分布式系列2：从龙头视角看户用市场发展趋势
时间：2021年12月28日
出席：正泰安能
一、行业&公司介绍
1）户用市场今年明年判断：
今年户用总规模预计达20GW，其中山东河南河北安徽山西占85%-90%，特别是山东与河北，去年开发量比较大的基础上还能保持倍数增长，安徽与河南3倍增长。比较好的点是去年山东占一半的量，今年河南河北安徽等市场贡献了新的增长量。
新兴市场江西辽宁湖南福建江苏广东第二梯队第6-10名今年下半年已经发生了很大的变化，例如江西市场今年保持3倍速增长，江西江苏等省份明年可以达到GW甚至2GW以上规模。传统成熟市场继续成长，新兴市场容量与潜力可以看到。
整县推进使各个县市对于未来双碳目标的实现有更加清晰的认识，整县推进后县市政府看到了抓手。各个县用电20-30亿度/年，2GW光伏装机容量，10万户家庭装户用光伏，即可满足县里的电力消费。很多地方出台了县一级的补贴政策，有的县甚至补5毛，绿色能源发电不占双控指标也是出台政策的根本原因。
央国企参与户用的认知发生变化，安能与五大四小有一半以上洽谈了很多合作。央国企改变了很多认知，户用收益率资本金收益率高于地面电站。风险问题方面，选对合伙企业是可控的，表现出更高的积极性。安能将资产出售的同时可以做运维，收益还不错，且运维解决了央国企后顾之忧，民营与央国企之间优势互补。央国企积极性很高，五大四小中很多原来没有把户用开发量纳入规划中，今年下半年都已经在修订，十四五规划中3-4家企业已经有纳入户用的规划了。
明年户用市场有几方面利好：随着上游产能投放，组件价格从1.9-2元/W降到1.7-1.8元/W，带来户用系统成本下降；逆变器缺芯片，随着国产芯片导入，明年将会有效缓解。
2）正泰在户用市场情况：
正泰今年新增户用开发量4GW，3.5GW以上为合作开发业务，500-600MW为系统销售电站销售带来的，扣除1GW卖掉的还有5GW+自持电站。
今年深化了渠道变革，双品牌初见成效，光伏星品牌保持30%-50%每月的净增长速度。从区域看，年初市场集中在8-10个省，6个办事处，目前已经完成了在全部21个省的布局，增长为8个区域公司，20个办事处。渠道代理数量方面，有效渠道从年初300家提升到600家，明年有效渠道代理商将从600家达到1000家左右，特别在新兴市场上有更好的开发能力。现在有3-5家五大四小已经达成了合作。安能在渠道开发比其他企业早走2年左右，特别是新兴市场的布局。
3）整县推进相关情况：
整县推进不存在取不取消的概念。试点县申报已经完成，不存在取消概念，昨天的消息不大属实。
对大部分地方政府而言，双碳目标的实现使得没有风电资源的当地政府有了较好的抓手。虽然没有申请成功试点县，但还是有很高的积极性。无论有无整县推进，双碳目标都要做，需要实现路径。
央国企不会因为没有整县而不干，原来只是关注度不高。像国电投对业务理解已经发生了质的变化，户用收益率比地面电站好。开发周期短，从发货到并网只需要45天左右。风险控制，公司通过运维交给来确保固定的收益，头部企业有大量的样本数据，可以看到运维端如何管理与风险控制的，目前看他们对我们非常有信心，原来风险不可控的认知已经没了。
金融机构越来越多的加入进来，银行体系中民生、中信、工商、农行都参与进来，融资租赁公司也参与进来，不仅to C，也对民企央国企提供低利息贷款，据了解，央国企户用融资贷款4%左右的利息，提供了金融方面的支持。
企业集中度高，品牌企业占比越来越高。整县推进以及关于市场的规范，以及分布式的征求意见稿等保护了户用行业的发展，避免劣币驱逐良币的现象发生，公司市场占有率提升也是得益于此，市场更加规范。
户用今年20GW 99%以上都是市场化行为，并没有因为行政命令导致开发起来的。有些企业与政府签了合作协议，找我们来落地的县越来越多。很多省份在纠偏，国家能源局很早就发布了五步的原则，河南河北等地方也都在纠偏，基本上利远远大于弊。整县推进其实最担心的是垄断，地方政府拿户用换招商引资，但目前从上到下已经统一，这种现象绝对不允许。对于实现地方政府实现双碳具有重要意义。正泰已经与400+县签订了协议。
二、问答环节
1、户用行业发展预期比较乐观，户用消纳问题是否是瓶颈？
3-5年内基本不用考虑这个问题。
山东户用占40%-50%，每年装机量6-8GW，电网消纳率还没有饱和。一个村子100%装确实有消纳问题，但现在一个村子装的5%的比例都没有，短期容量不是问题。
整县推进比较好的县市，微电网、集中式并网等都在试点，很多试点项目都在立项。未来3-5年以后达到20%以上，可以扩容变压器去解决消纳问题，扩容的成本完全可以由户用系统降本去覆盖。
一些新兴市场整个省才装了几百MW，只有装20GW+才会出现消纳问题。未来真正出现消纳问题时系统成本已经下降了。
2、整县推进试点地区与非试点地区商业模式是否存在差异？
不存在差异。试点实际上已经告一段落，越来越多的县政府都非常务实，为了解决双控问题等，户用是能够解决的。政府给予足够的支持，希望在明年夏天用电高峰期到来之前建设出来，非试点地区也在如火如荼发展。整县推进更像是催化剂，效果已经发挥了，未来更看重的是县里面双碳规划怎么做出来，户用工商业储能怎么去做。
3、明年户用3分钱补贴取消会对户用收益率有什么影响嘛？
基本上没影响，现在项目规划基本上都没有考虑到补贴，有只是锦上添花。目前很多降本方式，例如线缆优化方案，使用大功率组件等，都已经在使用。
4、开发量4GW，自持5GW结构怎样？公司现在主推的是什么开发模式？
5GW全是户用的，4GW中3.5GW是合作开发，年初有2.7-2.8GW左右，今年卖掉1GW，2.7+3.5-1=5.1GW自持，自持就是合作开发。
我们模式是行业内最多的。合作开发后，资产卖给国电投，今年成规模卖出1GW的只有我们公司。我们模式里有合作开发、融资租赁（明年规划）等，我们希望给客户提供多样化选择。
5、如何看以创维为代表的家电企业？公司户用市场的市占率有无中长期目标？
目前市场还谈不上竞争的情况，还处于早期，对竞争对手不做评价。我们给客户提供解决方案是商业定位的核心，都是基于客户需要怎样的产品与服务。
市占率希望每年有3-5个点的提升，目前是20%+，市占率是最关键的业务开发指标。
6、配网侧不会成为限制，是否反过来说不会对配网侧给较大投入？
这个不是，电网十四五期间大量投入，解决配网侧问题还为了解决乡村振兴，农村电网改造在十四五期间大的升级也是需要的。未来农村越来越富，家电越来越多，未来山东河北都要求煤改电，用电成本提升，需要户用来解决用电成本高的问题。
7、明年组件价格是否会降到1.7？
这个主要还是看供需，明年硅料硅片产能释放主要在Q2-3，只要供需改善，价格下降的速度会很快，Q1是磨合阶段。
8、之前整县推进也出过一些问题，落到个体居民与企业如何去做？
To C永远是市场化行为，大家不会仅因为一个红头文件就去做，市场化一定是主流，更多是政府搭台子，之后通过企业营销努力科普来让用户了解户用产品来了解服务。整县推进带来的是一个催化剂，改变县政府认知。
9、乡村推广人的推广？
和低压的渠道网络进行了有效的协同。在每个乡镇都有自己的网络，一带二，二带四，已经完成了渠道的进化，而且利用好了下一级的资源。
10、由于竞争加剧，给用户的租金会增多这件事怎么看？
由于竞争也有一些这类现象，但主要是方案不同，以前是20年的开发模式，即20年后送给农户，现在变为25年。20年模式中20年后送给老百姓，老百姓拿到的收益率低一些，但20年后就拿到电站，现在变成25年，每年拿的钱多了一点，但25年后才归农户，对于农户只是20年模式与25年模式的区别，对于企业收益率并无差别。
11、已经出售给央企的电站租金会调价吗？
用户想调是可以的。如果出售给国电投，国电投已经成为资产的所有人，由国电投把握。
12、和五大四小的合作模式？
成立合资平台公司持有户用资产，五大四小会控股；开发施工售后运维都由正泰提供，央国企更多是资产持有方的角色，融资由央国企负责牵头。
一般是长期合作，我们一般占20%左右股权，共同把市场做大。
13、与农户合作开发以谁的名义申报？
以用户的名义申报，设备的所有权属于正泰，并网备案以用户名义。
14、当期时点，对明年1-2月市场量怎么判断？
1-2月份户用占全年新增量的5%-10%。今年可能好过往年，往常会考虑国家补贴还有没有，今年11-12月都在正常发货。可能受春节影响，年后量会有一波迅猛增长。春节期间可能签合同，农历新年后安排发货安装，影响不大。#投资##价值投资日志[超话]#
时间：2021年12月28日
出席：正泰安能
一、行业&公司介绍
1）户用市场今年明年判断：
今年户用总规模预计达20GW，其中山东河南河北安徽山西占85%-90%，特别是山东与河北，去年开发量比较大的基础上还能保持倍数增长，安徽与河南3倍增长。比较好的点是去年山东占一半的量，今年河南河北安徽等市场贡献了新的增长量。
新兴市场江西辽宁湖南福建江苏广东第二梯队第6-10名今年下半年已经发生了很大的变化，例如江西市场今年保持3倍速增长，江西江苏等省份明年可以达到GW甚至2GW以上规模。传统成熟市场继续成长，新兴市场容量与潜力可以看到。
整县推进使各个县市对于未来双碳目标的实现有更加清晰的认识，整县推进后县市政府看到了抓手。各个县用电20-30亿度/年，2GW光伏装机容量，10万户家庭装户用光伏，即可满足县里的电力消费。很多地方出台了县一级的补贴政策，有的县甚至补5毛，绿色能源发电不占双控指标也是出台政策的根本原因。
央国企参与户用的认知发生变化，安能与五大四小有一半以上洽谈了很多合作。央国企改变了很多认知，户用收益率资本金收益率高于地面电站。风险问题方面，选对合伙企业是可控的，表现出更高的积极性。安能将资产出售的同时可以做运维，收益还不错，且运维解决了央国企后顾之忧，民营与央国企之间优势互补。央国企积极性很高，五大四小中很多原来没有把户用开发量纳入规划中，今年下半年都已经在修订，十四五规划中3-4家企业已经有纳入户用的规划了。
明年户用市场有几方面利好：随着上游产能投放，组件价格从1.9-2元/W降到1.7-1.8元/W，带来户用系统成本下降；逆变器缺芯片，随着国产芯片导入，明年将会有效缓解。
2）正泰在户用市场情况：
正泰今年新增户用开发量4GW，3.5GW以上为合作开发业务，500-600MW为系统销售电站销售带来的，扣除1GW卖掉的还有5GW+自持电站。
今年深化了渠道变革，双品牌初见成效，光伏星品牌保持30%-50%每月的净增长速度。从区域看，年初市场集中在8-10个省，6个办事处，目前已经完成了在全部21个省的布局，增长为8个区域公司，20个办事处。渠道代理数量方面，有效渠道从年初300家提升到600家，明年有效渠道代理商将从600家达到1000家左右，特别在新兴市场上有更好的开发能力。现在有3-5家五大四小已经达成了合作。安能在渠道开发比其他企业早走2年左右，特别是新兴市场的布局。
3）整县推进相关情况：
整县推进不存在取不取消的概念。试点县申报已经完成，不存在取消概念，昨天的消息不大属实。
对大部分地方政府而言，双碳目标的实现使得没有风电资源的当地政府有了较好的抓手。虽然没有申请成功试点县，但还是有很高的积极性。无论有无整县推进，双碳目标都要做，需要实现路径。
央国企不会因为没有整县而不干，原来只是关注度不高。像国电投对业务理解已经发生了质的变化，户用收益率比地面电站好。开发周期短，从发货到并网只需要45天左右。风险控制，公司通过运维交给来确保固定的收益，头部企业有大量的样本数据，可以看到运维端如何管理与风险控制的，目前看他们对我们非常有信心，原来风险不可控的认知已经没了。
金融机构越来越多的加入进来，银行体系中民生、中信、工商、农行都参与进来，融资租赁公司也参与进来，不仅to C，也对民企央国企提供低利息贷款，据了解，央国企户用融资贷款4%左右的利息，提供了金融方面的支持。
企业集中度高，品牌企业占比越来越高。整县推进以及关于市场的规范，以及分布式的征求意见稿等保护了户用行业的发展，避免劣币驱逐良币的现象发生，公司市场占有率提升也是得益于此，市场更加规范。
户用今年20GW 99%以上都是市场化行为，并没有因为行政命令导致开发起来的。有些企业与政府签了合作协议，找我们来落地的县越来越多。很多省份在纠偏，国家能源局很早就发布了五步的原则，河南河北等地方也都在纠偏，基本上利远远大于弊。整县推进其实最担心的是垄断，地方政府拿户用换招商引资，但目前从上到下已经统一，这种现象绝对不允许。对于实现地方政府实现双碳具有重要意义。正泰已经与400+县签订了协议。
二、问答环节
1、户用行业发展预期比较乐观，户用消纳问题是否是瓶颈？
3-5年内基本不用考虑这个问题。
山东户用占40%-50%，每年装机量6-8GW，电网消纳率还没有饱和。一个村子100%装确实有消纳问题，但现在一个村子装的5%的比例都没有，短期容量不是问题。
整县推进比较好的县市，微电网、集中式并网等都在试点，很多试点项目都在立项。未来3-5年以后达到20%以上，可以扩容变压器去解决消纳问题，扩容的成本完全可以由户用系统降本去覆盖。
一些新兴市场整个省才装了几百MW，只有装20GW+才会出现消纳问题。未来真正出现消纳问题时系统成本已经下降了。
2、整县推进试点地区与非试点地区商业模式是否存在差异？
不存在差异。试点实际上已经告一段落，越来越多的县政府都非常务实，为了解决双控问题等，户用是能够解决的。政府给予足够的支持，希望在明年夏天用电高峰期到来之前建设出来，非试点地区也在如火如荼发展。整县推进更像是催化剂，效果已经发挥了，未来更看重的是县里面双碳规划怎么做出来，户用工商业储能怎么去做。
3、明年户用3分钱补贴取消会对户用收益率有什么影响嘛？
基本上没影响，现在项目规划基本上都没有考虑到补贴，有只是锦上添花。目前很多降本方式，例如线缆优化方案，使用大功率组件等，都已经在使用。
4、开发量4GW，自持5GW结构怎样？公司现在主推的是什么开发模式？
5GW全是户用的，4GW中3.5GW是合作开发，年初有2.7-2.8GW左右，今年卖掉1GW，2.7+3.5-1=5.1GW自持，自持就是合作开发。
我们模式是行业内最多的。合作开发后，资产卖给国电投，今年成规模卖出1GW的只有我们公司。我们模式里有合作开发、融资租赁（明年规划）等，我们希望给客户提供多样化选择。
5、如何看以创维为代表的家电企业？公司户用市场的市占率有无中长期目标？
目前市场还谈不上竞争的情况，还处于早期，对竞争对手不做评价。我们给客户提供解决方案是商业定位的核心，都是基于客户需要怎样的产品与服务。
市占率希望每年有3-5个点的提升，目前是20%+，市占率是最关键的业务开发指标。
6、配网侧不会成为限制，是否反过来说不会对配网侧给较大投入？
这个不是，电网十四五期间大量投入，解决配网侧问题还为了解决乡村振兴，农村电网改造在十四五期间大的升级也是需要的。未来农村越来越富，家电越来越多，未来山东河北都要求煤改电，用电成本提升，需要户用来解决用电成本高的问题。
7、明年组件价格是否会降到1.7？
这个主要还是看供需，明年硅料硅片产能释放主要在Q2-3，只要供需改善，价格下降的速度会很快，Q1是磨合阶段。
8、之前整县推进也出过一些问题，落到个体居民与企业如何去做？
To C永远是市场化行为，大家不会仅因为一个红头文件就去做，市场化一定是主流，更多是政府搭台子，之后通过企业营销努力科普来让用户了解户用产品来了解服务。整县推进带来的是一个催化剂，改变县政府认知。
9、乡村推广人的推广？
和低压的渠道网络进行了有效的协同。在每个乡镇都有自己的网络，一带二，二带四，已经完成了渠道的进化，而且利用好了下一级的资源。
10、由于竞争加剧，给用户的租金会增多这件事怎么看？
由于竞争也有一些这类现象，但主要是方案不同，以前是20年的开发模式，即20年后送给农户，现在变为25年。20年模式中20年后送给老百姓，老百姓拿到的收益率低一些，但20年后就拿到电站，现在变成25年，每年拿的钱多了一点，但25年后才归农户，对于农户只是20年模式与25年模式的区别，对于企业收益率并无差别。
11、已经出售给央企的电站租金会调价吗？
用户想调是可以的。如果出售给国电投，国电投已经成为资产的所有人，由国电投把握。
12、和五大四小的合作模式？
成立合资平台公司持有户用资产，五大四小会控股；开发施工售后运维都由正泰提供，央国企更多是资产持有方的角色，融资由央国企负责牵头。
一般是长期合作，我们一般占20%左右股权，共同把市场做大。
13、与农户合作开发以谁的名义申报？
以用户的名义申报，设备的所有权属于正泰，并网备案以用户名义。
14、当期时点，对明年1-2月市场量怎么判断？
1-2月份户用占全年新增量的5%-10%。今年可能好过往年，往常会考虑国家补贴还有没有，今年11-12月都在正常发货。可能受春节影响，年后量会有一波迅猛增长。春节期间可能签合同，农历新年后安排发货安装，影响不大。#投资##价值投资日志[超话]#
【福建宁德：乡村振兴念好山海经】宁德市位于福建省东北部沿海，坐拥“山海川岛湖林洞”美景，独特的滩涂风光闻名全国，自然旅游资源丰富。近年来，伴随中国电信不断完善的信息通信网络，宁德市立足山海资源禀赋，统筹推进乡村振兴战略，积极拓展智慧乡村、智慧旅游等信息化平台，助力农民做电商、开民宿，提升闽东农村治理能力和公共服务水平，在绿水青山中找到了“金山银山”。
靴岭尾村靠山吃山唱山歌 借力互联网做大文创旅游
走进柘荣县靴岭尾村，依山而立的房屋立面上都绘着形色各异的剪纸图案，方寸之间尽显无限创意。这里是宁德市剪纸特色村，也是柘荣县唯一以传承剪纸非遗文化为村庄发展方向的行政村。近年来，靴岭尾村结合剪纸技艺和山林景观，乘着互联网的东风走出了一条“农旅+文旅”融合的乡村振兴之路，年均接待游客量10万人次以上，村民人均收入达到2万元，还被评为乡村振兴实绩突出村、福建省乡村治理示范村。
借助覆盖全村的电信光网和4G网络，靴岭尾村紧紧抓住网络直播的机遇，大力发展文创产业。2020年，靴岭尾村组织修建剪纸馆，请来了福建省级剪纸传承人孔春霞老师来村里传授剪纸技艺，带动一批村民参与电商直播、线上剪纸表演等活动，成功将村民培养成文创艺人、电商人才等“多面手”。现在，村里的剪纸文创产品通过畅通的网络销售到全国各地，已帮助20余名村民实现创收，带动增收达10万余元。
剪纸村的名声响了，许多游客专程到靴岭尾村观摩体验剪纸技艺，也带动着村里的特色小吃、土特产生意跟着火了。村民袁灿满一家人靠着售卖牛肉丸、牛肉面，每月收入可达5000元左右。为服务做大靴岭尾村的“农旅+文旅”经济，中国电信宁德分公司结合村情村貌创新打造了“靴岭尾智慧旅游平台”，为游客提供路线导览、VR全景、智能语音讲解等全方位的旅游信息服务。当游客到靴岭尾村旅游时，可随时通过手机上的智慧旅游软件查询景点位置，按游览时间或入口选择不同的参观线路，倾听智能语音讲解，畅游风光无限的清新乡野。来自福州的游客李文贤表示，他最喜欢的就是VR全景服务：“通过互动大屏从高空俯瞰靴岭尾村全景，跟随VR镜头一站式游览剪纸馆、油画馆、文创园，超高清的画面让我犹如身在画中，太惊喜了！”
智慧应用，受惠的不只是游客。2021年，中国电信宁德分公司帮助靴岭尾村建起了智慧乡村信息化应用平台，通过智慧党建、平安乡村、天翼大喇叭等智慧应用，全面实现村务管理数字化。据村支部书记袁品瑞介绍：“目前，村委通过中国电信智慧党建平台可以实时发布党建活动信息和扶贫新政策，确保各项帮扶信息第一时间传递给村民。村里头谁家有困难，都可以通过平台上的民情直通车功能，第一时间将需求传达给村务管理员。双向畅通的信息通道让党民关系更亲更热络了。”
作为村里的综治管理员，李昌铃最满意的便是村口和电杆上安装的天翼大喇叭和“平安乡村”摄像头。“有急事就用喇叭通知，有东西丢了就查监控视频。有了它们俩，村里的治安更好了，游客玩得开心，我们住得也舒心。”据统计，截至目前中国电信宁德分公司已为村里安装了28路平安乡村监控、2个天翼大喇叭，并计划依托云网融合、大数据、物联网等技术优势，丰富信息化应用产品，助力靴岭尾村进一步提升旅游品牌知名度。
霞浦县三沙镇东壁村傍海而生，凭借着变幻万千的滩涂美景，吸引众多海内外摄影爱好者与游客纷至沓来，是社交网站上著名的网红摄影旅游村。伴随着快速发展的摄影旅游产业，经营民宿生意成为当地村民的谋生新行当。“壹栖壹宿”“拾间海”“陶时光”“逅海”······村里20多家特色民宿大小不一、主题不同，相同的是都安装了中国电信天翼高清、天翼看家、全屋WiFi等智慧应用。这些智慧民宿受到了游客们的热烈追捧，有游客在旅游网站上评价：“这里虽与城市相距较远，但是一点也不会无聊。网络24小时畅通，绝美的滩涂照片随时发给远方的家人朋友，兴起而至的视频电话随时接听。民宿房间里还有高清电视可以看，哪怕是一个人也不会孤单”。
打造智慧民宿的同时，中国电信还致力于以优质网络服务东壁村旅游经济发展。东壁村的海上风光如画般美丽，每当夕阳西下时，便有大量游客聚集在光影栈道观赏日落打卡拍照。为确保游客都能享受到优质的网络体验，中国电信宁德分公司定期组织装维团队巡查周边网络线路，并在栈道边开通了5G基站，全面加强网络能力。据“壹栖壹宿”的民宿老板介绍：“5G基站距离民宿集中区域仅1公里，时常看到电信员工来巡检信号，还会到民宿了解宽带网络和天翼高清的使用情况，有什么问题都能快速解决，让我感觉非常安心。”
除此之外，中国电信宁德分公司还充分发挥信息化能力优势，为东壁村建设了天翼大喇叭、天翼高清、智慧瞭望等信息化应用，帮助村委提升村务信息化管理能力、乡村数字化治理能力。特别是在防疫的关键时期，东壁村村委楼顶安装的天翼大喇叭，将各类防疫防控规定、自然灾害预警等信息安全、及时、便捷地传达到一线，提醒村民和游客做好自我防护，全面确保旅游安全。
中国电信的努力受到霞浦县文旅局副局长陈秀静的充分认可：“霞浦东壁村作为省级乡村振兴示范村，拥有最美日落，是很多人心中的诗和远方。好的风景需要好的配套设施才能吸引更多游客。中国电信5G网络、光宽带还有许多平台应用，在这方面给了我们很大帮助，为推动霞浦旅游业发展贡献许多力量，特别感谢！”
插上信息化的翅膀，一张剪纸、一片滩涂摇身变为闽东地区增收致富的响亮名片。逐梦山水，融合共赢。接下来，中国电信宁德分公司将继续完善农村地区的信息通信基础设施，发挥云网融合优势，全面助力闽东乡村振兴唱响“山歌”念好“海经”。https://t.cn/A6xRZkjX
靴岭尾村靠山吃山唱山歌 借力互联网做大文创旅游
走进柘荣县靴岭尾村，依山而立的房屋立面上都绘着形色各异的剪纸图案，方寸之间尽显无限创意。这里是宁德市剪纸特色村，也是柘荣县唯一以传承剪纸非遗文化为村庄发展方向的行政村。近年来，靴岭尾村结合剪纸技艺和山林景观，乘着互联网的东风走出了一条“农旅+文旅”融合的乡村振兴之路，年均接待游客量10万人次以上，村民人均收入达到2万元，还被评为乡村振兴实绩突出村、福建省乡村治理示范村。
借助覆盖全村的电信光网和4G网络，靴岭尾村紧紧抓住网络直播的机遇，大力发展文创产业。2020年，靴岭尾村组织修建剪纸馆，请来了福建省级剪纸传承人孔春霞老师来村里传授剪纸技艺，带动一批村民参与电商直播、线上剪纸表演等活动，成功将村民培养成文创艺人、电商人才等“多面手”。现在，村里的剪纸文创产品通过畅通的网络销售到全国各地，已帮助20余名村民实现创收，带动增收达10万余元。
剪纸村的名声响了，许多游客专程到靴岭尾村观摩体验剪纸技艺，也带动着村里的特色小吃、土特产生意跟着火了。村民袁灿满一家人靠着售卖牛肉丸、牛肉面，每月收入可达5000元左右。为服务做大靴岭尾村的“农旅+文旅”经济，中国电信宁德分公司结合村情村貌创新打造了“靴岭尾智慧旅游平台”，为游客提供路线导览、VR全景、智能语音讲解等全方位的旅游信息服务。当游客到靴岭尾村旅游时，可随时通过手机上的智慧旅游软件查询景点位置，按游览时间或入口选择不同的参观线路，倾听智能语音讲解，畅游风光无限的清新乡野。来自福州的游客李文贤表示，他最喜欢的就是VR全景服务：“通过互动大屏从高空俯瞰靴岭尾村全景，跟随VR镜头一站式游览剪纸馆、油画馆、文创园，超高清的画面让我犹如身在画中，太惊喜了！”
智慧应用，受惠的不只是游客。2021年，中国电信宁德分公司帮助靴岭尾村建起了智慧乡村信息化应用平台，通过智慧党建、平安乡村、天翼大喇叭等智慧应用，全面实现村务管理数字化。据村支部书记袁品瑞介绍：“目前，村委通过中国电信智慧党建平台可以实时发布党建活动信息和扶贫新政策，确保各项帮扶信息第一时间传递给村民。村里头谁家有困难，都可以通过平台上的民情直通车功能，第一时间将需求传达给村务管理员。双向畅通的信息通道让党民关系更亲更热络了。”
作为村里的综治管理员，李昌铃最满意的便是村口和电杆上安装的天翼大喇叭和“平安乡村”摄像头。“有急事就用喇叭通知，有东西丢了就查监控视频。有了它们俩，村里的治安更好了，游客玩得开心，我们住得也舒心。”据统计，截至目前中国电信宁德分公司已为村里安装了28路平安乡村监控、2个天翼大喇叭，并计划依托云网融合、大数据、物联网等技术优势，丰富信息化应用产品，助力靴岭尾村进一步提升旅游品牌知名度。
霞浦县三沙镇东壁村傍海而生，凭借着变幻万千的滩涂美景，吸引众多海内外摄影爱好者与游客纷至沓来，是社交网站上著名的网红摄影旅游村。伴随着快速发展的摄影旅游产业，经营民宿生意成为当地村民的谋生新行当。“壹栖壹宿”“拾间海”“陶时光”“逅海”······村里20多家特色民宿大小不一、主题不同，相同的是都安装了中国电信天翼高清、天翼看家、全屋WiFi等智慧应用。这些智慧民宿受到了游客们的热烈追捧，有游客在旅游网站上评价：“这里虽与城市相距较远，但是一点也不会无聊。网络24小时畅通，绝美的滩涂照片随时发给远方的家人朋友，兴起而至的视频电话随时接听。民宿房间里还有高清电视可以看，哪怕是一个人也不会孤单”。
打造智慧民宿的同时，中国电信还致力于以优质网络服务东壁村旅游经济发展。东壁村的海上风光如画般美丽，每当夕阳西下时，便有大量游客聚集在光影栈道观赏日落打卡拍照。为确保游客都能享受到优质的网络体验，中国电信宁德分公司定期组织装维团队巡查周边网络线路，并在栈道边开通了5G基站，全面加强网络能力。据“壹栖壹宿”的民宿老板介绍：“5G基站距离民宿集中区域仅1公里，时常看到电信员工来巡检信号，还会到民宿了解宽带网络和天翼高清的使用情况，有什么问题都能快速解决，让我感觉非常安心。”
除此之外，中国电信宁德分公司还充分发挥信息化能力优势，为东壁村建设了天翼大喇叭、天翼高清、智慧瞭望等信息化应用，帮助村委提升村务信息化管理能力、乡村数字化治理能力。特别是在防疫的关键时期，东壁村村委楼顶安装的天翼大喇叭，将各类防疫防控规定、自然灾害预警等信息安全、及时、便捷地传达到一线，提醒村民和游客做好自我防护，全面确保旅游安全。
中国电信的努力受到霞浦县文旅局副局长陈秀静的充分认可：“霞浦东壁村作为省级乡村振兴示范村，拥有最美日落，是很多人心中的诗和远方。好的风景需要好的配套设施才能吸引更多游客。中国电信5G网络、光宽带还有许多平台应用，在这方面给了我们很大帮助，为推动霞浦旅游业发展贡献许多力量，特别感谢！”
插上信息化的翅膀，一张剪纸、一片滩涂摇身变为闽东地区增收致富的响亮名片。逐梦山水，融合共赢。接下来，中国电信宁德分公司将继续完善农村地区的信息通信基础设施，发挥云网融合优势，全面助力闽东乡村振兴唱响“山歌”念好“海经”。https://t.cn/A6xRZkjX
莆田鞋是否一眼假
其实莆田鞋可分为两个方面，就暂时把它们称为“明面”和“暗面”
而大家所熟知的一面呢，就是暗面，也就是所谓的莆田仿鞋，正是因为暗面中的低端产品，才把这座城市给搞得臭名昭著。
大家有没有考虑过，为何莆田会有这么多的仿鞋？其实正是因为当地比较厚实的“底蕴”，也就是那里一直以来都是各种顶级品牌的代工厂，比如NK、AD这些大品牌。正品代工厂就是莆田的“明面”。
以下会分成几个方面来进行讨论，为了论证莆田鞋并非一眼假，所以会先介绍莆田的正品代工厂部分，然后再来介绍“暗面”。
莆田的正品代工厂（例：Nike）
介绍：Nike在中国的运动鞋制造工厂主要集中：华南地区和东南沿海地区，比较有代表性的是福建大丰集团旗下的多家鞋类制造厂以及山东省青岛的泰光鞋业集团。
这些大型的生产工厂和散落在中国其他地区的Nike制造厂所生产的Nike运动鞋，占了Nike在全世界球鞋市场的90%以上。与此同时，Nike所有的高端产品产线也都集中在中国的工厂。
所以Nike在莆田地区的厂主要有：
1.莆田荔丰鞋业，位置：福建省莆田市涵江区梧塘镇，隶属于福建大丰鞋业，生产品种主要以SHOX系列、复古系列、篮球鞋系列为主。
2.莆田新荔丰（跟荔丰一样），位置：涵江梧塘镇，隶属于福建大丰集团，生产品种主要以复古系列、SHOX系列、篮球鞋系列为主。
或许会有人觉得这是在胡说八道，那就拿其中一款Nike来举例子吧。是
这双鞋是陈冠希的clot和nike的联名，你或许认识这双鞋，但知道它的产地来自于哪里吗？是来自于莆田新荔丰（看生产工厂从Nike鞋标右上角的小字母就可看出）
这样的例子有很多，如果你最近买有买过Nike的正品鞋子，那么这几乎是离不开莆田的几个工厂的。而正是因为莆田的正品代工厂的技术实力好，才吱声了这么多仿造正品鞋子的工厂。
莆田鞋的暗面
正是因为莆田的正品代工厂的实力过硬，所以才有很多人打了歪主意，仿制正品鞋。因为制作的大部分假鞋很多都是质量很垃圾的，所以很多被坑过的消费者都对莆田是望而却步的态度，而这就是莆田这个城市被他们搞得恶臭的原因。
高端莆田鞋
既然有垃圾做工的莆田鞋，那么就有高端的，毕竟要不是技术过硬，那些大品牌也不会找莆田的代工厂做鞋子。只是这些高端的莆田假鞋，是很多人接触不到的，因为价格并不便宜，很多人都抱着一种既然买假鞋何必买这么贵的心态直接pass掉了这一类的鞋子。
莆田鞋子和正品无区别，做的好的都能过验证？
对于这个问题，只能说那些小代理还真敢说，很多本地批发的都不敢这么说，毕竟批发就赚20-30左右，他们要是这样说的话，会导致大量退货，最后一毛都赚不到。在莆田本地做生意，诚信是很重要的，他们如果满嘴的稳拿，在本地是不受待见的。
对于这种骗术，虽然大家都知道很无脑，但确实是有人上当的，毕竟大家都向往着美好，都很贪婪，都想着这种好事说不定真的会发生在自己的身上，于是就直接购买了，而事实是，到手之后他们才知道自己被骗的有多惨。
那么退一步来说，即使他们的鞋真的和正品没差，为什么没当正品去卖呢？那样利润可以翻好几十倍，他们没拿去卖获取更高的利益，那自然就是货没自己吹的这么牛了。
所以看到这种吹得很厉害的，想都不要想，直接拉黑吧！
最后来讲一下实际的莆田鞋
莆田鞋与正品肯定是有区别的，但高端的莆田鞋和正品的差距还是很小的，鞋身基本没毛病，一般的问题是出现在鞋盒和鞋标上。
要记住，高端的鞋外形上可以做到以假乱真，但是鞋标和鞋盒是绝对不可能做到一样的。
148小个子穿搭
其实莆田鞋可分为两个方面，就暂时把它们称为“明面”和“暗面”
而大家所熟知的一面呢，就是暗面，也就是所谓的莆田仿鞋，正是因为暗面中的低端产品，才把这座城市给搞得臭名昭著。
大家有没有考虑过，为何莆田会有这么多的仿鞋？其实正是因为当地比较厚实的“底蕴”，也就是那里一直以来都是各种顶级品牌的代工厂，比如NK、AD这些大品牌。正品代工厂就是莆田的“明面”。
以下会分成几个方面来进行讨论，为了论证莆田鞋并非一眼假，所以会先介绍莆田的正品代工厂部分，然后再来介绍“暗面”。
莆田的正品代工厂（例：Nike）
介绍：Nike在中国的运动鞋制造工厂主要集中：华南地区和东南沿海地区，比较有代表性的是福建大丰集团旗下的多家鞋类制造厂以及山东省青岛的泰光鞋业集团。
这些大型的生产工厂和散落在中国其他地区的Nike制造厂所生产的Nike运动鞋，占了Nike在全世界球鞋市场的90%以上。与此同时，Nike所有的高端产品产线也都集中在中国的工厂。
所以Nike在莆田地区的厂主要有：
1.莆田荔丰鞋业，位置：福建省莆田市涵江区梧塘镇，隶属于福建大丰鞋业，生产品种主要以SHOX系列、复古系列、篮球鞋系列为主。
2.莆田新荔丰（跟荔丰一样），位置：涵江梧塘镇，隶属于福建大丰集团，生产品种主要以复古系列、SHOX系列、篮球鞋系列为主。
或许会有人觉得这是在胡说八道，那就拿其中一款Nike来举例子吧。是
这双鞋是陈冠希的clot和nike的联名，你或许认识这双鞋，但知道它的产地来自于哪里吗？是来自于莆田新荔丰（看生产工厂从Nike鞋标右上角的小字母就可看出）
这样的例子有很多，如果你最近买有买过Nike的正品鞋子，那么这几乎是离不开莆田的几个工厂的。而正是因为莆田的正品代工厂的技术实力好，才吱声了这么多仿造正品鞋子的工厂。
莆田鞋的暗面
正是因为莆田的正品代工厂的实力过硬，所以才有很多人打了歪主意，仿制正品鞋。因为制作的大部分假鞋很多都是质量很垃圾的，所以很多被坑过的消费者都对莆田是望而却步的态度，而这就是莆田这个城市被他们搞得恶臭的原因。
高端莆田鞋
既然有垃圾做工的莆田鞋，那么就有高端的，毕竟要不是技术过硬，那些大品牌也不会找莆田的代工厂做鞋子。只是这些高端的莆田假鞋，是很多人接触不到的，因为价格并不便宜，很多人都抱着一种既然买假鞋何必买这么贵的心态直接pass掉了这一类的鞋子。
莆田鞋子和正品无区别，做的好的都能过验证？
对于这个问题，只能说那些小代理还真敢说，很多本地批发的都不敢这么说，毕竟批发就赚20-30左右，他们要是这样说的话，会导致大量退货，最后一毛都赚不到。在莆田本地做生意，诚信是很重要的，他们如果满嘴的稳拿，在本地是不受待见的。
对于这种骗术，虽然大家都知道很无脑，但确实是有人上当的，毕竟大家都向往着美好，都很贪婪，都想着这种好事说不定真的会发生在自己的身上，于是就直接购买了，而事实是，到手之后他们才知道自己被骗的有多惨。
那么退一步来说，即使他们的鞋真的和正品没差，为什么没当正品去卖呢？那样利润可以翻好几十倍，他们没拿去卖获取更高的利益，那自然就是货没自己吹的这么牛了。
所以看到这种吹得很厉害的，想都不要想，直接拉黑吧！
最后来讲一下实际的莆田鞋
莆田鞋与正品肯定是有区别的，但高端的莆田鞋和正品的差距还是很小的，鞋身基本没毛病，一般的问题是出现在鞋盒和鞋标上。
要记住，高端的鞋外形上可以做到以假乱真，但是鞋标和鞋盒是绝对不可能做到一样的。
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