由于刚刚开始，所以我们的招人策略是少而精，团队的核心成员只有三四个”；
三是选点打造样本市场，经过对比考察，其最终选定了荆门和黄冈两个市场。
“荆门八个人八辆车，黄冈十个人十辆车，我们的市场打造就这样正式开始了。”袁皓回忆道。
02
两大策略与三部曲，样板市场打造进行时
据了解，一担粮采用的是以代理商为主导的全面直营模式，即厂家提供产品、费用、运营管理团队，而经销商的职责则是利用自己的资源将这一整套策略进行落地执行。
而在市场打造中采取的则是“先餐饮、后流通，先城区、后郊县”的两大策略。即在单个区域市场的打造中，首先集中于餐饮渠道，当餐饮终端铺市率达到80%以上、返单率30%以上，再顺势切入流通渠道；城区市场成熟后再逐步下沉到郊县、乡镇市场，最终完成全市场布局。
而在具体的落地执行中，则是通过铺市率、生动化、消费者搅动的三部曲——
首先，在建设餐饮渠道时，一担粮的主要策略是赊销进店。据介绍，其进店之前会先让终端店老板进行试饮，首先品质得到认可，“同时赊销进店的策略对于终端来说是没有任何负担的” 。
值得注意的是，在餐饮终端氛围没有达到预期时，一担粮坚决不切入流通渠道。“曾经有流通店老板看到我们的产品在餐饮卖得很多，就在路边看到我们的车后拦车要求供货，但是我们认为当时的餐饮热度还没到达预期时，于是没有达成合作。”
其次，终端生动化建设主要通过陈列实现。对于返单多的餐饮终端，一担粮会针对性地追加陈列费用的投入，通过大面积、有震撼性的陈列，实现终端的生动化建设。
最后，在完成铺市率与终端生动化建设后，就会进入到消费者搅动环节。据悉，一担粮工作人员周末时会在人流聚集处进行试饮、对比品鉴活动，让更多消费者能够接触、认识到一担粮的产品。“我对产品品质有信心，只要他们尝试过一次，以后就都会主动选择一担粮，从而通过消费者口碑传播提升品牌影响力。”
03
最后一块拼图，武汉
2017年的荆门、黄冈样板市场打造取得成功后，便有不少其他区域的经销商主动联系一担粮厂家；2018年，一担粮全面启动了其他二级市场的打造，进行样板市场的快速复制；而在2019年时，一担粮从各地市场调遣了精兵强将，誓要拿下最后一个版块——作为湖北中心城市的武汉。
武汉，一个特大城市，用当地经销商的话来讲就是“三环走一圈就有180多公里”。基于这样的特点，以中心城区辐射郊县的策略不再适用，因此一担粮为武汉的市场打造重新制定了总体策略——农村包围城市。
具体来说就是将武汉划分为十个片区，2019年初启动三环以外片区、7月启动二环、年底全面启动城中心片区。在大方向上，市场打造从周围向中心聚拢；但是在小方向上，每个区域的内部市场打造仍然按照先城区、后郊县的前进路线。
本来一切都在有序推进，偏偏遭遇了疫情，更不巧的是，武汉是疫情的重灾区。“2020上半年的时候，我们的餐饮终端建设遭受了毁灭性的打击，尤其是武汉。”
疫情无疑是巨大挑战，但同时也是检验市场打造成效的试金石。
在疫情应对期间，一担粮酒庄总经理李嘉阳曾表示：“虽然疫情对我们到冲击很大，但一担粮全体会在疫情期间贡献坚实的力量，公司高层已经筹备了口罩等防疫物资发往各地。在紧张的局势下，我们会用实际行动加强我们各级人员对于2020年的信心。我们既要通过实际行动重塑产品形象、吸引消费者，也要告诉经销商、终端，我们做市场的力度和热情都没有减退。”
2020下半年疫情缓解后，一担粮迅速反映、重启武汉市场。一方面，厂家额外拿出费用支援经销商进行团队的重新组建，提振信心；另一方面，持续加大力度进攻终端，稳步推进既定的提高铺市率、生动化、消费者搅动工作。
市场运作的成效在销售数据上得到了直观体现，据了解，一担粮湖北市场2020年整体业绩同比增长50%，成功跻身同品类产品第一梯队，而通过2021年第一季度的市场表现推测，其2021年的整体销售将会较2020年翻倍。
04
记者手记
在对袁皓的专访过程中，有两点让微酒记者印象十分深刻——
一是他反复表达出对产品品质的自信。
袁皓在与微酒记者的对话中，多次提到“我对我们的产品有信心”、“消费者尝试了我们的产品之后，就会持续选择我们”的观点。
毫无疑问，产品的品质保障正是一担粮市场打造成功的最大基石。据了解，其产品采用独特的5A精酿工艺，即精益配方酒更好、双时发酵酒更香、双轮醇化酒更醇、13道精滤酒更纯、年份组合酒更老，酒体入口轻松、口感清纯、回味温柔。
二是他对于经销商队伍的信任与骄傲。
据悉，不少经销商在成功打造样板市场后，主动请缨去往外地进行市场开拓，“当然我们也没有辜负信任，他们在经济实力上都实现了巨大跃升，代理产品后买车买房的比比皆是，个人的成就感得到了极大满足。”
“大家都清楚，湖北市场不是厂家、也不是某一个经销商的，而是我们大家的，因此同心协力打造起来后，我们也在共同维护市场秩序，价格体系非常稳定。”袁皓的语气中隐隐透露出自豪。
前文提到，在正式进入湖北市场之前定下了“三年布局、五年超越”的目标，今年正是第五年，通过精准选点、样板打造、全面复制的有序推进，一担粮已经基本完成目标。
关于一担粮的未来规划，一担粮酒庄总经理李嘉阳已经制定了明晰的目标：“我们要持续打好市场基础、有效进行市场节奏控制，实现产品全面升级、完成全面超越、引领光瓶未来！”
注：内容采编自北京壹号酒庄
一担粮二锅头的南下步伐。
如何在一个全无根基的市场，做到同类产品的第一梯队？
在一个全无根基的市场，从零开始到进入同类产品第一梯队，需要多长时间？一担粮用市场实操给出了它的答案——四年。
2017年初，一担粮酒庄总经理李嘉阳提出，“我们要在湖北市场实现三年布局、五年超越，并以此为起点开拓南方市场、布局全国”；
2017年3月26日，一担粮正式启动湖北市场的布局打造；
2020年，一担粮顶住了疫情的巨大负面影响，在湖北市场实现了整体销售额同比增长50%，成功跻身当地大众光瓶酒市场的第一梯队。
短短四年时间，一担粮不仅在一个市场实现了从“0”到“1”的巨大成功，并且扎根深入、经受住了突发事件的严峻考验，其是怎么做到的？
为此，微酒记者对负责湖北市场具体落地打造的一担粮南区销售副总袁皓进行了专访，对一担粮的市场打造策略及过程进行了深入细致的了解。
01起点，荆门与黄冈
“在我们正式启动湖北市场之前，一担粮在这里只有一些零星的销售，是当地经销商从外地拿到的货。”袁皓对2017年3月前的市场情况进行介绍，“可以说，这基本就是一个从零开始的市场，无论是销售量还是品牌影响力。
在正式启动湖北市场打造后，一担粮团队做了三件事情：
一是对当地市场情况进行了调研，包括人口、终端数量、竞争对手、价格带等多个方面。
他们发现在其他品牌的带动下，北京二锅头品类在湖北市场有着很好的市场氛围，“市场氛围源于竞品的深耕和带动，因此走别人正在走的路显然是行不通的，所以基于对品质的自信，我们进行了稍高于竞品的差异化定价，建立‘更高端的二锅头’的品牌形象” 。
这样的定价定位，一方面对于经销商而言有更大的利润空间，另一方面在消费者当中也能逐步打造出“喝一担粮更有面子”的品牌认知。
二是招人，“由于刚刚开始，所以我们的招人策略是少而精，团队的核心成员只有三四个”；
三是选点打造样本市场，经过对比考察，其最终选定了荆门和黄冈两个市场。
“荆门八个人八辆车，黄冈十个人十辆车，我们的市场打造就这样正式开始了。”袁皓回忆道。
02两大策略与三部曲，样板市场打造进行时
据了解，一担粮采用的是以代理商为主导的全面直营模式，即厂家提供产品、费用、运营管理团队，而经销商的职责则是利用自己的资源将这一整套策略进行落地执行。
而在市场打造中采取的则是“先餐饮、后流通，先城区、后郊县”的两大策略。即在单个区域市场的打造中，首先集中于餐饮渠道，当餐饮终端铺市率达到80%以上、返单率30%以上，再顺势切入流通渠道；城区市场成熟后再逐步下沉到郊县、乡镇市场，最终完成全市场布局。
而在具体的落地执行中，则是通过铺市率、生动化、消费者搅动的三部曲——
首先，在建设餐饮渠道时，一担粮的主要策略是赊销进店。据介绍，其进店之前会先让终端店老板进行试饮，首先品质得到认可，“同时赊销进店的策略对于终端来说是没有任何负担的” 。
值得注意的是，在餐饮终端氛围没有达到预期时，一担粮坚决不切入流通渠道。“曾经有流通店老板看到我们的产品在餐饮卖得很多，就在路边看到我们的车后拦车要求供货，但是我们认为当时的餐饮热度还没到达预期时，于是没有达成合作。”
其次，终端生动化建设主要通过陈列实现。对于返单多的餐饮终端，一担粮会针对性地追加陈列费用的投入，通过大面积、有震撼性的陈列，实现终端的生动化建设。
最后，在完成铺市率与终端生动化建设后，就会进入到消费者搅动环节。据悉，一担粮工作人员周末时会在人流聚集处进行试饮、对比品鉴活动，让更多消费者能够接触、认识到一担粮的产品。“我对产品品质有信心，只要他们尝试过一次，以后就都会主动选择一担粮，从而通过消费者口碑传播提升品牌影响力。”
03最后一块拼图，武汉
2017年的荆门、黄冈样板市场打造取得成功后，便有不少其他区域的经销商主动联系一担粮厂家；2018年，一担粮全面启动了其他二级市场的打造，进行样板市场的快速复制；而在2019年时，一担粮从各地市场调遣了精兵强将，誓要拿下最后一个版块——作为湖北中心城市的武汉。
武汉，一个特大城市，用当地经销商的话来讲就是“三环走一圈就有180多公里”。基于这样的特点，以中心城区辐射郊县的策略不再适用，因此一担粮为武汉的市场打造重新制定了总体策略——农村包围城市。
具体来说就是将武汉划分为十个片区，2019年初启动三环以外片区、7月启动二环、年底全面启动城中心片区。在大方向上，市场打造从周围向中心聚拢；但是在小方向上，每个区域的内部市场打造仍然按照先城区、后郊县的前进路线。
本来一切都在有序推进，偏偏遭遇了疫情，更不巧的是，武汉是疫情的重灾区。“2020上半年的时候，我们的餐饮终端建设遭受了毁灭性的打击，尤其是武汉。”
疫情无疑是巨大挑战，但同时也是检验市场打造成效的试金石。
在疫情应对期间，一担粮酒庄总经理李嘉阳曾表示：“虽然疫情对我们到冲击很大，但一担粮全体会在疫情期间贡献坚实的力量，公司高层已经筹备了口罩等防疫物资发往各地。在紧张的局势下，我们会用实际行动加强我们各级人员对于2020年的信心。我们既要通过实际行动重塑产品形象、吸引消费者，也要告诉经销商、终端，我们做市场的力度和热情都没有减退。”
2020下半年疫情缓解后，一担粮迅速反映、重启武汉市场。一方面，厂家额外拿出费用支援经销商进行团队的重新组建，提振信心；另一方面，持续加大力度进攻终端，稳步推进既定的提高铺市率、生动化、消费者搅动工作。
市场运作的成效在销售数据上得到了直观体现，据了解，一担粮湖北市场2020年整体业绩同比增长50%，成功跻身同品类产品第一梯队，而通过2021年第一季度的市场表现推测，其2021年的整体销售将会较2020年翻倍。
04记者手记
在对袁皓的专访过程中，有两点让微酒记者印象十分深刻——
一是他反复表达出对产品品质的自信。
袁皓在与微酒记者的对话中，多次提到“我对我们的产品有信心”、“消费者尝试了我们的产品之后，就会持续选择我们”的观点。
毫无疑问，产品的品质保障正是一担粮市场打造成功的最大基石。据了解，其产品采用独特的5A精酿工艺，即精益配方酒更好、双时发酵酒更香、双轮醇化酒更醇、13道精滤酒更纯、年份组合酒更老，酒体入口轻松、口感清纯、回味温柔。
二是他对于经销商队伍的信任与骄傲。
据悉，不少经销商在成功打造样板市场后，主动请缨去往外地进行市场开拓，“当然我们也没有辜负信任，他们在经济实力上都实现了巨大跃升，代理产品后买车买房的比比皆是，个人的成就感得到了极大满足。”
“大家都清楚，湖北市场不是厂家、也不是某一个经销商的，而是我们大家的，因此同心协力打造起来后，我们也在共同维护市场秩序，价格体系非常稳定。”袁皓的语气中隐隐透露出自豪。
前文提到，在正式进入湖北市场之前定下了“三年布局、五年超越”的目标，今年正是第五年，通过精准选点、样板打造、全面复制的有序推进，一担粮已经基本完成目标。
关于一担粮的未来规划，一担粮酒庄总经理李嘉阳已经制定了明晰的目标：“我们要持续打好市场基础、有效进行市场节奏控制，实现产品全面升级、完成全面超越、引领光瓶未来！”
如何在一个全无根基的市场，做到同类产品的第一梯队？
在一个全无根基的市场，从零开始到进入同类产品第一梯队，需要多长时间？一担粮用市场实操给出了它的答案——四年。
2017年初，一担粮酒庄总经理李嘉阳提出，“我们要在湖北市场实现三年布局、五年超越，并以此为起点开拓南方市场、布局全国”；
2017年3月26日，一担粮正式启动湖北市场的布局打造；
2020年，一担粮顶住了疫情的巨大负面影响，在湖北市场实现了整体销售额同比增长50%，成功跻身当地大众光瓶酒市场的第一梯队。
短短四年时间，一担粮不仅在一个市场实现了从“0”到“1”的巨大成功，并且扎根深入、经受住了突发事件的严峻考验，其是怎么做到的？
为此，微酒记者对负责湖北市场具体落地打造的一担粮南区销售副总袁皓进行了专访，对一担粮的市场打造策略及过程进行了深入细致的了解。
01起点，荆门与黄冈
“在我们正式启动湖北市场之前，一担粮在这里只有一些零星的销售，是当地经销商从外地拿到的货。”袁皓对2017年3月前的市场情况进行介绍，“可以说，这基本就是一个从零开始的市场，无论是销售量还是品牌影响力。
在正式启动湖北市场打造后，一担粮团队做了三件事情：
一是对当地市场情况进行了调研，包括人口、终端数量、竞争对手、价格带等多个方面。
他们发现在其他品牌的带动下，北京二锅头品类在湖北市场有着很好的市场氛围，“市场氛围源于竞品的深耕和带动，因此走别人正在走的路显然是行不通的，所以基于对品质的自信，我们进行了稍高于竞品的差异化定价，建立‘更高端的二锅头’的品牌形象” 。
这样的定价定位，一方面对于经销商而言有更大的利润空间，另一方面在消费者当中也能逐步打造出“喝一担粮更有面子”的品牌认知。
二是招人，“由于刚刚开始，所以我们的招人策略是少而精，团队的核心成员只有三四个”；
三是选点打造样本市场，经过对比考察，其最终选定了荆门和黄冈两个市场。
“荆门八个人八辆车，黄冈十个人十辆车，我们的市场打造就这样正式开始了。”袁皓回忆道。
02两大策略与三部曲，样板市场打造进行时
据了解，一担粮采用的是以代理商为主导的全面直营模式，即厂家提供产品、费用、运营管理团队，而经销商的职责则是利用自己的资源将这一整套策略进行落地执行。
而在市场打造中采取的则是“先餐饮、后流通，先城区、后郊县”的两大策略。即在单个区域市场的打造中，首先集中于餐饮渠道，当餐饮终端铺市率达到80%以上、返单率30%以上，再顺势切入流通渠道；城区市场成熟后再逐步下沉到郊县、乡镇市场，最终完成全市场布局。
而在具体的落地执行中，则是通过铺市率、生动化、消费者搅动的三部曲——
首先，在建设餐饮渠道时，一担粮的主要策略是赊销进店。据介绍，其进店之前会先让终端店老板进行试饮，首先品质得到认可，“同时赊销进店的策略对于终端来说是没有任何负担的” 。
值得注意的是，在餐饮终端氛围没有达到预期时，一担粮坚决不切入流通渠道。“曾经有流通店老板看到我们的产品在餐饮卖得很多，就在路边看到我们的车后拦车要求供货，但是我们认为当时的餐饮热度还没到达预期时，于是没有达成合作。”
其次，终端生动化建设主要通过陈列实现。对于返单多的餐饮终端，一担粮会针对性地追加陈列费用的投入，通过大面积、有震撼性的陈列，实现终端的生动化建设。
最后，在完成铺市率与终端生动化建设后，就会进入到消费者搅动环节。据悉，一担粮工作人员周末时会在人流聚集处进行试饮、对比品鉴活动，让更多消费者能够接触、认识到一担粮的产品。“我对产品品质有信心，只要他们尝试过一次，以后就都会主动选择一担粮，从而通过消费者口碑传播提升品牌影响力。”
03最后一块拼图，武汉
2017年的荆门、黄冈样板市场打造取得成功后，便有不少其他区域的经销商主动联系一担粮厂家；2018年，一担粮全面启动了其他二级市场的打造，进行样板市场的快速复制；而在2019年时，一担粮从各地市场调遣了精兵强将，誓要拿下最后一个版块——作为湖北中心城市的武汉。
武汉，一个特大城市，用当地经销商的话来讲就是“三环走一圈就有180多公里”。基于这样的特点，以中心城区辐射郊县的策略不再适用，因此一担粮为武汉的市场打造重新制定了总体策略——农村包围城市。
具体来说就是将武汉划分为十个片区，2019年初启动三环以外片区、7月启动二环、年底全面启动城中心片区。在大方向上，市场打造从周围向中心聚拢；但是在小方向上，每个区域的内部市场打造仍然按照先城区、后郊县的前进路线。
本来一切都在有序推进，偏偏遭遇了疫情，更不巧的是，武汉是疫情的重灾区。“2020上半年的时候，我们的餐饮终端建设遭受了毁灭性的打击，尤其是武汉。”
疫情无疑是巨大挑战，但同时也是检验市场打造成效的试金石。
在疫情应对期间，一担粮酒庄总经理李嘉阳曾表示：“虽然疫情对我们到冲击很大，但一担粮全体会在疫情期间贡献坚实的力量，公司高层已经筹备了口罩等防疫物资发往各地。在紧张的局势下，我们会用实际行动加强我们各级人员对于2020年的信心。我们既要通过实际行动重塑产品形象、吸引消费者，也要告诉经销商、终端，我们做市场的力度和热情都没有减退。”
2020下半年疫情缓解后，一担粮迅速反映、重启武汉市场。一方面，厂家额外拿出费用支援经销商进行团队的重新组建，提振信心；另一方面，持续加大力度进攻终端，稳步推进既定的提高铺市率、生动化、消费者搅动工作。
市场运作的成效在销售数据上得到了直观体现，据了解，一担粮湖北市场2020年整体业绩同比增长50%，成功跻身同品类产品第一梯队，而通过2021年第一季度的市场表现推测，其2021年的整体销售将会较2020年翻倍。
04记者手记
在对袁皓的专访过程中，有两点让微酒记者印象十分深刻——
一是他反复表达出对产品品质的自信。
袁皓在与微酒记者的对话中，多次提到“我对我们的产品有信心”、“消费者尝试了我们的产品之后，就会持续选择我们”的观点。
毫无疑问，产品的品质保障正是一担粮市场打造成功的最大基石。据了解，其产品采用独特的5A精酿工艺，即精益配方酒更好、双时发酵酒更香、双轮醇化酒更醇、13道精滤酒更纯、年份组合酒更老，酒体入口轻松、口感清纯、回味温柔。
二是他对于经销商队伍的信任与骄傲。
据悉，不少经销商在成功打造样板市场后，主动请缨去往外地进行市场开拓，“当然我们也没有辜负信任，他们在经济实力上都实现了巨大跃升，代理产品后买车买房的比比皆是，个人的成就感得到了极大满足。”
“大家都清楚，湖北市场不是厂家、也不是某一个经销商的，而是我们大家的，因此同心协力打造起来后，我们也在共同维护市场秩序，价格体系非常稳定。”袁皓的语气中隐隐透露出自豪。
前文提到，在正式进入湖北市场之前定下了“三年布局、五年超越”的目标，今年正是第五年，通过精准选点、样板打造、全面复制的有序推进，一担粮已经基本完成目标。
关于一担粮的未来规划，一担粮酒庄总经理李嘉阳已经制定了明晰的目标：“我们要持续打好市场基础、有效进行市场节奏控制，实现产品全面升级、完成全面超越、引领光瓶未来！”
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