淘到一个中古杂志架，发现一家宝藏店铺！

淘中古我有好多年经验了，之前都是淘包包衣服首饰，今年开始入坑中古家具。
在闲鱼上乱逛的时候发现了这个摔坏一脚的杂志架，卖家以一个奇低的价格出售，但是要求自提。过去后发现这是一个还没正式营业的中古家具店，都是欧洲采购的老东西，太对我的胃口啦！店主是个优雅美人，非常好聊，可惜她急着出门，不然仓库里还有一些东西可以去看看，下次再来啦！
这个杂志架主要是在运输过程中摔断了脚，用胶水粘合后打磨一下，刷上同色木蜡油修旧如旧应该就可以了，相信我的手艺！修好了再拍照给大家看！

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M
DAILY

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春节假期基本都在养伤中度过，
意外的伤痛要等到夏天才能完全康复。

最近准备搬家，慢悠悠的收拾整理。
他有太多的书，我有许多的图册。

荒木经惟的图册是在一家中古店淘的，
记得他快把人家的小仓库翻到底了。

M出版社的森山大道，
当时三影堂里只有一本，
嗯……带回来基本没打开看过……

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整理旧物的过程挺治愈的。
可以思考很多，回忆很多。

等到天气回暖，一切就绪吧～
要努力工作，也要好好生活～

【深淘滩，低作堰】
——读《投资至简》笔记
“深淘滩，低作堰”，是闻名世界的都江堰水利工程的治水名言。这六字治水真经，不仅体现了古人卓越的治水理念和思想，也对现代人的人生治理以及企业经营具有重要的借鉴意义。

企业的护城河是动态变化的，而不是静止的。是企业需要付出锲而不舍的努力不断挖宽的，这并不容易做到。任正非借鉴李冰治理都江堰“深淘滩，低作堰”的思想经营华为，确保对核心竞争力的投入，确保对未来的投入，即使在暂时经营状况不好时也不放弃，华为的核心竞争力和未来就是不断的研发出更好的产品来为客户服务，这就是华为的深淘滩（书中举反例2008年经融危机时很多企业消减了研发开支，这点我有不同意见，很多企业现有的护城河没有华为那么宽，现金流不好的情况下消减研发开支是为了在经融危机时先活下去）。招行深淘的滩是零售业务，在九十年代初招行就将目光转向了个人业务，1993年在深圳推出储蓄夜市服务，1995年，招行推出了“一卡通”产品，大获成功，随后确立了强势进军零售业务的经营策略。在零售业务招行已经深挖了这么多年也是一点一滴积累出的成果，现在有一些银行也在转零售，没有大几年的努力我不相信能够成功转型为零售银行。

低作堰就是不要因为短期目标而牺牲长期目标，要节制对利润的贪欲。即使自己有了对上下游的议价权，存留的利润也该低一些，多让利给客户，并善待上游供应商。不要为了获得更高的利润率而放弃对市场的培育和对客户的回报，这样看企业短期利润减少了，长期赢得了更多客户的信任和好感，利润实际上增加了。格力在早些年空调行业竞争白热化的时候宁愿自己不挣钱也要保证下游经销商有利润，这样经销商更容易推格力的产品而不是竞争对手的产品，也让经销商看到了格力是在市场大环境不好的情况下能与自己同甘共苦，这样的举措是在扶持经销商也在扶持格力的市场竞争力，才有了今天空调市场格力的霸主地位。

东阿在阿胶市场是有群众基础和消费者心智的，有一定提价权的，但是没有那么强，一方面管理层堰做得太高意味的提价策略导致失去了消费者的承受力，同时也没有确保经销商的利润，药店更容易推其他品牌的阿胶而不是东阿的，我也亲历了药店服务人员说出产品效果都差不多东阿的价格更高的话。另一方面东阿深淘滩不够，在客户服务方面做得也不够好，没有增强消费者心智和客户消费体验效果。最后说一点这次东阿失败如果管理层有新的较好的战略方向，还是有希望走出泥潭重新起航的，毕竟是一家有着悠久历史文化沉淀的企业。
$招商银行(SH600036)$ $东阿阿胶(SZ000423)$