人に自分の話を聞いてもらうには、どうすればいいのか。下地寛也氏は「話がつまらない人には3つの共通点がある。それは、『緩急がない』『数字がない』『事例がない』だ」と説く――。

怎样才能让别人听你说话呢？下地宽也认为“谈话无聊的人有三个共通点。那就是“没有轻重缓急”、“没有数字”、“没有事例””。

※本稿は、下地寛也『プレゼンの語彙力』（KADOKAWA）を再編集したものです。

※本稿是对下地宽也的著作《演讲中的语言力量》（角川）的编辑整理。

■話の途中で聴衆をドキッとさせているか？

■说话中间有没有“惊”听众一下？

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話のつまらない人、いますよね。本人は真面目に話したりプレゼンをしているのに、どうしてもだんだん眠くなったり、集中が途絶えて他のことを考え始めてしまったり……。

确实有说话很无聊的人呢。人家在认真地进行演讲，这边却无法阻止自己越来越困，注意力涣散开始思考别的事情……

私も昔はその「話のつまらない人」でした。なにせ、人と話すのが苦手だからという理由で、デザイナー職を志望してコクヨに入社したほどだったのです。オフィスの設計者になりましたが、案の定、顧客対応が下手すぎて上司や営業に怒られる日々。「会社辞めたい……」と思いながら働いていたものです。

我曾经就是这个“讲话无聊的人”。抱着“不擅长和别人交谈”地理由，想着成为设计师才进了国誉（文具）。虽然成了坐办公室的设计师，但不出所料，因为不擅长应对顾客，每天都被上司或营业人员斥责。一边想着“好想辞职”一边忍着继续工作来着。

それが今では、プレゼンで「YES」を引き出すための言い回しのコツをまとめた本を出すようになりました。それは20年にわたり、「眠くなるプレゼン」と「引き込まれるプレゼン」を自分なりに研究しつづけた結果です。

因此现在为了总结演讲中谈话技巧，我编成了这本书。这是我自己历经20年，对“听着就困的演讲”与“吸引人的演讲”持续研究形成的成果。

ここではその中から「話のつまらない人の共通点」に焦点をあて、3つのポイントをご紹介しましょう。

此处聚焦于其中的“讲话无聊的人的共通点”，介绍三个技巧。

■つまらない話には「緩急」がない

■无聊的讲话没有“轻重缓急”

ポイント1。つまらない話には、緩急がありません。だから眠くなります。

第一点。无聊的讲话不分轻重缓急。因此让人发困。

たとえば、「それって本当に正しいの？」と世の中の常識に疑問を投げかけられると、人はドキッとします。突然「あなたがいつも面倒だと嘆いているその仕事って、本当に必要なんでしょうか？」なんて言われたら、思わず考えてしまいますよね。

譬如质疑世间常识“这真的是正确的吗？”，会令听者吓一跳。突然被别人说“你一直嚷着很麻烦的工作，真的有必要去做吗？”，肯定会对其做出思考。

「たしかに深く考えていなかったけれど、言われてみれば本当にこれで良かったんだっけ？」と思考がグルグル回り始めます。

会开始深入思考下去：“确实没有深入思考过，被这么一说确实是，这样下去真的好吗？”

一般的に当たり前だと言われている物事にツッコミを入れる。これは、相手の眠気を吹き飛ばすのに大きな効果を発揮します。つまりは「常識を疑う」ということです。

质疑理所当然的事物。这对于赶走对方困意具有很大作用。这即是“质疑常识”。

しかし、「常識を疑え」と言われても、何が常識かを意識するのは難しいものですが、やってみればいくらでも例があるはずです。

说是要“质疑常识”，可判断什么是常识比较困难，在此试举几例。

毎日、何気なく歯を磨き、電車に乗って、上司に挨拶をして、パソコンのメールをチェックし、お客様のオフィスを訪問する――。そんな無意識の行動のどこかに、疑問を投げかけるわけです。

每天像往常一样刷牙、乘电车、和上司打招呼、查收电子邮件、去客户办公室访问。应该对这些无意识的行为进行质疑。

「そのメールって本当に意味があることなんでしょうか？」

“这个邮件真的有什么意义吗？”

「それがお客様との最適な関係なんでしょうか？」

“这样对客户来讲是最适当的关系吗？”

この人はなんてモノゴトを深く考えているんだろう、と聞き手は思います。そして「自分は深く考えずに日常を過ごしている。何が本当の答えなのかな？」とその先の話を聞きたくなるでしょう。

听者会这样认为“这个人日常真是热衷于思考啊”，“自己对这些从未深究，到底答案是什么呢？”，由此变得想要继续听下去了。

■つまらない話には「数字」がない

■无聊的讲话中没有“数字”

ポイント2。つまらない話には数字が出てこない。だからぼやけています。

第二点，无聊的讲话中没有数字，所以显得暧昧模糊。

説得力を増すために数字を使うのは、常套テクニックです。たとえば、「たくさん売れてます」「かなり安いです」と言われるより、「10秒に1個売れています」「他社より3割安いです」と数字を使って具体的に言われるほうが、聞き手はずっとクリアに理解できます。

为增加说服力使用数字是常见的技巧。例如比起“销售量惊人”、“非常便宜”来，“10秒卖1个”、“比起别家便宜三成”这样说出具体数字会使人听得更明白。

さらに、プレゼンをするビジネスパーソンにとっては別のメリットもあります。数字を使えば、イメージがズレることがありません。誰にとっても10秒は10秒ですし、2000個は2000個でしょう。

再者，对于需要演讲的商务人士来说这也有其他好处。使用数字不会误传事实，对谁来说10秒都是10秒，2000个都是2000个。

■ただし大すぎる数字には要注意

■但是要特别注意过大的数字

ただ、数字があまりにも大きいと聞き手がイメージできなくなりますので注意が必要です。「新規格では20000Mbpsの超高速な通信速度を実現するんです」と言われても、普通はピンと来ません。

但是过大的数字会使听者难以想象，因此需要注意。听到“新规格实现了20000Mbps的超高速通信速度”，一般来讲很难以理解。

なので、比較対象と比べて数字を言うようにしましょう。たとえば「旧規格が200Mbpsだったので、新規格はその約100倍の速度です」と言えば、詳しくない人でもその速さ、革新性をイメージできるでしょう。

因此，就增加比较对象来进行数字说明。例如“旧规格（通信速度）是200Mbps，新规格的速度大概是它的100倍”，这样说即使外行人也会产生高速、革新性的印象。

他にも、「1日2000個できる商品が、毎日3時には売り切れます」「私は80キロだった体重を、これを使って2カ月で68キロまで落とせました」などなど、数字を入れることで切れ味が増す事例はたくさんあります。

其他的如“1天供应2000个商品，每天3点就卖完了”，“我原本体重80kg，用了这个2个月就降到68kg了”，使用数字让谈话更能说到点儿上的事例数不胜数。

ちょっと調べたり計算したりして、話に数字を入れてみてください。

稍微调查、计算一下，尝试着在说话时加进去数字吧！

2021.06.06
【姬路店】一件就能搞定!人气最高的Best5 !

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我是姬路店的川井。

感谢您一直以来的blog。

今天，被买什么迷惑的人必看!

一张就能搞定!是人气Tee Best5 !

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第1位斯拉夫林格滑板Tee
¥3,960(含税)

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夏天的色彩展开，

因为即使是1件也有存在感，所以简单的搭配牛仔裤也能成为点缀。

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第2位链条短TEE
¥3,520(含税)

可以在家洗手!你看这个小tee

不选择搭配的打底裤，搭配的流畅是魅力所在。

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第3位jagardo蕾丝夏琳Tee
¥4,950(含税)

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新颜色的粉色登场了!

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配合项目也点不追究万能◎ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ

洗衣服的话，可以用普通的洗衣机洗。

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bag从这里开始
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kastane
BIG logo环保袋
￥1980

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第4名mixscara rivepaphtee
¥4,290(含税)

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让身体曲线看起来很漂亮。

袖子是梅洛设计的
多种颜色的色线混合使用，
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潮流元素十足!很有存在感的一张。

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洗衣服可以用洗衣机进行常规的洗衣服。

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作为羊皮连衣裙的内搭也是非常适合的。
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第5位带领口的杰加德Tee
¥5,280(含税)

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因为是有设计性的项目，

简单地搭配牛仔裤或休闲裤也很好看。

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打开纽扣，让对方看到彩色内衣也是◎

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怎么样呢?

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请一定要作为购物的参考哦

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2021.06.06
【姫路店】1枚でキマる！人気トップスBest5！

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こんばんは！

姫路店の川井です。

いつもblogをご覧いただきありがとうございます。

本日は、何を買おうか迷われている方必見！

1枚でキマる！人気Tee Best5 です！

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1位　　スラブリンガーボーダーTee
　　　　　¥3,960（税込）

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夏らしいカラー展開で、

1枚でも存在感があるのでシンプルにデニム合わせやでもサマになります。

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2位　ストレッチチビTEE
　　　　　¥3,520（税込）

お家で手洗い可能！なこのチビtee

合わせるボトムを選ばない合わせやすさが魅力です。

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3位　ジャガードレースシャーリングTee
　　　　¥4,950（税込）

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新色のピンクが登場致しました！

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合わせるアイテムを問わない万能さもポイント◎ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ

お洗濯は、洗濯機の通常のコースでお洗濯が出来ます。

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▽bagはこちらから
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Kastane
BIGロゴエコバック
￥1,980

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4位　ミックスカラーリブパフTee
　　　　　¥4,290（税込）

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ボディラインを綺麗に見せてくれます。

袖はメロウのデザイン
複数色の色糸がミックスで使われており、
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トレンド要素たっぷり！存在感のある一枚です。

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お洗濯は洗濯機の通常のコースお洗濯が出来ます。

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キャミワンピのインナーとしても相性抜群です
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5位　衿付きジャガードTee
　　　　¥5,280（税込）

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デザイン性のあるアイテムなので、

シンプルにデニムやスラックスパンツで合わせても映えます◎

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ボタンを開けてカラーインナーをチラ見せするのも◎

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いかがでしたでしょうか？

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ぜひお買い物の参考にしてみてくださいね

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2021.06.05
【静冈店】淡色裤装的夏日搭配3选!

淡色。

容易搭配，穿起来很可爱的颜色。

夏天很凉爽!轻松!可爱!推荐能穿的衣服!

搭配中不可或缺的“内裤”
以3造型来介绍!

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(1)褶皱裤¥6490(含税)

蓬松的质地感
缓和气氛的内裤。

膝盖以下都是火炬，
美腿效果出众!

推荐搭配较长的衬衫或连衣裙，像紧身裤一样穿的造型。

推荐给这样的人

·总之想凉爽轻松地度过夏天的人!
·想让脚看起来可爱漂亮的人!

萨克斯蓝×米色，
夏天特有的清爽凉爽
是搭配!

(2)直线运动裤¥6490(含税)

顾名思义，
用运动面料穿起来很舒服的裤子。

边线会成为搭配的重点。

因为是流畅的火炬剪影，
美腿效果，◎

推荐给这样的人

·甜美也好休闲也好都想享受的人!
·想享受和别人拉开差距的搭配的人!

淡色搭配内搭和凉鞋
增加颜色。

今年推荐采用彩色的搭配!

⑶纯色休闲裤¥6490(含税)

活跃在广泛的造型上
万能运动裤!

这是一种弹性极强的材料
穿着舒适◎

因为腰的后面变成橡胶式样，instyle也轻松!

推荐给这样的人

·想享受各种系统的搭配的人!

·想要基本款的裤子的人!

淡色搭配夹克很漂亮。

不会太甜，
大人也推荐这样的搭配。

静冈店

2021.06.05
【静岡店】淡色パンツでガーリー夏コーデ3選！

"淡色"

合わせやすく、可愛いらしく着こなせるカラー。

夏は涼しく！楽に！可愛く！着れるものがおすすめです！

コーディネートに欠かせない"パンツ"
３スタイリングでご紹介致します！

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⑴ふくれジャガードフレアパンツ ¥6490(税込)

ぽこぽことした生地感が
雰囲気を柔らかくしてくれるパンツ。

膝から下がフレアになっているので、
美脚効果抜群！

長めの丈のシャツやワンピースと合わせて、レギンスのように履くスタイリングがオススメです。

こんな方におすすめ

・とにかく涼しくラクに夏を過ごしたい方！
・足元を可愛く綺麗に見せたい方！

サックスブルー×ベージュで、
夏らしい爽やかで涼しげな
コーディネートです！

⑵ラインジャージパンツ ¥6490(税込)

名前の通り、
ジャージー素材で履き心地の良いパンツ。

サイドラインがコーデのアクセントになってくれます。

スッキリとしたフレアシルエットなので、
美脚効果も、、◎

こんな方におすすめ

・甘めもカジュアルもどっちも楽しみたい方！
・人と差をつけたミックスコーデを楽しみたい方！

淡色コーデにインナーとサンダルで
カラーをプラス。

今年はカラーを取り入れるコーデがオススメです！

⑶イージーカラーフレアパンツ ¥6490(税込)

幅広いスタイリングに活躍する
万能スラックス！

伸縮性抜群の素材で
履き心地も◎

ウエストの後ろはゴム仕様になっているので、インスタイルも楽ちんです！

こんな方におすすめ

・様々な系統のコーディネートを楽しみたい方！

・ベーシックに使えるパンツを求めている方！

淡色コーデをジャケットで綺麗めに。

甘くなりすぎないので、
大人の方にもオススメのコーディネートです。

静岡店