最近一段时间，作为首家在“港叫所和上交所”两地上市的服装企业—拉夏贝尔可以活是风波不断，由于公司业绩亏损，拉夏贝尔的零售门店快速缩水，频频关店的局面。
据公开资料显示，2017年A股上市之初，拉夏贝尔拥有各类网点9066个，但是今年上半年形势急转直下，截至2019年6月30日，拉夏贝尔境内零售网点的数量为6799个，半年锐减2470个，缩水27%，平均每天就有13家店铺关闭。
造成这一原因，据官方解析有两大方面：
1：大量的线下是提店，运营成本高；
2、卖不动，库存积压太多，新品更新慢，旧款卖不出，现金流压力大；
据中期业绩报告显示，截至2019年6月30日，存货的账面价值高达21.6亿元！
因此拉夏贝尔不得不采取这一“断臂求生的”方式，缓解现金流压力
大品牌、大门店生存都如此艰难，而我们这种小牌的服装店，又该如何求生存呢？
服装行业现状
“线下门店卖不动，线上投入大”
在消费群体、消费升级及购物方式的多重变革下,服装行业特别是实体门店不得不面临着这些问题：
①门店“卖不动”，压货多：天天打折，效果都不见好，利润还降了不少。客户到店看了一圈，网上比价去了，感觉自己给别人做了嫁衣。
②线下到店流量留存难：倒不是门店没人来，而是客人逛一圈，什么也没说就走了，实在无法再做二次营销
③信息闭塞，社交营销难：有活动、有上新，只有进了店的客户才知晓。微信端推送，被屏蔽，社交营销难做！
④线上开店，利润薄且客户难维护：京东、天猫等大平台开个店，不让利，不投广告，基本上没得玩，且坐等流量来，
云柬名片提出解决方案
“带来解题新思路”
云柬名片是如何帮助大家解决这一系列问题的呢？决定服装款式是靠设计师，产品质量高低决定厂商，但营销获客卖货，云柬名片能给你一波新思路！
-01-
○ “名片商城”，解决“卖不动”问题 ○
某个客户要买衣服，进店逛了一圈，挑选了几件，表现出非常满意很想买的样子，等你报完最低卖价，她态度一下子就冷静了，轻描淡写的说了句再看看，转身就走了，然后就再也没有然后了！
试问，产品的问题吗？肯定不是，只是客户“不希望买贵了”要去线上比比价。既然如此，门店难道不可以做线上生意吗？当然可以！
云柬名片商城版可以实现移动端开商城，同时还具备抵扣劵、拼团等活动设置功能。当客户说再看看时，别让她马上离开，赶紧把名片码递给她扫一扫，告诉她：我们有商城，可以领取20元无门槛抵用劵，商城上下同款直接抵扣！
把线下店铺搬到线上，卖货，上线线下两不误！
越是对价格敏感的客户，参与的意愿越高。客户乐意玩，自己也不会亏。
-02-
○ “码”上留客，解决“客户留存”问题○
每天，门店来来往往的客户也不少，有下单的，也有没成交的，可是不管是买过还是没买过的，客户一离开，走了就是走了，无法把客户进行留存成为自己真正的客户。
云柬名片商城版集名片展示、官网、商城于一体，让客户快速抵达订单转化页—商城，助力留存。
名片展示、官网、商城于一体
同时云柬名片还具备直接把看过你名片的客户保存到“访客中心”，无需加用户微信好友即可聊天或直接电话沟通。轻轻松松的就拿到客户的联系方式。
访客就是客户，线下留存更简单
门店贴出名片二维码，对到店的客户说一句“商城上还有优惠，可扫码关注了解”，岂不是比你硬生生的让人家加你微信好友，加了还没什么东西可看的感受好很多。
同时还可把门店的宣传海报放上名片二维码，摆放店门口，来往的过客，扫一扫，岂不是更好。
-03-
○ “多形式转发”，解决“社交营销”难题○
门店内服装有上新款、近期有优惠活动，只有进店的客户才知晓，运营微信做做社交营销，发发朋友圈，屏蔽的不知道有多少；微信群发一发，立马被踢群；微信好友推一推，可惜没几个。做推广，真是难难难呀！
发朋友圈：“一段字+九宫格”
发微信群：一段字+一张图一张图的发
朋友圈“一段字+九宫格”
大多都是这样发吧！
换位想一想，每天你的微信群或是朋友圈看到的是这样的，试问一下，你会不会屏蔽呢，肯定会。
而且云柬名片可以名片、文章、海报、二维码等多种形式转发推送，展现新颖，打开率自然会提高，被踢率就减少了很多。每传递一次名片，还能节省一本宣传册的制作费用呢。
多形式转发助你轻松做社交营销
云柬名片商城版集合名片、官网、商城于一体，等于将自我介绍、产品、官网全部整合在了一起。转发出去可观性都很强。
-04-
○ “访客轨迹+精细运营”，解决利润少问题○
做过线上大平台商城的都知道，表面上订单看起来可观，但利润低；虽省下了门店的租金，但线上低价让利及营销费用高呀！
想买件针织衫，淘宝、天猫上一搜，结果全网可比价，让利不够狠，交易寥寥无几；排在首页第一的永远是投广告的。不让利、没投广告根本没法玩！
排在第一的永远都是投放广告的
于是，商家的利润就这样，一点一点地都进了大平台的口袋中。然而互联网的本质就是流量生意，觉得利润少，主要还是因为太依赖平台了。砸广告就销量好，不砸就没单，对于流量的运营都粗略了些。
客户到店浏览了些什么，多哪款产品敢兴趣，为什么没下单、他们在犹豫什么、怎么主动联系进一步沟通了解？大多时候我们都是一无所知。
然而云柬名片不同，除了可以实现自建移动商城外，还带有“访客轨迹”系统，能精准记录用户的访问轨迹。可以清楚的告诉你哪个客户浏览过什么产品，看过什么内容等，即使你还没跟客户聊过，就已经对他的意向偏好有所了解。
访客轨迹+服务通知提醒，双从保险做客户维系
再投其所好帮助对方解决问题，拿下订单就容易地多，同时让客户感受到了你的服务，转介绍机会也会更大。
---------
总的来说，不管是做哪一个行业，一层不变终究会被淘汰，只有不断的挖掘新思路，寻找新方式才能走得更远更好！
THE END
据公开资料显示，2017年A股上市之初，拉夏贝尔拥有各类网点9066个，但是今年上半年形势急转直下，截至2019年6月30日，拉夏贝尔境内零售网点的数量为6799个，半年锐减2470个，缩水27%，平均每天就有13家店铺关闭。
造成这一原因，据官方解析有两大方面：
1：大量的线下是提店，运营成本高；
2、卖不动，库存积压太多，新品更新慢，旧款卖不出，现金流压力大；
据中期业绩报告显示，截至2019年6月30日，存货的账面价值高达21.6亿元！
因此拉夏贝尔不得不采取这一“断臂求生的”方式，缓解现金流压力
大品牌、大门店生存都如此艰难，而我们这种小牌的服装店，又该如何求生存呢？
服装行业现状
“线下门店卖不动，线上投入大”
在消费群体、消费升级及购物方式的多重变革下,服装行业特别是实体门店不得不面临着这些问题：
①门店“卖不动”，压货多：天天打折，效果都不见好，利润还降了不少。客户到店看了一圈，网上比价去了，感觉自己给别人做了嫁衣。
②线下到店流量留存难：倒不是门店没人来，而是客人逛一圈，什么也没说就走了，实在无法再做二次营销
③信息闭塞，社交营销难：有活动、有上新，只有进了店的客户才知晓。微信端推送，被屏蔽，社交营销难做！
④线上开店，利润薄且客户难维护：京东、天猫等大平台开个店，不让利，不投广告，基本上没得玩，且坐等流量来，
云柬名片提出解决方案
“带来解题新思路”
云柬名片是如何帮助大家解决这一系列问题的呢？决定服装款式是靠设计师，产品质量高低决定厂商，但营销获客卖货，云柬名片能给你一波新思路！
-01-
○ “名片商城”，解决“卖不动”问题 ○
某个客户要买衣服，进店逛了一圈，挑选了几件，表现出非常满意很想买的样子，等你报完最低卖价，她态度一下子就冷静了，轻描淡写的说了句再看看，转身就走了，然后就再也没有然后了！
试问，产品的问题吗？肯定不是，只是客户“不希望买贵了”要去线上比比价。既然如此，门店难道不可以做线上生意吗？当然可以！
云柬名片商城版可以实现移动端开商城，同时还具备抵扣劵、拼团等活动设置功能。当客户说再看看时，别让她马上离开，赶紧把名片码递给她扫一扫，告诉她：我们有商城，可以领取20元无门槛抵用劵，商城上下同款直接抵扣！
把线下店铺搬到线上，卖货，上线线下两不误！
越是对价格敏感的客户，参与的意愿越高。客户乐意玩，自己也不会亏。
-02-
○ “码”上留客，解决“客户留存”问题○
每天，门店来来往往的客户也不少，有下单的，也有没成交的，可是不管是买过还是没买过的，客户一离开，走了就是走了，无法把客户进行留存成为自己真正的客户。
云柬名片商城版集名片展示、官网、商城于一体，让客户快速抵达订单转化页—商城，助力留存。
名片展示、官网、商城于一体
同时云柬名片还具备直接把看过你名片的客户保存到“访客中心”，无需加用户微信好友即可聊天或直接电话沟通。轻轻松松的就拿到客户的联系方式。
访客就是客户，线下留存更简单
门店贴出名片二维码，对到店的客户说一句“商城上还有优惠，可扫码关注了解”，岂不是比你硬生生的让人家加你微信好友，加了还没什么东西可看的感受好很多。
同时还可把门店的宣传海报放上名片二维码，摆放店门口，来往的过客，扫一扫，岂不是更好。
-03-
○ “多形式转发”，解决“社交营销”难题○
门店内服装有上新款、近期有优惠活动，只有进店的客户才知晓，运营微信做做社交营销，发发朋友圈，屏蔽的不知道有多少；微信群发一发，立马被踢群；微信好友推一推，可惜没几个。做推广，真是难难难呀！
发朋友圈：“一段字+九宫格”
发微信群：一段字+一张图一张图的发
朋友圈“一段字+九宫格”
大多都是这样发吧！
换位想一想，每天你的微信群或是朋友圈看到的是这样的，试问一下，你会不会屏蔽呢，肯定会。
而且云柬名片可以名片、文章、海报、二维码等多种形式转发推送，展现新颖，打开率自然会提高，被踢率就减少了很多。每传递一次名片，还能节省一本宣传册的制作费用呢。
多形式转发助你轻松做社交营销
云柬名片商城版集合名片、官网、商城于一体，等于将自我介绍、产品、官网全部整合在了一起。转发出去可观性都很强。
-04-
○ “访客轨迹+精细运营”，解决利润少问题○
做过线上大平台商城的都知道，表面上订单看起来可观，但利润低；虽省下了门店的租金，但线上低价让利及营销费用高呀！
想买件针织衫，淘宝、天猫上一搜，结果全网可比价，让利不够狠，交易寥寥无几；排在首页第一的永远是投广告的。不让利、没投广告根本没法玩！
排在第一的永远都是投放广告的
于是，商家的利润就这样，一点一点地都进了大平台的口袋中。然而互联网的本质就是流量生意，觉得利润少，主要还是因为太依赖平台了。砸广告就销量好，不砸就没单，对于流量的运营都粗略了些。
客户到店浏览了些什么，多哪款产品敢兴趣，为什么没下单、他们在犹豫什么、怎么主动联系进一步沟通了解？大多时候我们都是一无所知。
然而云柬名片不同，除了可以实现自建移动商城外，还带有“访客轨迹”系统，能精准记录用户的访问轨迹。可以清楚的告诉你哪个客户浏览过什么产品，看过什么内容等，即使你还没跟客户聊过，就已经对他的意向偏好有所了解。
访客轨迹+服务通知提醒，双从保险做客户维系
再投其所好帮助对方解决问题，拿下订单就容易地多，同时让客户感受到了你的服务，转介绍机会也会更大。
---------
总的来说，不管是做哪一个行业，一层不变终究会被淘汰，只有不断的挖掘新思路，寻找新方式才能走得更远更好！
THE END
人生就是这样，回首往事会发现自己错过了太多。仰望未来，未知的又太多太多。5年前的我因为喜欢服装步入了服装行业，从爸妈的不支持坚持自己努力，几年过去了，我开了一家批发店铺，又因为各种原因，自己没有坚持下去。现在一切回归原地，我还是平凡的我，时光却一去不返，我后悔当初自己的懈怠，自己的贪玩，自己的不坚定。现在我要从零开始，希望我能坚强起来，坚持下去。不为自己的青春悔过。加油！ https://t.cn/RghlcLS
【专访董事会 | 杉杉郑永刚的进退之道：因势而为，做好企业发展加减法】20年前，郑永刚带领杉杉从服装行业跨界到锂电池材料行业，从此成为多元化发展大军中的一员；20年后，他转而说，新时代要有新思路，做企业要聚焦主业，做强做精，做成专业化，这才是未来企业家要做的事。杉杉因势而变，实现企业变革与时代的同步，郑永刚的转型战略对中国民营企业的发展颇具启示意义。本期《专访董事会》，听杉杉控股董事局主席、新沪商联合会会长郑永刚解读做企业的进退之道。
✋热门推荐