【一座城,一个梦:“爱拼才会赢”的平湖羽绒人】凛冽寒风,漫天飞雪,冬天拼的就是羽绒服。从嘉兴市区往东驱车30公里,便来到了羽绒服的“制造中心”——平湖。你可能不知道,这个人口仅70万的南方小城,产出了全中国80%以上的羽绒服,来到这里,你身上的羽绒服大概率就回到了故乡。

以平湖•中国服装城为中心,连同附近的几个村镇,这片地界里的所有人,世代以羽绒服为生。他们,共同构成了平湖羽绒的闪耀星盘。

中国的产业带拥有惊人的生产力和韧性,但如何从产业带变化出一流品牌,这些中小生产者和商户并不能给出回答。好在,一座城里的一群人能聚成一团火,把家乡制成一张名片,挤上时代的列车,成就了“平湖羽绒服”这个最大的品牌。
-----中国羽绒城的日与夜

“不是我选择了羽绒服,而是羽绒服选择了我。在这边的人都做羽绒服。” 生于80年代,韦健一毕业就开始做羽绒服,从事羽绒服行业已经十多年,目前在拼多多上经营着自己的羽绒服店铺。最近全国猛烈降温降雪,订单多到他忙得顾不上睡觉。

走近平湖服装城,人们的脸上洋溢着平和与充实。小小的羽绒服,让这里的每个人都找到了自己的价值。鸭绒、毛领、制衣、销售、运输…每一个环节里都有广阔天地。服装城里每一个门店档口都涌动着忙碌的人潮,五湖四海的客商,不远万里来这里挑选最新最具性价比的货源。

商场卖两三千的羽绒服,在平湖,三四百就能拿到货,这是行业都知道的秘密。因为这里是原产地,中国的产业带向来擅长把最优质的好货做出极致性价比。有别于全国各地的商客,像韦健这样产地直发的商家,真正做到了“没有中间商赚差价”。

在平湖,热闹有两种。白天服装城档口的人潮是其一,另一种无声的热闹藏在网线里。电商的介入延长了平湖时间,数以万计的网店扩大了市场的边界,互联网的人潮24小时不打烊,40万平米的中国服装城化身960万平方公里的广阔市场。

韦健的网店办公地点在羽绒城旁边的商务楼里。商务楼一共12层,除了一楼临街商铺和大厅,往上的楼层都密密麻麻地隔出了数百个单间。每一个单间里都有一个像韦健一样的平湖商家,他们每天从上午一直忙到星夜,通过一根根隐形的网线,一车一车的羽绒服从这里发往全国各地的消费者手中。

“冬季非常忙,凌晨两三点下楼抽烟,看见整个商务楼依然灯火通明,没有一盏灯熄灭。”韦健的拼多多店铺经营得有声有色,开店三年,销售额一年比一年高。2017年他从淘宝转做拼多多的时候,还算是个异类,到了2020年,身边这些密密麻麻单间里的同行,已经找不出不做拼多多的人了。

“冬季稳定日销10万元,夏季做反季,一天几百几千,也挺好。”江南文化的 “小富即安”,在平湖人身上得到完美体现,羽绒服销售旺季只集中在冬季的四个月,但平湖羽绒服的火爆和新电商的巨大订单量,赋予了“韦健们”从容与笃定。

------聚成一团火,爱拼才会赢

中国人民向来擅长穷则思变、生财有道,浙商尤其是其中令人骄傲的群体。

上世纪70年代末期,伴随着改革开放的春风,平湖社队服装企业接轨相距不到100公里的上海,“天时地利人和”之下,顺利起步。凭借上海国营服装厂的技术优势,平湖开始生产服装,形成40年后中国羽绒城的雏形。

到了80年代,村村办厂、户户生产,每个人都为红火的生活奋力拼搏。大量没资源没背景的个体服装加工厂挂靠在集体的名义下,与临近的上海、杭州等地的国有服装厂“联营”,将当时个体的生产参与到当时计划经济的配额市场中。

昼夜交替中,农民实现了阶层跨越。而后来“中国制造”的辉煌,正是历史中的此刻,从普通人一点一滴的集聚开始。

90年代末,国家对外贸易开放政策送来了信号,平湖服装产业以燎原之势进入国际市场,开启了平湖打入世界服装制造业阵地的新历史时期。世界顶尖服装品牌如耐克、REEBOK、ARMANI、华伦•天奴、LEE等,与平湖建立了长期合作关系,平湖服装远销日本、欧美等85个国家和地区。

就这样,浙江嘉兴平湖,在没有技术、没有市场、没有品牌的困局里突围,形成了以羽绒服为代表的服饰产业集群,产出了全国80%以上的羽绒服,同时,成为全国最大的外贸服装生产基地。每年生产服装约3亿件,连起来至少能绕地球10圈,“全球百件衣,平湖有其一”,全世界每100件品牌服装中,就有1件产自于平湖。

进入新时代,平湖服装再次紧扣时代脉搏,由最初的加工国外品牌出口向生产自主品牌出口方向转变,同时,抓住国内电商的发展红利,把平湖羽绒服搬上互联网。

如今的平湖,拥有2000多家服装制造企业、不计其数的小型加工工厂和数以万计的电商网店。这片土地上的人,都从羽绒服产业里走出了自己的路子。

空闲的当地阿姨在羽绒服加工厂做工,她骄傲地说,“我手快,一天能做400件羽绒服帽子的缝合。”身强体健的拉货大哥每天拉着货车从羽绒城到商务楼,不到100米的这条路,他每天会走几十次。无数外来客,从安徽、河南、江西来到平湖“讨生活”,看准了这里的羽绒服大生意,和韦健一样做起了拼多多的店主,销售额直逼千万,成为这条产业带上的“新平湖人”。还有年轻的小妹在他们的拼多多店铺里做主播,一天能换200多件衣服,年轻人不用离开平湖,就能有稳定满意的工作。

大企业家、小生产者、快递员、店主、主播、打包员……每一个产业带的从业者都努力在产业带发展的过程,找准自己的价值,收获奋斗的果实。无论是从前,还是现在,平湖的每一天都充满活力,因为一座城的人聚在一起编织同一个梦,星夜的灯火里,记录了每一个“平湖羽绒人”的奋斗和拼搏。

------电商重塑了平湖的时间

和中国其他的所有产业带一样,平湖羽绒服也经历了从无到有、从外到内、从线下到线上的三次产业革命。滚滚向前的时代列车上,时间公平地流过每一个地方,但电商的加入拨快了平湖的时间,也重塑了平湖的时间。

一日之际在于晨,但“韦健们”的一天通常从中午开始,到凌晨结束。主播们也一样,因为拼多多的消费者最活跃的下单时间是晚上。

来自江浙沪、云南、贵州、四川,甚至西藏的线下门店商客,依然还是会赶来这里进货。通常他们需要在上午来,因为一到下午,这些店主就没有太多时间接待了。

羽绒服的制作周期,通常需要提前好几个月生产,天寒地冻的12月,正是羽绒服销售的旺季,但工人们最忙的时候,通常9月就开始了,到了12月,他们反而清闲了。因为,不提前备货根本顶不住电商的拼单狂潮。

大毛领,今年最受欢迎,一条真毛领成本70-100元,是一件羽绒服的灵魂,人工饲养的动物毛领色泽鲜亮、手感柔顺,平湖的专业化养殖和生产已经把毛领的成本做到最低价。也有商人会来推销便宜的假毛领,40-50块一条,“韦健们”通常会毫不犹豫地拒绝,因为生意要长久地做,就不能在质量上省钱。平湖羽绒服的口碑,都积累于点滴之间。

潮水在变化,悄无声息,身处其中忙忙碌碌的人,往往感受不到这变化流过的痕迹,可能只有到某一天闲下来的空隙里,环顾四周才发现,时间已经推着彼此“柳暗花明又一村”。

12月,全国大范围降温降雪,浙江嘉兴的商户再次拧成一股绳。超过2200个浙江嘉兴的服装产业商家,齐聚拼多多同时开直播,推介当地各个优质产业带生产的服饰,单日销售额即突破2000万元,而平湖的羽绒服最是抢手,成为当日销量最高的品类。

平湖羽绒服产业带没有走出国际一流品牌,但这些低调务实的产业带从业者,把“平湖羽绒服”做成了一个最大的品牌,面向的是占人口最多数的普通消费者。平湖给市场带来了最具性价比的商品,也赢得了市场消费者的认可和尊重。

中国除了北上广深,还有200多个地级市,2000多个县和40000个乡镇,这些地方的总体消费力,并不弱于奢侈品消费者的总体购买力,他们构成了平湖羽绒服乃至中国产业带兴盛发展的基石。

大时代里,每一个个体都是微弱的光,凝聚在一起才汇成满天星辰,平湖羽绒人正是如此。在永不落幕的平湖羽绒服市场里,奋斗的“平湖羽绒人” 活跃在大众视野之外,但正是这些不易察觉的普通人,才构成了眼前的大时代。

2020年已经过去,时间挥别过往,人依然要向前。在这尤其动荡的一年里,更显社会坚韧,爱拼才会赢,感谢每一个拼过的你。

吴作人作品。吴作人(1908—1997),安徽泾县人,生于江苏苏州,1926年入苏州工业专科学校建筑系,1927年至1930年初先后就读于上海艺术大学、南国艺术学院美术系及南京中央大学艺术系,从师徐悲鸿先生,并参加南国革新运动。早年攻素描、油画,功力深厚;间作国画富于生活情趣,不落传统窠臼。1985年当选中国美术家协会主席。晚年后专攻国画,境界开阔,寓意深远,以凝练而准确的形象融会着中西艺术的深厚造诣。在素描、油画、艺术教育方面都造诣甚深,他在中国画创造方面更是别创一格,自成一家#这就是中国风##遇见艺术#

桂皮

【别名】山肉桂、土肉桂、土桂、山玉桂、山桂皮。

【药用部位】樟科植物川桂、天竺桂.及阴香.的树皮。

【植物形态】川桂:乔木,高25米,胸径30厘米。枝条圆柱形,叶互生或近对生,卵圆形或卵圆状长圆形,基部渐狭下延至叶柄,上面绿色,光亮无毛,下面灰绿色,晦暗。叶柄长10~15毫米。圆锥花序腋生,少花,聚伞状,具梗,与序轴均无毛或疏被短柔毛。花白色,花梗丝状,被细微柔毛。花被内外两面被丝状微柔毛,能育雄蕊9,花丝被柔毛,花药长圆形,药室4,外向。退化雄蕊3,位于最内轮,具柄。子房卵球形,长近1毫米,花柱增粗,长3毫米。成熟果未见;果托顶端截平,边缘具极短裂片。花期4~5月,果期6月以后。
天竺桂:常绿乔木,高达15米。树皮灰褐色,平滑。叶近对生,在枝条上部者互生;叶柄长6~11毫米,无毛;叶片卵圆形或长圆状披针形,先端锐尖或渐尖,全缘,上面绿色,光亮,下面灰绿色,革质。圆锥花序腋生,总花梗末端有3~5朵花,呈聚伞状排列;花被筒倒锥形,花被裂片6,能育雄蕊9,内藏,花丝被柔毛;子房卵球形,略被微柔毛,花柱稍长于子房,柱头盘状。果实长圆形,长约7毫米,直径约5毫米,无毛;果托浅杯状,顶部张开,全缘或具浅圆齿。花期4~5月,果期7~9月。

阴香:参考“阴香皮”。

【产地分布】川桂:生于山谷、山坡林中。分布于陕西秦岭以南、江西、中南、四川、贵州。天竺桂:生于常绿阔叶林中。分布于江苏、浙江、安徽、福建、江西、台湾。阴香:参考“阴香皮”。

【采收加工】冬季剥取树皮,阴干,后除去杂质及精皮,用时捣碎。

【药材性状】天竺桂皮:树皮为筒状或不整齐的块片,大小不等,一般长30~60厘米,厚2~4毫米。外皮灰褐色,密生不明显的小皮孔或有灰白色花斑;内表面红棕色或灰红色,光滑,有不明显的细纵纹,指甲刻划显油痕。质硬而脆,易折断,断面不整齐。气清香而凉略似樟脑,味微甜辛。川桂皮:不规则块片,厚1~3毫米。外皮褐色或棕褐色,粗糙,皮孔呈点状或椭圆形突起,或有灰棕色花斑;内表面灰棕色或棕色。质硬,断面浅棕色或棕色。香气弱,微有樟脑气,味辛凉、微辣。阴香皮:参考“阴香皮”。

【性味归经】性温,味辛、甘。归胃经、大肠经、肝经、肾经。

【功效与作用】温脾胃,暖肝肾,祛寒止痛,散瘀消肿。属温里药。

【临床应用】内服:煎汤,用量6~12克。外用:适量,研末用水或酒调敷。主治脘腹冷痛,呕吐泄泻,腰膝酸冷,寒疝腹痛,寒湿痹痛,瘀滞痛经,血痢,肠风,跌打肿痛等。

【药理研究】①镇静作用。②降温作用。③降压作用。④健胃作用。⑤肠管兴奋作用。⑥通经作用。⑦杀菌作用。⑧健胃和驱风剂。⑨祛痰镇咳作用。⑩利尿作用。⑪抗放射作用。⑫抗补体作用。⑬调节血糖。

【化学成分】天竺桂树皮含挥发油,油中主要成分含水芹烯、丁香油酚、甲基丁香油酚。叶含挥发油,油中含黄樟醚,丁香油酚,1,8-桉叶素等。川桂树皮含挥发油,主要成分为丁香油酚,1,8-桉叶素,桂皮醛等。

【使用禁忌】桂皮性热,适合天凉时节食用,夏季忌食桂皮;由于桂皮性热活血,易损胎气,所以孕妇一定要慎食;阴虚火旺、血热出血者也不宜食用;月经过多、盆腔炎、咽疼及其他热病患者应忌食,有失血和遗精病史的人也应禁食。孕妇不宜。#养生小常识# #健康小知识# #养生[超话]#


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