#新型工业化强市建设# 【引得“活水”来 浇得百花开——泰山财金集团助力新型工业化强市建设纪实】 “没想到财金集团这么快就为我们完成了贷款担保，为我们的转型发展解除了后顾之忧。”山东岱银纺织集团股份有限公司财务部门负责人任经理说起这笔解了燃眉之急的贷款时，难掩兴奋之情。
给岱银集团做的这笔贷款担保是泰山财金集团聚焦新型工业化强市建设，不断攻坚克难、创新突破，为全市工业企业、实体经济提供金融服务，保证企业资金渠道“活水”不断涌动，“浇灌”企业成长的一个缩影。
3月9日，全市新型工业化强市建设动员大会召开，吹响了全面实施新型工业化强市战略的号角，为当前和今后很长一个时期内泰安经济工作的重点任务、目标和发展方向定下了基调。泰山财金集团紧紧围绕市委、市政府作出的新型工业化强市建设战略决策，发挥好联系政府、企业、金融的桥梁纽带作用，抓住企业转向科技驱动、规模发展，向高附加值、全产业链进军的关键节点，想方设法、千方百计为企业解难题、办实事，当好企业的坚强后盾，真正为企业挺起“金融脊梁”，让企业在新型工业化强市建设新征程上心无旁骛地干事创业、冲锋陷阵。
攻坚克难
助企业踏平坎坷
企业要做大做强，融资担保问题是当前的主要诉求之一，泰山财金集团抓住这个关键要素，服务保障重点工业企业的转型发展。
岱银集团是集纺纱、织布、毛纺、服装、国际贸易、跨国经营于一体的现代化企业集团，是泰安优势纺织服装产业的龙头企业，对于带动影响本行业乃至周边产业都有着重要作用。面对新型工业化强市建设的机遇期，面对紧张的疫情形势，岱银集团急需资金来提档升级、突破难关，经过多方筹措，决定向某国有银行贷款4500万元。但贷款担保成了摆在岱银集团面前的新问题，如此大额的贷款，去哪找坚实的担保后盾呢？岱银集团想到了泰山财金集团，并向该公司发出了申请。
正在谋划落实新型工业化强市战略的泰山财金集团，在接到岱银集团的申请后，立足服务企业发展“有解思维”，能说“行”的坚决不说“不”，当即召开党委会作出决策，第一时间派出专人对接，详细了解企业贷款的具体需求，突破了时间、地点、金额等方面的难关，在有足额反担保措施的前提下，在尽可能短的时间内完成了担保手续的办理，由泰山融资租赁公司为岱银集团提供人民币4500万元的担保，及时为企业带去了发展助力。
此次贷款担保业务的办理，切实解决了岱银集团当前的融资难问题，为该企业注入了新鲜血液，激发了生产活力。这是泰山财金集团助力泰安工业企业提质增效、加快发展，做强产业特色，打造新型工业增长极的一个典型案例。近年来，泰山融资租赁公司先后扶持岱银集团等100多家企业，累计投放资金120多亿元，成为众多公司的“及时雨”，为工业领军企业破解融资难题，开辟了坦途大道。
创新突破
辟发展坦途大道
推进新型工业化强市建设，要以新思路新举措打破既有的要素束缚，全方位激活土地、人才、科技、金融、数据等各类资源供给，其中金融要素的保障是各要素聚集效应发挥的重要一环。
泰山财金集团作为发挥政府投资引导、带动、示范作用的市属国企，主动作为、创新突破，利用金融保障优势，引导、带动、服务工业企业实现更高层级的发展。近年来，财金集团充分运用各权属企业金融资质，通过基金投资、融资担保、融资租赁等多种方式，累计对我市260余户工业企业提供184.86亿元资金支持，缓解了企业融资难、融资贵难题。
山东润德生物科技有限公司，主要以生物制品的研发、生产、营销、国际贸易、技术服务为核心业务，是泰安医药及医疗器械产业的龙头企业，公司荣获国家高新技术企业、泰安市工业领军企业50强等多项荣誉，谁又能想到，这样一家工业领军企业，成立之初也曾因投资大、生产成品率低等原因导致流动资金紧张、经营困难。
泰山财金集团准确把握润德的成长潜力，好钢用在刀刃上、资金用在产业链上，以真金白银的投入换取企业产业链的不断延展、升级，为企业成长拓展了空间。2018年以来，财金集团下属弘泽担保公司累计为润德生物科技有限公司（润德科技集团）提供贷款担保支持1.6亿元，为企业经营发展、做大做强提供了有力保障，推动了企业新旧动能转换和产业结构升级。现在的润德公司拥有年产1万吨氨基葡萄糖绿色生产线，是目前世界同类产品最大的生产线，产品质量达到欧美日标准。与传统工艺高污染、高能耗和受原料限制的化学提取法相比，润德公司发酵法绿色先进制造生产技术实现颠覆性变革。
不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。泰山财金集团在以金融要素保障新型工业化发展的新征途上，把“登高望远、奋力争先”作为指向性原则，着眼未来、投资希望，以推动产业蝶变转型为己任，把推动企业成长发展与培植夯实财源紧密结合，助力实体经济和政府财政走上了一条相辅相成、融通互促的坦途大道。
勇担使命
挺起新型工业化的“金融脊梁”
牢记嘱托，勇担使命；登高望远，奋力争先。全市新型工业化强市建设动员大会召开后，泰山财金集团随即召开会议，传达全市新型工业化强市建设动员大会精神，提出要立足集团职能，以“登高望远、奋力争先”的姿态，为推进新型工业化强市战略实施，建设新时代现代化强市贡献集团力量。
政府和企业是一家人，是利益共同体。泰山财金集团要求集团上下树立“一盘棋”思想，在扶持本土企业发展、壮大小微企业规模、积极“走出去”招商引资等方面，充分发挥国企优势；坚树政企“一家人”理念，坚守“亲清”原则，把企业的发展当成自家的事，把企业家当成自己的亲人，扑下身子、实实在在为企业解决具体问题；做好服务支持，在工作专班人员配备、产业链配套基金等方面为13个重点产业链（集群）提供全力支持，综合利用基金、担保、融资租赁等多种手段，扶持好产业链建设。
切实把工作融入新型工业化强市建设，泰山财金集团秉持抓工业就是抓发展、抓工业就是抓财源的理念，不断推动企业强筋壮骨，挺起了新型工业化的“金融脊梁”：
——出资1.5亿元参与设立泰安鲁威新材料科技有限公司，建成后年产25万吨铜杆、10万吨铜线、3万吨键合丝，可带动1000余人就业。
——累计为山东盛德大业新材料科技有限公司提供6000万元资金支持，解决了企业融资难的问题，补充了企业资金的流动性。
——为山东天和纸业有限公司提供2500万元资金支持，通过融资租赁的形式为企业盘活固定资产，补充企业的现金流，实现产业升级。
——累计为泰山集团提供3.34亿元资金支持，涉及项目包括高压容器及变压器等电力设备，弥补了该企业的融资短板。
——累计为山东中天泰和实业有限公司提供9500万元资金支持，项目涉及医疗器械的研发及矿山工程的改造升级，解决了企业融资难、融资贵问题。
……
一项项投资、一笔笔担保，勾勒出泰山财金集团服务实体经济发展、赋能工业企业成长的新蓝图。可以想见，以服务泰安经济社会发展为己任的财金人将乘着新型工业化强市建设的东风，激活更多“活水”源头，引动更多内生增长，浇开更多新型工业化的“花朵”，为泰安高质量发展的春天描绘一抹亮丽的色彩。
给岱银集团做的这笔贷款担保是泰山财金集团聚焦新型工业化强市建设，不断攻坚克难、创新突破，为全市工业企业、实体经济提供金融服务，保证企业资金渠道“活水”不断涌动，“浇灌”企业成长的一个缩影。
3月9日，全市新型工业化强市建设动员大会召开，吹响了全面实施新型工业化强市战略的号角，为当前和今后很长一个时期内泰安经济工作的重点任务、目标和发展方向定下了基调。泰山财金集团紧紧围绕市委、市政府作出的新型工业化强市建设战略决策，发挥好联系政府、企业、金融的桥梁纽带作用，抓住企业转向科技驱动、规模发展，向高附加值、全产业链进军的关键节点，想方设法、千方百计为企业解难题、办实事，当好企业的坚强后盾，真正为企业挺起“金融脊梁”，让企业在新型工业化强市建设新征程上心无旁骛地干事创业、冲锋陷阵。
攻坚克难
助企业踏平坎坷
企业要做大做强，融资担保问题是当前的主要诉求之一，泰山财金集团抓住这个关键要素，服务保障重点工业企业的转型发展。
岱银集团是集纺纱、织布、毛纺、服装、国际贸易、跨国经营于一体的现代化企业集团，是泰安优势纺织服装产业的龙头企业，对于带动影响本行业乃至周边产业都有着重要作用。面对新型工业化强市建设的机遇期，面对紧张的疫情形势，岱银集团急需资金来提档升级、突破难关，经过多方筹措，决定向某国有银行贷款4500万元。但贷款担保成了摆在岱银集团面前的新问题，如此大额的贷款，去哪找坚实的担保后盾呢？岱银集团想到了泰山财金集团，并向该公司发出了申请。
正在谋划落实新型工业化强市战略的泰山财金集团，在接到岱银集团的申请后，立足服务企业发展“有解思维”，能说“行”的坚决不说“不”，当即召开党委会作出决策，第一时间派出专人对接，详细了解企业贷款的具体需求，突破了时间、地点、金额等方面的难关，在有足额反担保措施的前提下，在尽可能短的时间内完成了担保手续的办理，由泰山融资租赁公司为岱银集团提供人民币4500万元的担保，及时为企业带去了发展助力。
此次贷款担保业务的办理，切实解决了岱银集团当前的融资难问题，为该企业注入了新鲜血液，激发了生产活力。这是泰山财金集团助力泰安工业企业提质增效、加快发展，做强产业特色，打造新型工业增长极的一个典型案例。近年来，泰山融资租赁公司先后扶持岱银集团等100多家企业，累计投放资金120多亿元，成为众多公司的“及时雨”，为工业领军企业破解融资难题，开辟了坦途大道。
创新突破
辟发展坦途大道
推进新型工业化强市建设，要以新思路新举措打破既有的要素束缚，全方位激活土地、人才、科技、金融、数据等各类资源供给，其中金融要素的保障是各要素聚集效应发挥的重要一环。
泰山财金集团作为发挥政府投资引导、带动、示范作用的市属国企，主动作为、创新突破，利用金融保障优势，引导、带动、服务工业企业实现更高层级的发展。近年来，财金集团充分运用各权属企业金融资质，通过基金投资、融资担保、融资租赁等多种方式，累计对我市260余户工业企业提供184.86亿元资金支持，缓解了企业融资难、融资贵难题。
山东润德生物科技有限公司，主要以生物制品的研发、生产、营销、国际贸易、技术服务为核心业务，是泰安医药及医疗器械产业的龙头企业，公司荣获国家高新技术企业、泰安市工业领军企业50强等多项荣誉，谁又能想到，这样一家工业领军企业，成立之初也曾因投资大、生产成品率低等原因导致流动资金紧张、经营困难。
泰山财金集团准确把握润德的成长潜力，好钢用在刀刃上、资金用在产业链上，以真金白银的投入换取企业产业链的不断延展、升级，为企业成长拓展了空间。2018年以来，财金集团下属弘泽担保公司累计为润德生物科技有限公司（润德科技集团）提供贷款担保支持1.6亿元，为企业经营发展、做大做强提供了有力保障，推动了企业新旧动能转换和产业结构升级。现在的润德公司拥有年产1万吨氨基葡萄糖绿色生产线，是目前世界同类产品最大的生产线，产品质量达到欧美日标准。与传统工艺高污染、高能耗和受原料限制的化学提取法相比，润德公司发酵法绿色先进制造生产技术实现颠覆性变革。
不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。泰山财金集团在以金融要素保障新型工业化发展的新征途上，把“登高望远、奋力争先”作为指向性原则，着眼未来、投资希望，以推动产业蝶变转型为己任，把推动企业成长发展与培植夯实财源紧密结合，助力实体经济和政府财政走上了一条相辅相成、融通互促的坦途大道。
勇担使命
挺起新型工业化的“金融脊梁”
牢记嘱托，勇担使命；登高望远，奋力争先。全市新型工业化强市建设动员大会召开后，泰山财金集团随即召开会议，传达全市新型工业化强市建设动员大会精神，提出要立足集团职能，以“登高望远、奋力争先”的姿态，为推进新型工业化强市战略实施，建设新时代现代化强市贡献集团力量。
政府和企业是一家人，是利益共同体。泰山财金集团要求集团上下树立“一盘棋”思想，在扶持本土企业发展、壮大小微企业规模、积极“走出去”招商引资等方面，充分发挥国企优势；坚树政企“一家人”理念，坚守“亲清”原则，把企业的发展当成自家的事，把企业家当成自己的亲人，扑下身子、实实在在为企业解决具体问题；做好服务支持，在工作专班人员配备、产业链配套基金等方面为13个重点产业链（集群）提供全力支持，综合利用基金、担保、融资租赁等多种手段，扶持好产业链建设。
切实把工作融入新型工业化强市建设，泰山财金集团秉持抓工业就是抓发展、抓工业就是抓财源的理念，不断推动企业强筋壮骨，挺起了新型工业化的“金融脊梁”：
——出资1.5亿元参与设立泰安鲁威新材料科技有限公司，建成后年产25万吨铜杆、10万吨铜线、3万吨键合丝，可带动1000余人就业。
——累计为山东盛德大业新材料科技有限公司提供6000万元资金支持，解决了企业融资难的问题，补充了企业资金的流动性。
——为山东天和纸业有限公司提供2500万元资金支持，通过融资租赁的形式为企业盘活固定资产，补充企业的现金流，实现产业升级。
——累计为泰山集团提供3.34亿元资金支持，涉及项目包括高压容器及变压器等电力设备，弥补了该企业的融资短板。
——累计为山东中天泰和实业有限公司提供9500万元资金支持，项目涉及医疗器械的研发及矿山工程的改造升级，解决了企业融资难、融资贵问题。
……
一项项投资、一笔笔担保，勾勒出泰山财金集团服务实体经济发展、赋能工业企业成长的新蓝图。可以想见，以服务泰安经济社会发展为己任的财金人将乘着新型工业化强市建设的东风，激活更多“活水”源头，引动更多内生增长，浇开更多新型工业化的“花朵”，为泰安高质量发展的春天描绘一抹亮丽的色彩。
#读书##性格和成就的社会根源：社会动物-[美]戴维·布鲁克斯[图书]#
p1-p20 #毛仔的读书笔记#
理性和情感不是彼此分离和矛盾的，理性建立在情感的基础上，情感赋予事物价值，最终让理性在情感评估出的价值基础上做选择。
so：我们平常所做的看起来偏向理性现实的决定，根本上源自于我们的情感思维。
so：要训练情感发出正确的信号引导我们的抉择。
原来情感还可以训练啊…后面再看咋训练的[吃瓜] https://t.cn/R2Wxpw9
p1-p20 #毛仔的读书笔记#
理性和情感不是彼此分离和矛盾的，理性建立在情感的基础上，情感赋予事物价值，最终让理性在情感评估出的价值基础上做选择。
so：我们平常所做的看起来偏向理性现实的决定，根本上源自于我们的情感思维。
so：要训练情感发出正确的信号引导我们的抉择。
原来情感还可以训练啊…后面再看咋训练的[吃瓜] https://t.cn/R2Wxpw9
金字塔原理的基本概念：
金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、层次分明、简单易懂的思考方式、沟通方式、规范动作
金字塔原理的基本结构是：结论先行，以上统下。归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据
金字塔原理训练表达者：关注挖掘受众的意图、需求点利益点、关注点和兴趣点，想清楚说什么内容，怎么说（思路结构），掌握沟通的标准结构、规范动作
金字塔能够达到的沟通效果：观点鲜明、重点突出、思路清晰、层次分明、简单易懂，让受众有兴趣、能理解、记得住
搭建金字塔结构的具体做法是：自上而下表达，自下而上思考，纵向总结概括，横向归纳分组，序言讲故事，标题提炼思想精华
大脑的短暂记忆无法一次容纳7个以上的记忆项目，大脑比较容易记住的是3个项目，当然最容易记住的是1个项目，当大脑发现需要处理的项目超过4个或5个时，就会开始将其归类到不同的逻辑范畴中，以便记忆
找出逻辑关系，抽象概括
在于其他人沟通交流的过程中，你要做的就是确保自己所说的内容符合金字塔体系中的某一部分
你选择的逻辑顺序展现了你在组织思想时的分析过程
大脑的4种分析活动，组织思想的4种顺序：演绎推理、发现因果关系、化整为零和归纳总结
组织思想基本上只有四种逻辑顺序：
1.演绎顺序：大前提、小前提、结论
2.时间（步骤）顺序：第一、第二、第三
3.结果（空间）顺序：波士顿、纽约、华盛顿
4、程度（重要性）顺序：最重要、次重要等等
问题的起源和发展必然以叙述的形式出现，应当按照典型的叙述模式展开
当你坐下来开始写作时，常会遇到这样的情形：只是大致知道要写什么，但并不清楚具体想表达什么，以及如何表达
表述的独立性是指：在这一表述之前无须用其他表述论述其准确含义；无争议性是指，你预计读者肯定能够理解并接受这一表述
每一种假设条件都存在不同程度的不确定性。如果将多种假设条件综合考虑，不确定性就会相互叠加，可能使总的不确定性达到危险的程度
在任何情况下，产业发展放缓，停滞或受到威胁，都不是因为市场饱和，而是因为管理失误
4种序言模式：
1.发出指示式（针对我们应该做什么或我们应该如何做等问句）
2.请求支持式(针对我们是否应该这样做等问句)
3.解释做法式（针对我们应该如何做等问句）
4.比较选择式（针对我们应该做什么等问句）
演绎推理与归纳推理两种逻辑推理方式是建立思想逻辑关系的仅有两种模式
演绎是一种线性的推理方式，最终是为了得出一个由逻辑词因此引出的结论，在金字塔结构中，位于演绎推理过程上一层次的思想是对论证过程的概括，重点是在演绎推理过程中的最后一步，即由逻辑关联词因此引出的结论。归纳推理是将一组具有共同点的事实，思想或观点归类分组，并概括其共同性或论点，在演绎推理中，结论已经蕴含在前提中，各思想之间的关系是线性的，而在归纳过程中则不存在这样的关系
外展推理指的是先提出一个假设，然后寻找支持该假设的信息。一旦获得了支持假设的信息，这一推理过程就变成了归纳推理
为什么这时就需要用演绎法表达
进行归纳推理时，大脑首先要发现若干事物（思想、事件、事实）的共性，然后将其归结到一起，加以说明
进行演绎推理时，推理过程的第二个思想必须是对第一个思想的主语或谓语的评述。如果不具备这一特点，他就不是演绎推理，而是归纳推理。如果它确实是归纳推理，就应当能够用一个单一的名词概括这两个思想，以检验归类，分组是否恰当
演绎推理与归纳推理的区别：
演绎推理，第二点是对第一点主语或谓语的论述
归纳推理，同组中的思想具有某种共性
时间顺序可能是最容易理解的一种逻辑顺序，因为在对思想进行分组时，这种顺序最常用。在按照时间顺序组织的一组思想中，要按照行动的顺序（第一步、第二步、第三步。。。），依次表述达到某一结果必须采取的行动。该组中的思想可以是实际的行动步骤或关于行动的想法（比如建议、目标等，）也可以是大脑中潜在思维过程得出的结论。在这两种情况下，都有可能出现逻辑不清的现象：前一种情况是由于人们在罗列思想时，难以区分原因和结果；后一种情况是由于人们没有意识到自己的思考采用了某一过程，这正是他的思维基础
时间顺序：在按照时间顺序组织的思想组中，主题句是要达到的结果，表述思想的顺序与采取行动的顺序（第一步、第二步、第三步）一致
结构顺序：就是当你使用示意图、地图、图画或照片想象某事物时的顺序。你想象的某事物既可以是真实的，也可以是概念性的；既可以是一个物体，也可以是一个过程。但是这个某事物必须被合理地划分成不同的部分
逻辑顺序反映的是过程，而过程取决于需要回答的问题
概括各组思想
思想的表达方式可以是行动性语句，即告诉读者做什么事，也可以是描述性语句，即告诉读者关于某些事的情况：
概括行动性思想（介绍采取的行动、行为、步骤、流程）时，应说明采取行动后的结果（效果达到的目标）
概括描述性思想（介绍背景、信息）时，应说明这些思想所具有的共同点的含义（共同点的意义）
如果某人采取了一系列具体行动，肯定会产生以前已经说明的特定结果
有一些技巧能够帮助你理顺思路，轻松表达：
在将各项行为（步骤、流程）等联系起来之前，先用明确的语句描述各项行动（步骤、流程等）
找出明显的因果关系组合，尽量将每一组中的行动，步骤控制在五个以下。
直接从这些行动、步骤、流程来总结、概括行动的结果及目标
为了使读者理解得更清楚，也为了便于检查自己的思路，你可以这样表达：我做这三件事是为了明年1月15日之前将利润提高10%。明确的措辞有助于判断你列举的措施是否确实能够实现该结果
说明行动的措辞必须明确
原表达方式原来的含义
1. 加强地区作用1.赋予各地区制定计划的权力
2.减少应收账款 2.建立应收账款追收机制
3.评估管理流程 3.研究管理流程是否需要调整
4.改进财务报告 4.建立能够预测变化的系统
5.处理战略问题 5.制定明确的长期战略
6.重新配置人力资源 6.根据员工的能力安排适合的岗位
分组要循序相互独立不重叠，完全穷尽无遗漏的原则
概括性语句必须说明完成各行动、步骤后的直接结果，且措辞必须明确具体
条理清晰的表达行动性思想绝不是一件容易的事，需要艰苦地思考，因此，你应当按照我们讨论过的步骤，努力完成这一艰难的过程：先明确的词语、语句表述各项行动、步骤流程等，然后区分出不同的抽象层次，再直接从各行动步骤流程等总结，概括出行动的结果
我们可以通过改善销售方案中的以下几个方面，向客户展现全新的形象
1.进行更有效的机会成本分析，以保证充分利用资源
2.在准备方案时更符合成本效益
每当对一系列思想进行分组时，都要问自己一个问题：为什么我只列出这些思想，而没有列出其他思想？答案应当是：
1.只有这些思想具有某种共性，并通过这种共性相关联。在这种情况下，概括性思想应当是该组思想的共性所隐含的意义
2.这些思想都是为了实现某一结果而必须同时采取的行动——在这种情况下，概括性思想应当揭示采取以上行动后的直接结果
判断问题是否存在，通常要看经过努力得到的结果（现状），与希望得到的结果现状之间是否存在差距
现状，非期望结果：是由困扰/困惑（有外部原因、内部原因，以及近期认识到的其他原因）
R1 现状 R2目标
界定问题最常见的状况
1.不知道如何将R1转化成R2
2.知道如何将R1转化成R2，但不确定是否正确
3.知道将R1转化成R2的正确方案，但不知道如何实施
最常见现状的变形
4.知道将R1转化成R2的方案，并且已经实施，但在实施过程中发现方案行不通
5.制定了好几个解决方案，但不知道选哪一个
可能但不常见的状况
6.知道R1，但不能具体描述R2，所以无法找到解决方案
7.知道R2，但不清楚现在是否处于R1（这是典型的标杆比对），无法确定是否存在问题
分析问题的标准流程是：
收集信息→描述发现→得出结论→提出方案
诊断框架是用来提出问题
项目评估检查技术图（pert）与逻辑树是用来阐述采取某种行动的必要性
只有那些对所在领域有很深造诣的人，才能提出创造性的解决方案。渊博的知识有助于获得真知灼见，发现只有超出逻辑推理范畴才能发现备选方案，而对于缺乏敏锐洞察力的人而言，可以借助逻辑树找到解决问题的可能方案
摆在我们面前的又是一段冗长平庸的关于商业信息的文字。它晦涩难懂是因为对作者对需要表达的内容缺乏清晰的认识，是由于解决问题的方法混乱造成的
序言、总结性概括、连接性评论或次要论点的引言所在的段落不必编号
要决定什么是你最擅长又最值得做的，唯一的方法就是按行动而不是按作用分析这些成本，在这里行为管理就发挥作用
制作图表幻灯片的诀窍：首先，确定你想要用图表回答的问题把答案作为图表的标题，然后选择最合适表现论点的图表样式
好的图表标题能立刻让观众的注意力集中在你希望强调的数据上
演示是听众给演示者的一种恩惠
要做到条理清晰，一个行之有效的方法就是强迫自己想象各种思想观点之间的内在关系。头脑里有了清晰的图像后 就能立刻把他转换成清楚的句子。读者也能马上理解，并在记忆中以图像的形式储存信息
界定问题把解决问题描绘成为一个不断进行逻辑分析的过程，目的是发现并展示导致非期望结果的内在结构。如果问题是我们不喜欢该结构造成的结果，解决方案就是调整结构。还存在另一种情况，问题不是我们不喜欢结果，而是无法解释它。无法解释的原因有三个：
造成非期望结果的结构根本不存在；
结构无形，如存在于大脑或DNA中，只能分析其结果；
结构不能解释结果；
3种推理的方法：
演绎推理
规则 如果价格定得太高，销量将下降 如果A ,则B
情况 价格定得太高 A
结果所以销售将下降必然B
归纳推理
情况 提高价格 A
结果 销量下降B
规则销量下的原因可能是价格太高 如果A很可能B
外展推理
结果 销量下降B
规则 销量下降通常由于价格太高 如果A 那么B
情况 检查价格是否确实太高 可能A
演绎推理
规则→情况→结果
归纳推理
情况→结果→规则
外展推理
结果→规则→情况
金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、层次分明、简单易懂的思考方式、沟通方式、规范动作
金字塔原理的基本结构是：结论先行，以上统下。归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据
金字塔原理训练表达者：关注挖掘受众的意图、需求点利益点、关注点和兴趣点，想清楚说什么内容，怎么说（思路结构），掌握沟通的标准结构、规范动作
金字塔能够达到的沟通效果：观点鲜明、重点突出、思路清晰、层次分明、简单易懂，让受众有兴趣、能理解、记得住
搭建金字塔结构的具体做法是：自上而下表达，自下而上思考，纵向总结概括，横向归纳分组，序言讲故事，标题提炼思想精华
大脑的短暂记忆无法一次容纳7个以上的记忆项目，大脑比较容易记住的是3个项目，当然最容易记住的是1个项目，当大脑发现需要处理的项目超过4个或5个时，就会开始将其归类到不同的逻辑范畴中，以便记忆
找出逻辑关系，抽象概括
在于其他人沟通交流的过程中，你要做的就是确保自己所说的内容符合金字塔体系中的某一部分
你选择的逻辑顺序展现了你在组织思想时的分析过程
大脑的4种分析活动，组织思想的4种顺序：演绎推理、发现因果关系、化整为零和归纳总结
组织思想基本上只有四种逻辑顺序：
1.演绎顺序：大前提、小前提、结论
2.时间（步骤）顺序：第一、第二、第三
3.结果（空间）顺序：波士顿、纽约、华盛顿
4、程度（重要性）顺序：最重要、次重要等等
问题的起源和发展必然以叙述的形式出现，应当按照典型的叙述模式展开
当你坐下来开始写作时，常会遇到这样的情形：只是大致知道要写什么，但并不清楚具体想表达什么，以及如何表达
表述的独立性是指：在这一表述之前无须用其他表述论述其准确含义；无争议性是指，你预计读者肯定能够理解并接受这一表述
每一种假设条件都存在不同程度的不确定性。如果将多种假设条件综合考虑，不确定性就会相互叠加，可能使总的不确定性达到危险的程度
在任何情况下，产业发展放缓，停滞或受到威胁，都不是因为市场饱和，而是因为管理失误
4种序言模式：
1.发出指示式（针对我们应该做什么或我们应该如何做等问句）
2.请求支持式(针对我们是否应该这样做等问句)
3.解释做法式（针对我们应该如何做等问句）
4.比较选择式（针对我们应该做什么等问句）
演绎推理与归纳推理两种逻辑推理方式是建立思想逻辑关系的仅有两种模式
演绎是一种线性的推理方式，最终是为了得出一个由逻辑词因此引出的结论，在金字塔结构中，位于演绎推理过程上一层次的思想是对论证过程的概括，重点是在演绎推理过程中的最后一步，即由逻辑关联词因此引出的结论。归纳推理是将一组具有共同点的事实，思想或观点归类分组，并概括其共同性或论点，在演绎推理中，结论已经蕴含在前提中，各思想之间的关系是线性的，而在归纳过程中则不存在这样的关系
外展推理指的是先提出一个假设，然后寻找支持该假设的信息。一旦获得了支持假设的信息，这一推理过程就变成了归纳推理
为什么这时就需要用演绎法表达
进行归纳推理时，大脑首先要发现若干事物（思想、事件、事实）的共性，然后将其归结到一起，加以说明
进行演绎推理时，推理过程的第二个思想必须是对第一个思想的主语或谓语的评述。如果不具备这一特点，他就不是演绎推理，而是归纳推理。如果它确实是归纳推理，就应当能够用一个单一的名词概括这两个思想，以检验归类，分组是否恰当
演绎推理与归纳推理的区别：
演绎推理，第二点是对第一点主语或谓语的论述
归纳推理，同组中的思想具有某种共性
时间顺序可能是最容易理解的一种逻辑顺序，因为在对思想进行分组时，这种顺序最常用。在按照时间顺序组织的一组思想中，要按照行动的顺序（第一步、第二步、第三步。。。），依次表述达到某一结果必须采取的行动。该组中的思想可以是实际的行动步骤或关于行动的想法（比如建议、目标等，）也可以是大脑中潜在思维过程得出的结论。在这两种情况下，都有可能出现逻辑不清的现象：前一种情况是由于人们在罗列思想时，难以区分原因和结果；后一种情况是由于人们没有意识到自己的思考采用了某一过程，这正是他的思维基础
时间顺序：在按照时间顺序组织的思想组中，主题句是要达到的结果，表述思想的顺序与采取行动的顺序（第一步、第二步、第三步）一致
结构顺序：就是当你使用示意图、地图、图画或照片想象某事物时的顺序。你想象的某事物既可以是真实的，也可以是概念性的；既可以是一个物体，也可以是一个过程。但是这个某事物必须被合理地划分成不同的部分
逻辑顺序反映的是过程，而过程取决于需要回答的问题
概括各组思想
思想的表达方式可以是行动性语句，即告诉读者做什么事，也可以是描述性语句，即告诉读者关于某些事的情况：
概括行动性思想（介绍采取的行动、行为、步骤、流程）时，应说明采取行动后的结果（效果达到的目标）
概括描述性思想（介绍背景、信息）时，应说明这些思想所具有的共同点的含义（共同点的意义）
如果某人采取了一系列具体行动，肯定会产生以前已经说明的特定结果
有一些技巧能够帮助你理顺思路，轻松表达：
在将各项行为（步骤、流程）等联系起来之前，先用明确的语句描述各项行动（步骤、流程等）
找出明显的因果关系组合，尽量将每一组中的行动，步骤控制在五个以下。
直接从这些行动、步骤、流程来总结、概括行动的结果及目标
为了使读者理解得更清楚，也为了便于检查自己的思路，你可以这样表达：我做这三件事是为了明年1月15日之前将利润提高10%。明确的措辞有助于判断你列举的措施是否确实能够实现该结果
说明行动的措辞必须明确
原表达方式原来的含义
1. 加强地区作用1.赋予各地区制定计划的权力
2.减少应收账款 2.建立应收账款追收机制
3.评估管理流程 3.研究管理流程是否需要调整
4.改进财务报告 4.建立能够预测变化的系统
5.处理战略问题 5.制定明确的长期战略
6.重新配置人力资源 6.根据员工的能力安排适合的岗位
分组要循序相互独立不重叠，完全穷尽无遗漏的原则
概括性语句必须说明完成各行动、步骤后的直接结果，且措辞必须明确具体
条理清晰的表达行动性思想绝不是一件容易的事，需要艰苦地思考，因此，你应当按照我们讨论过的步骤，努力完成这一艰难的过程：先明确的词语、语句表述各项行动、步骤流程等，然后区分出不同的抽象层次，再直接从各行动步骤流程等总结，概括出行动的结果
我们可以通过改善销售方案中的以下几个方面，向客户展现全新的形象
1.进行更有效的机会成本分析，以保证充分利用资源
2.在准备方案时更符合成本效益
每当对一系列思想进行分组时，都要问自己一个问题：为什么我只列出这些思想，而没有列出其他思想？答案应当是：
1.只有这些思想具有某种共性，并通过这种共性相关联。在这种情况下，概括性思想应当是该组思想的共性所隐含的意义
2.这些思想都是为了实现某一结果而必须同时采取的行动——在这种情况下，概括性思想应当揭示采取以上行动后的直接结果
判断问题是否存在，通常要看经过努力得到的结果（现状），与希望得到的结果现状之间是否存在差距
现状，非期望结果：是由困扰/困惑（有外部原因、内部原因，以及近期认识到的其他原因）
R1 现状 R2目标
界定问题最常见的状况
1.不知道如何将R1转化成R2
2.知道如何将R1转化成R2，但不确定是否正确
3.知道将R1转化成R2的正确方案，但不知道如何实施
最常见现状的变形
4.知道将R1转化成R2的方案，并且已经实施，但在实施过程中发现方案行不通
5.制定了好几个解决方案，但不知道选哪一个
可能但不常见的状况
6.知道R1，但不能具体描述R2，所以无法找到解决方案
7.知道R2，但不清楚现在是否处于R1（这是典型的标杆比对），无法确定是否存在问题
分析问题的标准流程是：
收集信息→描述发现→得出结论→提出方案
诊断框架是用来提出问题
项目评估检查技术图（pert）与逻辑树是用来阐述采取某种行动的必要性
只有那些对所在领域有很深造诣的人，才能提出创造性的解决方案。渊博的知识有助于获得真知灼见，发现只有超出逻辑推理范畴才能发现备选方案，而对于缺乏敏锐洞察力的人而言，可以借助逻辑树找到解决问题的可能方案
摆在我们面前的又是一段冗长平庸的关于商业信息的文字。它晦涩难懂是因为对作者对需要表达的内容缺乏清晰的认识，是由于解决问题的方法混乱造成的
序言、总结性概括、连接性评论或次要论点的引言所在的段落不必编号
要决定什么是你最擅长又最值得做的，唯一的方法就是按行动而不是按作用分析这些成本，在这里行为管理就发挥作用
制作图表幻灯片的诀窍：首先，确定你想要用图表回答的问题把答案作为图表的标题，然后选择最合适表现论点的图表样式
好的图表标题能立刻让观众的注意力集中在你希望强调的数据上
演示是听众给演示者的一种恩惠
要做到条理清晰，一个行之有效的方法就是强迫自己想象各种思想观点之间的内在关系。头脑里有了清晰的图像后 就能立刻把他转换成清楚的句子。读者也能马上理解，并在记忆中以图像的形式储存信息
界定问题把解决问题描绘成为一个不断进行逻辑分析的过程，目的是发现并展示导致非期望结果的内在结构。如果问题是我们不喜欢该结构造成的结果，解决方案就是调整结构。还存在另一种情况，问题不是我们不喜欢结果，而是无法解释它。无法解释的原因有三个：
造成非期望结果的结构根本不存在；
结构无形，如存在于大脑或DNA中，只能分析其结果；
结构不能解释结果；
3种推理的方法：
演绎推理
规则 如果价格定得太高，销量将下降 如果A ,则B
情况 价格定得太高 A
结果所以销售将下降必然B
归纳推理
情况 提高价格 A
结果 销量下降B
规则销量下的原因可能是价格太高 如果A很可能B
外展推理
结果 销量下降B
规则 销量下降通常由于价格太高 如果A 那么B
情况 检查价格是否确实太高 可能A
演绎推理
规则→情况→结果
归纳推理
情况→结果→规则
外展推理
结果→规则→情况
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