【爷孙接力：新疆哈密瓜“东游记”】哈密瓜，从新疆独有到如今遍种全国，不过四十载，其背后是中国水果产业的迅猛发展。
四十年来，搭上现代物流与供应链发展的快车，新疆哈密瓜大批东入玉门关，彻底告别了清廷贡品难出疆的“孤独”；同时，得益于“哈密瓜之母”吴明珠院士在哈密瓜育种上的卓越贡献，这种可口的瓜果广种全国，成为今日广受国民欢迎的平价水果。
从一域的土产，到全国的产业。诸多欢喜，亦有落寞。走下独一产区的舞台中心，今日的新疆仅为全国众多哈密瓜产区之一。
四十年，哈密瓜起源地经历了怎样的产业变迁，眼下又当如何找准自己的定位，从环伺的竞争中突围？在一对维吾尔族爷孙俩接力卖瓜的故事上，我们或许能找到答案。
难东进的“贡品”
1982年7月的一天。马合木提•买提热木赶着毛驴车2个小时从村里到了县城，又换上绿皮火车，从新疆吐鲁番鄯善县赶往广州市，花费了近一周的时间。
三十来岁的马合木提用“人肉”带货的方式，将一颗千挑万选的哈密瓜，从家乡一路“摇摆”背到了广州。
100个小时的颠簸。到广州当晚，马合木提•买提热木和朋友们分享了这个瓜。有人是第一次吃到哈密瓜。
从此以后，那颗瓜的甜蜜，常被他的朋友们挂念。每次见面他们都问，“什么时候回新疆？从新疆返程时告诉我，我去火车站接你！”
对于朋友们来说，马合木提•买提热木再来广州的那天，是吃到新疆哈密瓜的良机。
那个时候，马合木提•买提热木初到广州不长。回到新疆进货，只要条件容许，他总会跨越4000多公里，历尽千辛万苦从从新疆带回哈密瓜。对于淳朴的马合木提•买提热木来说，这是他对朋友最诚挚的表达。当时广州销售哈密瓜的极少，价格昂贵。有人说，一颗哈密瓜，是最顶级的美味。
坐在毛驴车上颠簸前往县城的马合木提•买提热木常想，哈密瓜这么受欢迎，怎么才能卖出新疆，卖到广州、上海、北京等大城市去？
吐鲁番鄯善县大多数农户种植的经济作物，都是哈密瓜和葡萄。葡萄可以晾晒成葡萄干，但哈密瓜是鲜食农产品。八十年代的新疆基础交通物流设施存在很多短板，长距离运输哈密瓜，货损严重。
当时农户埋头种地，哈密瓜、葡萄、葡萄干等农产品，几乎全部交给外省来的收购商。
马合木提•买提热木记得，因为语言不通，时常出现当地农户与外省供应商对接不畅的情况。哈密瓜是时令水果，一旦熟透，就意味着贱卖，或烂到地里，种植户苦不堪言。
进入1990年代，马合木提•买提热木的生意越做越大。他给福利事业捐赠资金和物资、捐助贫困学生、帮助贫困农户脱贫致富，自己先后担任自治区人大代表、吐鲁番市人大代表，荣获全国劳动模范等称号。
1994年，马合木提•买提热木成立了干鲜果品销售公司。日子越过越好，他依旧没有忘记家乡的哈密瓜。
在葡萄干生意日益红火的同时，他开始逐步通过铁路冷藏车，把哈密瓜卖到东部省区市。
马合木提•买提热木在鄯善收哈密瓜时，瓜农们赶着毛驴车，从四面八方奔涌而来。看到瓜农把瓜卸下、清点、装车，从自己手里把钱接过去，对自己连声说“热合麦特”（维吾尔语“谢谢”的发音）时，马合木提•买提热木心里别提多高兴。
马合木提•买提热木至今还记得，最辉煌时，一整个哈密瓜成熟季（6－9月），他从吐鲁番鄯善运了20多车瓜到广州。近300吨，当时是震动业内的大手笔。
如今，马合木提•买提热木年过古稀，生意早已交给儿子阿不都•买合木提。葡萄干生意越做越红火，但老人心里觉得，真正继承了自己心愿的，还是心尖上最了解自己的长孙，阿地力江•阿卜杜力。
留日归来助瓜东游
2021年5月，留学日本的阿地力江•阿卜杜力毕业。毫无停顿，第二天他就被“勒令”坐上了回国的航班。
回新疆的第二天，他发现爷爷已租好了办公室。老人的要求很明确，把从日本带回来的生意经，用好。
“爷爷给我说过，在国外学会了本事，一定要回到家乡，这里是我的根。这句话我越长大，理解的越深刻。”阿地力江•阿卜杜力说。
“刚到日本，还不到18岁，真不想那么快回去。但随着自己在日本看到的越多，就越想回国，回新疆，回吐鲁番。”
阿地力江•阿卜杜力至今记得那一幕的震撼。2019年初到日本时，在超市里看到一颗4斤左右的哈密瓜，一看价格，竟然高达1000多元人民币，“惊呆了！”。
瓜外观齐整，近乎完美，瓜与瓜更近乎一摸一样。
阿地力江•阿卜杜力当然不想仅仅当个“吃瓜群众“，他想要有自己的哈密瓜品牌，有自己的经营模式。
2020年3月，阿地力江•阿卜杜力和叔叔艾可热木•买合木提合作，在拼多多开了一家名叫“爱客达”的鲜果店铺。阿地力江•阿卜杜力在日本远程负责店铺运营，叔叔在新疆负责采购发货，俩人通过ERP分工合作。
业绩让人意外。“爱客达”鲜果店铺从2020年起开始销售哈密瓜，仅一个单品，就成为2020年度拼多多平台哈密瓜销售TOP3商家，日发货平均6000单左右。每天，30多吨哈密瓜乘坐顺丰速运的货运航班，飞往全国消费者手中。
一下子就卖爆了！阿地力江•阿卜杜力的“爱客达”，仅10天的发货量就超过了爷爷马合木提•买提热木最辉煌时一整季的发货量！
在吐鲁番鄯善盆地，夏天来的早。哈密瓜的成熟时间，从吐鲁番鄯善开始，途径托克逊、103团、105团、呼图壁县、玛纳斯县、沙湾县、阿勒泰，一路向北，地域分散。
由于新疆地域面积大，从乌鲁木齐发出的快递相较于新疆其他城市要快24－48小时，为了保证消费者品尝到更新鲜的哈密瓜，阿地力江•阿卜杜力和叔叔经过仔细考察，决定把店铺中转仓设在乌鲁木齐。
阿地力江介绍，在其拼多多店铺的顾客里，长三角和珠三角顾客居多，每年6月份哈密瓜眼见成熟之际，就不断有老顾客跟店铺客服了解哈密瓜销售情况。今年4月2日，爱客达店铺开启哈密瓜预售，24天，7200多名顾客提前下单预定，其中80%都是去年购买过的老顾客。
“过去唐僧从长安出发，途径吐鲁番西行，如今哈密瓜从新疆吐鲁番出发，穿越整个中国，走出了哈密瓜的东游记。”年轻的阿地力江•阿卜杜力雄心勃勃，“东游到北上广深不是我的最终目标，我还要让哈密瓜借不断发展的拼多多继续东游出海，到日本、东南亚。”
每天下午，阿地力江•阿卜杜力通过拼多多平台的销售及当日访客情况，预估出第二天货量，给在瓜田一线采收的艾可热木•买合木提订单。
当晚，艾可热木•买合木提再把订单给到各个合作社。第二天一早，合作社社员进行甄选精品哈密瓜，当天中午，新瓜就能运至乌鲁木齐中转仓。
8月4日中午12点多，阿地力江•阿卜杜力收到了来自广州市石女士30多元的订单：一箱10斤重的精品哈密瓜。
在广州商超，这箱哈密瓜的售价在60－80元。
阿地力江•阿卜杜力通过ERP系统，将订单推送至中转仓，仓库里的打包员和质检员分工，用5层厚的彩色瓦楞纸箱和2cm超厚的网套对哈密瓜进行打包并质检，保证发出去的每一颗哈密瓜都能完好无损地送到顾客手里。
当天下午17点左右，顺丰的货车从乌鲁木齐中转仓将数千件哈密瓜转运至乌鲁木齐地窝堡国际机场货运中心。最长不超过48小时，每一位像石女士一样的顾客就能收到这箱在拼多多选购的哈密瓜了。而这距离哈密瓜从地里摘出，不超过60个小时。
这样的包裹，阿地力江•阿卜杜力每天要发出6000单左右。
“其实不是我做的好，而是新疆的哈密瓜太甜了。”阿地力江•阿卜杜力笑着说。
电商校准新疆瓜的新定位
新疆是“瓜果之乡”，哈密瓜、葡萄、香梨享誉全国。得益于近年来国家对新疆基础交通设施的大投入，新疆的优质农产品源源不断出疆，快速抵达北京、上海、沈阳、武汉、郑州、广东……
因为有充足的日照、昼夜温差大，使得新疆的哈密瓜品质优于很多省份种植出来的哈密瓜。但好货难求，其他省市的消费者要么难以买到“made in 新疆”的正品农货，要么买得很昂贵，价格甚至赶上进口水果。
为打通新疆优质生鲜农产品与全国大市场的市场堵点，拼多多“百亿补贴”频道筛选平台上原产地直发、消费者评分较高的新疆农产品，将其纳入补贴范围，通过流量倾斜，将新疆农产品重点推介给平台逾8亿消费者。
用补贴降低消费者的决策门槛。这一方式取得奇效。
2019年至2020年期间，拼多多平台上，一大批新疆特色水果的线上销售出现历史突破。
过去难出远门的新疆鲜果，如伽师瓜、沙瓤西红柿、新鲜无花果等，如今基本都可以通过新电商平台，实现48小时送达全国。
拼多多“百亿补贴”频道负责人表示，新疆农产品深受消费者喜爱，未来拼多多将会继续用真金白银的补贴助力更多种类的新疆农产品上行，让更多的消费者买到物美价平的“新疆礼物”。
新疆数字经济研究院陈兵教授感叹，过去都说农业是最传统的产业，农民们手拿锄头，面朝黄土背朝天日复一日的在辛勤耕作，年轻人千方百计想“离土进城”。如今，年轻的学生们毕业后纷纷走入田间地头，拿起手机，一面通过新科技选种、种植，喷药，一面通过新电商开店、直播、卖货，“农业这个传统创业，真的要被新电商改变了”。
图1：凌晨5点，在新疆生产建设兵团第六师一零五团，与阿地力江•阿卜杜力合作的合作社员已经开始了一天的工作，他们正在把哈密瓜从瓜藤上剪下来。周杭|摄
图2：早上10点，吃完早饭，爷爷马合木提•买提热木又拿出老相册，给孙子阿地力江•阿卜杜力讲过去他做哈密瓜生意时的趣事。周杭|摄
图3：早上11点，阿地力江•阿卜杜力来到办公室，与小伙伴们一起在拼多多平台直播销售哈密瓜，香甜的哈密瓜经常受到消费者点赞。周杭|摄
图4：中午12点，阿地力江•阿卜杜力的冷藏车就已经开到位于105团的哈密瓜地里，等待采摘的哈密瓜装车。周杭|摄
图5：中午13点，为了保证哈密瓜在地头到中转仓的运输完整性，与阿地力江•阿卜杜力合作的合作社员们正在把哈密瓜装进中转箱，防止磕碰和暴晒。周杭|摄
图6：下午17点，顺丰速递将打包好的哈密瓜从中转冷库陆续发出，大约6个小时后，哈密瓜就将乘顺丰速运的全货机飞往全国各地。周杭|摄
四十年来，搭上现代物流与供应链发展的快车，新疆哈密瓜大批东入玉门关，彻底告别了清廷贡品难出疆的“孤独”；同时，得益于“哈密瓜之母”吴明珠院士在哈密瓜育种上的卓越贡献，这种可口的瓜果广种全国，成为今日广受国民欢迎的平价水果。
从一域的土产，到全国的产业。诸多欢喜，亦有落寞。走下独一产区的舞台中心，今日的新疆仅为全国众多哈密瓜产区之一。
四十年，哈密瓜起源地经历了怎样的产业变迁，眼下又当如何找准自己的定位，从环伺的竞争中突围？在一对维吾尔族爷孙俩接力卖瓜的故事上，我们或许能找到答案。
难东进的“贡品”
1982年7月的一天。马合木提•买提热木赶着毛驴车2个小时从村里到了县城，又换上绿皮火车，从新疆吐鲁番鄯善县赶往广州市，花费了近一周的时间。
三十来岁的马合木提用“人肉”带货的方式，将一颗千挑万选的哈密瓜，从家乡一路“摇摆”背到了广州。
100个小时的颠簸。到广州当晚，马合木提•买提热木和朋友们分享了这个瓜。有人是第一次吃到哈密瓜。
从此以后，那颗瓜的甜蜜，常被他的朋友们挂念。每次见面他们都问，“什么时候回新疆？从新疆返程时告诉我，我去火车站接你！”
对于朋友们来说，马合木提•买提热木再来广州的那天，是吃到新疆哈密瓜的良机。
那个时候，马合木提•买提热木初到广州不长。回到新疆进货，只要条件容许，他总会跨越4000多公里，历尽千辛万苦从从新疆带回哈密瓜。对于淳朴的马合木提•买提热木来说，这是他对朋友最诚挚的表达。当时广州销售哈密瓜的极少，价格昂贵。有人说，一颗哈密瓜，是最顶级的美味。
坐在毛驴车上颠簸前往县城的马合木提•买提热木常想，哈密瓜这么受欢迎，怎么才能卖出新疆，卖到广州、上海、北京等大城市去？
吐鲁番鄯善县大多数农户种植的经济作物，都是哈密瓜和葡萄。葡萄可以晾晒成葡萄干，但哈密瓜是鲜食农产品。八十年代的新疆基础交通物流设施存在很多短板，长距离运输哈密瓜，货损严重。
当时农户埋头种地，哈密瓜、葡萄、葡萄干等农产品，几乎全部交给外省来的收购商。
马合木提•买提热木记得，因为语言不通，时常出现当地农户与外省供应商对接不畅的情况。哈密瓜是时令水果，一旦熟透，就意味着贱卖，或烂到地里，种植户苦不堪言。
进入1990年代，马合木提•买提热木的生意越做越大。他给福利事业捐赠资金和物资、捐助贫困学生、帮助贫困农户脱贫致富，自己先后担任自治区人大代表、吐鲁番市人大代表，荣获全国劳动模范等称号。
1994年，马合木提•买提热木成立了干鲜果品销售公司。日子越过越好，他依旧没有忘记家乡的哈密瓜。
在葡萄干生意日益红火的同时，他开始逐步通过铁路冷藏车，把哈密瓜卖到东部省区市。
马合木提•买提热木在鄯善收哈密瓜时，瓜农们赶着毛驴车，从四面八方奔涌而来。看到瓜农把瓜卸下、清点、装车，从自己手里把钱接过去，对自己连声说“热合麦特”（维吾尔语“谢谢”的发音）时，马合木提•买提热木心里别提多高兴。
马合木提•买提热木至今还记得，最辉煌时，一整个哈密瓜成熟季（6－9月），他从吐鲁番鄯善运了20多车瓜到广州。近300吨，当时是震动业内的大手笔。
如今，马合木提•买提热木年过古稀，生意早已交给儿子阿不都•买合木提。葡萄干生意越做越红火，但老人心里觉得，真正继承了自己心愿的，还是心尖上最了解自己的长孙，阿地力江•阿卜杜力。
留日归来助瓜东游
2021年5月，留学日本的阿地力江•阿卜杜力毕业。毫无停顿，第二天他就被“勒令”坐上了回国的航班。
回新疆的第二天，他发现爷爷已租好了办公室。老人的要求很明确，把从日本带回来的生意经，用好。
“爷爷给我说过，在国外学会了本事，一定要回到家乡，这里是我的根。这句话我越长大，理解的越深刻。”阿地力江•阿卜杜力说。
“刚到日本，还不到18岁，真不想那么快回去。但随着自己在日本看到的越多，就越想回国，回新疆，回吐鲁番。”
阿地力江•阿卜杜力至今记得那一幕的震撼。2019年初到日本时，在超市里看到一颗4斤左右的哈密瓜，一看价格，竟然高达1000多元人民币，“惊呆了！”。
瓜外观齐整，近乎完美，瓜与瓜更近乎一摸一样。
阿地力江•阿卜杜力当然不想仅仅当个“吃瓜群众“，他想要有自己的哈密瓜品牌，有自己的经营模式。
2020年3月，阿地力江•阿卜杜力和叔叔艾可热木•买合木提合作，在拼多多开了一家名叫“爱客达”的鲜果店铺。阿地力江•阿卜杜力在日本远程负责店铺运营，叔叔在新疆负责采购发货，俩人通过ERP分工合作。
业绩让人意外。“爱客达”鲜果店铺从2020年起开始销售哈密瓜，仅一个单品，就成为2020年度拼多多平台哈密瓜销售TOP3商家，日发货平均6000单左右。每天，30多吨哈密瓜乘坐顺丰速运的货运航班，飞往全国消费者手中。
一下子就卖爆了！阿地力江•阿卜杜力的“爱客达”，仅10天的发货量就超过了爷爷马合木提•买提热木最辉煌时一整季的发货量！
在吐鲁番鄯善盆地，夏天来的早。哈密瓜的成熟时间，从吐鲁番鄯善开始，途径托克逊、103团、105团、呼图壁县、玛纳斯县、沙湾县、阿勒泰，一路向北，地域分散。
由于新疆地域面积大，从乌鲁木齐发出的快递相较于新疆其他城市要快24－48小时，为了保证消费者品尝到更新鲜的哈密瓜，阿地力江•阿卜杜力和叔叔经过仔细考察，决定把店铺中转仓设在乌鲁木齐。
阿地力江介绍，在其拼多多店铺的顾客里，长三角和珠三角顾客居多，每年6月份哈密瓜眼见成熟之际，就不断有老顾客跟店铺客服了解哈密瓜销售情况。今年4月2日，爱客达店铺开启哈密瓜预售，24天，7200多名顾客提前下单预定，其中80%都是去年购买过的老顾客。
“过去唐僧从长安出发，途径吐鲁番西行，如今哈密瓜从新疆吐鲁番出发，穿越整个中国，走出了哈密瓜的东游记。”年轻的阿地力江•阿卜杜力雄心勃勃，“东游到北上广深不是我的最终目标，我还要让哈密瓜借不断发展的拼多多继续东游出海，到日本、东南亚。”
每天下午，阿地力江•阿卜杜力通过拼多多平台的销售及当日访客情况，预估出第二天货量，给在瓜田一线采收的艾可热木•买合木提订单。
当晚，艾可热木•买合木提再把订单给到各个合作社。第二天一早，合作社社员进行甄选精品哈密瓜，当天中午，新瓜就能运至乌鲁木齐中转仓。
8月4日中午12点多，阿地力江•阿卜杜力收到了来自广州市石女士30多元的订单：一箱10斤重的精品哈密瓜。
在广州商超，这箱哈密瓜的售价在60－80元。
阿地力江•阿卜杜力通过ERP系统，将订单推送至中转仓，仓库里的打包员和质检员分工，用5层厚的彩色瓦楞纸箱和2cm超厚的网套对哈密瓜进行打包并质检，保证发出去的每一颗哈密瓜都能完好无损地送到顾客手里。
当天下午17点左右，顺丰的货车从乌鲁木齐中转仓将数千件哈密瓜转运至乌鲁木齐地窝堡国际机场货运中心。最长不超过48小时，每一位像石女士一样的顾客就能收到这箱在拼多多选购的哈密瓜了。而这距离哈密瓜从地里摘出，不超过60个小时。
这样的包裹，阿地力江•阿卜杜力每天要发出6000单左右。
“其实不是我做的好，而是新疆的哈密瓜太甜了。”阿地力江•阿卜杜力笑着说。
电商校准新疆瓜的新定位
新疆是“瓜果之乡”，哈密瓜、葡萄、香梨享誉全国。得益于近年来国家对新疆基础交通设施的大投入，新疆的优质农产品源源不断出疆，快速抵达北京、上海、沈阳、武汉、郑州、广东……
因为有充足的日照、昼夜温差大，使得新疆的哈密瓜品质优于很多省份种植出来的哈密瓜。但好货难求，其他省市的消费者要么难以买到“made in 新疆”的正品农货，要么买得很昂贵，价格甚至赶上进口水果。
为打通新疆优质生鲜农产品与全国大市场的市场堵点，拼多多“百亿补贴”频道筛选平台上原产地直发、消费者评分较高的新疆农产品，将其纳入补贴范围，通过流量倾斜，将新疆农产品重点推介给平台逾8亿消费者。
用补贴降低消费者的决策门槛。这一方式取得奇效。
2019年至2020年期间，拼多多平台上，一大批新疆特色水果的线上销售出现历史突破。
过去难出远门的新疆鲜果，如伽师瓜、沙瓤西红柿、新鲜无花果等，如今基本都可以通过新电商平台，实现48小时送达全国。
拼多多“百亿补贴”频道负责人表示，新疆农产品深受消费者喜爱，未来拼多多将会继续用真金白银的补贴助力更多种类的新疆农产品上行，让更多的消费者买到物美价平的“新疆礼物”。
新疆数字经济研究院陈兵教授感叹，过去都说农业是最传统的产业，农民们手拿锄头，面朝黄土背朝天日复一日的在辛勤耕作，年轻人千方百计想“离土进城”。如今，年轻的学生们毕业后纷纷走入田间地头，拿起手机，一面通过新科技选种、种植，喷药，一面通过新电商开店、直播、卖货，“农业这个传统创业，真的要被新电商改变了”。
图1：凌晨5点，在新疆生产建设兵团第六师一零五团，与阿地力江•阿卜杜力合作的合作社员已经开始了一天的工作，他们正在把哈密瓜从瓜藤上剪下来。周杭|摄
图2：早上10点，吃完早饭，爷爷马合木提•买提热木又拿出老相册，给孙子阿地力江•阿卜杜力讲过去他做哈密瓜生意时的趣事。周杭|摄
图3：早上11点，阿地力江•阿卜杜力来到办公室，与小伙伴们一起在拼多多平台直播销售哈密瓜，香甜的哈密瓜经常受到消费者点赞。周杭|摄
图4：中午12点，阿地力江•阿卜杜力的冷藏车就已经开到位于105团的哈密瓜地里，等待采摘的哈密瓜装车。周杭|摄
图5：中午13点，为了保证哈密瓜在地头到中转仓的运输完整性，与阿地力江•阿卜杜力合作的合作社员们正在把哈密瓜装进中转箱，防止磕碰和暴晒。周杭|摄
图6：下午17点，顺丰速递将打包好的哈密瓜从中转冷库陆续发出，大约6个小时后，哈密瓜就将乘顺丰速运的全货机飞往全国各地。周杭|摄
回顾23号到现在，一直觉得我还在一个噩梦里，我还没有完全适应还不能相信怎么会这样……哈。。。26号夜里是我这几年最疯的时候 ，听到瓜发了泡泡的声音眼泪就开始止不住的流，就像是成为了泪失禁体一样拿了五六张纸巾往脸上擦，最后哭了半个小时没眼泪了也还在拿纸搓。真的好难过，我也不知道为什么我居然会这么难过
已经到这一步居然没想到都锤成这样还有人在护着你，真羡慕。如果有人也可以这么喜欢他该多好啊
已经到这一步居然没想到都锤成这样还有人在护着你，真羡慕。如果有人也可以这么喜欢他该多好啊
【散户投资的六大原则】前事不忘后事之师，看点避坑指南也挺好！
1、明白自己来股市的目的和能力边际
七亏二平一赚的原因，大部分都是因为高估了自己的能力，而又低估了股市的风险。
做投资，首先要问自己，你为什么来股市？是来保值的、增值的，还是现实中到处碰壁，幻想在这里一夜暴富的？我们经常遇到一些人诉苦，说自己怀才不遇，工作上总是赚不到钱，希望能在股市里实现财富自由。可股市是一个比大多数工作更难赚钱的地方，超过身边学历和能力基本差不多的同事都做不到，想打败全国90%的高智商人士，凭什么？
不忘初心！很多人进场的时候，想着能跑赢理财产品就好了，但越做胆子越大，尤其是看到身边的人收益率比自己高的时候，更是乱了方寸。讲起大师理论的时候，头头是道，自己操作却经常和赌徒无异，把希望都寄托在老天身上。
我们做投资，要时刻清楚自己的能力边际在哪里，知道哪些股票可以做，哪些股票与自己无关。
2、政策是未来十年最确定的方向
做股票，有人追求胜率，考虑的是确定性；有人追求赔率，考虑的是弹性。对散户来说，确定性强才敢重仓，才会有更多的绝对收益。那么，未来十年，什么是确定性最强的方向呢？
每个人眼中的世界都是不一样的，所以A股近4000只股票，每只都有成交量。不考虑那些天赋异禀的牛散，对绝大多数散户来说，选择与政策紧密结合的企业更为适合。
90年代和00年代，很多人都拼命想移民，但最近几年，大家发现十几年前出去的很多人，发展并不比国内的老同学们更好。2008年之后，西欧和日本、加拿大等国家，基本处于经济停滞发展的状态，美国经济体量增长了不到50%（没算今年的大幅下滑），而中国经济体量增长了整整两倍。这次疫情之后，中国与主要发达国家的增长差距会越拉越大。
十年之后，仅东部沿海区域，就会有3亿多人口的人均GDP超过4万美元，与现在的日本人齐平，经济总体量更达到了现在日本的两倍。这是多么大的市场，多么强的购买力。
3、买股买龙头，或许是一种选择
选定行业之后，买什么类型的股票也是个课题。很多老股民喜欢买小市值股票，更有些专研ST股，希望在逆境反转中赚取更大收益。但对大多数散户来说，还是买那些兼具规模与成长优势的龙头股更稳妥一些。龙头股的优势如下：
1）确定性好。随着经济体量的增大，整体经济增速会越来越慢，市场从增量阶段的同进共退，转向存量时代的弱肉强食，这是大多数成熟行业正在发生的事。地产、保险、白酒、家电这些大行业都在头部化，龙头股不仅安全性高，而且增速并不慢；
2）安全性好。龙头股的一举一动都被摆在放大镜下，各种机构研报、论坛分析比比皆是，相对而言，暴雷的可能性要比普通股小很多。对于没有精力或者专业度不够的普通投资者来说，可以及时得到相应数据和市场观点，能避免很多盲目决策；
3）波动率小。龙头股有时候确实不如行业中上游的一些企业股价增长快，但往往在下跌的时候，其股价抗跌性也强，投资者更能拿得住，长期来看年化收益率并不会更低；
4）够“红”。股票有时候也和明星一样，需要“红”。很多股票各方面的条件都很好，但市场关注度比较低，长期持有需要足够的耐心，很多人为此饱受折磨，经常倒在黎明前。龙头股这方面的问题相对少一些，只要业绩突出，基本面向好，调整时间往往都是以月为单位的，长年被低估的龙头企业并不多。
选龙头的时候需要注意，并不是规模最大的那个就是龙头，龙头肯定得够大，但也要够强才行。
4、多关注业绩，少关心股价
股票最容易让人记住的就是股价，有些人能对几年前的买入和卖出价格记忆犹新，着实让人佩服。但很多人对企业的经营状况却没有那么高的敏感性，对这些财务数据背后隐藏的原因更是懒得去看，有些人看也看不懂。
利令智昏，过于关注股价变化，很容易让人失去理智。雪球上经常能遇到一些人，每天都在说今天赚了几块钱或者亏了几块钱。有些东西，你不想失去就不要过分计较。
股价的短期涨跌是很难预测的，与股价保持一定距离，倒是能看得清楚一点。业绩与股价的关系，就像高尔夫里的击球，只要你的动作做到位，击出好球只是顺带的事，如果动作不到位，可能一挥杆就是一个OB。
关注业绩，而不是关注股价的短期涨跌。在估值被压到最低点的时候，企业今后几年的业绩增速就是你未来的投资收益率，现在最惨的银行、保险和地产股，都在诠释这一点。
5、长线才会少是非
越短的投资，遇见小概率的事就越多。越长的投资，价值回归的概率就越大。做短线，归根结底还是急功近利的心态在起作用，总想能够吃尽每一波行情，用最少的代价得到最大的收获。可财不入急门，有时候确实可以有些小收益，但成功九次，一次失败就可能把原来得到的全吐回去。
如果我们拿着自己看得懂的股票，看得到它未来几年的发展趋势，算得清它大致的内在价值，那就没必要去关注短期的得得失失。
为什么过去20年，买房子的人大多数都赚了钱？因为房子从买入到卖出，一般都需要5、6年的时间，这期间不是没有出现过房价的变化，也许是涨也许是跌，如果房子像股票这么容易交易，很多人最多像《夏洛特烦恼》里的大春一样，狠狠赚了两万块钱就下车了。
但房子不是说卖就能卖的，各种手续和限制让你只能看着外面的房价变化无可奈何，所以最后你赚了大钱。关于房子的各种政策都是帮你赚钱的，一定要明白这份良苦用心。
真理是需要时间检验的，我们一定要站在时间那边，让它成为我们的朋友。做时间的敌人，是这个世界上最危险的事。
6、能力圈是一个同心圆
在搭建自己能力圈的时候，首先选定的是原点，这个原点确立之后，能力圈基本上就是围绕它一点点外拓的同心圆了。
看一个新行业，至少需要3年的时间，所以基本上是不跟热点的，能持续3年以上的热点就已经不是热点了，这是趋势，重仓一定要投在趋势上。2017年猪股大涨，集约化养殖是一个大趋势，这和地产行业中的强者恒强是一个道理。
做投资不仅仅是想清楚生意逻辑，看清楚商业模式就可以的，每只股都有自己的股性，既带着行业属性，也会受到管理者、投资者的诸多影响。大多数婚姻最后解体的时候，都会留下一句话“性格不合”。即便什么都好，有些股票的性格和你不匹配，你们也很难白头偕老。
新的能力圈是在一个空白处重新画的圆，就像下围棋远离了原来的厚势，孤棋即便活下来，付出的代价也是巨大的。如果你和一只股票真的有缘，等它3年又何妨？
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1、明白自己来股市的目的和能力边际
七亏二平一赚的原因，大部分都是因为高估了自己的能力，而又低估了股市的风险。
做投资，首先要问自己，你为什么来股市？是来保值的、增值的，还是现实中到处碰壁，幻想在这里一夜暴富的？我们经常遇到一些人诉苦，说自己怀才不遇，工作上总是赚不到钱，希望能在股市里实现财富自由。可股市是一个比大多数工作更难赚钱的地方，超过身边学历和能力基本差不多的同事都做不到，想打败全国90%的高智商人士，凭什么？
不忘初心！很多人进场的时候，想着能跑赢理财产品就好了，但越做胆子越大，尤其是看到身边的人收益率比自己高的时候，更是乱了方寸。讲起大师理论的时候，头头是道，自己操作却经常和赌徒无异，把希望都寄托在老天身上。
我们做投资，要时刻清楚自己的能力边际在哪里，知道哪些股票可以做，哪些股票与自己无关。
2、政策是未来十年最确定的方向
做股票，有人追求胜率，考虑的是确定性；有人追求赔率，考虑的是弹性。对散户来说，确定性强才敢重仓，才会有更多的绝对收益。那么，未来十年，什么是确定性最强的方向呢？
每个人眼中的世界都是不一样的，所以A股近4000只股票，每只都有成交量。不考虑那些天赋异禀的牛散，对绝大多数散户来说，选择与政策紧密结合的企业更为适合。
90年代和00年代，很多人都拼命想移民，但最近几年，大家发现十几年前出去的很多人，发展并不比国内的老同学们更好。2008年之后，西欧和日本、加拿大等国家，基本处于经济停滞发展的状态，美国经济体量增长了不到50%（没算今年的大幅下滑），而中国经济体量增长了整整两倍。这次疫情之后，中国与主要发达国家的增长差距会越拉越大。
十年之后，仅东部沿海区域，就会有3亿多人口的人均GDP超过4万美元，与现在的日本人齐平，经济总体量更达到了现在日本的两倍。这是多么大的市场，多么强的购买力。
3、买股买龙头，或许是一种选择
选定行业之后，买什么类型的股票也是个课题。很多老股民喜欢买小市值股票，更有些专研ST股，希望在逆境反转中赚取更大收益。但对大多数散户来说，还是买那些兼具规模与成长优势的龙头股更稳妥一些。龙头股的优势如下：
1）确定性好。随着经济体量的增大，整体经济增速会越来越慢，市场从增量阶段的同进共退，转向存量时代的弱肉强食，这是大多数成熟行业正在发生的事。地产、保险、白酒、家电这些大行业都在头部化，龙头股不仅安全性高，而且增速并不慢；
2）安全性好。龙头股的一举一动都被摆在放大镜下，各种机构研报、论坛分析比比皆是，相对而言，暴雷的可能性要比普通股小很多。对于没有精力或者专业度不够的普通投资者来说，可以及时得到相应数据和市场观点，能避免很多盲目决策；
3）波动率小。龙头股有时候确实不如行业中上游的一些企业股价增长快，但往往在下跌的时候，其股价抗跌性也强，投资者更能拿得住，长期来看年化收益率并不会更低；
4）够“红”。股票有时候也和明星一样，需要“红”。很多股票各方面的条件都很好，但市场关注度比较低，长期持有需要足够的耐心，很多人为此饱受折磨，经常倒在黎明前。龙头股这方面的问题相对少一些，只要业绩突出，基本面向好，调整时间往往都是以月为单位的，长年被低估的龙头企业并不多。
选龙头的时候需要注意，并不是规模最大的那个就是龙头，龙头肯定得够大，但也要够强才行。
4、多关注业绩，少关心股价
股票最容易让人记住的就是股价，有些人能对几年前的买入和卖出价格记忆犹新，着实让人佩服。但很多人对企业的经营状况却没有那么高的敏感性，对这些财务数据背后隐藏的原因更是懒得去看，有些人看也看不懂。
利令智昏，过于关注股价变化，很容易让人失去理智。雪球上经常能遇到一些人，每天都在说今天赚了几块钱或者亏了几块钱。有些东西，你不想失去就不要过分计较。
股价的短期涨跌是很难预测的，与股价保持一定距离，倒是能看得清楚一点。业绩与股价的关系，就像高尔夫里的击球，只要你的动作做到位，击出好球只是顺带的事，如果动作不到位，可能一挥杆就是一个OB。
关注业绩，而不是关注股价的短期涨跌。在估值被压到最低点的时候，企业今后几年的业绩增速就是你未来的投资收益率，现在最惨的银行、保险和地产股，都在诠释这一点。
5、长线才会少是非
越短的投资，遇见小概率的事就越多。越长的投资，价值回归的概率就越大。做短线，归根结底还是急功近利的心态在起作用，总想能够吃尽每一波行情，用最少的代价得到最大的收获。可财不入急门，有时候确实可以有些小收益，但成功九次，一次失败就可能把原来得到的全吐回去。
如果我们拿着自己看得懂的股票，看得到它未来几年的发展趋势，算得清它大致的内在价值，那就没必要去关注短期的得得失失。
为什么过去20年，买房子的人大多数都赚了钱？因为房子从买入到卖出，一般都需要5、6年的时间，这期间不是没有出现过房价的变化，也许是涨也许是跌，如果房子像股票这么容易交易，很多人最多像《夏洛特烦恼》里的大春一样，狠狠赚了两万块钱就下车了。
但房子不是说卖就能卖的，各种手续和限制让你只能看着外面的房价变化无可奈何，所以最后你赚了大钱。关于房子的各种政策都是帮你赚钱的，一定要明白这份良苦用心。
真理是需要时间检验的，我们一定要站在时间那边，让它成为我们的朋友。做时间的敌人，是这个世界上最危险的事。
6、能力圈是一个同心圆
在搭建自己能力圈的时候，首先选定的是原点，这个原点确立之后，能力圈基本上就是围绕它一点点外拓的同心圆了。
看一个新行业，至少需要3年的时间，所以基本上是不跟热点的，能持续3年以上的热点就已经不是热点了，这是趋势，重仓一定要投在趋势上。2017年猪股大涨，集约化养殖是一个大趋势，这和地产行业中的强者恒强是一个道理。
做投资不仅仅是想清楚生意逻辑，看清楚商业模式就可以的，每只股都有自己的股性，既带着行业属性，也会受到管理者、投资者的诸多影响。大多数婚姻最后解体的时候，都会留下一句话“性格不合”。即便什么都好，有些股票的性格和你不匹配，你们也很难白头偕老。
新的能力圈是在一个空白处重新画的圆，就像下围棋远离了原来的厚势，孤棋即便活下来，付出的代价也是巨大的。如果你和一只股票真的有缘，等它3年又何妨？
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