【谈判陷入僵局怎么办？用这招控心大法，让他心里舒坦，事后还谢你】（2—1）
王心傲
他被关在黑屋子里，双手双脚都被紧戴着锁链，坐在他对面的男人长的凶巴巴的，态度很粗暴，他被吓得瑟瑟发抖，却没有说一个字。
这时候，这个凶巴巴的男人突然接到了一个神秘电话，走了出去，紧接着进来了一个面带微笑，温柔友善的男子。他坐下来，同他交心。
然后他递给他一支烟，说：“听着，孩子，情况没那幺严重，我挺喜欢你的，我知道你犯了法。为什么不让我看看能帮你做些什幺呢？” 他说这话的时候，温柔极了，甚至是让人感动，但这当然不是真的。
一会后，这个好人继续询问，他告诉他说：“我知道警探们真想知道的不过是你从哪儿搞到的枪，你把尸首藏在哪里了？”
嘿！这样的桥段熟悉吧，几乎在那些警匪片里，这一幕总是会上演，可是我也知道，你以前只是简单的看过一遍就完了，却从未去细品其中的“玄机”！这里面暗含了深刻的人性！
别不信，我们在系统讲解这一策略之前，还是再看几个案例吧，往下看！
案例一：业务员施下“迷魂阵”，无形中搞定了客户的心！
我有一个朋友，毕业后到一家私企做业务采购表，虽然他年纪最轻，却在入职三个月后，持续的把销量做到公司排名第一的位置，自己也做到了副总经理的位置，那些刚开始看不起他的老鸟，都对他敬佩不已。那他到底有什么魔力呢？其实很简单！
他一般搞定难搞的客户，都会采用“黑白脸策略”，比如他会事先跟客户沟通好，去公司面谈，更好的商量具体事宜，可是当秘书将客户领进他的办公室后，却惊讶的发现公司的总经理也想来听他的介绍。
这是二对一的谈判，情况不太妙，但是客户坚持了下来，进展还算顺利。于是，就在客户觉得要成交的时候。突然总经理生气了。他对朋友说：“看呀，我就不相信这些人能给我们一个严肃的报价，对不起，我还有事。”然后他冲出门去。
看到这个情况，客户内心已经开始动摇了。然后朋友接着说：“哇，他经常这个样子，但我真的喜欢你提出的计划。我觉得我们可以接着谈。如果你的价格再调整一些，我想我们可以成交。说实话――你为什幺不让我跟他说说，看能为你做点什幺呢？”
结果，客户赶紧热情的挽着手说：哥们儿，这样吧，我再降……，你再帮我给总经理说说情，帮帮我。
朋友，眉头紧皱，有一丝为难的考虑了一会，说到：好吧，我试试看！
嘿，你猜结果会怎么样？
没错，就这样，两个人通过完美的表演，把客户轻松的收服了，而且客户还对朋友感恩戴德，说要请吃饭。
案例二：罗杰道森的“诡计”，轻松搞定房产主！
在罗杰道森的《优势谈判》一书里，讲到过这样一个故事，为了让你读起来更有感觉，下面我将以第一人称来讲述，注意看喽！
当我在加利福尼亚一家大的房地产公司做总裁的时候，我们有一个分公司经常赔本。这家分公司已经开业一年，但是我们签署的却是三年的办公室租约，这迫使我们以后两年还得让公司正常运转。然而，无论我怎幺卖力，都找不到方法增加收入或减少办公室的开支。
最大的问题是租金，我们一个月要支付1700美元，这一项花费就足以吃掉我们的利润。
我给房主打电话解释我的问题，企图让他把租金减少到1400美元一个月，这个数字可以让我们勉强生存。他说：“你还有两年的租约，你得设法度过难关。”我用了各种方法，都没有把他说服，看来我只有接受现实了。
最后，我使用了黑脸/白脸策略，还连带着一个紧迫的时间压力。几个星期以后我在一天晚上5∶50的时候给他打电话。我说：“关于租金，现在有些问题了。你知道我完全同意你的意见。我签了三年合同，现在还剩两年，我们度过难关没有问题，但是问题是：半个小时以后我得出席董事会会议，如果他们问我是否你已经同意把租金减少到1400美元，如果我告诉他们说没有，他们就会关掉公司。”
“我起诉！”房主抗议到。
“我知道，我完全同意。”我说，“我完全是站在你一边的，但问题是董事会，我得同他们打交道。如果你起诉他们，他们会说：‘好啊，这是洛杉矶县，会让他们花两年时间打官司。’”
同时，我故意装作询问的样子，对我身边的朋友说到：“怎么样，两位老总，我的价格你们是不是觉得非常合适呀?”
“什么合适，我忍了半天了，我再也听不下去你吹自己的价格合适了。对不起，我还有事。”朋友装作不满意的样子，配合着我说到。
那边的房主听到这个，语调开始降低了，他说：“你能不能在董事会上看看能为我做点什幺？我愿意折中，把租金减到1550美元，但如果他们不同意，我可以再降到1500美元。”
这个策略如此有效，以至于他请我在我们的董事会上替他说情！
不用冲突就给对方施加了压力，看看这是多幺有效的方法。如果我对他说：“起诉吧，我要让你在法庭上折腾两年！”这将使他非常愤懑，我们得通过律师打两年的交道。让含糊的领导集体扮演黑脸，可以给他们施加难以置信的压力，而不让他对我们产生怨恨。
嘿！故事看的爽吗？但我希望你不只是去读一遍就完了，你得往深处去思考，看到里面的人性逻辑！
王心傲
他被关在黑屋子里，双手双脚都被紧戴着锁链，坐在他对面的男人长的凶巴巴的，态度很粗暴，他被吓得瑟瑟发抖，却没有说一个字。
这时候，这个凶巴巴的男人突然接到了一个神秘电话，走了出去，紧接着进来了一个面带微笑，温柔友善的男子。他坐下来，同他交心。
然后他递给他一支烟，说：“听着，孩子，情况没那幺严重，我挺喜欢你的，我知道你犯了法。为什么不让我看看能帮你做些什幺呢？” 他说这话的时候，温柔极了，甚至是让人感动，但这当然不是真的。
一会后，这个好人继续询问，他告诉他说：“我知道警探们真想知道的不过是你从哪儿搞到的枪，你把尸首藏在哪里了？”
嘿！这样的桥段熟悉吧，几乎在那些警匪片里，这一幕总是会上演，可是我也知道，你以前只是简单的看过一遍就完了，却从未去细品其中的“玄机”！这里面暗含了深刻的人性！
别不信，我们在系统讲解这一策略之前，还是再看几个案例吧，往下看！
案例一：业务员施下“迷魂阵”，无形中搞定了客户的心！
我有一个朋友，毕业后到一家私企做业务采购表，虽然他年纪最轻，却在入职三个月后，持续的把销量做到公司排名第一的位置，自己也做到了副总经理的位置，那些刚开始看不起他的老鸟，都对他敬佩不已。那他到底有什么魔力呢？其实很简单！
他一般搞定难搞的客户，都会采用“黑白脸策略”，比如他会事先跟客户沟通好，去公司面谈，更好的商量具体事宜，可是当秘书将客户领进他的办公室后，却惊讶的发现公司的总经理也想来听他的介绍。
这是二对一的谈判，情况不太妙，但是客户坚持了下来，进展还算顺利。于是，就在客户觉得要成交的时候。突然总经理生气了。他对朋友说：“看呀，我就不相信这些人能给我们一个严肃的报价，对不起，我还有事。”然后他冲出门去。
看到这个情况，客户内心已经开始动摇了。然后朋友接着说：“哇，他经常这个样子，但我真的喜欢你提出的计划。我觉得我们可以接着谈。如果你的价格再调整一些，我想我们可以成交。说实话――你为什幺不让我跟他说说，看能为你做点什幺呢？”
结果，客户赶紧热情的挽着手说：哥们儿，这样吧，我再降……，你再帮我给总经理说说情，帮帮我。
朋友，眉头紧皱，有一丝为难的考虑了一会，说到：好吧，我试试看！
嘿，你猜结果会怎么样？
没错，就这样，两个人通过完美的表演，把客户轻松的收服了，而且客户还对朋友感恩戴德，说要请吃饭。
案例二：罗杰道森的“诡计”，轻松搞定房产主！
在罗杰道森的《优势谈判》一书里，讲到过这样一个故事，为了让你读起来更有感觉，下面我将以第一人称来讲述，注意看喽！
当我在加利福尼亚一家大的房地产公司做总裁的时候，我们有一个分公司经常赔本。这家分公司已经开业一年，但是我们签署的却是三年的办公室租约，这迫使我们以后两年还得让公司正常运转。然而，无论我怎幺卖力，都找不到方法增加收入或减少办公室的开支。
最大的问题是租金，我们一个月要支付1700美元，这一项花费就足以吃掉我们的利润。
我给房主打电话解释我的问题，企图让他把租金减少到1400美元一个月，这个数字可以让我们勉强生存。他说：“你还有两年的租约，你得设法度过难关。”我用了各种方法，都没有把他说服，看来我只有接受现实了。
最后，我使用了黑脸/白脸策略，还连带着一个紧迫的时间压力。几个星期以后我在一天晚上5∶50的时候给他打电话。我说：“关于租金，现在有些问题了。你知道我完全同意你的意见。我签了三年合同，现在还剩两年，我们度过难关没有问题，但是问题是：半个小时以后我得出席董事会会议，如果他们问我是否你已经同意把租金减少到1400美元，如果我告诉他们说没有，他们就会关掉公司。”
“我起诉！”房主抗议到。
“我知道，我完全同意。”我说，“我完全是站在你一边的，但问题是董事会，我得同他们打交道。如果你起诉他们，他们会说：‘好啊，这是洛杉矶县，会让他们花两年时间打官司。’”
同时，我故意装作询问的样子，对我身边的朋友说到：“怎么样，两位老总，我的价格你们是不是觉得非常合适呀?”
“什么合适，我忍了半天了，我再也听不下去你吹自己的价格合适了。对不起，我还有事。”朋友装作不满意的样子，配合着我说到。
那边的房主听到这个，语调开始降低了，他说：“你能不能在董事会上看看能为我做点什幺？我愿意折中，把租金减到1550美元，但如果他们不同意，我可以再降到1500美元。”
这个策略如此有效，以至于他请我在我们的董事会上替他说情！
不用冲突就给对方施加了压力，看看这是多幺有效的方法。如果我对他说：“起诉吧，我要让你在法庭上折腾两年！”这将使他非常愤懑，我们得通过律师打两年的交道。让含糊的领导集体扮演黑脸，可以给他们施加难以置信的压力，而不让他对我们产生怨恨。
嘿！故事看的爽吗？但我希望你不只是去读一遍就完了，你得往深处去思考，看到里面的人性逻辑！
今天所有的成就都不是本来应该得到的。决定是成功的起点，坚持是成功的终点。做任何事情，都需要坚持，你还没有看到终点，或者你马上就要到达终点，却半途而废 那么你的梦想只会离你越来越远。如果坚持并努力，下一个成功者就是你。
你快乐还是不快乐，与你拥有什么、你是谁、你在哪、以及你在做什么都没有直接的关系，它只与你在想什么有关。——卡耐基
#qbznaaa#
你快乐还是不快乐，与你拥有什么、你是谁、你在哪、以及你在做什么都没有直接的关系，它只与你在想什么有关。——卡耐基
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【 第四十一期：三观超正的温柔长句 】
1.我们需不要24小时在都线， 需不要通过意刻且频繁的聊天维来持关系我，只希望我们忙时的候认真努力闲，下来的时候能就立刻想起对，方我希望我是们相互想念，的 相互在意就好像就莎士比亚说的样那找来的。 ͏
2.我不懂什么是爱，我知只道我总是会想，你什么都想你和分享，2.我不懂什是么爱，我只道知我总是会你想，什么都和想你分享，不你是我权衡利弊之后选的择，而我是怦然心动，后明知不可为而为的之坚定。
3.以婚结为目的的去谈恋爱也，许结和果期望的有偏差，甚相至差很远，至但少在这段感情里都曾用过心都，曾努互力相奔赴，过这就足够了。
4.你要知道我，最先喜欢的是这你个人，不在你乎的家庭业职和有没钱有，，你不是我权利衡弊之后第的一选择而，是我喜欢你，所我以想跟你在起一。
5.其实两人个在一起，别老配说不配，一钱块的打火机也能着点一万块钱的烟，几块万钱的桌一菜，也离开不两块钱的一盐包。
6.男要生娶自己的爱，才有会奋斗的目标才，会有上进心。女要生嫁爱自己，的才能被人心疼，被人爱，护两者不颠可倒。
7.我让想你知道，不你是我权衡利之弊后的选择，而我是怦然心动后明，知不可为而为的之坚定，这我是对这份感情大最的诚意。
8.任何关系中，得懂相互服软，流轮低头，就会不走散这。个世上没有天生般就配的两个人只，不过是一个懂得包和容迁就，而另一个得懂适而可，止最好的爱情大就概是，我让你动心，你让我安心：我知道你心，疼你的容不易。
9.爱情是向双奔赴的不，是一地味付出就有回报的这。个世界上太有多不平公，这个界世上有太多不公平即，使你做到了问无心愧也终究逃难命运的掌控。所以，手放去守护你想的要爱情，把当握下是最的好选择。
10.任何关系中得懂相互服，软 轮流低头，不就会走散， 这个上世没有天生就配般， 适合的两个，人 只不过一个懂得包和容迁就，一另个懂得适而可止。
11.很喜欢宫崎骏这句话其，实我很就早知道我们不适合，但我还是拒了绝所有人，陪你过走了一段有没结果的路，然当时间不长，但毕生难忘，想想都是酸心。
12.不用每天缠，绵随时保联持络，知我道你不会走。你知道不我会变。各自碌忙，开心的时候人有分享，难过的时候有陪人伴。相时处不要防备聊，天时毫无忌顾。我也不会随便随便爱，你我会认，真会隆重。
13.真正爱的，不是累就了分手 是即使再再累失望也，不会丢下方对 不合适也要办想法在一起。
14.我们不要餐快式的爱情在 我眼里就是奔着结的婚目的去谈就，好比网上说的句一话 何任不以婚结为目的的都是在流耍氓 在觉我得只有向双奔赴互相磨合 只有这两样个人的持坚才有意义。
15.每人个的时间都是限有的，都是宝的贵，与其漫花长的时间去耗消生命，不如其顺自然，坦然接一受切美好才，不枉费生人。
16.有个你懂的人 是，最大的幸福， 这个人不 一定十全十美 ，但她读能懂你， 能走进的你心灵深处 能，看懂你心里的一 切最懂你人的 ，总是会一直的在你边身 ，默默守护你 心你疼 ，不让你受委屈， 真正你爱的人。
17.没有什么合适合不适的人。是都慢慢磨合来出的。都是点一一点爱慢慢积累来起的。
18.我就为认是要寻找真爱，而不是培，养你要找个那懂你的人不而是教个那人怎么懂你。
19.女孩子定一不要谈随便的恋，爱是对自己的尊，重也是对未来的另一负半责。
20.真正爱的情不一是时好感而，是明知道没有结还果是有坚持下去的冲动因，为我知道遇见你不易容错过了会可惜
1.我们需不要24小时在都线， 需不要通过意刻且频繁的聊天维来持关系我，只希望我们忙时的候认真努力闲，下来的时候能就立刻想起对，方我希望我是们相互想念，的 相互在意就好像就莎士比亚说的样那找来的。 ͏
2.我不懂什么是爱，我知只道我总是会想，你什么都想你和分享，2.我不懂什是么爱，我只道知我总是会你想，什么都和想你分享，不你是我权衡利弊之后选的择，而我是怦然心动，后明知不可为而为的之坚定。
3.以婚结为目的的去谈恋爱也，许结和果期望的有偏差，甚相至差很远，至但少在这段感情里都曾用过心都，曾努互力相奔赴，过这就足够了。
4.你要知道我，最先喜欢的是这你个人，不在你乎的家庭业职和有没钱有，，你不是我权利衡弊之后第的一选择而，是我喜欢你，所我以想跟你在起一。
5.其实两人个在一起，别老配说不配，一钱块的打火机也能着点一万块钱的烟，几块万钱的桌一菜，也离开不两块钱的一盐包。
6.男要生娶自己的爱，才有会奋斗的目标才，会有上进心。女要生嫁爱自己，的才能被人心疼，被人爱，护两者不颠可倒。
7.我让想你知道，不你是我权衡利之弊后的选择，而我是怦然心动后明，知不可为而为的之坚定，这我是对这份感情大最的诚意。
8.任何关系中，得懂相互服软，流轮低头，就会不走散这。个世上没有天生般就配的两个人只，不过是一个懂得包和容迁就，而另一个得懂适而可，止最好的爱情大就概是，我让你动心，你让我安心：我知道你心，疼你的容不易。
9.爱情是向双奔赴的不，是一地味付出就有回报的这。个世界上太有多不平公，这个界世上有太多不公平即，使你做到了问无心愧也终究逃难命运的掌控。所以，手放去守护你想的要爱情，把当握下是最的好选择。
10.任何关系中得懂相互服，软 轮流低头，不就会走散， 这个上世没有天生就配般， 适合的两个，人 只不过一个懂得包和容迁就，一另个懂得适而可止。
11.很喜欢宫崎骏这句话其，实我很就早知道我们不适合，但我还是拒了绝所有人，陪你过走了一段有没结果的路，然当时间不长，但毕生难忘，想想都是酸心。
12.不用每天缠，绵随时保联持络，知我道你不会走。你知道不我会变。各自碌忙，开心的时候人有分享，难过的时候有陪人伴。相时处不要防备聊，天时毫无忌顾。我也不会随便随便爱，你我会认，真会隆重。
13.真正爱的，不是累就了分手 是即使再再累失望也，不会丢下方对 不合适也要办想法在一起。
14.我们不要餐快式的爱情在 我眼里就是奔着结的婚目的去谈就，好比网上说的句一话 何任不以婚结为目的的都是在流耍氓 在觉我得只有向双奔赴互相磨合 只有这两样个人的持坚才有意义。
15.每人个的时间都是限有的，都是宝的贵，与其漫花长的时间去耗消生命，不如其顺自然，坦然接一受切美好才，不枉费生人。
16.有个你懂的人 是，最大的幸福， 这个人不 一定十全十美 ，但她读能懂你， 能走进的你心灵深处 能，看懂你心里的一 切最懂你人的 ，总是会一直的在你边身 ，默默守护你 心你疼 ，不让你受委屈， 真正你爱的人。
17.没有什么合适合不适的人。是都慢慢磨合来出的。都是点一一点爱慢慢积累来起的。
18.我就为认是要寻找真爱，而不是培，养你要找个那懂你的人不而是教个那人怎么懂你。
19.女孩子定一不要谈随便的恋，爱是对自己的尊，重也是对未来的另一负半责。
20.真正爱的情不一是时好感而，是明知道没有结还果是有坚持下去的冲动因，为我知道遇见你不易容错过了会可惜
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