销售人员必须必备的20个思维能力！
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。#职场技巧##微盘点#
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。#职场技巧##微盘点#
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雨好大呀，今天晚上不想吃药了，想看看什么时候能睡着。
今天招生简章出来了，就是专硕从两年变到了三年，其他暂时还没有什么变化，参考书目应该明天才能出。其实对我来说还好，就是报录比太低了，没有打算换学校了，试一试吧，加加油。其实，招生简章出来的时候，我自己没有那么多的紧张感，但是在微信群也好，还是在QQ群也好，都引起了很多研友的共同讨论，好多人都要换学校，我看了很久他们的聊天不知道为什么也变得焦虑了起来。好像情绪一下就上来了，又开始否定自己，其实我从来都没有肯定过自己，只是我自己嘴上不想承认罢了。时间过得真快呀，还有98天了吧 我希望在这最后两位数的时间里，我能好好的努力一下
今天招生简章出来的时候，我舍友本来要跟我考一个学校的，她换学校了，因为我转专业考嘛，晚上我舍友给我打电话的时候，我屏幕共享，我发现他居然一直在帮我看，我们是两个完全不同，八竿子打不到的专业，他一直在帮我看看各个学校的报录比招生情况，考察情况那一刻，我真的有一种说不出来的温暖。开始帮我分析每一个学校，分析每一种情况，分析好处，分析坏处。我真的被感动到了。
今天妈妈给我打电话了，不知道为什么，整个暑假不是很想接听他的电话。他每次给我打完电话我的负能量都会达到顶峰，我还是很平静的接的电话，日常寒暄，问我在干嘛？问我睡了没？问我吃了什么？后来我给他说怎么办呀？我真怕我考不上，但是花了那么多钱报了班考不上，我还挺难过的。我说这些话，其实我心底里是想让他安慰我一下，告诉我没关系的，尽力了就好了，但是果然他说出口的是对呀，花那么多钱报的班，你哥也是这样，钱也花了，最后还是没有啥结果…其实我从来都不奢望感同身受，因为他们从来都不会和我感同身受，这就是为什么我越来越不想和他们交流的原因
暑假我说这里的电费好贵呀，我晚上都不舍得开空调，然后半夜总会被热醒（我渴望他回答的是，没关系，必要还是得开呀，免得太热，肯定会睡不着的呀）但他说的是现在知道我们赚钱有多辛苦了吧
我给他分享我的减脂午餐水煮青菜（我渴望他回答的是，你出去吃点好的呀，吃这没营养的）但是他回答的是你这么胖了，中午要少吃一点。
那天我二妈来看我，给他打视频，说我最近瘦了好多呀。他的回答是，瘦了好呀，他难道还要继续胖吗
上次我去找我姐姐，我姐姐晚上带我吃了海鲜牛排，他打视频过来给我姐姐说，让我晚上少吃一点别长胖了，但他不知道吃那顿饭之前，我已经连续五天每天就吃一根红薯和一个鸡蛋了
他今天给我说，为什么我平时不给他打电话他呢，说我就是他的全世界了，他的世界里满满都是我，可是我也没有告诉过她，我在她的世界里过得好辛苦呀，你锋利的语言一次一次刺痛我的自卑敏感神经。我知道你爱我，我想要问你要的东西也总会得到，你总是把最好的都给我，但是我在你的爱里面活的也好辛苦呀。我最近在抖音上看到了一位博主，26岁为了他的女儿，放弃了在成都打工，住在农村，就为了陪着他的女儿，他的女儿大概也就一、二年级的样子吧，一个短短的视频，我看着哭了好久好久…这不就是我小时候渴望的样子吗？我宁愿那个时候没钱，我宁愿那个时候什么都没有，只希望妈妈能陪在我的身边。可是他一次都没有做到过 我到现在也永远忘不了一个人，在他走了之后半夜蒙在被子里哭的感觉
我现在长大了，能独当一面了，能自己生活了，我已经不需要陪伴了 但是留下的这些创伤，我这辈子可能也治愈不了了
可能真的是由于家庭原因特别缺爱吧，所以对于朋友对我的一点点好，我真的就很想十倍八倍的还回去，我真的很怕别人对我的好，我还不回去，也很怕别人会突然对我好，突然对我不好了 所以我长成了一个自卑敏感，不会拒绝胆小怕事懦弱的性格 我不会去拒绝别人，尽管别人的有些提议可能会损害我自己的利益，但是我宁愿损害我自己的利益，我也不愿意去拒绝他。我生怕别人会因为一点点小事和我闹别扭 好奇怪哦，但对身边很亲近的朋友就能，可能是觉得她们永远不会离开我吧
我最近一直在想，我要是考不上研，我该怎么办？会不会留在西安？找一份普普通通的工作，过一份普普通通的生活，其实我是不太甘心的，但是考上了又真的能过上自己理想的生活吗？倒也未必吧可能
明白很多道理，可还是过不好这一生。
我还是去吃粒药吧，免得明天又醒不过来了
雨好大呀，今天晚上不想吃药了，想看看什么时候能睡着。
今天招生简章出来了，就是专硕从两年变到了三年，其他暂时还没有什么变化，参考书目应该明天才能出。其实对我来说还好，就是报录比太低了，没有打算换学校了，试一试吧，加加油。其实，招生简章出来的时候，我自己没有那么多的紧张感，但是在微信群也好，还是在QQ群也好，都引起了很多研友的共同讨论，好多人都要换学校，我看了很久他们的聊天不知道为什么也变得焦虑了起来。好像情绪一下就上来了，又开始否定自己，其实我从来都没有肯定过自己，只是我自己嘴上不想承认罢了。时间过得真快呀，还有98天了吧 我希望在这最后两位数的时间里，我能好好的努力一下
今天招生简章出来的时候，我舍友本来要跟我考一个学校的，她换学校了，因为我转专业考嘛，晚上我舍友给我打电话的时候，我屏幕共享，我发现他居然一直在帮我看，我们是两个完全不同，八竿子打不到的专业，他一直在帮我看看各个学校的报录比招生情况，考察情况那一刻，我真的有一种说不出来的温暖。开始帮我分析每一个学校，分析每一种情况，分析好处，分析坏处。我真的被感动到了。
今天妈妈给我打电话了，不知道为什么，整个暑假不是很想接听他的电话。他每次给我打完电话我的负能量都会达到顶峰，我还是很平静的接的电话，日常寒暄，问我在干嘛？问我睡了没？问我吃了什么？后来我给他说怎么办呀？我真怕我考不上，但是花了那么多钱报了班考不上，我还挺难过的。我说这些话，其实我心底里是想让他安慰我一下，告诉我没关系的，尽力了就好了，但是果然他说出口的是对呀，花那么多钱报的班，你哥也是这样，钱也花了，最后还是没有啥结果…其实我从来都不奢望感同身受，因为他们从来都不会和我感同身受，这就是为什么我越来越不想和他们交流的原因
暑假我说这里的电费好贵呀，我晚上都不舍得开空调，然后半夜总会被热醒（我渴望他回答的是，没关系，必要还是得开呀，免得太热，肯定会睡不着的呀）但他说的是现在知道我们赚钱有多辛苦了吧
我给他分享我的减脂午餐水煮青菜（我渴望他回答的是，你出去吃点好的呀，吃这没营养的）但是他回答的是你这么胖了，中午要少吃一点。
那天我二妈来看我，给他打视频，说我最近瘦了好多呀。他的回答是，瘦了好呀，他难道还要继续胖吗
上次我去找我姐姐，我姐姐晚上带我吃了海鲜牛排，他打视频过来给我姐姐说，让我晚上少吃一点别长胖了，但他不知道吃那顿饭之前，我已经连续五天每天就吃一根红薯和一个鸡蛋了
他今天给我说，为什么我平时不给他打电话他呢，说我就是他的全世界了，他的世界里满满都是我，可是我也没有告诉过她，我在她的世界里过得好辛苦呀，你锋利的语言一次一次刺痛我的自卑敏感神经。我知道你爱我，我想要问你要的东西也总会得到，你总是把最好的都给我，但是我在你的爱里面活的也好辛苦呀。我最近在抖音上看到了一位博主，26岁为了他的女儿，放弃了在成都打工，住在农村，就为了陪着他的女儿，他的女儿大概也就一、二年级的样子吧，一个短短的视频，我看着哭了好久好久…这不就是我小时候渴望的样子吗？我宁愿那个时候没钱，我宁愿那个时候什么都没有，只希望妈妈能陪在我的身边。可是他一次都没有做到过 我到现在也永远忘不了一个人，在他走了之后半夜蒙在被子里哭的感觉
我现在长大了，能独当一面了，能自己生活了，我已经不需要陪伴了 但是留下的这些创伤，我这辈子可能也治愈不了了
可能真的是由于家庭原因特别缺爱吧，所以对于朋友对我的一点点好，我真的就很想十倍八倍的还回去，我真的很怕别人对我的好，我还不回去，也很怕别人会突然对我好，突然对我不好了 所以我长成了一个自卑敏感，不会拒绝胆小怕事懦弱的性格 我不会去拒绝别人，尽管别人的有些提议可能会损害我自己的利益，但是我宁愿损害我自己的利益，我也不愿意去拒绝他。我生怕别人会因为一点点小事和我闹别扭 好奇怪哦，但对身边很亲近的朋友就能，可能是觉得她们永远不会离开我吧
我最近一直在想，我要是考不上研，我该怎么办？会不会留在西安？找一份普普通通的工作，过一份普普通通的生活，其实我是不太甘心的，但是考上了又真的能过上自己理想的生活吗？倒也未必吧可能
明白很多道理，可还是过不好这一生。
我还是去吃粒药吧，免得明天又醒不过来了
韩信当年在项羽集团的职场生涯到底如何？
据《淮阴侯列传》记载，“臣事项王，官不过郎中，位不过执戟”，韩信在项羽手底下上班时，官职不过郎中，具体工作是执戟侍卫，也就是人们常说的执戟郎。
郎中是帝王的侍从官，属于郎官的一种，又分为议郎、中郎、侍郎、郎中，均是中下及官员。其中议郎、中郎秩比六百石，侍郎秩比四百石，郎中秩比三百石。韩信官拜郎中，不仅是中下及郎官，而且是郎官的蕞低及。
所以从官职上看，韩信的地位不仅低，而且不是一般的低。那么既然韩信地位如此之低，为何却可以直接向项羽进言？
其实，韩信地位低却可向项羽进言，一点也不奇怪。这涉及到郎官的工作性质。
郎官是帝王的近臣，除了护卫皇帝，本来就具有向帝王进言、答疑的职责，相当于皇帝的参谋，也有点类似于后世的言官。《袁盎晁错列传》中的记载：“陛下从代来，每朝，郎官上书疏，未尝不止辇受其言”，便可证实这点。
所以韩信能向项羽直接进言，并不是他在军中的实际地位高，而是他的工作岗位决定的。
有人想必会说，项羽既然能让韩信担任郎中，成为他身边的近臣，可见他还是比较器重韩信。
这也未必见得。郎官并无定员，可以多至上千人，是可以广泛选拔的低急官员，并不是一定要受领导器重，才可以担任郎官。在汉代郎官甚至可以通过捐钱的方式获取，如西汉名臣张释之，便是捐官出仕的骑郎。
郎官由于是皇帝近臣，所以很容易取得皇帝的亲信，出任朝中大员或封疆大吏。比如西汉名臣袁盎、张释之，包括东汉末年称霸一方的袁绍，均是郎官出身。可以说一个郎官，只要取得帝王的亲信，便可以青云直上。
但这也恰恰说明了韩信得不到项羽器重，在军中无地位。如果项羽器重韩信，在楚汉战争正值用人之际，项羽不可能一直让韩信做郎官，而一定会让他领兵作战。可事实上韩信别说领兵作战，连参与作战的机会都很少。
如果项羽器重韩信，韩信不可能投靠刘邦。韩信当初选择投奔项羽，而不是投靠刘邦，便是更看好项羽的发展前途。而韩信亡楚归汉时，正值刘邦被项羽打压，被封在蜀地，封三秦监督刘邦的时候。
那时正是刘邦事业发展的艰难时期，而项羽正是如日中天，可韩信仍然头也不回地抛弃项羽，投奔刘邦，可见他在项羽军中的地位之低，备受冷落，已经实在看不到前途。
#历史##古风##历史那些事#
据《淮阴侯列传》记载，“臣事项王，官不过郎中，位不过执戟”，韩信在项羽手底下上班时，官职不过郎中，具体工作是执戟侍卫，也就是人们常说的执戟郎。
郎中是帝王的侍从官，属于郎官的一种，又分为议郎、中郎、侍郎、郎中，均是中下及官员。其中议郎、中郎秩比六百石，侍郎秩比四百石，郎中秩比三百石。韩信官拜郎中，不仅是中下及郎官，而且是郎官的蕞低及。
所以从官职上看，韩信的地位不仅低，而且不是一般的低。那么既然韩信地位如此之低，为何却可以直接向项羽进言？
其实，韩信地位低却可向项羽进言，一点也不奇怪。这涉及到郎官的工作性质。
郎官是帝王的近臣，除了护卫皇帝，本来就具有向帝王进言、答疑的职责，相当于皇帝的参谋，也有点类似于后世的言官。《袁盎晁错列传》中的记载：“陛下从代来，每朝，郎官上书疏，未尝不止辇受其言”，便可证实这点。
所以韩信能向项羽直接进言，并不是他在军中的实际地位高，而是他的工作岗位决定的。
有人想必会说，项羽既然能让韩信担任郎中，成为他身边的近臣，可见他还是比较器重韩信。
这也未必见得。郎官并无定员，可以多至上千人，是可以广泛选拔的低急官员，并不是一定要受领导器重，才可以担任郎官。在汉代郎官甚至可以通过捐钱的方式获取，如西汉名臣张释之，便是捐官出仕的骑郎。
郎官由于是皇帝近臣，所以很容易取得皇帝的亲信，出任朝中大员或封疆大吏。比如西汉名臣袁盎、张释之，包括东汉末年称霸一方的袁绍，均是郎官出身。可以说一个郎官，只要取得帝王的亲信，便可以青云直上。
但这也恰恰说明了韩信得不到项羽器重，在军中无地位。如果项羽器重韩信，在楚汉战争正值用人之际，项羽不可能一直让韩信做郎官，而一定会让他领兵作战。可事实上韩信别说领兵作战，连参与作战的机会都很少。
如果项羽器重韩信，韩信不可能投靠刘邦。韩信当初选择投奔项羽，而不是投靠刘邦，便是更看好项羽的发展前途。而韩信亡楚归汉时，正值刘邦被项羽打压，被封在蜀地，封三秦监督刘邦的时候。
那时正是刘邦事业发展的艰难时期，而项羽正是如日中天，可韩信仍然头也不回地抛弃项羽，投奔刘邦，可见他在项羽军中的地位之低，备受冷落，已经实在看不到前途。
#历史##古风##历史那些事#
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