#面膜oem# 对标悦诗风吟，本土品牌面膜小屋开放加盟欲扩大市场版图
不是在开店，就是在开店的路上
——这就是面膜小屋创始人董爱民近年来朋友圈的真实写照。
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在杭州嘉里中心，中国化妆品网zghzp.com（以下简称：中妆网）终于见到了正好在这为开新店选址的董爱民。一直以来忙于开店的董爱民奔波于全国各地，小编屡次约访均未有时间得见，此番碰巧来杭选址终于被小编逮了个正着，这才有了这次姗姗来迟的采访。
在接受采访短短的一个小时里，董爱民的电话一直没断过，大多都是来问询如何加盟开店的，足见面膜小屋已经在连锁品牌领域已经具备了一定的知名度和好感度。董爱民表示：从春节至今短短半年，面膜小屋新增店铺数已达近百家，其中直营店约２／３，新开放的加盟店占据了１／３的数额，目前看来情况比较乐观。
作为中国面膜的本土品牌，面膜小屋2014年开创全国第一家面膜百货专柜运营模式，历经3年的稳扎稳打，预计今年年底将开到近200家。2018年面膜小屋更是进一步开放加盟，规划稳步扩展，未来三年，要在全国开出1000家面膜小屋门店。
谈及未来蓝图董爱民踌躇满志：面膜小屋对标的是韩国品牌悦诗风吟，新店目前已在稳步扩张，今年面向全国开放了加盟扩大市场版图，我们要打造中国人自己的面膜品牌，做可以与外资品牌抗衡的民族品牌。
单品店前景无限，面膜小屋稳扎稳打三年布局开千店
近年来化妆品单品牌店在国内市场的势头强劲。据预测到2020年左右，这一业态预计将占到化妆品零售规模的10%以上，届时将新增起码500亿的市场容量。在这样的市场前景下，面膜小屋依托其公司17年的实力和行业经验，于2014年开始进军这一全新的业态模式，定位百货面膜连锁品牌单品店，首创门店体验式服务，短短3年时间已稳扎稳打地占据了浙江、江苏的百货商场，今年更是版图扩展，广州、山东、安徽、浙江都陆续在开新店，疆土已拓向全国。
三年的运作已让面膜小屋的管理模式形成了体系，统一化的标准也利于门店加速复制。从前期装修的风格，到员工的培训，产品的培训，体验式门店服务和管理的培训，再到产品规范化的供应和物流体系，面膜小屋以规范的管理模式确保了加盟店的形象和品质，也因此获得了众多加盟商的青睐。而目前，面膜小屋因尚处于品牌扩张推广期，加盟政策非常诱人，不仅起点低投入少，10来万的资金还能获得品牌赠数十万的货，外加从装修、培训到物流供应一条龙的服务，对于初创业者来说投资少又省心，给到的利润又足够回报高，自然就成为不二的选择。
谈到面膜小屋开店，董爱民心中俨然已经有蓝图：线下是基础，我们主要通过线下来布局，未来三年要做到1000家店，未来五年做到5000家。明年我们也将开出天猫和京东旗舰店，线下是基础，有稳定的粉丝量，自然会带动线上的销售。
新零售的核心还在于产品，狠抓质量是关键
加盟能不能走远，其实还要看供应链是否靠谱，产品质量是否过硬，面膜小屋创始人董爱民在这一点上无疑非常自信：“我们的供应链完全没有问题，已经与中国化妆品行业面膜OEM/ODM领域的龙头企业贝豪集团谈好了合作，这是一家非常有品牌底线、非常有良心的企业，研发和产品上都非常过硬，10万级无尘净化封闭生产车间，并配备了GMP国际标准，制药级的先进设备，最高日产达480万片，产能供应完全不用担心。与此同时，面膜小屋的产品一直坚守精选天然卓效的植物原料，所有原料都是进口的，无添加品质过硬，获得多项专利。我们认为消费者最终买的还是产品，用好的原料生产好的产品，重视产品质量，把产品品质做到极致，自会有人来加盟，也就能打动消费者。”
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据介绍，面膜小屋以面膜为主，包含面膜、鼻膜 唇膜 眼膜 颈膜等百余款产品，今年品类还拓新到护肤品，预计SKU总计近200个。其中保加利亚玫瑰花水面膜、优能水光肌系列面膜为面膜小屋的明星产品经常卖断货。历经三年的发展面膜小屋获得了大量忠实用户，主流消费人群从为90后、00后。
扎根实体零售的顶端树行业标杆
谈及化妆品实体店的明天，董爱民很乐观：实体店其实去年开始已经明显好转，现在不是都在说新零售，未来3-5年将是新零售的成熟期，消费者90后也逐渐成熟，新零售的明天，在于新模式、新思路，品牌需要创新，管理理念需要创新，新的消费群体需要新的管理方式，产品结构也要从粗犷走向精细，相信通过不断摸索，消费群体终究将回归理性，寻找体验和交流，重新投入实体店的怀抱。
一个品牌的发展需要时间沉淀，面膜小屋已经走过三年，三年对于一个品牌来说还很短，时间最终将验证这个模式的成败。面膜小屋董爱民诚恳道：“做品牌需要时间，我们实实在在地跑，不求快求稳，要在确保产品质量的基础下稳步前进，哪怕因此稍微缓慢一点，落下50米100米都没有关系，我们期待的是历经时间沉淀之后品牌未来的爆发力。”
为此，定位明确的面膜小屋扎根于实体零售的顶端百货商场，与时俱进稳步扩张，不断满足消费升级时代用户的个性化需求，目前俨然已成为实体零售领域旗帜鲜明的行业标杆。
正所谓没有一成不变的市场，消费群体在变，消费者的需求也在改变，在这个信息迭代的时代，厚积薄发的面膜小屋已经在路上，迎着中国新零售这股风而行。
未来，谁会站在风口迎风而上？我们拭目以待。来源中妆网
不是在开店，就是在开店的路上
——这就是面膜小屋创始人董爱民近年来朋友圈的真实写照。
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在杭州嘉里中心，中国化妆品网zghzp.com（以下简称：中妆网）终于见到了正好在这为开新店选址的董爱民。一直以来忙于开店的董爱民奔波于全国各地，小编屡次约访均未有时间得见，此番碰巧来杭选址终于被小编逮了个正着，这才有了这次姗姗来迟的采访。
在接受采访短短的一个小时里，董爱民的电话一直没断过，大多都是来问询如何加盟开店的，足见面膜小屋已经在连锁品牌领域已经具备了一定的知名度和好感度。董爱民表示：从春节至今短短半年，面膜小屋新增店铺数已达近百家，其中直营店约２／３，新开放的加盟店占据了１／３的数额，目前看来情况比较乐观。
作为中国面膜的本土品牌，面膜小屋2014年开创全国第一家面膜百货专柜运营模式，历经3年的稳扎稳打，预计今年年底将开到近200家。2018年面膜小屋更是进一步开放加盟，规划稳步扩展，未来三年，要在全国开出1000家面膜小屋门店。
谈及未来蓝图董爱民踌躇满志：面膜小屋对标的是韩国品牌悦诗风吟，新店目前已在稳步扩张，今年面向全国开放了加盟扩大市场版图，我们要打造中国人自己的面膜品牌，做可以与外资品牌抗衡的民族品牌。
单品店前景无限，面膜小屋稳扎稳打三年布局开千店
近年来化妆品单品牌店在国内市场的势头强劲。据预测到2020年左右，这一业态预计将占到化妆品零售规模的10%以上，届时将新增起码500亿的市场容量。在这样的市场前景下，面膜小屋依托其公司17年的实力和行业经验，于2014年开始进军这一全新的业态模式，定位百货面膜连锁品牌单品店，首创门店体验式服务，短短3年时间已稳扎稳打地占据了浙江、江苏的百货商场，今年更是版图扩展，广州、山东、安徽、浙江都陆续在开新店，疆土已拓向全国。
三年的运作已让面膜小屋的管理模式形成了体系，统一化的标准也利于门店加速复制。从前期装修的风格，到员工的培训，产品的培训，体验式门店服务和管理的培训，再到产品规范化的供应和物流体系，面膜小屋以规范的管理模式确保了加盟店的形象和品质，也因此获得了众多加盟商的青睐。而目前，面膜小屋因尚处于品牌扩张推广期，加盟政策非常诱人，不仅起点低投入少，10来万的资金还能获得品牌赠数十万的货，外加从装修、培训到物流供应一条龙的服务，对于初创业者来说投资少又省心，给到的利润又足够回报高，自然就成为不二的选择。
谈到面膜小屋开店，董爱民心中俨然已经有蓝图：线下是基础，我们主要通过线下来布局，未来三年要做到1000家店，未来五年做到5000家。明年我们也将开出天猫和京东旗舰店，线下是基础，有稳定的粉丝量，自然会带动线上的销售。
新零售的核心还在于产品，狠抓质量是关键
加盟能不能走远，其实还要看供应链是否靠谱，产品质量是否过硬，面膜小屋创始人董爱民在这一点上无疑非常自信：“我们的供应链完全没有问题，已经与中国化妆品行业面膜OEM/ODM领域的龙头企业贝豪集团谈好了合作，这是一家非常有品牌底线、非常有良心的企业，研发和产品上都非常过硬，10万级无尘净化封闭生产车间，并配备了GMP国际标准，制药级的先进设备，最高日产达480万片，产能供应完全不用担心。与此同时，面膜小屋的产品一直坚守精选天然卓效的植物原料，所有原料都是进口的，无添加品质过硬，获得多项专利。我们认为消费者最终买的还是产品，用好的原料生产好的产品，重视产品质量，把产品品质做到极致，自会有人来加盟，也就能打动消费者。”
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据介绍，面膜小屋以面膜为主，包含面膜、鼻膜 唇膜 眼膜 颈膜等百余款产品，今年品类还拓新到护肤品，预计SKU总计近200个。其中保加利亚玫瑰花水面膜、优能水光肌系列面膜为面膜小屋的明星产品经常卖断货。历经三年的发展面膜小屋获得了大量忠实用户，主流消费人群从为90后、00后。
扎根实体零售的顶端树行业标杆
谈及化妆品实体店的明天，董爱民很乐观：实体店其实去年开始已经明显好转，现在不是都在说新零售，未来3-5年将是新零售的成熟期，消费者90后也逐渐成熟，新零售的明天，在于新模式、新思路，品牌需要创新，管理理念需要创新，新的消费群体需要新的管理方式，产品结构也要从粗犷走向精细，相信通过不断摸索，消费群体终究将回归理性，寻找体验和交流，重新投入实体店的怀抱。
一个品牌的发展需要时间沉淀，面膜小屋已经走过三年，三年对于一个品牌来说还很短，时间最终将验证这个模式的成败。面膜小屋董爱民诚恳道：“做品牌需要时间，我们实实在在地跑，不求快求稳，要在确保产品质量的基础下稳步前进，哪怕因此稍微缓慢一点，落下50米100米都没有关系，我们期待的是历经时间沉淀之后品牌未来的爆发力。”
为此，定位明确的面膜小屋扎根于实体零售的顶端百货商场，与时俱进稳步扩张，不断满足消费升级时代用户的个性化需求，目前俨然已成为实体零售领域旗帜鲜明的行业标杆。
正所谓没有一成不变的市场，消费群体在变，消费者的需求也在改变，在这个信息迭代的时代，厚积薄发的面膜小屋已经在路上，迎着中国新零售这股风而行。
未来，谁会站在风口迎风而上？我们拭目以待。来源中妆网
【小͏͏众款឵᠋ ឴͏530灰蓝】
【168包͏឴ ͏邮/双͏឴᠋឵឴】
新᠋百͏伦是韩国឵街头上឴͏最常 见的 ͏឵鞋子，韩 ឴ 国街͏᠋ 头小឵ 哥哥឴឵᠋ 小឵͏姐姐᠋͏͏几乎人 ឵ 手一双឴឴᠋ 儿女 ឴530这឵ 款᠋͏ 也算 ឵͏͏឴是NB运动鞋里面比较小឴឴众͏͏ 的冷 ឵᠋ 门款 我 还͏是被͏ 微博一 ͏个搭឵឴᠋ 配 ͏博主种឵͏草឵឵ 的 上脚͏឵͏超级឴韩范឵
这឴᠋͏͏͏种 ͏͏基础款឵᠋͏ 的 灰蓝色 ឵ 就是឴什 ឴᠋ ͏᠋么 ឵ ឵͏ 衣服都឵឵͏឵可以͏搭͏配 ឴ 特别឴是឵᠋春天搭配一͏឴͏ 些浅͏ ឵᠋色᠋的衣͏͏᠋服都很 好看 这឴双鞋 也 ͏ ᠋ 是 ͏͏最近我឵ 穿 ͏᠋͏的最多᠋឵ ឴͏的一双͏឵鞋឴឵ ឴᠋ 开͏ ឵ 春឵ ᠋穿这឵种឴ 鞋真 ᠋឴的឴᠋឵ 很឴᠋͏᠋好᠋឴ ᠋搭配衣͏ 服
这 ឵个运឵᠋ ឵ 动鞋不会͏឵ 像老͏爹឵᠋鞋 ͏឵͏ 那 么重឵ 穿᠋឴上脚很舒适 走឴很᠋多路 ឴ ᠋͏也不᠋᠋᠋ 会͏᠋឴觉得特别 ឵᠋累 同时他还是឴឵网眼设 ឴឴͏计 比较透͏ 气 不会឴觉得很᠋ ͏闷 这 双឴ ឵ ͏鞋឴᠋专柜的价͏᠋格大឴឵឴͏概要឴ 700 800一双 我拿 ͏的是឴឴͏឴឵莆田 市឵ ឵᠋面឵ ͏上最高版本的 公司 ᠋级឵ 别的的质量的 ឵͏货 性 价比͏ ឴超级高 ឵ ឵᠋᠋឴᠋ 很឵ ͏឵឵᠋多鞋贩 子这᠋͏͏᠋双឵͏឵឴͏͏ 鞋 都᠋ ឵ 要 卖͏ 到两͏឴឴឴឴ 三百឴͏͏ ឵឵块钱឴ 我们 家团᠋͏͏ 购᠋价最低឴឴ 168包 ͏឵឵邮 全套包装឴឵哦 礼឴ ᠋ ᠋͏ 品袋 ឵឵小票什 ឴͏឵឴᠋么都 ឵឵឴᠋有᠋ 送人឵也觉得很有面子 鞋码឵͏͏是36到44码͏឴ 正឵码可͏឵឴᠋以和男朋 ͏ 友或឴者是闺蜜搭͏ ͏͏配឵一起穿 ͏឴
[拥抱][再见][害羞][憨笑][怄火][握手][太阳][玫瑰][得意][鼓掌]
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这឴᠋͏͏͏种 ͏͏基础款឵᠋͏ 的 灰蓝色 ឵ 就是឴什 ឴᠋ ͏᠋么 ឵ ឵͏ 衣服都឵឵͏឵可以͏搭͏配 ឴ 特别឴是឵᠋春天搭配一͏឴͏ 些浅͏ ឵᠋色᠋的衣͏͏᠋服都很 好看 这឴双鞋 也 ͏ ᠋ 是 ͏͏最近我឵ 穿 ͏᠋͏的最多᠋឵ ឴͏的一双͏឵鞋឴឵ ឴᠋ 开͏ ឵ 春឵ ᠋穿这឵种឴ 鞋真 ᠋឴的឴᠋឵ 很឴᠋͏᠋好᠋឴ ᠋搭配衣͏ 服
这 ឵个运឵᠋ ឵ 动鞋不会͏឵ 像老͏爹឵᠋鞋 ͏឵͏ 那 么重឵ 穿᠋឴上脚很舒适 走឴很᠋多路 ឴ ᠋͏也不᠋᠋᠋ 会͏᠋឴觉得特别 ឵᠋累 同时他还是឴឵网眼设 ឴឴͏计 比较透͏ 气 不会឴觉得很᠋ ͏闷 这 双឴ ឵ ͏鞋឴᠋专柜的价͏᠋格大឴឵឴͏概要឴ 700 800一双 我拿 ͏的是឴឴͏឴឵莆田 市឵ ឵᠋面឵ ͏上最高版本的 公司 ᠋级឵ 别的的质量的 ឵͏货 性 价比͏ ឴超级高 ឵ ឵᠋᠋឴᠋ 很឵ ͏឵឵᠋多鞋贩 子这᠋͏͏᠋双឵͏឵឴͏͏ 鞋 都᠋ ឵ 要 卖͏ 到两͏឴឴឴឴ 三百឴͏͏ ឵឵块钱឴ 我们 家团᠋͏͏ 购᠋价最低឴឴ 168包 ͏឵឵邮 全套包装឴឵哦 礼឴ ᠋ ᠋͏ 品袋 ឵឵小票什 ឴͏឵឴᠋么都 ឵឵឴᠋有᠋ 送人឵也觉得很有面子 鞋码឵͏͏是36到44码͏឴ 正឵码可͏឵឴᠋以和男朋 ͏ 友或឴者是闺蜜搭͏ ͏͏配឵一起穿 ͏឴
[拥抱][再见][害羞][憨笑][怄火][握手][太阳][玫瑰][得意][鼓掌]
【从零食包装到日用百货 “卖萌”是如何成为生产力的？】
“卖萌”能“卖”多少钱？广为大众所知的萌物“皮卡丘”给出的答案是900亿美元。
最近一段时间，影院中最火的影片之一当属《大侦探·皮卡丘》了，这部动漫电影在上映11天时间里就取得了4.8亿票房的成绩，上映以来稳坐单日票房冠军宝座。
不少网友表示，走出电影院后，脑海中或许不会记得具体的电影剧情，但肯定会记得头戴鸭舌帽的皮卡丘，眨着忽闪闪、亮晶晶的大眼睛在“卖萌”，不少人还会在观影结束后买几个动漫衍生产品，心甘情愿为萌物“卖萌”买单。
近年来，“萌经济”正占领商场和购物中心，从手机外壳、零食包装到日用百货，不少品牌都推出了吸引眼球的“萌设计”，以此驱动消费者的购买意愿，影响消费行为，甚至一些城市的旅游推介也借助卡通萌物开展营销活动。
为什么人们对“萌”毫无抵抗力？ “卖萌”又是如何成为生产力的？
通过动漫形象授权变现
皮卡丘是谁？对于不同年龄层次的人，这个答案可能并不相同。
皮卡丘的形象最早诞生于1996年由任天堂发布的《口袋妖怪》的掌机游戏当中。随后，由于此款游戏大卖，第二年就获得了动漫化的机会，也就是众多90后童年看过的动画片《神奇宝贝：无印版》。
即使没有看过这个动画片，大众对这个卡通形象也不会感到陌生。因为不论是在T恤衫、运动鞋、卫衣等潮流服饰上，还是在儿童玩具商店里，皮卡丘都是不会缺席的角色。毕竟在它揽入怀中的900亿美元中，有600亿美元都是通过动漫形象授权变现的。
北京市商业经济学会常务副主席赖阳说，随着消费结构的不断升级,80后、90后成为消费群体的中坚力量，年轻消费群体的消费主动性强,更追求产品的年轻化、舒适感和时尚化，这也是萌文化下的IP可以保持热度的重要原因。“不管是现在的皮卡丘，还是年初大火的小猪佩奇都是‘萌经济’风行的典型案例。”
事实上，靠“卖萌”变现的远不止皮卡丘。
近两年来，在文创领域持续发力的故宫，“卖萌”和年轻化转型都是其标志性的动作，不管是“萌萌哒的雍正”“比剪刀手的康熙”，还是“会说话的文物”，都让故宫收获了一票铁杆粉丝和可观的“卖萌”收入。
2019年初，星巴克推出的猫爪杯迅速走红，“造型很萌”同样是这款杯子的重要标签：透明玻璃杯的内壁仿佛有一只可爱的猫爪伸入，产品甫一发布立刻受到市场热捧，有的黄牛甚至将它的价格炒到了近千元。
相关资料显示，韩国社交软件推出的卡通形象Line friends，光是靠售卖表情包，一年就能赚约2.7亿美元；而日本熊本县的吉祥物熊本熊，更是凭“一己之萌”带红了一座城，吸引了全世界的游客来到这个具有熊本熊特色的小城“打卡”，这只萌熊成了当地名副其实的“经济担当”。
满足情感诉求的营销模式
如今，在各大购物中心，各种自带萌宠IP的主题店、萌意十足的节日营销都表明，“萌经济”正在与购物中心跨界融合，形成一种产业、文化与营销趋势。
事实上，“萌经济”起源于日本，它的走红更多是基于满足消费者情感诉求的全新营销模式。
在《卡通形象营销学》一书中，作者曾通过一组实验证明，卡通形象能够影响消费者行为：带有动物卡通形象的零食，与没有动物卡通的相比，消费者购买意愿会增加25%左右。
一些检验“卖萌心理”的相关实验也颇具说服力：一般情况下，在公园长椅上，两个陌生人往往会坐在长椅的两端，但当人装扮成卡通熊坐在长椅上，人们不但不会排斥，反而会热情地与卡通熊互动。另一项“发传单实验”则证明，用卡通熊角色派发传单，消费者乐于接受传单的次数比普通人派发传单增加了2倍多。
业内人士解释称，萌属性容易激发人类的亲近感和保护欲，并且让人能够在特定情况下变得更加耐心和专注，因此“卖萌”成了商家提升商业效率的秘密武器。
赖阳进一步解释称，消费者有“求美”和“求新”的消费心理，尤其是现在的年轻消费者更加崇尚新潮和时髦，关注“拍照”“晒图”“点赞”的体验也更容易把这些萌物当作情感寄托。
如何走好“卖萌”之路
分析认为，“卖萌”就像是一种“人设”，会给商品贴上容易亲近的标签，形象具有远高于文字的信息传播能力，这也是为何现在越来越多的品牌选择通过萌物形象与品牌产生连接、向消费者传递自身个性。
“现在很多一线服装品牌都推出了卡通服饰，衣服上的卡通头像设计成了一种时尚符号，甚至很多顶级品牌都与卡通IP进行合作。”赖阳说。
那么，商家和企业该如何走好产品“卖萌”之路呢？
赖阳认为，首先是产品设计理念要转变，很多商品都是通过消费者的社交媒体进行广泛传播，某种意义上，一件商品“看上去很美”“看起来很萌”往往要比商品的性价比还重要。此外，营销活动也要懂得“卖萌”。“打折、返券这种传统营销方法已经无法大规模引流”，他举例说，很多购物中心推出IP场景式体验购物，一些品牌把专柜做成“萌萌哒”的场景，从而营造出让消费者主动参与传播的话题，这往往比打价格战更有效果。
也就是说，很多年轻消费者购买的不再是普通的商品，而是通过所购买的商品收获认同感和满足感。（消息来源：工人日报）
“卖萌”能“卖”多少钱？广为大众所知的萌物“皮卡丘”给出的答案是900亿美元。
最近一段时间，影院中最火的影片之一当属《大侦探·皮卡丘》了，这部动漫电影在上映11天时间里就取得了4.8亿票房的成绩，上映以来稳坐单日票房冠军宝座。
不少网友表示，走出电影院后，脑海中或许不会记得具体的电影剧情，但肯定会记得头戴鸭舌帽的皮卡丘，眨着忽闪闪、亮晶晶的大眼睛在“卖萌”，不少人还会在观影结束后买几个动漫衍生产品，心甘情愿为萌物“卖萌”买单。
近年来，“萌经济”正占领商场和购物中心，从手机外壳、零食包装到日用百货，不少品牌都推出了吸引眼球的“萌设计”，以此驱动消费者的购买意愿，影响消费行为，甚至一些城市的旅游推介也借助卡通萌物开展营销活动。
为什么人们对“萌”毫无抵抗力？ “卖萌”又是如何成为生产力的？
通过动漫形象授权变现
皮卡丘是谁？对于不同年龄层次的人，这个答案可能并不相同。
皮卡丘的形象最早诞生于1996年由任天堂发布的《口袋妖怪》的掌机游戏当中。随后，由于此款游戏大卖，第二年就获得了动漫化的机会，也就是众多90后童年看过的动画片《神奇宝贝：无印版》。
即使没有看过这个动画片，大众对这个卡通形象也不会感到陌生。因为不论是在T恤衫、运动鞋、卫衣等潮流服饰上，还是在儿童玩具商店里，皮卡丘都是不会缺席的角色。毕竟在它揽入怀中的900亿美元中，有600亿美元都是通过动漫形象授权变现的。
北京市商业经济学会常务副主席赖阳说，随着消费结构的不断升级,80后、90后成为消费群体的中坚力量，年轻消费群体的消费主动性强,更追求产品的年轻化、舒适感和时尚化，这也是萌文化下的IP可以保持热度的重要原因。“不管是现在的皮卡丘，还是年初大火的小猪佩奇都是‘萌经济’风行的典型案例。”
事实上，靠“卖萌”变现的远不止皮卡丘。
近两年来，在文创领域持续发力的故宫，“卖萌”和年轻化转型都是其标志性的动作，不管是“萌萌哒的雍正”“比剪刀手的康熙”，还是“会说话的文物”，都让故宫收获了一票铁杆粉丝和可观的“卖萌”收入。
2019年初，星巴克推出的猫爪杯迅速走红，“造型很萌”同样是这款杯子的重要标签：透明玻璃杯的内壁仿佛有一只可爱的猫爪伸入，产品甫一发布立刻受到市场热捧，有的黄牛甚至将它的价格炒到了近千元。
相关资料显示，韩国社交软件推出的卡通形象Line friends，光是靠售卖表情包，一年就能赚约2.7亿美元；而日本熊本县的吉祥物熊本熊，更是凭“一己之萌”带红了一座城，吸引了全世界的游客来到这个具有熊本熊特色的小城“打卡”，这只萌熊成了当地名副其实的“经济担当”。
满足情感诉求的营销模式
如今，在各大购物中心，各种自带萌宠IP的主题店、萌意十足的节日营销都表明，“萌经济”正在与购物中心跨界融合，形成一种产业、文化与营销趋势。
事实上，“萌经济”起源于日本，它的走红更多是基于满足消费者情感诉求的全新营销模式。
在《卡通形象营销学》一书中，作者曾通过一组实验证明，卡通形象能够影响消费者行为：带有动物卡通形象的零食，与没有动物卡通的相比，消费者购买意愿会增加25%左右。
一些检验“卖萌心理”的相关实验也颇具说服力：一般情况下，在公园长椅上，两个陌生人往往会坐在长椅的两端，但当人装扮成卡通熊坐在长椅上，人们不但不会排斥，反而会热情地与卡通熊互动。另一项“发传单实验”则证明，用卡通熊角色派发传单，消费者乐于接受传单的次数比普通人派发传单增加了2倍多。
业内人士解释称，萌属性容易激发人类的亲近感和保护欲，并且让人能够在特定情况下变得更加耐心和专注，因此“卖萌”成了商家提升商业效率的秘密武器。
赖阳进一步解释称，消费者有“求美”和“求新”的消费心理，尤其是现在的年轻消费者更加崇尚新潮和时髦，关注“拍照”“晒图”“点赞”的体验也更容易把这些萌物当作情感寄托。
如何走好“卖萌”之路
分析认为，“卖萌”就像是一种“人设”，会给商品贴上容易亲近的标签，形象具有远高于文字的信息传播能力，这也是为何现在越来越多的品牌选择通过萌物形象与品牌产生连接、向消费者传递自身个性。
“现在很多一线服装品牌都推出了卡通服饰，衣服上的卡通头像设计成了一种时尚符号，甚至很多顶级品牌都与卡通IP进行合作。”赖阳说。
那么，商家和企业该如何走好产品“卖萌”之路呢？
赖阳认为，首先是产品设计理念要转变，很多商品都是通过消费者的社交媒体进行广泛传播，某种意义上，一件商品“看上去很美”“看起来很萌”往往要比商品的性价比还重要。此外，营销活动也要懂得“卖萌”。“打折、返券这种传统营销方法已经无法大规模引流”，他举例说，很多购物中心推出IP场景式体验购物，一些品牌把专柜做成“萌萌哒”的场景，从而营造出让消费者主动参与传播的话题，这往往比打价格战更有效果。
也就是说，很多年轻消费者购买的不再是普通的商品，而是通过所购买的商品收获认同感和满足感。（消息来源：工人日报）
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