【鬼谷子:一听二问三说,三招教你击破人性,做个有城府的人】鬼谷子一书全篇十三篇,是战国中期纵横家鬼谷子所著。只因长期隐居于五里鬼谷,故此被世人称做鬼谷先生。其鬼谷之术包括纵横术,说服术,一曰数学,日星象纬,在其掌中,占往察来,言无不验;二曰兵学,六韬三略,变化无穷,布阵行兵,变幻莫测,三曰言学,广记多闻,明理审势,出辞吐辩,万口莫当;四曰出世,修真养性,形神俱妙,超乎万有,体合自然。

鬼谷子被后世尊为“谋圣”,在文化史上,鬼谷子是与孔子、老子并列的学术大家。

其中,苏秦和张仪是鬼谷子社交奇术的继承人,他们在诸侯之间纵横捭阖,具有“一怒而诸侯惧,安居则天下熄”之能。左右了战国时期历史的走向。#每天读国学#

鬼谷子第二篇反应篇,著讲,与人辩论,要运用反复的手法。反过去可以知其过去,复回来可知其现今。

如果反反复复地试探,没有摸不到的底细。有时可以运用反辞来试探对手,要想听到声音就先沉默,要想张开,就先关闭;要想升高,就先下降;要想夺取,就先给予。

其两个弟子苏秦、张仪之所以能取得如此大的成就,也正是他们掌握了鬼谷子的说服奇术,简单概括就是三招,均是出自《鬼谷子·反应第二篇》。

第一招,鬼谷子听之术:人言者,动也;己默者,静也。因其言,听其辞

此句简单的来说就是:别人发表言论,是处于动的状态;自己缄默不言,是处于静的状态。要根据对方所说的话,来判断他的想法。

这句话,直接揭示了鬼谷子说服术的第一要义,那就是“以静制动”。很多人在试图说服别人时,总喜欢滔滔不绝,唯恐言无不尽,因此事无巨细,总怕别人听不懂。然而这种方式,却往往事与愿违,事倍而功半。

那么“主动性说服”,为何常常收获不了奇效呢?这是因为你并不了解被说服者的需求、喜好乃至于本质。因此纵使你唾沫横飞,也不能说到对方的心坎。因此,你的滔滔不绝,只会被当成废话。

因此,鬼谷子认为,欲说服对方,必先搞清对方的本质,要彻底的观察这个人的所作所为以及言行举止,进而做出下一步行动。

由此,鬼谷子认为,与他人沟通,与其主动向他表达自己的意图,不如让他说出自己的意图。因此,鬼谷子说服术的第一步便是“听”。对方越说得多,你就越能把握他的想法和意图。正所谓言多必失,对方只要说得多,就必能从谈吐和表情中,透露出其隐藏的意图。

处于静态中的我们,要仔细倾听,仔细揣摩,以静制动,最终抓住被说服者到底想要什么,最终开启下一步行动。

第二招:鬼谷子问之术 言有不合者,反而求之,其应必出

这句话相对比较简单,其意思就是说在倾听中,如果你发现对方的言辞有不合理的地方,就要提出反诘,对方必有应对之辞。

说服,是一个博弈的过程。前文说到,要说服别人,必须学会倾听。但是一声不吭,也不行。当被说服者谈及自己的观点时,往往会用言辞隐藏自己的真实意图。但是“智者千虑,必有一失”。即使是最明智之人,在掩饰自己意图时,也会露出破绽。

只要对方暴露了破绽,就必须提出一个反问。当你指出了他的谬误,便可以轻松套出他们的实话,戳破他们的掩饰。在对方手足无措之时候,我们就可以使出最后一招,直接了解他们的真实意图。

第三招:鬼谷子说之术 言有象,事有比。其有象比,以观其次

前两招一问一听,第三招便是说,要有说服人的想法,首先要摸清底细。因此,我们所应该做的事情,就是发动总攻。而总攻的方式,乃为共情,也就是产生共鸣,拉近距离。

其实,人的语言都有与之相匹配的表现,任何事物所呈现于我们面前的表象,任何事物所呈现于我们面前的现象都是可以进行类比的。通过类比,更容易让你和被说服者达到共鸣。也就是言有象。

为此,我们就必须要会讲故事。说到别人想听,听到别人想说,正如鬼谷子所说:以无形求有声,其钓语合事。

这三招也就是鬼谷子的说服三术一听二问三说。用这三种方法,引诱对方说出自己的看法,钓出被说服者的真实意图。这就如同张开网捕捉猎物一样,要多设一些网,层层递进,最终汇聚天罗地网,最终捕获猎物。

读懂了反应篇学会了鬼谷子的说服之术。你就能成为一个胸有城府、深藏不露之人。

#诗言志歌永言#
《秋日登吴公台上寺远眺》

刘长卿 〔唐〕
古台摇落后,秋入望乡心。
野寺来人少,云峰隔水深。
夕阳依旧垒,寒磬满空林。
惆怅南朝事,长江独至今。

译文:
草木凋零飘落的季节登上古老的吴公台,秋意荒凉不由得思念家乡。
野寺地偏游人稀少,云峰隔水境界幽深。
西斜的夕阳照着当年的战垒,清冷的钟磬声响遍空旷的丛林。
南朝旧事悠悠俱往,令人惆怅,独有长江水依然日夜奔腾。

注释

吴公台:指吴公台,在今江苏省江都县。
摇落:凋零。
野寺:位于偏地的寺庙,这里指吴公台上寺。
垒:军事工事。吴公台本是陈将吴明彻重筑的弩台。
寒磐:清冷的磐声。
南朝:指建都金陵(南京)的宋,齐,梁、陈四朝。

赏析:

这是一首五言律诗。是作者吊古思乡之作。诗通过秋日登台所见荒凉萧瑟的景象,抒发了深沉的历史沧桑兴衰之感。

  首联扣题,挈领全篇。写因观南朝古迹吴公台而发感慨。由台上落叶起兴,触景生情,悲秋意绪溢满纸端。秋风飒飒,落木萧萧,使人顿生悲凉之意。“秋入”二字有的版本作“秋日”,可能出于对仗工稳的考虑,“秋日”与“古台”相对才恰切。但我以为用“入”字更妥贴,首先它紧承上句末尾时间名词“后”字,揭示了诗人情随景迁的心理流向。其次用“入”字这个趋向动词更有力度,更微妙地传达出诗人内心的愁苦与怅惘。怀乡病本足以令人黯然伤神的了;且时又逢秋,这种乡愁之苦就更增一层了,仿佛秋风秋气将诗人的一颗伤痕累累的怀乡之心团团裹挟住,沉甸甸的,无法解脱。再者,律诗首联并不苛求对仗,用“入”字,使句法灵活而不板滞。

  颔联宕开一笔,不写乡思;转而细写登台所望之景,别开生面。上句写近景,寺院地处荒山僻岭,故而人迹罕至。着一“野”字,分明投射出诗人处江湖之远、仕途失遇的苦闷;着一“少”字也暗示了诗人漂泊他乡的孤独。下句写远景。隔岸青山层峦叠嶂,云遮雾绕,清净幽深:这样一个超然于熙攘尘世之外的所在或许是荡涤诗人心头重重烦虑的佳处。此联景中含情,宛然有一种横空出世的虚静散淡的韵致。

  如果说颔联是用一片清幽的风景将诗人内心的愁绪清洗冲淡,乃至使读者突然不见了诗人乡愁的影子;那么颈联则由作者的运命乖舛之酸辛跃迁到朝代兴替之感喟,笔触更浑厚了。颈联继续写景,由远而近,写出了古台四周苍茫的暮色,用笔细致。上句写远景。西风残照,落日熔金,废垒寂寂,钟罄悠悠,声振空林······时间仿佛停止了脚步,空间似乎也在沉思。诗人工于用字,“依”字下得极雅,极有韵味。“依”字在句中有“枕靠”“依凭”之意,夕阳本是无情,而用“依”字,却赋予“夕阳”人格化的形象,仿佛这渐行渐远的夕阳也为“古台”“旧垒”的沧桑之变而叹惋悱恻,而眷恋难舍。若说上句妙在绘形,则下句是精于摹声。以“寒”字来修饰钟磬的声音,将听觉感受的印象转化成触觉感受的形象,这是通感手法的得体运用。诗人还觉得不够到位,又以“满”字加以强调,写足了凄神寒骨、悄怆幽邃的意境。俞陛云说“此二句试曼声诵之,不仅写荒寒之意,且神韵绝佳”,诚为切中肯綮。刘长卿曾有“谪居秋瘴里,夕阳何处归”的感喟,这两句表面上是发思古之幽情,但其底里深处还是脱不了自我身世之痛。

  尾联议论抒情,写江山依旧——“独至今”,三个字,慷慨悲凉,引发朝代更迭人物却不同的感慨。因眼前之断壁残垣的萧索败落的景象,而浮想起南朝的繁华与战乱等等,只觉满腹的惆怅。“惆怅”是本诗的关键,点出了主旨。明则为历史兴衰无常而惆怅,实则有人生坎坷多难而伤感。刘长卿《送子婿崔真父归长安》中写到“惆怅暮帆何处落,青山隐隐水漫漫”,理想破灭、前途难料的凄苦消沉还是融合到吊古伤今的慨叹中来了。值得一提的是,“惆怅”一词(或说“惆怅”这种情绪以及与之相关的诸如“夕阳”“暮钟”“暮帆”“独鸟”“白发”等等意象在刘长卿、李端等大历诗人的诗作中是屡见不鲜的)。“长江独至今”这句以景语作结。大江东去,南朝英雄们都已被浪花淘尽,无处寻觅沈之、吴明彻的踪影。正所谓“是非成败转头空,青山依旧在,依旧夕阳红”,历史的虚无、人生的幻灭等等情愫随着这訇然的江流声纷至沓来。这不仅是刘长卿一人的心灵哀歌,也是中唐时期大历诗人共有心态的裸呈。

  《唐诗癸签》说“刘长卿得骚人之旨,专主情景”。宋荦《漫堂说诗》说刘长卿五律“清辞妙句,令人一唱三叹”。此诗即是典例,全诗既“工于铸意”,又“巧不伤雅”(清人沈德潜语),借景抒情,情景交融,含蓄蕴藉,回味不尽。

《太上感应篇》心得分享10-2-65
《文钞》
“示戒善,辟人天之坦路。明因果,陈趋避之良谟。言戒善者,五戒不杀,即仁。不盗,即义。不邪淫,即礼。不妄语,即信。不饮酒,则心常清而志凝,神不昏而理现,即智。五戒全持,不堕三途,恒生人道。此与儒之五常大同”。
揭示戒善之法,就是断恶修善的道理,这是人天法,也是做人趣向天人之法,一级一级向上提升。讲明因果,善有善报,恶有恶报,果报不同,是从因地开始划分开的,就已经给人乐意趣向的目标了。通常讲趋吉避凶,就在这个因果报应上令人各得其所。
人受过因果教育,他对这些事很熟悉,明确知道自己那个该做那个不该做。在做事之前,就应该知道这件事的果报,明确知道自己的未来目标是什么样子。没受过这个教育,就很迷茫了,往往等到结果现前,再后悔也晚了。
戒善就是讲五戒,这里与五常对应着比较。你修五戒及格,就能保住人道的资格,来生还可以来人道做人,你修出这个资格了。后面讲十善,那是天道的资格,你能做到十善,来生就可以升到天道去。
这也是粗说,天道的资格,细说的话,要修上品十善,还要修世间禅定和四无量心,慈悲喜舍。这就不容易了,十善的核心是世间善根,不贪不瞋不痴,这个你能修成功,你对人世间已经没有什么放不下的了。可是修这三条,并不是一件容易事,贪心容易放下,用戒法就可以了;瞋恨心,就不简单了,你没点定力,很难伏得住瞋心。愚痴就更难破了,你不开点智慧,这个愚痴很难触动。
定力修成,并不简单;智慧开出来,就更不容易了。智慧不是读书能够得到的,不是你好学,广学多闻就能得到的,那些是知识。一定要通过戒定慧的修行,因戒得定,因定开慧。这个智慧是得到定力后,在你自性中流出来的东西。你能伏一分烦恼,就能开一分智慧。伏烦恼靠定力,定力里面就能开显一定的智慧了。
智慧开时,你不学也能说出来。学过的东西,不算数。没学过的东西,你也会,那才是智慧。当你的定力深时,心地清净,你眼见到的,耳朵听到的,都能启发你自性里面的智慧。你的脑子里,清晰可见,顺序都不带差的,你就知道一句一句说出来。听到的人一定会惊掉下巴。为什么令人吃惊?别人想不到,这是智慧。能想到的,已经是进入妄想了,那里没有智慧,只有妄想分别和执著。
我有一次和保姆一起做事,她怎么做也不成功,我就告诉她做事的方法,她马上就做成功了,事后她告诉我,你脑子够用的。
又有一次在庙里点大香,冬天很冷,蜡都凝上了,这根香,比铁锹把子都粗,谁能点得着?又用一个大蜡桶,火捻都埋在蜡之下。几个人都点不着,等他们都试过,没人能点着。我就说,我来试试。那时脑子里非常清晰,说话的顺序也十分清晰。我一边说,她们一边做,我说完,大香也点着了。
我说:“把蜡桶45度斜靠在墙角,蜡之下放上一团点燃的纸,纸点着,蜡就流下来,捻子露出来,蜡积在下面一滩,我说把大香拿来,沾蜡,沾好蜡放在火上,马上就点着了。”有意思吧。惊得知客师讲,你没有白入定。我来点蜡之前,曾入定,腿麻,放不下来,所以晚来。
“第儒唯令尽义,佛则兼明果报耳。十善者,不杀,不盗,不邪淫,名身三业。不妄言,不绮语,不两舌,不恶口,名口四业。不贪,不瞋,不痴,名意三业”。
第,[古]但。儒家只令人尽分,每个人在自己的地位上,都有自己的责任,这个责任你能做到,就说你能尽本分,你是本分人。尽义尽分,说着容易,做到也不容易。上根人,烦恼轻,他们能做到,中下根人基本做不到,为什么?烦恼重故。由于今天的社会,物质太丰富,诱惑力大,抗住诱惑的学问一点没学,你怎么会不犯错误,你怎么会做到尽义尽分。贪污腐败,就是不能尽本分这个问题。
不贪,没有办法做到,所以几乎是各个犯错误。这件事一点不奇怪,为什么?在根本上他们没有学过抗腐败的能力,大家都以为谁能搞到钱,谁就成功。J济挂帅,利益至上,这就把人个个都推上贪腐地位。古文明的学问,上来就是格物致知,格物者,革除自己内心的物质欲望。你没有这个基本修为,就不应允许你做国家的高级公务员。你跳过这个学问,去做官了,你的危险也在随时出现,这就是今天反腐败的事实真相。
可是真正怎么个反法,要在因地教他们革除物质欲望的能力,也不能把J济作为挂帅的地位。哪个挂帅?德行挂帅。这个办法从什么时候开始学?从胎教,从那个时候学起,他们才能一生不出差错。
这件事,你在小时候读启蒙书时,就要讲明白。《孟子》一开篇,就是这件事,J济不能放在头等地位,要把德行放在头等地为。社会Jia值观,不是简单事。西洋的东西害死人。民族复兴,就是复兴老祖宗的文化瑰宝。
“此与五戒大同。而五戒多分约身,十善多分约心。十善具足,定生天界。至于遇父言慈,遇子言孝,对兄说友,对弟说恭,种种伦理之教,则皆欲使人各尽其分,无或欠缺,随顺世相,修出世法”

#传统文化##因果故事##中国传统文化# 。


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