大型药品联盟,带量采购结果公布(附名单)

省际采购联盟的“探路”作用日益显著

01

四省联盟拟中选结果公布

12月24日,江西省药品医用耗材集中采购联席会议办公室发布《关于赣粤豫鄂四省联盟药品带量采购经济技术标得分、商务标得分和综合评审拟中选结果的公示》。

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本次江西牵头四省联盟药品集采纳入10个大品种,包括苯唑西林、丙泊酚、纳美芬、哌拉西林、乳果糖、生长抑素、头孢硫脒、头孢噻肟、头孢唑肟、胰激肽原酶。从结果来看,苯唑西林、头孢硫脒、乳果糖、胰激肽原酶流标,详情如下:

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中选企业涉及苏州二叶制药有限公司、山西振东泰盛制药有限公司、广东金城金素制药有限公司、瑞阳制药股份有限公司、山东罗欣药业集团股份有限公司、北京双鹭药业股份有限公司等多家知名药企。

本次集采流标产品较多,或和采购规则有关。此次四省联盟带量采购按双信封模式,经济技术标与商务标6:4开,规定同竞价组经济技术标得分70分以上(含)的产品,根据得分从高到低排名,按比例入围进入商务标和综合评审。

得分低于70分的,直接淘汰,不进入综合评审;入围最后一名得分相同的,同分的全部入围。按非同一集团企业计,入围不足3家的,按流标处理。两项流标规则,一个保障药品降价,另一个则保障了产品的供应。

值得注意的是,本次拟中选结果披露内容比较详细,明确了最低价中选企业和最高分中选企业。例如苏州二叶是哌拉西林(1g)最高分拟中选企业,山西振东泰盛制药是哌拉西林(2g)最低价拟中选企业。

依据采购文件,对于以上两种高顺位中标的企业,分配量方面有不同的安排:

1家企业中选的,取首年约定采购量基数的50%为首年约定采购量;2家中选的,取首年约定采购量基数的75%为首年约定采购量,其中50%作为最低价中选企业的首年约定采购量,25%作为最高分中选企业的首年约定采购量。

02

采购规则日益成熟

临近年关,多个省际联盟带量采购项目有了新进展。

12月24日,广东省药品交易中心发布《广东联盟清开灵等中成药集中带量采购文件》的通知,这一早在9月14日便发布了征求意见稿的采购项目正式文件终于公布。

12月23日,河南省医保局发布《豫晋蒙赣粤桂渝贵滇陕青宁新兵团十四省(区、市、兵团)药品联盟采购公告(五)》,宣布于12月25日14:00-16:00正式报价,https://t.cn/A6xkFOrQ 。

也就是说,河南十四省联盟带量采购结局已经落定,只待揭晓。

12月21日,中成药省际联盟集采领导小组办公室发布《中成药省际联盟集中带量采购拟中选结果公示》,湖北19省中成药联盟带量采购结果公布。

今年以来,省际联盟带量采购越发多见,采购品种从化药延伸到中成药领域,参与带量采购的省份也越来越多。

一个省份同时参与多个省际联盟也是常事,例如广东已经牵头了4个联盟采购,分别是广东头孢氨苄药品联盟、广东阿莫西林等45个药品联盟、广东中成药联盟、广东联盟,此外联盟地区达十个以上的大型采购联盟日益多见。

相较于单一区域的带量采购,联盟采购规模更大,在“以价换量”的大背景下,联盟采购使得企业降价动力更强,采购工作也更有效率。

值得注意的是,随着省际联盟的发展,其采购模式日益成熟,更宽的采购范围和更大的联盟地区都暗示着省际采购联盟的国采探路作用正在增强。在采购品种之外,规则的变化也值得关注。

以河南14省联盟带量采购为例,以往的省际带量采购联盟,主要参考前五批国家带量采购的规则,而14省联盟文件规则却有了第六批国采,即胰岛素专项带量采购的影子。

有业内人士认为,这似乎也验证了坊间一个传闻——第七批带量采购在量的分配也会有所变化,不再按照中选企业价格高低顺序按省分配市场,而是根据集采前厂家报量,根据中选情况决定保留多大市场。

在14省联盟文件中,规定医疗机构根据报名成功的企业名单,结合自身情况,报送采购周期内的需求量,并按照不低于需求量80%确定约定采购量。拟中选企业为2家及以下的,按需求量的100%确定约定采购量。

采购量的分配方面,规定各集中采购品种中选价格最低的,以医疗机构上报该药品的100%需求量作为约定采购量;价格次低的,以医疗机构上报该药品的90%需求量作为约定采购量;其余的中选品种以医疗机构上报该药品的80%需求量作为约定采购量。

剩余约定采购量分配规定则为,如医疗机构填报A组和B组中价格最低的中选药品,则该医疗机构该组剩余约定采购量的50%分配给价格最低的中选品种;其余约定采购量,可优先使用价格最低的中选品种,也可从所有中选品种中自主选择使用。

如医疗机构未填报A组和B组中价格最低的中选品种,则该医疗机构该组剩余约定采购量,可优先使用价格最低的中选品种,也可从所有中选品种中自主选择使用。

除“保量”代替“带量”,从采购规则也可以明显看出,医疗机构的自主性更强,这也是第六批国采的一个显著特点。

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“辣条第一股”来了?卫龙通过港交所聆讯,上市之路还有多远?

据港交所11月14日消息,卫龙美味全球控股有限公司已通过上市聆讯。港交所文件显示,卫龙计划集资10亿美元,摩根士丹利、中金以及瑞银为联席保荐人。卫龙方面表示,此次IPO募资将用于扩大和升级企业生产设施与供应链体系。这也意味着卫龙离“辣条第一股”更近了一步。

值得一提的是,在首次递交招股书前不久,卫龙于今年5月引入外部资本融资。公开资料显示,今年5月8日,卫龙完成Pre-IPO轮融资,由CPE源峰和高瓴联合领投,红杉中国、腾讯、云锋基金等跟投。据悉,这是卫龙首次引进外部资本,也是上市前唯一一轮融资。

上半年净利下滑2.5%

通过上市聆讯,卫龙却出现增收不增利情况。

事实上,早在今年5月12日,卫龙就曾向港交所递交招股书。按照港交所主板上市规则,申请企业递表加施时间超过6个月未获批,其招股书就会自动呈现失效状态,需要重新递交新的财务资料。11月12日,在失效前最后一天卫龙再次向港交所递交上市申请,对财务资料进行更新,此次从递表到通过上市聆讯只用了两天时间。

据招股书显示,2018年至2020年,卫龙总收入分别为27.52亿元、33.85亿元、41.2亿元,年复合增长率为22.4%;净利润分别为4.76亿元、6.58亿元、8.19亿元,年复合增长率为31.14%。而根据弗若斯特沙利文报告数据,同期中国休闲食品行业收入复合增长率仅为4.1%。

更新版招股书显示,2021年上半年,卫龙实现收入23.03亿元,较2020年同期的18.87亿元增长22.06%;净利润为3.58亿元,较2020年同期的3.67亿元减少2.5%;净利率也由2020年6月30日止6个月的19.4%降至截至2021年6月30日止6个月的15.5%。

对于业绩下滑,卫龙在招股书中解释称,“主要由于若干主要原材料的采购价格上涨,运营成本的增加,包括分销及销售费用和管理费用,前者主要是因公司销售团队扩大、广告费用增加;后者主要是由于管理人数量的增加”。

净利润率远高同行

据招股书,卫龙的产品组合种类包括调味面制品、蔬菜制品、豆制品及其他产品共三大类,公司收益则主要来源于调味面制品及蔬菜制品的销售额。2020年,卫龙调味面制品及蔬菜制品产生的年零售额均超过10亿元,其中,四大拳头产品(即大面筋、魔芋爽 、亲嘴烧及小面筋)产生的年零售额均超过5亿元。

据调查机构弗若斯特·沙利文的报告显示,按2020年零售额计算,卫龙在国内辣味休闲食品行业的市场占有率约为5.7%,排名第一。

而值得一提的是,今年5月8日,卫龙首次引进外部资本——35.6亿元的Pre-IPO融资,由CPE源峰和高瓴联合领投,红杉中国、腾讯、云锋基金等知名机构跟投,据媒体报道,此次融资后,卫龙的估值达700亿元。

为何资本能给卫龙这么高的估值?或因卫龙的业绩优势明显。

虽然对比零食上市公司,卫龙的营收规模并不算大,招股书显示,2018年、2019年及2020年,卫龙的营收分别为27.52亿元、33.85亿元、41.2亿元,对比来看,2020年,三只松鼠、洽洽食品、良品铺子营收分别为97.94亿、52.89亿和78.94亿元。

2018-2020年主要休闲食品上市公司毛利率表现,36氪制

另外,卫龙的净利润和净利润率都高于这三家零食上市公司,2018年、2019年及2020年,卫龙的净利润分别为4.76亿元、6.58亿元、8.19亿元,净利率分别为17.3% 、19.4%和19.9%。

对比来看,2020年,三只松鼠、洽洽食品、良品铺子净利润分别为3.01亿元、7.90亿和3.44亿元,净利率仅为3.07%、15.22%、4.36%,远低于卫龙,而据弗若斯特沙利文数据,2020年中国休闲食品行业的净利润率也才仅为10%。

内忧外患

而卫龙业绩虽然喜人,但也并非高枕无忧了。

一方面,卫龙的销售渠道依旧依赖第三方经销商,招股书披露,2018年、2019年及2020年,卫龙线下渠道收入分别为25.2亿元、31.3亿元、37.4亿元,营收占比高达91.6%、92.6%及90.7%,今年上半年,卫龙的线下渠道收入为16.9亿元,营收占比仍高达88.3%。

目前,卫龙的零售终端绝大部分在低线城市。截至今年上半年末,卫龙的经销商销售网络覆盖62.5万多个零售终端,其中约80%位于低线城市。分区域来看,截至2021年上半年,卫龙于华中和华北区域的经销商数量分别为408个和492个,远超于其它区域布局。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示“渠道来看,卫龙目前在一二线城市覆盖率相对偏低。此外,从线上与线下一体化经营角度来看,其线上渠道也有拓展空间。整体来看,企业未来如能补齐线上与线下短板,拓展一线城市增长量,会有一定增长空间。”

从产品结构看,卫龙营收多度依赖于调味面制品。招股书显示,2018-2020年,卫龙调味面制品的收入分别为21.62亿元、24.75亿元和26.9亿元,占收入比重分别为78.6%、73.1%、65.3%。卫龙或是意识到上述问题,为拓展盈利渠道,卫龙增加了蛋制品、蔬菜制品(海带)、豆类及其他休闲食品品类。不过在休闲食品品类领域,已有不少成熟的品牌,卫龙按零售额计,卫龙占整体市场份额的1.2%。

据智研咨询发布的《2020-2026中国辣条产业发展态势及投资盈利分析报告》显示,2014年中国辣条行业市场规模为431亿元,2019年为651亿元,年复合增长率达到8.59%。据弗若斯特沙利文报告预计,中国辣味休闲食品行业2020年至2025年的年复合增长率将达到10.4%,至2025年零售额将达2570亿元。

如此大的市场规模引得各大企业竞相加入。目前,三只松鼠、良品铺子、百草味、盐津铺子等网红零食品牌,都已经进入辣条行业,赛道拥挤,因此,就算卫龙占比最高,市场份额也不到整个行业的10%,仍有较大提升空间。

此外,辣条企业谋求上市,食品安全是绕不开的问题,虽然卫龙标榜“干净、卫生”,但也曾登食品安全抽检黑榜。在招股书中,卫龙方面同样提到,“未能维持食品安全及始终如一的质量可能会对公司的品牌、业务及财务表现造成重大不利影响”。

这次卫龙能否冲击IPO成功?小编与您一起持续关注。

蜂赢国际综合自北京日报、时间财经、北京商报、黑池财经、BT财经、瀚海观察等

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【NFT新动态】Digital Art Fair Asia前线观展体验报告来啦!不在香港的小伙伴看这里[酷]

苏富比参与的展览向来以合作大咖来吸引眼球。本次的数字艺术展览也不出意料的请到了来自世界各地的知名数字艺术家们参展。小编们在未观展之前就已经遭受了社媒上“铺天盖地”的推广轰炸,身边不知道数字艺术为何物的群体也断断续续接受了洗礼。想必此次展览,是主办方向大众推广数字艺术以及NFT的好时机。

然而整个体验下来,却让赛博fun客的小编们大跌眼镜。且不说观展体验差到极致,几乎所有特别展区都有时间限制,最著名的沉浸式艺术空间(目测10平米左右?),每人限时三分钟,进去基本上是迅速摆pose拍照,(要是没有个某宝模特功底,还真出不了片),更别提我们先前期待的细心解说了。

再说说第二主打的VR体验区——也是大排长龙。小编我们也是体验了一把超市抢购的行为艺术体验(场馆确实也是香港topshop旧址)[笑cry]原本还奇怪,VR体验怎么还分隔间呢?后来悟到,哦,可能是试衣间吧[裂开]

最后,确实有几幅AR体验作品是可圈可点的。然而,一看到眼前的人头挨人头的景象,连下载app的心情都没有了(不过尽职尽责的小编还是为大家抢破头,拍到了几幅动图),拍完之后只想说,我们尽力了(血槽已空。。。)[苦涩]

当然,展览上也有我们熟悉的艺术家,比如@--Reva-- 但可惜的是,场地空间有限,给内地艺术家的展出空间非常有限,甚至有些灯光的摆设也不是很友好,从各个角度看都会有些反光。不知道策展人是刻意为之想要增添科技感还是怎样,但作为观赏者,觉得实在受到干扰。[doge]

总之,原本期待的一个大型数字艺术科普展览,却很不幸地变成了大型“排队”行为艺术体验馆,变成了亲子/网红拍照地。这里面,策展人的不用心?市场宣传的不精准?以及对于每个时间段观展人数的把控?都成为这场展览的败笔。

在参观时,小编不禁感到忧虑,先不说这样一场展览值不值得回205港币的票价,但若NFT以这种方式继续宣传下去的话,真的会有更多人买账吗?还是会有更多人觉得这不过是一时的潮流罢了?同样的疑问,也留给对数字艺术和NFT关心的你。


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