想想我初中看刘慈欣，那时候中国科幻没什么地位和成就，没有什么人认识他，他不过是山西一个封闭的小城里一个快倒闭的电站的工程师，一个会在晚上看星星的默默写文章的科幻爱好者。到现在，他得了星云奖，中国科幻可以登上大荧幕，甚至狂揽几十亿票房。我很荣幸，见证中国科幻的成长。还是要鼓励一下滴[佩奇]
【装修行业还有风口吗？精装房冲击下的出路探讨】
近年来，在精装房大量推出市场的基础下，大量的装修企业，处于亏损经营的状态下。面临这一现象，装修行业又该如何寻找出路呢？ 泛家居行业里，就数装修圈跑路、倒闭的消息影响最大。
总有一些本来实力不弱，甚至还拿到过一两轮投资的公司，或者经历了十年风雨的资深玩家，没能继续走下去。
价格战一轮接一轮，利润已经压得非常薄了。为了抢客，还不惜搞起返利来，10来万的装修款，分成10年全部返还，或者每个月返一定比例。
客户是抢来了，问题是这种单子签得越多，爆雷的风险就越大。你拿什么去返？ 还有些装修公司为了接单，选择跟装修平台合作，思路是对的，打开互联网获客局面，增加网销能力。
但问题也有，获客成本与佣金比例定得很高，也敢吃下来，结果施工就会出问题，不光口碑砸了，后面的款还可能收不回来。
成品住宅的冲击又非常大，导致新房装修的份额被挤压了不少。 关键是未来的压力还非常大，精神上的压力，对未来充满焦虑感，毕竟一个接一个的城市接连抛出精装房时间表。即使维权现象不减，也没看到政策推迟的迹象。
那么，装修行业是不是就没有机会了？做不下去了？也不是，据大材研究老邓的观察，应该还有几个风口可以去挖掘。
一个是抓消费升级的机会，追求家居颜值的中产比以前多了，毕竟中等收入家庭的基数摆在那里的。有品质的设计是机会，就看你的品牌能不能做到这份上，有没有一支比较有水平的设计师与施工队伍。
二是老旧小区改造，很多是政府补贴行为，它不追求多么漂亮，也不用考虑档次， 关键是耐用与便宜，一些大型连锁品牌可能不愿意参与，这就给走性价比路线、施工能力比较强的本地装修公司提供了机会。
三是智能家居可能催生新的装修模式，也就是部分家庭可能部署整套智能家居方案。装修公司具体怎么切入，后文会有分解。
四是软装会有一轮增长机会，基于成品房的软装方案，将家具搭配、家饰、窗帘、绿植等综合考虑到一起，形成场景与氛围营造方案，这个主要还是针对偏高端的圈层。
五是局部装修市场可能会有扩大，毕竟成品房的装修质量普遍很差，试想，以前是一对一盯装修的形式，质量都有问题，更别说现在的批量装修。部分家庭会请一些局装公司，对成品房的装饰效果进行提升。
六是存量房的重装，市场空间非常大，这个不是爆发式增长的，而是陆续释放的形式，只要二手房成交的规模有一定的量，带来的装修生意就不会差。 别对成品房太恐惧，你看看，北京上海广州深圳这种早就在推行成品房，比例已经非常高的城市，活得好的装修公司一大堆。
成品房交付了，其实它只是把墙面地面橱柜卫生间搞好了，很多我们想要的个性化造型肯定是没有的，效果很单一。
研究预计，后面对软装搭配的需求会有大幅度增长，成品房的粗糙，用后面的家具、软装等提升。 就比如现在的情况，成品房交付比例高的城市，北京、上海、深圳等，形成了三个软装展，这是一个什么信号，说明本地需求规模大。
如果智能家居的认可度再高一点，装修公司能切入智能家居全屋方案的设计与施工，不失一个具备广阔想象空间的市场。 现在的成品房，跟智能沾点边的，不过就是安装了可视对讲，离我们理想的智能家居还差了十万八千里。而且智能家居也不是开发商可以搞定的，还得委托给专业的公司操刀。
装修公司可以怎么做呢？跟智能家居硬件公司合作，上马全屋智能家居，实现照明、安防、影音娱乐、门锁、睡眠、窗帘、家电、语音、健康等全套智能。
研究注意到，智能家居市场上出现了一种公司，就是专门做设计方案与施工的，比如设计公司起家的洛可可，就有这方面的业务。欧瑞博的定位是“全宅智能控制系统”，成套方案。成都的一间智能、朗华智能；深圳的云海物联等等，不是传统的装修公司，而是专门给家里安装智能硬件的。 但是，这个业务，以后可以由装修公司做了，跟房间的整体设计与施工一起做，自然更妥当一些。
全国的存量房有多少？大材研究查询过大量资料，结论各有不同，但大多数都认为超过了2亿套。 中金公司给出的数据是，测算得出2017年末中国城镇住房存量达2.74亿套，对应存量面积261亿平方米，户均拥有住房1.13套。 恒大研究院也测算过，认为2017年中国城镇住房3.03亿套，存量住房面积267亿平米，户均拥有住房1.11套。
存量房在，后面的二次、三次，一直到N次装修的机会就在，只不过装修需求的释放过程有快有慢。 城市化率比较高的大中城市，需求量足以支撑起数家装修公司活下去，只不过业主的要求也比较高，拿单难度会提高，销售模式要改变。
二手房交易对装修的带动比较直接，大多数情况下，即使买了装修过的房子，年程稍微久点的，新买家也会重新装修。 大材研究注意到，2018年的情况不是非常理想，易居房地产研究院前段时间发了一份报告，2018全年，包括北京、深圳、杭州、成都、青岛等在内的10个受监测城市里，二手房成交量66万套，相比去年下降了14%。
有些城市跌得比较凶，有些城市还在正增长，大家可以重点关注一下，如果想做二手房装修，自然要盯交易量。交易量比较大，而且还在增长的城市，带来的装修订单量肯定比较大。
哪怕成品交付100%了，装修市场的规模还是很庞大的，只是钱不像以前那么好赚。 有些公司规模不大，但施工扎实，口碑做得很好，转介绍比例高，获客成本也就降下去了，还不缺订单，日子过得富裕。 这样的公司，能够在装修零售市场订单下降的情况下，占得一席之地。 以前的装修公司，其实是销售公司，谁的销售能力强，谁就可能做老大。一个楼盘交房，销售能力强的往往揽到几十甚至几百个单子，以后这种好事越来越少。
因为主战场将往精装房改造、旧房装修等战场上转移，业主有比较长的决策时间，在这个决策时间里，他们会多比较、多了解。
研究认为，在未来的竞争中能够活下去的装修公司，必须要成为专业做装修、运营口碑的公司，还要做到以下四点：
第一：在精装房的基础上，形成对应的提升方案，能够让业主眼前一亮，又能帮着控制成本。
第二：能不能提升施工效率的同时，把质量做好，控制质量瑕疵的出现频率。
第三：管理效率高，利用互联网工具管理项目。
第四：在材料采购、运营、施工等环节，将可以降的成本再降下去。
#家居行业观察# 详情鲁班园：m.lubanyuan.cn https://t.cn/E5emGSC
近年来，在精装房大量推出市场的基础下，大量的装修企业，处于亏损经营的状态下。面临这一现象，装修行业又该如何寻找出路呢？ 泛家居行业里，就数装修圈跑路、倒闭的消息影响最大。
总有一些本来实力不弱，甚至还拿到过一两轮投资的公司，或者经历了十年风雨的资深玩家，没能继续走下去。
价格战一轮接一轮，利润已经压得非常薄了。为了抢客，还不惜搞起返利来，10来万的装修款，分成10年全部返还，或者每个月返一定比例。
客户是抢来了，问题是这种单子签得越多，爆雷的风险就越大。你拿什么去返？ 还有些装修公司为了接单，选择跟装修平台合作，思路是对的，打开互联网获客局面，增加网销能力。
但问题也有，获客成本与佣金比例定得很高，也敢吃下来，结果施工就会出问题，不光口碑砸了，后面的款还可能收不回来。
成品住宅的冲击又非常大，导致新房装修的份额被挤压了不少。 关键是未来的压力还非常大，精神上的压力，对未来充满焦虑感，毕竟一个接一个的城市接连抛出精装房时间表。即使维权现象不减，也没看到政策推迟的迹象。
那么，装修行业是不是就没有机会了？做不下去了？也不是，据大材研究老邓的观察，应该还有几个风口可以去挖掘。
一个是抓消费升级的机会，追求家居颜值的中产比以前多了，毕竟中等收入家庭的基数摆在那里的。有品质的设计是机会，就看你的品牌能不能做到这份上，有没有一支比较有水平的设计师与施工队伍。
二是老旧小区改造，很多是政府补贴行为，它不追求多么漂亮，也不用考虑档次， 关键是耐用与便宜，一些大型连锁品牌可能不愿意参与，这就给走性价比路线、施工能力比较强的本地装修公司提供了机会。
三是智能家居可能催生新的装修模式，也就是部分家庭可能部署整套智能家居方案。装修公司具体怎么切入，后文会有分解。
四是软装会有一轮增长机会，基于成品房的软装方案，将家具搭配、家饰、窗帘、绿植等综合考虑到一起，形成场景与氛围营造方案，这个主要还是针对偏高端的圈层。
五是局部装修市场可能会有扩大，毕竟成品房的装修质量普遍很差，试想，以前是一对一盯装修的形式，质量都有问题，更别说现在的批量装修。部分家庭会请一些局装公司，对成品房的装饰效果进行提升。
六是存量房的重装，市场空间非常大，这个不是爆发式增长的，而是陆续释放的形式，只要二手房成交的规模有一定的量，带来的装修生意就不会差。 别对成品房太恐惧，你看看，北京上海广州深圳这种早就在推行成品房，比例已经非常高的城市，活得好的装修公司一大堆。
成品房交付了，其实它只是把墙面地面橱柜卫生间搞好了，很多我们想要的个性化造型肯定是没有的，效果很单一。
研究预计，后面对软装搭配的需求会有大幅度增长，成品房的粗糙，用后面的家具、软装等提升。 就比如现在的情况，成品房交付比例高的城市，北京、上海、深圳等，形成了三个软装展，这是一个什么信号，说明本地需求规模大。
如果智能家居的认可度再高一点，装修公司能切入智能家居全屋方案的设计与施工，不失一个具备广阔想象空间的市场。 现在的成品房，跟智能沾点边的，不过就是安装了可视对讲，离我们理想的智能家居还差了十万八千里。而且智能家居也不是开发商可以搞定的，还得委托给专业的公司操刀。
装修公司可以怎么做呢？跟智能家居硬件公司合作，上马全屋智能家居，实现照明、安防、影音娱乐、门锁、睡眠、窗帘、家电、语音、健康等全套智能。
研究注意到，智能家居市场上出现了一种公司，就是专门做设计方案与施工的，比如设计公司起家的洛可可，就有这方面的业务。欧瑞博的定位是“全宅智能控制系统”，成套方案。成都的一间智能、朗华智能；深圳的云海物联等等，不是传统的装修公司，而是专门给家里安装智能硬件的。 但是，这个业务，以后可以由装修公司做了，跟房间的整体设计与施工一起做，自然更妥当一些。
全国的存量房有多少？大材研究查询过大量资料，结论各有不同，但大多数都认为超过了2亿套。 中金公司给出的数据是，测算得出2017年末中国城镇住房存量达2.74亿套，对应存量面积261亿平方米，户均拥有住房1.13套。 恒大研究院也测算过，认为2017年中国城镇住房3.03亿套，存量住房面积267亿平米，户均拥有住房1.11套。
存量房在，后面的二次、三次，一直到N次装修的机会就在，只不过装修需求的释放过程有快有慢。 城市化率比较高的大中城市，需求量足以支撑起数家装修公司活下去，只不过业主的要求也比较高，拿单难度会提高，销售模式要改变。
二手房交易对装修的带动比较直接，大多数情况下，即使买了装修过的房子，年程稍微久点的，新买家也会重新装修。 大材研究注意到，2018年的情况不是非常理想，易居房地产研究院前段时间发了一份报告，2018全年，包括北京、深圳、杭州、成都、青岛等在内的10个受监测城市里，二手房成交量66万套，相比去年下降了14%。
有些城市跌得比较凶，有些城市还在正增长，大家可以重点关注一下，如果想做二手房装修，自然要盯交易量。交易量比较大，而且还在增长的城市，带来的装修订单量肯定比较大。
哪怕成品交付100%了，装修市场的规模还是很庞大的，只是钱不像以前那么好赚。 有些公司规模不大，但施工扎实，口碑做得很好，转介绍比例高，获客成本也就降下去了，还不缺订单，日子过得富裕。 这样的公司，能够在装修零售市场订单下降的情况下，占得一席之地。 以前的装修公司，其实是销售公司，谁的销售能力强，谁就可能做老大。一个楼盘交房，销售能力强的往往揽到几十甚至几百个单子，以后这种好事越来越少。
因为主战场将往精装房改造、旧房装修等战场上转移，业主有比较长的决策时间，在这个决策时间里，他们会多比较、多了解。
研究认为，在未来的竞争中能够活下去的装修公司，必须要成为专业做装修、运营口碑的公司，还要做到以下四点：
第一：在精装房的基础上，形成对应的提升方案，能够让业主眼前一亮，又能帮着控制成本。
第二：能不能提升施工效率的同时，把质量做好，控制质量瑕疵的出现频率。
第三：管理效率高，利用互联网工具管理项目。
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#家居行业观察# 详情鲁班园：m.lubanyuan.cn https://t.cn/E5emGSC
#孟美岐[超话]#[鲜花] #孟美岐横冲直撞20岁#
一份迟来的repo 有点长[羞嗒嗒]
1⃣️在去梅奔之前我和群里的一个小伙伴约好了一起 然后遇到了一个同一班高铁的孟父（划重点 孟父今天有姓名！）在去梅奔的地铁上 又遇到了一个没有同伴的孟母 所以就这样组成了一个四人小分队前往梅奔[吃瓜]
2⃣️地铁到站之后一出站就能看到马路对面我们家的一公里道旗 道旗上的岐岐真的特别特别特别好看 以至于我念叨了好几遍被人嫌弃了[doge]
3⃣️我们大概可能也许是12:30左右到达的梅奔 那时候各家粉丝已经来了蛮多的 我们在二楼找到了领票的地方领了票 拿了yyt和浙江分会的应援礼包之后就开始了四处奔波领取手幅 过程之艰辛难以用言语描述[拜拜]最终斩获了18张手幅 这里必须感谢自己今天去的那么早 所以几乎大部分的手幅都领到了 除了河南的[泪]河南的真的真的超级无敌好看的 可惜轮到我的时候正好没了[拜拜][拜拜][拜拜]
4⃣️这个必须单独提一下！从小浙那里领的“山支大队”的胸牌 右下角有“MM（孟母）”和“GF（[doge]）”两种标识 我们四人都领了 但是！他们三个都是“MM” 只有我！是GF[偷笑]没错 我一定就是那个岐选之人[羞嗒嗒]此条不接受任何反驳
5⃣️具体时间我不记得了 大概可能也许是5:00-5:30之间 灯光秀来了 灯光秀刚刚开始播放的时候 全场的nbjj突然响起了不亚于见到孟美岐本人时的“鸡叫” 由于当时天还没暗下来 所以灯光秀看起来效果不是很明显 但是拍照效果还是可以的 很有牌面 之后山支大队进行了大合照 我还见到了几个岐岐的阿姨粉 不禁感叹 孟美岐你真的很行哦[羞嗒嗒]
6⃣️合照结束之后就是最最最紧张的排队检票查灯牌 排队过程中 前后左右几乎全是nbjj 大多数手上都提着孟美岐上海分会的袋子（凭袋识人[doge]）五号口检票队伍挺长的 但是检票进度蛮快的 期间超话里传来了检票不是很严的消息 我暗暗窃喜 快轮到我检票查灯牌的时候 又传来了五号入口不能带头灯的消息 所以我特地把头灯和魔改棒从手上提的袋子拿了出来放到了背包里 但是如果知道之后会发生什么 我一定不会把这两样东西从手提袋子拿出来！！！
7⃣️前线再次传来消息 五号入口的右边安检很严 所以我在经过“深思熟虑”之后 毅然决然的选择了中间的安检 然而中间的安检一点也不松[泪] 我背包里藏在化妆包里的灯牌被查出来了 没办法 我只能打开背包 那人叫我把灯牌拿出来 我说没有灯牌 然后他说肯定有 扫描检查出来了 为了保住灯牌 我就说检查出来的那不是灯牌是头灯 然后就把头灯无情的“献祭”出去了 但是那人还是说我有灯牌 我只能说那可能是魔改棒 于是魔改棒也进了垃圾桶[拜拜] 这时候后面又有个被查出有灯牌的小伙伴 分散了保安的注意力 我赶紧趁这机会拿起书包拔腿就跑 为了保住我的灯牌 我的头灯和魔改棒就这样牺牲了 然而重点是我提在手上的袋子 压！根！没！人！检！查！ 我的电池就是直接扔在袋子里的 早知道我全都放袋子里了！！！我可怜的头灯和魔改棒啊 [泪]
8⃣️大概是六点多左右 我就进场了 在19:30演唱会开始前 舞台的大屏上一直在播放着火少的mv 每次一到岐岐 nbjj就会“啊啊啊啊” 我觉着在岐岐还没出场前 可能有部分nbjj的嗓子就已经因为mv里的岐岐不行了[doge]
9⃣️演唱会开始 具体的过程我就不细写了 挑几点讲一下吧 首先是每当孟美岐唱歌或者讲话时 你真的别想听清楚她讲了什么 因为你的耳边只有“啊啊啊啊孟美岐啊啊啊啊”[允悲]演唱会有“撞”这首歌的表演 一开始大屏报节目的时候 大家都以为这次团体演唱会表演的话 应该会是11人版本的撞 可是没想到依然不是 在这不得不说一句wjjwsl[微笑]在数清楚只有8人之后 山支大队很自觉的把灯牌都给灭了（图八） 在各成员solo 的时候 我觉得要给nbjj封个捧场王的称号 觉得好的solo 即使不是孟美岐 也会为之鼓掌 部分nbjj还会拿着手上的魔改棒跟着节奏摇摆 真的很可爱 到岐岐solo的时候 山支大队灯牌集体亮起来的那一刻 真的很壮观 岐岐今夜也是梅奔最有牌面的崽[太开心]后来在表演pick me up的时候 山支大队看着站在第二排的崽 应援口号喊的不再是“孟美岐”这三个字 而是变成了“孟美岐C位” 当时现场真的很燃 我知道很多人的嗓子其实都已经喊不动了 但是依然在坚持 这个C位本就应该属于她 意难平啊[泪]我要再说一次 “孟美岐C位” [微笑] 在演唱会结束的时候 全场喊了wjjw倒闭了 希望这个能早日实现吧 整场演唱会下来最大的感受就是孟美岐真的好棒好棒 她值得你们对她的所有喜爱
最后希望岐岐能照顾好自己 腿伤能早日康复 下次一定是穿鞋子给我们跳舞哦[羞嗒嗒]
一份迟来的repo 有点长[羞嗒嗒]
1⃣️在去梅奔之前我和群里的一个小伙伴约好了一起 然后遇到了一个同一班高铁的孟父（划重点 孟父今天有姓名！）在去梅奔的地铁上 又遇到了一个没有同伴的孟母 所以就这样组成了一个四人小分队前往梅奔[吃瓜]
2⃣️地铁到站之后一出站就能看到马路对面我们家的一公里道旗 道旗上的岐岐真的特别特别特别好看 以至于我念叨了好几遍被人嫌弃了[doge]
3⃣️我们大概可能也许是12:30左右到达的梅奔 那时候各家粉丝已经来了蛮多的 我们在二楼找到了领票的地方领了票 拿了yyt和浙江分会的应援礼包之后就开始了四处奔波领取手幅 过程之艰辛难以用言语描述[拜拜]最终斩获了18张手幅 这里必须感谢自己今天去的那么早 所以几乎大部分的手幅都领到了 除了河南的[泪]河南的真的真的超级无敌好看的 可惜轮到我的时候正好没了[拜拜][拜拜][拜拜]
4⃣️这个必须单独提一下！从小浙那里领的“山支大队”的胸牌 右下角有“MM（孟母）”和“GF（[doge]）”两种标识 我们四人都领了 但是！他们三个都是“MM” 只有我！是GF[偷笑]没错 我一定就是那个岐选之人[羞嗒嗒]此条不接受任何反驳
5⃣️具体时间我不记得了 大概可能也许是5:00-5:30之间 灯光秀来了 灯光秀刚刚开始播放的时候 全场的nbjj突然响起了不亚于见到孟美岐本人时的“鸡叫” 由于当时天还没暗下来 所以灯光秀看起来效果不是很明显 但是拍照效果还是可以的 很有牌面 之后山支大队进行了大合照 我还见到了几个岐岐的阿姨粉 不禁感叹 孟美岐你真的很行哦[羞嗒嗒]
6⃣️合照结束之后就是最最最紧张的排队检票查灯牌 排队过程中 前后左右几乎全是nbjj 大多数手上都提着孟美岐上海分会的袋子（凭袋识人[doge]）五号口检票队伍挺长的 但是检票进度蛮快的 期间超话里传来了检票不是很严的消息 我暗暗窃喜 快轮到我检票查灯牌的时候 又传来了五号入口不能带头灯的消息 所以我特地把头灯和魔改棒从手上提的袋子拿了出来放到了背包里 但是如果知道之后会发生什么 我一定不会把这两样东西从手提袋子拿出来！！！
7⃣️前线再次传来消息 五号入口的右边安检很严 所以我在经过“深思熟虑”之后 毅然决然的选择了中间的安检 然而中间的安检一点也不松[泪] 我背包里藏在化妆包里的灯牌被查出来了 没办法 我只能打开背包 那人叫我把灯牌拿出来 我说没有灯牌 然后他说肯定有 扫描检查出来了 为了保住灯牌 我就说检查出来的那不是灯牌是头灯 然后就把头灯无情的“献祭”出去了 但是那人还是说我有灯牌 我只能说那可能是魔改棒 于是魔改棒也进了垃圾桶[拜拜] 这时候后面又有个被查出有灯牌的小伙伴 分散了保安的注意力 我赶紧趁这机会拿起书包拔腿就跑 为了保住我的灯牌 我的头灯和魔改棒就这样牺牲了 然而重点是我提在手上的袋子 压！根！没！人！检！查！ 我的电池就是直接扔在袋子里的 早知道我全都放袋子里了！！！我可怜的头灯和魔改棒啊 [泪]
8⃣️大概是六点多左右 我就进场了 在19:30演唱会开始前 舞台的大屏上一直在播放着火少的mv 每次一到岐岐 nbjj就会“啊啊啊啊” 我觉着在岐岐还没出场前 可能有部分nbjj的嗓子就已经因为mv里的岐岐不行了[doge]
9⃣️演唱会开始 具体的过程我就不细写了 挑几点讲一下吧 首先是每当孟美岐唱歌或者讲话时 你真的别想听清楚她讲了什么 因为你的耳边只有“啊啊啊啊孟美岐啊啊啊啊”[允悲]演唱会有“撞”这首歌的表演 一开始大屏报节目的时候 大家都以为这次团体演唱会表演的话 应该会是11人版本的撞 可是没想到依然不是 在这不得不说一句wjjwsl[微笑]在数清楚只有8人之后 山支大队很自觉的把灯牌都给灭了（图八） 在各成员solo 的时候 我觉得要给nbjj封个捧场王的称号 觉得好的solo 即使不是孟美岐 也会为之鼓掌 部分nbjj还会拿着手上的魔改棒跟着节奏摇摆 真的很可爱 到岐岐solo的时候 山支大队灯牌集体亮起来的那一刻 真的很壮观 岐岐今夜也是梅奔最有牌面的崽[太开心]后来在表演pick me up的时候 山支大队看着站在第二排的崽 应援口号喊的不再是“孟美岐”这三个字 而是变成了“孟美岐C位” 当时现场真的很燃 我知道很多人的嗓子其实都已经喊不动了 但是依然在坚持 这个C位本就应该属于她 意难平啊[泪]我要再说一次 “孟美岐C位” [微笑] 在演唱会结束的时候 全场喊了wjjw倒闭了 希望这个能早日实现吧 整场演唱会下来最大的感受就是孟美岐真的好棒好棒 她值得你们对她的所有喜爱
最后希望岐岐能照顾好自己 腿伤能早日康复 下次一定是穿鞋子给我们跳舞哦[羞嗒嗒]
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