仙女因为自己腿粗失去了穿牛仔裤和裙子的机会，想做辣妹的仙女问娇妹儿上海吸脂的好医生，希望有竹竿腿的效果
整理下上海抽脂问的多的
李静林填充比较自然，存活率也比较高，平时包装得比较少
曹卫刚在脂肪类项目方面，反馈还不错。每年手术量上千例，就是贵
张怀军全能选手，很多项目都在做，抽脂方面主打水动力
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李静林填充比较自然，存活率也比较高，平时包装得比较少
曹卫刚在脂肪类项目方面，反馈还不错。每年手术量上千例，就是贵
张怀军全能选手，很多项目都在做，抽脂方面主打水动力
【强烈社会责任感应是科学家“标配”】随着寿命的不断延长，人类遭遇各种疾病的概率越来越高。世界卫生组织发布的《2020年全球卫生统计报告》显示，心脑血管疾病、癌症、慢性呼吸系统疾病、糖尿病每年致3230万人死亡。全世界的医药工作者都在孜孜不倦地寻找攻克这些顽症的方法，希望发现更多安全有效的治疗药物。
中科院上海药物研究所（以下简称上海药物所）研究员、新药研究国家重点实验室副主任柳红已经在新药研发的路上走了20多年。“做国家事，担国家责，于万千世界找出能治愈疾病的新药是我从事科研的初心，也是毕生追求。”柳红告诉《中国科学报》。
急国家之所急
出身医学世家的柳红，从小就对配药特别感兴趣。填报高考志愿时，她坚定地选择了中国药科大学。1999年，她于母校获得博士学位后，进入上海药物所从事新药研发工作。
药物的靶点通常是生物大分子蛋白，新药研究往往通过合成的小分子化合物与大分子的靶点相互作用，调节靶点起到治疗的效果。说得形象点，就是寻找小分子化合物和大分子蛋白之间的“最佳配对”，为一些关键靶点寻找合适、有成药性的先导化合物。
2020年初，春节将至，新冠肺炎来势汹汹。危急时刻，上海药物所迅速响应，成立抗疫攻关团队。自2003年非典型性肺炎暴发，柳红团队一直致力于抗冠状病毒药物研发，具有丰富的抗病毒药物研发经验。她迅速召集课题组成员成立抗疫攻关小组，积极寻找抗新型冠状病毒的有效药物。
由于冠状病毒主蛋白酶的底物结合口袋具有高度保守性，研发团队决定采取基于结构的药物设计策略进行抗新冠肺炎药物研发。不舍昼夜，鏖战数月，攻关小组取得重要进展，发现一类结构新颖、高效、安全的抗新冠肺炎病毒候选药物。在攻关团队和转化企业的合力推进下，该候选药物于2020年8月获美国食品药品监督管理局批准，并于2021年3月在Frontage临床研究中心启动临床I期试验。
回首研发经历，柳红表示，国家和人民利益高于一切，从事创新药物研究工作，强烈的社会责任感和使命感是科学家应有的“标配”，“出新药、出好药”的初心和使命始终是她实践的标准。
柳红认为，上海药物所是国家队，应以国家需求为导向，以人民利益为重。她长期关注禽流感、艾滋病等涉及国家卫生安全的重大疾病药物研发，为国家公共卫生安全进行技术储备。抗艾滋病项目成果转化难度大，她不顾风险坚持临床开发。目前，柳红团队开发的抗艾滋病新药塞拉维诺正处于临床I期研究阶段，具有良好的开发前景。
应时代趋势 创新研发方法
新药研发投入巨大，柳红深谙现实。为了降低研发成本、提高效率，她和团队将传统的药物化学设计方法与计算机辅助药物设计和生物活性筛选方法相结合，可以针对感染性疾病（艾滋病、禽流感）、炎症、肿瘤以及心血管疾病等多种疾病的20余个靶标。该方法可用于药物先导化合物的发现与优化研究。
如何快速合成那些有药物潜力的化合物，用于活性测试和安全性评价，是非常重要的研究过程。结合实际需要，柳红等发展了一系列创新、高效、环保的有机合成新方法。她表示，依托这些高效的合成方法，不仅能快速得到目标分子，还能建立具有优势骨架结构、化合物数目众多的化合物库。作为资源的储备，其可以在将来用于新靶点的活性筛选。
利用这个药物研究模式，柳红交出了一张漂亮的成绩单。团队针对感染性疾病、炎症、肿瘤以及代谢性疾病等多个疾病领域发现10余个候选新药，7个处于临床研究，获国内外授权专利86项，实现技术转让7项。
“未来这个药物研究模式还将高效提供更多的疾病候选药物。”对此柳红充满信心。在她看来，一位合格的科研人员，要具备创新思维和意识，要对科学锲而不舍地探索追求，要有一股为科学研究献身的拼劲，更为重要的，要有一种强烈的社会责任感和使命感。
一切成绩源于团队的共同努力
今年7月，2021年上海“最美科技工作者”揭晓，柳红等10位科技工作者入选。“我是新药设计与发现科研团队的一员，所有的成绩和荣誉都是整个团队共同努力的结果。”柳红说。
与很多从事科学研究的人一样，柳红也希望能尽快出成果，但新药研发周期长，并不是每个合成的化合物都能成为上市的新药。在她看来，如何营造积极向上、充满活力的科研氛围至关重要。
“柳老师总能在平淡的科研工作中发现乐趣，并将欢乐传递给我们。”研究员王江说。
每年年末，柳红就会鼓励和组织学生编排小品、表演合唱等，节目总是能赢得喝彩、掌声。“科研是在一次次失败中探索的，而文艺创作却能发挥学生特长，丰富科研生活，树立学生的自信心。”学生和团队始终是柳红牵挂和关注的。
做导师20多个年头，柳红时刻关注教育工作。她心系青少年科普，努力提升边远地区的教育水平，参与制作了多个科普教育课程课件以及科普微视频。“我没做什么，不值一提。”被问起这些，柳红连连摆手。
不忘初心，一心一意做药人。科研上遇到再多的困难，柳红心中也总是充满热情。“每一个人的成长过程中，都会思考自己适合做什么、感兴趣的是什么。我觉得做科研是非常有意思的工作，这种信念给了我无尽的动力。”柳红说。https://t.cn/A6MP2lm4
中科院上海药物研究所（以下简称上海药物所）研究员、新药研究国家重点实验室副主任柳红已经在新药研发的路上走了20多年。“做国家事，担国家责，于万千世界找出能治愈疾病的新药是我从事科研的初心，也是毕生追求。”柳红告诉《中国科学报》。
急国家之所急
出身医学世家的柳红，从小就对配药特别感兴趣。填报高考志愿时，她坚定地选择了中国药科大学。1999年，她于母校获得博士学位后，进入上海药物所从事新药研发工作。
药物的靶点通常是生物大分子蛋白，新药研究往往通过合成的小分子化合物与大分子的靶点相互作用，调节靶点起到治疗的效果。说得形象点，就是寻找小分子化合物和大分子蛋白之间的“最佳配对”，为一些关键靶点寻找合适、有成药性的先导化合物。
2020年初，春节将至，新冠肺炎来势汹汹。危急时刻，上海药物所迅速响应，成立抗疫攻关团队。自2003年非典型性肺炎暴发，柳红团队一直致力于抗冠状病毒药物研发，具有丰富的抗病毒药物研发经验。她迅速召集课题组成员成立抗疫攻关小组，积极寻找抗新型冠状病毒的有效药物。
由于冠状病毒主蛋白酶的底物结合口袋具有高度保守性，研发团队决定采取基于结构的药物设计策略进行抗新冠肺炎药物研发。不舍昼夜，鏖战数月，攻关小组取得重要进展，发现一类结构新颖、高效、安全的抗新冠肺炎病毒候选药物。在攻关团队和转化企业的合力推进下，该候选药物于2020年8月获美国食品药品监督管理局批准，并于2021年3月在Frontage临床研究中心启动临床I期试验。
回首研发经历，柳红表示，国家和人民利益高于一切，从事创新药物研究工作，强烈的社会责任感和使命感是科学家应有的“标配”，“出新药、出好药”的初心和使命始终是她实践的标准。
柳红认为，上海药物所是国家队，应以国家需求为导向，以人民利益为重。她长期关注禽流感、艾滋病等涉及国家卫生安全的重大疾病药物研发，为国家公共卫生安全进行技术储备。抗艾滋病项目成果转化难度大，她不顾风险坚持临床开发。目前，柳红团队开发的抗艾滋病新药塞拉维诺正处于临床I期研究阶段，具有良好的开发前景。
应时代趋势 创新研发方法
新药研发投入巨大，柳红深谙现实。为了降低研发成本、提高效率，她和团队将传统的药物化学设计方法与计算机辅助药物设计和生物活性筛选方法相结合，可以针对感染性疾病（艾滋病、禽流感）、炎症、肿瘤以及心血管疾病等多种疾病的20余个靶标。该方法可用于药物先导化合物的发现与优化研究。
如何快速合成那些有药物潜力的化合物，用于活性测试和安全性评价，是非常重要的研究过程。结合实际需要，柳红等发展了一系列创新、高效、环保的有机合成新方法。她表示，依托这些高效的合成方法，不仅能快速得到目标分子，还能建立具有优势骨架结构、化合物数目众多的化合物库。作为资源的储备，其可以在将来用于新靶点的活性筛选。
利用这个药物研究模式，柳红交出了一张漂亮的成绩单。团队针对感染性疾病、炎症、肿瘤以及代谢性疾病等多个疾病领域发现10余个候选新药，7个处于临床研究，获国内外授权专利86项，实现技术转让7项。
“未来这个药物研究模式还将高效提供更多的疾病候选药物。”对此柳红充满信心。在她看来，一位合格的科研人员，要具备创新思维和意识，要对科学锲而不舍地探索追求，要有一股为科学研究献身的拼劲，更为重要的，要有一种强烈的社会责任感和使命感。
一切成绩源于团队的共同努力
今年7月，2021年上海“最美科技工作者”揭晓，柳红等10位科技工作者入选。“我是新药设计与发现科研团队的一员，所有的成绩和荣誉都是整个团队共同努力的结果。”柳红说。
与很多从事科学研究的人一样，柳红也希望能尽快出成果，但新药研发周期长，并不是每个合成的化合物都能成为上市的新药。在她看来，如何营造积极向上、充满活力的科研氛围至关重要。
“柳老师总能在平淡的科研工作中发现乐趣，并将欢乐传递给我们。”研究员王江说。
每年年末，柳红就会鼓励和组织学生编排小品、表演合唱等，节目总是能赢得喝彩、掌声。“科研是在一次次失败中探索的，而文艺创作却能发挥学生特长，丰富科研生活，树立学生的自信心。”学生和团队始终是柳红牵挂和关注的。
做导师20多个年头，柳红时刻关注教育工作。她心系青少年科普，努力提升边远地区的教育水平，参与制作了多个科普教育课程课件以及科普微视频。“我没做什么，不值一提。”被问起这些，柳红连连摆手。
不忘初心，一心一意做药人。科研上遇到再多的困难，柳红心中也总是充满热情。“每一个人的成长过程中，都会思考自己适合做什么、感兴趣的是什么。我觉得做科研是非常有意思的工作，这种信念给了我无尽的动力。”柳红说。https://t.cn/A6MP2lm4
交流对象：茅台公司市场部大数据中心领导 文总
主要内容：
1、管理层：丁总对业绩和价格管控诉求比高总更高，想在任期内做点事情，目
前生产管理关注较多，销售控价政策还没看到。来之前省长帮忙铺路，茅台和省
政府关系更紧密。
2、业绩目标：今年全年预计13%增长，Q3增长12%左右，四季度比原计划好
一些；丁总给的明年增速目标15%以上，10%目标太低会完不成十四五目标，
省里过不去。单纯看量实现15%目标基本不可能，明年量只有7%-8%的增长，
今年飞天3.28万吨，非标5000吨，明年飞天3.3-3.5吨，非标放到7-8千吨，极
限产能4万吨。公司一方面推出1935和香溢五洲两款新非标，加大直营占比；
另一方面明年会考虑提价，如果出厂价提不上去会考虑将指导价从1499提升到
1799.
3、价格管控：首要目标是取消拆箱政策，严格打击散瓶流出，把价格双轨制并
轨，未来合理整箱价在3500。希望消费者自饮从直营渠道按指导价拿货，商务
团购和赠礼通过经销商整箱拿货，通过严控散瓶来监管直营渠道流向黄牛的现
象。
4、远期产能规划：现在基酒产能能做到5.6万吨，对应未来最大成品酒5.5万
吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨产能，
2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和非标产
品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车间，未
来有可能再多1万吨。
5、新能源投资：控股股东更换的金融控股公司内部有新能源投资项目，具体投
资还在厂内部商议阶段。
新领导来了以后对生产管理关注较多，销售还没有大动作，会议精神高质量稳增
长，确保完成原定十四五既定目标。未来生产、价格管控方面后续可能会有政策
出台，短期内价格迈不动，新品种加速上市，包括今年1935和香溢五洲两个新
产品。四季度应该比原计划数据好一些，今年预计13%增长，明年增速在15%
以上。丁总看上去更有能力，想在任期做点事情，来之前省长在茅台呆了几天，
为丁总上台之后铺路，省政府和茅台的关系加强。
中秋国庆备货市场反馈，两节总量保证在7500吨以上，加上1935和香溢五洲，
今年中秋国庆合计会超8000吨，这几天都在灌1935，这两天会有600吨出来，
香溢五洲有库存。Q3能做到10%-12%增长没问题。价格管控政策方面，经销商
要求100%开箱和100%去库存，市场上反应不激烈，价格还在上涨，目前这个
价格对厂里还是偏高，未来会有管控，什么时候能有压价不确定，今年设计很多
非标出来，明年价格管控会加大，明年计划增速在15%以上，包含了价格因
素。
Q：确认下后面出1935新品的目的是让更多消费者喝到高品质的茅台吗？
A：现在价格上不来，但收入要上升，所以加大非标占比，但总量也不大，千把
吨左右，提振几个点收入。
Q：全年增长在13%左右，Q3同比12%左右，后面提价压力比较大暂时不用期
待是吧？
A：是的，今年不用想提价，明年已经根据提价去预判，增速大概率在15%以
上，量上明年不会突破4万吨。
Q：新能源是什么意思？
A：有可能会投资新能源，大家也看到我们的股东发生变化，控股集团有新能源
相关业务。
Q：新董事长换了以后对公司正常经营是不是没区别？
A：正常经营影响不大，决策、做事风格上和高总会有区别。丁总业绩诉求和价
格管控方面比高总要强。
Q：明年增速预期15%以上，但提价比较困难，是不是主要靠量的增加？
A：是的，飞天的量7%-8%，还有两款非标1935和香溢五洲要出来，确保15%
以上业绩增加。
Q：整个公司的量有多少？
A：明年飞天3.3-3.35万吨，非标明年最大能放到7-8千吨，极限不超过4万吨。
Q：之前国家监管局针对茅台镇酱酒投资的话题上，网上流传第一批清理400-
500家小酒厂是真实发生的吗？
A：遵义对中小型酒企有很多限制，一是不能限制无限贴标，二是一个酒企下面
只能挂一个销售公司，三是外来资本要投资必须要投资到实体上，必须要挖酒
窖，做基础设施建设，不能买基酒。
Q：未来茅台在当地买地会不会简单些？
A：还是比较难的，现在茅台周边土地很少了，而且国家环保中心进驻100多
人，环保抓的比较严，很多在建酒厂都停工。
Q：茅台价不提，但一直存在价格双轨制，基于什么压力提价有困难？
A：首先提完价后会不会导致茅台整体价格再往上涨，上面关注度很高；其次可
能对整体消费市场有冲击，部分地区整箱和单瓶价差超1000元，担心资本介入
对整箱囤货太多导致崩盘。
Q：市场价格离出厂价越来越远，内部有没有讨论？
A：中间利差怎么分配是很大的问题，这几年不给经销商增量就是这个问题，未
来所有增量都给直营。
Q：很大增量也给国资背景的公司?
A：政治因素，比较复杂。
Q：内部怎么解决双轨制的问题？
A：首先是价格管控，外面资本市场钱多，量放多也能都买下来，还是希望都被
喝掉，希望能把终端价格压下来，这个价位个人消费很有压力。
Q：1935是归为茅台酒还是系列酒？
A：目前酒厂还没出文件，应该是接近于飞天的产品，总量不会特别大，控量在
2000吨左右，未来会归纳在茅台酒里面。
Q：2022年基酒产量应该会到4万吨以上，您刚说到明年会有比较快的增长是因
为基酒不紧张吗？
A：正常安排3.8万吨没问题，今年产能有点小紧张。
Q：15%的目标是内部预测还是您自己的判断？
A：现在已经在讨论明年方向了，基本就是这个数字。
Q：15%以上没有包括提价吧？
A：包括了，把所有渠道结构、产品结构完善都算上正常是达不成的，肯定有价
格因素。
Q：今年非标量多少？
A：目前来看5000吨，传统飞天3.28万吨，单纯看量明年最多做到7%-8%。
Q：加价现在这个节点来看比较困难，为什么定15%增长？
A：10%肯定能保证，新领导表示要稳增长确保完成十四五目标，明年只做10%
十四五会比较困难。明年提价决定性因素是管控住市场价格，我们出的任何政策
都是价格2天下降，第三天又开始反弹，现在在讨论怎么样才能管得住市场价
格。
Q：您觉得虽然明年目标15%，但靠现在的情况比较难实现是吧？
A：是的，单纯靠量比较困难。
Q：对新领导来说控价压力有多大，稳价可不可以还是要往下压？
A：首先领导控价决心要做，价格一定要回调，未来拆箱政策肯定要取消，整箱
和散瓶价差要收窄，箱价控制在3500是一个比较合理的价位，降回3000可能性
也不大。
Q：但这样操作消费者可接受的茅台价格反而上升了吗？
A：不允许流出散瓶，散瓶还是1499，未来可能会提到1799，现在散茅经销商
流出太多还是黄牛在抄。表面价格提升，但整体价格是下降的，散瓶是不正常的
状态。
Q：现在是单纯考虑控价，不考虑出厂价和批价的差价吗？
A：都会考虑，但首要目标是双轨制合并。
Q：为什么明年非要定15%的目标？
A：具体多少还没出来，按15%规划是比较合理的，包含价格因素可能不止
15%，低于15%省里过不去。
Q：今年传统飞天是3.28万吨，明年做到3.3-3.38万吨，今年产量多少？
A：是的，今年产量能突破3.7万吨，明年极限4万吨。
Q：现在茅台增量是技改完成后5000吨的量吗，假设每年3%-4%增量，2-3年
又有瓶颈，茅台集团对产能有没有远期规划？
A：现在整体产能不到4万吨，基酒整体5.6万吨是可以的，未来最大成品酒能做
到5.5万吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨
产能，2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和
非标产品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车
间，未来有可能再多1万吨。
价格上面会管控，想办法把渠道价差缩小，提升出厂价的同时控制住终端价。
Q：去掉拆箱政策整体价格上升，是不是更不利于我们提价？
A：现在一个产品两个价格中间的价差一定要去掉，更多是考虑这个方面。至于
之后怎么再降价，是下一步目标。我们的想法是经销商卖整箱，散货全面打击，
继续增大直营渠道，让普通消费者以指导价买得到来喝，资本市场和送礼用整
箱，把3800降到3500。
Q：现在直营渠道还是很难买到茅台，最后还是得通过黄牛？
A：一个是最近增量部分全给直营，另一个加大直营全国布局。现在的问题是很
多直营商超买到的酒也是卖给黄牛，现在在严查。
Q：指导价和终端价差这么大怎么管得过来？
A：所以我们目标是把所有散货渠道打掉，黄牛渠道1瓶、2瓶收不过来。
Q：直营、经销商、集团和省国企量分配是什么样的？
A：直营17%-18%，未来目标50%，现在集团营销公司3000多吨，国企1000多
吨，自营合计4200吨未来做到8000吨左右；商超3000多吨，未来做到5000多
吨；电商1000多吨，未来没有扩大的计划。
Q：假设1499提升到1799，直营渠道提升20%左右，整体提升4%-5%就接近
10%+的目标了，能不能这么理解？
A：可以这么理解，如果明年涨不了出厂价，我们会调指导价。
Q：新能源能不能展开讲讲？
A：还处在厂内部讨论的方向，应该是能源方面。
主要内容：
1、管理层：丁总对业绩和价格管控诉求比高总更高，想在任期内做点事情，目
前生产管理关注较多，销售控价政策还没看到。来之前省长帮忙铺路，茅台和省
政府关系更紧密。
2、业绩目标：今年全年预计13%增长，Q3增长12%左右，四季度比原计划好
一些；丁总给的明年增速目标15%以上，10%目标太低会完不成十四五目标，
省里过不去。单纯看量实现15%目标基本不可能，明年量只有7%-8%的增长，
今年飞天3.28万吨，非标5000吨，明年飞天3.3-3.5吨，非标放到7-8千吨，极
限产能4万吨。公司一方面推出1935和香溢五洲两款新非标，加大直营占比；
另一方面明年会考虑提价，如果出厂价提不上去会考虑将指导价从1499提升到
1799.
3、价格管控：首要目标是取消拆箱政策，严格打击散瓶流出，把价格双轨制并
轨，未来合理整箱价在3500。希望消费者自饮从直营渠道按指导价拿货，商务
团购和赠礼通过经销商整箱拿货，通过严控散瓶来监管直营渠道流向黄牛的现
象。
4、远期产能规划：现在基酒产能能做到5.6万吨，对应未来最大成品酒5.5万
吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨产能，
2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和非标产
品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车间，未
来有可能再多1万吨。
5、新能源投资：控股股东更换的金融控股公司内部有新能源投资项目，具体投
资还在厂内部商议阶段。
新领导来了以后对生产管理关注较多，销售还没有大动作，会议精神高质量稳增
长，确保完成原定十四五既定目标。未来生产、价格管控方面后续可能会有政策
出台，短期内价格迈不动，新品种加速上市，包括今年1935和香溢五洲两个新
产品。四季度应该比原计划数据好一些，今年预计13%增长，明年增速在15%
以上。丁总看上去更有能力，想在任期做点事情，来之前省长在茅台呆了几天，
为丁总上台之后铺路，省政府和茅台的关系加强。
中秋国庆备货市场反馈，两节总量保证在7500吨以上，加上1935和香溢五洲，
今年中秋国庆合计会超8000吨，这几天都在灌1935，这两天会有600吨出来，
香溢五洲有库存。Q3能做到10%-12%增长没问题。价格管控政策方面，经销商
要求100%开箱和100%去库存，市场上反应不激烈，价格还在上涨，目前这个
价格对厂里还是偏高，未来会有管控，什么时候能有压价不确定，今年设计很多
非标出来，明年价格管控会加大，明年计划增速在15%以上，包含了价格因
素。
Q：确认下后面出1935新品的目的是让更多消费者喝到高品质的茅台吗？
A：现在价格上不来，但收入要上升，所以加大非标占比，但总量也不大，千把
吨左右，提振几个点收入。
Q：全年增长在13%左右，Q3同比12%左右，后面提价压力比较大暂时不用期
待是吧？
A：是的，今年不用想提价，明年已经根据提价去预判，增速大概率在15%以
上，量上明年不会突破4万吨。
Q：新能源是什么意思？
A：有可能会投资新能源，大家也看到我们的股东发生变化，控股集团有新能源
相关业务。
Q：新董事长换了以后对公司正常经营是不是没区别？
A：正常经营影响不大，决策、做事风格上和高总会有区别。丁总业绩诉求和价
格管控方面比高总要强。
Q：明年增速预期15%以上，但提价比较困难，是不是主要靠量的增加？
A：是的，飞天的量7%-8%，还有两款非标1935和香溢五洲要出来，确保15%
以上业绩增加。
Q：整个公司的量有多少？
A：明年飞天3.3-3.35万吨，非标明年最大能放到7-8千吨，极限不超过4万吨。
Q：之前国家监管局针对茅台镇酱酒投资的话题上，网上流传第一批清理400-
500家小酒厂是真实发生的吗？
A：遵义对中小型酒企有很多限制，一是不能限制无限贴标，二是一个酒企下面
只能挂一个销售公司，三是外来资本要投资必须要投资到实体上，必须要挖酒
窖，做基础设施建设，不能买基酒。
Q：未来茅台在当地买地会不会简单些？
A：还是比较难的，现在茅台周边土地很少了，而且国家环保中心进驻100多
人，环保抓的比较严，很多在建酒厂都停工。
Q：茅台价不提，但一直存在价格双轨制，基于什么压力提价有困难？
A：首先提完价后会不会导致茅台整体价格再往上涨，上面关注度很高；其次可
能对整体消费市场有冲击，部分地区整箱和单瓶价差超1000元，担心资本介入
对整箱囤货太多导致崩盘。
Q：市场价格离出厂价越来越远，内部有没有讨论？
A：中间利差怎么分配是很大的问题，这几年不给经销商增量就是这个问题，未
来所有增量都给直营。
Q：很大增量也给国资背景的公司?
A：政治因素，比较复杂。
Q：内部怎么解决双轨制的问题？
A：首先是价格管控，外面资本市场钱多，量放多也能都买下来，还是希望都被
喝掉，希望能把终端价格压下来，这个价位个人消费很有压力。
Q：1935是归为茅台酒还是系列酒？
A：目前酒厂还没出文件，应该是接近于飞天的产品，总量不会特别大，控量在
2000吨左右，未来会归纳在茅台酒里面。
Q：2022年基酒产量应该会到4万吨以上，您刚说到明年会有比较快的增长是因
为基酒不紧张吗？
A：正常安排3.8万吨没问题，今年产能有点小紧张。
Q：15%的目标是内部预测还是您自己的判断？
A：现在已经在讨论明年方向了，基本就是这个数字。
Q：15%以上没有包括提价吧？
A：包括了，把所有渠道结构、产品结构完善都算上正常是达不成的，肯定有价
格因素。
Q：今年非标量多少？
A：目前来看5000吨，传统飞天3.28万吨，单纯看量明年最多做到7%-8%。
Q：加价现在这个节点来看比较困难，为什么定15%增长？
A：10%肯定能保证，新领导表示要稳增长确保完成十四五目标，明年只做10%
十四五会比较困难。明年提价决定性因素是管控住市场价格，我们出的任何政策
都是价格2天下降，第三天又开始反弹，现在在讨论怎么样才能管得住市场价
格。
Q：您觉得虽然明年目标15%，但靠现在的情况比较难实现是吧？
A：是的，单纯靠量比较困难。
Q：对新领导来说控价压力有多大，稳价可不可以还是要往下压？
A：首先领导控价决心要做，价格一定要回调，未来拆箱政策肯定要取消，整箱
和散瓶价差要收窄，箱价控制在3500是一个比较合理的价位，降回3000可能性
也不大。
Q：但这样操作消费者可接受的茅台价格反而上升了吗？
A：不允许流出散瓶，散瓶还是1499，未来可能会提到1799，现在散茅经销商
流出太多还是黄牛在抄。表面价格提升，但整体价格是下降的，散瓶是不正常的
状态。
Q：现在是单纯考虑控价，不考虑出厂价和批价的差价吗？
A：都会考虑，但首要目标是双轨制合并。
Q：为什么明年非要定15%的目标？
A：具体多少还没出来，按15%规划是比较合理的，包含价格因素可能不止
15%，低于15%省里过不去。
Q：今年传统飞天是3.28万吨，明年做到3.3-3.38万吨，今年产量多少？
A：是的，今年产量能突破3.7万吨，明年极限4万吨。
Q：现在茅台增量是技改完成后5000吨的量吗，假设每年3%-4%增量，2-3年
又有瓶颈，茅台集团对产能有没有远期规划？
A：现在整体产能不到4万吨，基酒整体5.6万吨是可以的，未来最大成品酒能做
到5.5万吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨
产能，2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和
非标产品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车
间，未来有可能再多1万吨。
价格上面会管控，想办法把渠道价差缩小，提升出厂价的同时控制住终端价。
Q：去掉拆箱政策整体价格上升，是不是更不利于我们提价？
A：现在一个产品两个价格中间的价差一定要去掉，更多是考虑这个方面。至于
之后怎么再降价，是下一步目标。我们的想法是经销商卖整箱，散货全面打击，
继续增大直营渠道，让普通消费者以指导价买得到来喝，资本市场和送礼用整
箱，把3800降到3500。
Q：现在直营渠道还是很难买到茅台，最后还是得通过黄牛？
A：一个是最近增量部分全给直营，另一个加大直营全国布局。现在的问题是很
多直营商超买到的酒也是卖给黄牛，现在在严查。
Q：指导价和终端价差这么大怎么管得过来？
A：所以我们目标是把所有散货渠道打掉，黄牛渠道1瓶、2瓶收不过来。
Q：直营、经销商、集团和省国企量分配是什么样的？
A：直营17%-18%，未来目标50%，现在集团营销公司3000多吨，国企1000多
吨，自营合计4200吨未来做到8000吨左右；商超3000多吨，未来做到5000多
吨；电商1000多吨，未来没有扩大的计划。
Q：假设1499提升到1799，直营渠道提升20%左右，整体提升4%-5%就接近
10%+的目标了，能不能这么理解？
A：可以这么理解，如果明年涨不了出厂价，我们会调指导价。
Q：新能源能不能展开讲讲？
A：还处在厂内部讨论的方向，应该是能源方面。
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