麦青Mandy:消费品行业变局的背后——新用户、新渠道、新媒介、新创始人
恐怕很多消费品行业的同行都无法预料,媒介和渠道的变化速度远超过以往任何时代,而自己往往正在忙碌于追赶新媒介、新渠道之时,又如同捡了芝麻丢了西瓜一般,错过大量的机会和时间去研究新用户、新需求。

做生意、做企业、做品牌在任何时代都是一项系统化、综合性的大工程,而非简单用“动能势能”等以果推因、简化归因的幼稚园思维就能做好的。更何况当下时代变化如此快,早已经不在创始人自身的预测当中,前几年还可以慢悠悠的打磨产品和品牌、慢悠悠的测试渠道和营销媒介,抄袭竞争对手的打法也基本能七七八八做起来一个不算差的太离谱的生意。而现在的情况是,连聪明的竞争对手也已经摸不到头脑。这个月爆了视频就拼命上直播收割,下个月就不知道该怎么办了。

成与败,从来没有像现在这个时代充满了不确定性,但又绕不开底层规律和底层逻辑——每个时代都有自己的“群星璀璨时”,每个时代也都在以各种各样的方式淘汰上个时代的“璀璨群星”。

而被淘汰的底层逻辑是什么?当然不可能是动能势能这类“混乱推因”的简化逻辑与纸面思维,还是要回归到一系列复杂工程的底层逻辑进行抽丝剥茧的层层拆分:

01.新用户

很多人都错误的将“新用户”等同于所谓Z世代、95后、00后,这类非常宽泛、非常抽象的年轻一代用户。如果实战中,按照这个思路来做生意和企业,可能就会陷入一种盲人摸象的混乱。会发现实际上往往不只是年轻人在发生变化,所有人可能都在发生审美、需求、行为方式等等变化。

所以,新用户不是指完全不同的新人而已,而是指我们的品牌、品类所面对的轻度顾客和新顾客的购买行为规律与心智规律,在新时代对比以往时代,有了新的变化。比如:

1. 新的顾客需求
可能是更加细分的需求、更加升级的需求;也可能是更加简化的需求、更加降级的需求。所以很多人错误的将新顾客需求等同于更为细分的需求,其实也是一种盲人摸象的简化思维。

2.新的顾客购买行为
可能是更为直接,也可能是更为间接;可能是变快,也可能是变慢;可能是购买决策链路变长,也可能是购买决策链路变短。总之,新的顾客购买行为,也不是我们以往在自媒体大师文章、投资届报告中所列举的“纸面逻辑”,其实都是非常复杂、非常综合的变化。

3. 新的顾客心智规律:
顾客对于品类的认知也在新时代当中不断变化,这种变化可能是更为细分,也可能是跨界,传统品类支持在新时代当中会发生巨大的变化。同时,顾客对于品牌的认知方式虽然符合普遍规律,但不同时代当中,认知要素的组合方式和排序其实是不一样的。审美就是一个最好的例子。不同时代当中,大家的审美方式其实都会发生变化。

02.新渠道

不同时代都会诞生不同的渠道方式,往往也是渠道变革带来了整个行业的重新洗牌。当下时代抖音和在线直播的崛起,在某种程度上就已经在进行行业的洗牌——能够跟得上这两大渠道发展的往往都是能继续增长的品牌,而跟不上这两大渠道发展的,就可能被时代所抛弃。

目前在消费品行业当中,能够跟得上这两大渠道发展变革的,有两类品牌:

1. 新品牌当中的流量渠道派:
这类品牌诞生于新时代,非常了解整个新时代的流量打卡和渠道方式,所以往往他们创立新品牌的起点,就是基于新渠道。即便是白牌,也能在他们经典的流量打法之下迅速获得从0~1的快速增长。

2. 老品牌当中的新流量渠道派:
其实每一个时代的变革,最先被革命掉的就是上个世纪的老品牌,但依然还是有一些老品牌,能够在新的时代当中持续进行自我变革。这种品牌往往都源于创始人自身有意识,同时又有强有力的渠道团队支持。

所谓强有力的渠道团队是指拥有新鲜的、有不断自我更迭的能力的团队,而不是虽跟着老板从0~1创业打天下,却只会传统的渠道流量打法的人。我们在实战当中看到比比皆是的传统品牌其实在新的流量渠道上面的表现不亚于新锐品牌,甚至比新锐品牌还要猛烈,这本质上就是源于创始人手下有一只牛逼的渠道团队持续在自我更新、自我革命。而那些依然还在用传统渠道进行销售的,往往注定要被时代抛弃。

3. 所以渠道的变革也会导致整个消费品行业出现非常有趣的两极分化效应。首先是所谓活跃于自媒体端的新锐品牌,他们更擅长捕捉新流量,新渠道,新打法。而另外一面,就是那些宝刀未老、持续进行自我更新的传统国货品牌。

4. 虽然表面看起来,那些国际大牌依然牢牢霸住销售榜单,但实际上这些国际大牌也处在一个“温水煮青蛙”的窘境当中。本质可能还是在“吃老本”,吃自己品牌心智的老本,并没有跟得上新的流量渠道打法,可能也受限于品牌自身不够灵活,大企业病等等的各种问题。

当然最关键的还是缺乏灵活变通的人才。因为大企业最终留存下来的人才基本都还是匹配大企业风格的“螺丝钉人才”,真正具备创业精神的灵活变通的人才还是属于少数。虽然表面看起来国际大牌依然还在榜首,但其实如果持续“吃老本”,终有一日会被国货品牌一一替代。

03.新媒介

渠道和媒介在当下其实是相互交融的,不像在过去的年代二者是泾渭分明。这就导致了当下做品牌不能纯粹只做媒介营销,而有必要转向品效合一。

品效合一的营销,其实对于做传统品牌营销和渠道营销的人来说是非常致命的一个冲击,因为传统品牌人是非常善于去做纯粹的品牌营销或品宣类工作的,而渠道销售更擅长进行纯粹销售工作。而当下的时代要求既要做品宣端,又要做销售——品效合一。这其实是将过去的两个分开的工作岗位融为一体,对于处在传统的这两类岗位的品牌同仁所造成非常大的压力。所以这就是为什么当下新锐品牌以及传统品牌在招聘时,一般都会招聘年轻人。本质原因是更年轻人其实没有受过过去严密分工的职业培训,反而更容易打开头脑,直奔结果。

所以新的媒介方式更多是通过影响品牌内部的组织架构和组织人才,来间接影响品牌的不同发展效果。

04.新创始人

当下新时代的创始人分为三类:第1类还是宝刀未老的行业老兵,第2类是科班出身的专业系统品牌派,第3三类是擅长流量渠道打法的生意派。

每个时代都有每个时代的璀璨群星。在如今的时代发展中,他们总是有一些共同特点,比如:

1. 不差钱。
这和过去因为生活压力而创业的草根创业时代完全不一样。现如今的创业者都大多为了更大的财富自由和更大的理想而进行自我创业。这就导致大家在做任何的生意角色和品牌决策时,不会受限于生活压力去做,而更多是出于自身的长期目标而做。

2.都有各自术业有专攻的专长。
这就导致当下创始人与过往的创始人类型相比完全不同的方面在于——都有自己的专业,而不是仅凭创业理想和草莽之气就出发。

3. 都已经有各自的资源禀赋。
往往在创业之前,不同的品牌创始人早已准备好一定的资源优势,不太会出现以前年代先出发再慢慢寻找资源的这种情况。

4. 都非常善于自我更迭。
对比过去年代的创始人,比较执拗于自己既往的思想而言,这个时代的创始人真的可谓是变色龙”。当然这是一种褒义称呼,正是因为善于跟随时代变化而随时调整自己的企业,所以才能在当下这么复杂碎片化环境当中活下去。

所谓传统年代时长辈所提出的长期主义价值打法等,在当下新一代的创始人心目当中又是另外一种诠释方式——绝对不是死板的去坚持长期主义,而是要时时刻刻跟新的变化而变,通过做短期波动来获取长期价值。

总之,新用户、新渠道、新媒介、新创始人,不仅是消费品行业变局的驱动要素,并且覆盖其他行业。不同行业之间,相差的只是时间、条件、方式而已。本质上,消费品行业算是所有行业的排头兵,所有变革和问题一般都是消费品行业“春江水暖鸭先知”,所以了解消费品行业的趋势、变化、踩坑、问题,也有助于其他行业的同行们及时调整脚步。

最后以一位宝洁师兄发的一篇朋友圈Memo作为结尾,是关于3G资本和巴菲特投资的感慨,可以为各位同仁带来一些参考。

为什么选择合适的商用柴油发电机功率很重要?该如何选择?

  柴油发电机有多种功率和容量,选择最适合您的企业需求的电力系统才是最理想的备用电源方案。但是,选择合适的功率单位对您的企业可拥有足够的电力保障非常重要,商用柴油发电机功率过小意味着它无法有效地提供您在停电期间继续生产所需的电力,功率过大也有一些危险需要考虑。
  当您为您的企业购买功率过大的发电机时,可能会面临电气系统损坏、电力生产效率低下和运营费用浪费的风险。当商用柴油发电机功率太小时,可能会遇到功率输出不可靠和设备故障。压力过大的发电机可能会过热,这也可能导致进一步的损坏。购买低容量商用电力系统是买家常犯的错误,但是,究竟如何获得合适功率的柴油发电机呢?使用以下指南来提供帮助。
  电源要求
  必须做的第一件事是计算总体功率需求。为此,应该编制一份设备、照明和其他电气设备的清单,这些设备、照明和其他电气设备在发生停电时需要使用备用发电机供电。该列表将因行业而异。
  ●办公楼
  办公室可能需要为计算机网络、电话和其他电信系统供电。还需要考虑照明、安全和电梯,以及您可能拥有的其他电气系统。
  ●餐厅设立
  如果您拥有一家餐厅,您可能需要备用电源用于制冷、暖通空调装置、商用电器、计算机和POS系统网络,以及您的基本照明和安全考虑。
  ●零售业务
  对于零售,您的列表可能包括结账终端、安全系统、基本照明、办公室计算机和数据服务器。您应该考虑在您的日常业务运营中所需的任何其他关键系统。
  ●制造
  用于制造产品的建筑物通常需要重型设备、计算机、照明、安全和各种其他电气系统才能有效运行。
  通过了解哪些系统必须依赖备用柴油发电机,就可以估计需要多少电力。每件设备都有一个启动瓦数和运行瓦数,通常可以在用户手册中找到。将这些数字相加以确定总功率需求。这应该可以让您很好地了解所需的容量。
  为什么选择合适的商用柴油发电机功率很重要?
  购买商用柴油发电机时,可能很想节省设备的功率。选择较小功率的柴油发电机可以在一开始为您节省资金,但是随着业务的增长,电力系统将很难满足需求。设备过度工作,您将面临损坏电器和设备以及发电机本身的风险。从一开始就使用更大的系统可以帮助您为公司的未来做好准备并最大限度地提高您的发电机投资。
  以下是选择大容量柴油发电机的其他一些好处:
  增加系统的使用寿命
  减少容量过载和过热
  一致的设备性能
  减少维护频率和成本
  提高员工安全
  降低资产损坏和系统故障的风险
  使您的发电机经久耐用
既然您知道在选择合适的发电机功率时要考虑什么,就不应该忽视定期维护发电机的重要性。虽然工业柴油发电机的设计使用寿命是多年,但维护是充分利用系统的关键。制造商会建议定期进行维护,例如经过几个月或连续运行数小时后。根据使用频率和环境条件,可能需要更频繁地维护。
在维护设备时,发电机专业人员可能会:
  更换过滤器:过滤器可确保灰尘和污垢远离关键发电机部件。这些小颗粒会对发电机的运行方式产生巨大影响,因此确保根据需要持续清洁和更换过滤器非常重要。
  测试引擎:定期运行引擎将有助于保持电池充电。它还可以帮助您的维护技术人员识别发电机运行中的任何问题。通常,小问题会迅速发展,因此最好尽快解决您的设备可能需要的任何维修。
  执行换油:油保持发电机发动机平稳运行。如果油放置的时间过长,它就会开始降解并变得不那么有效,这会导致过度磨损。
  清洁外部:保持发电机组外部清洁有助于防止过滤器堵塞和碎屑进入发电机系统。清洁发电机时,应将其关闭并完全冷却。最好使用微湿的布擦拭——切勿将水直接喷在发电机表面,因为暴露在潮湿环境中会生锈并损坏系统。
  检查燃油和冷却液液位:持续检查这些液位将确保您的发电机能够在您最需要的时候成功运行。
  商用柴油发电机是一项重大投资,因此您需要确保您选择的发电机能够在未来数年持续经营。当您发现自己没电并需要继续操作时,购买太小的设备会给设备带来不必要的压力。这会大大缩短其使用寿命并导致您的其他设备出现问题。为避免购买功率错误的商用柴油发电机,请考虑向发电机专家寻求帮助。如顶博电力的专家将帮助您找到最适合您企业的柴油发电机。可通过顶博电力获取高质量的柴油发明机,以获得可靠的电力。#发电机# #柴油发电机组# #柴油发电机# #发动机# #电力#
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#我为群众办实事#【暖心!5旬男子流落新田获民警护送】11月25日,新田县公安局陶岭派出所接到辖区群众报警,称发现一名疑似走失的陌生男子在该村逗留多日。接警后,值班民警迅速赶往现场与该名男子进行沟通。因该名男子有语言障碍,民警无法获取其身份信息,为安全起见,便将男子带回派出所先进行安顿。民警为男子提供水和食物后,在多方查找下,最终获悉该男子是郴州市临武县某村民曹某,于是立即与郴州市临武县公安局取得联系,在两地民警的接力护送下,该男子已平安地回到家中。


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