【金云义：赓续梦想，迎战2022年！】2021年12月4日，“2021新经济风云榜暨知识经济专家委员会议”在保证疫情防控安全的前提下，克服各种困难与压力，在重庆盛大召开。
本次会议以“赓续梦想•迎战2022”为主题，包括了六场主题演讲、四场圆桌论坛以及一场颁奖晚会。《知识经济》对论坛精彩发言进行整理，和大家一起回顾这些引人省思的观点。
演讲嘉宾：金云义 《知识经济》杂志总编辑、本质传媒集团总经理
我想从现状、出路与未来这三个方面来谈一谈我们对行业的一些思考。
对于现状，我们正面临着三座大山：
第一座大山，是行业严重的内卷，而且内卷的趋势越来越激烈。内卷有一个最显著的特征就是竞争的同质化。某个新产品火了，同类竞品就会像雨后春笋般冒出来；某个模式成功了，类似的模式很快就会出现在大江南北。本来条条道路通罗马，最后却演变成千军万马抢独木桥。
内卷的背后其实透露出两个非常严峻的问题，一个是旧有的市场资源快速饱和，新的市场资源开拓乏力；另一个就是企业缺乏真正的核心竞争力，或者说核心竞争力的准入门槛太低，以致于核心的竞争优势很容易被抄袭与模仿。
第二座大山，是跨界打劫或者叫降维打击。我们所处的网络时代，是一个没有边界的时代，可能我们什么错都没有犯，却突然横空出来一个强大的竞争对手，碾压我们。微商，社交电商，区块链，包括现在火得不得了的元宇宙，都对我们这个行业虎视眈眈。他们在新技术和新概念的加持下，对行业形成快速而有破坏力的虹吸效应，让本来就有限的从业人员快速分化。
不过这些跨界竞争者的出现，也给行业带来了一个好处，就是极大地分担了执法部门的罚款任务。这两年来，这些新的跨界竞争者在市场上的肆无忌惮，遭遇到了法律法规的迎头痛击。曾让行业头痛不已的敛财式执法，正折磨得这些没多少外事经验的新兴市场新贵们惊慌失措。
第三座大山，是高度不确定的外部环境。疫情的变化已经成为全球经济最大的黑天鹅，但是在国内，行业政策的调整以及企业积累的原罪所触发的法律法规的达摩克利斯之剑，可能才是企业最大的黑天鹅。
在网络时代，任何一件不经意的小事情都可能引发意想不到的蝴蝶效应。最可怕的是，当你即将被波及时，可能你还自认为你只是一个吃瓜观众。
面对这三座大山，我们的出路在哪儿呢？我们认为以下四点非常重要。
第一，细分市场。其实世上的道路有千万条，真的没有必要一定要去挤那一座独木桥。拥有14亿人口的中国是一个非常巨大的市场，即使拥有万分之几的份额，也是非常庞大的。细分市场有一个很重要的前提，就是要筑高企业核心竞争力的门槛。只有拥有绝对优势的核心竞争力，企业才有资格与能力去细分市场，这才是企业真正的市场护城河。
第二，是创新。面对高度不确定的外部环境，应对的办法只有两种，一种是“躺平”，一种就是创新。“躺平”肯定不会是在座来宾的选项；而创新，却是说很容易，要做好却很难的事情。是革命式的创新，还是升级与改良式的创新，都是我们很艰难的选择。面对科技的快速迭代，新模式新概念的日新月异，我们要居安思危，警惕能力陷阱，保持一颗年轻的心，用空杯心态去看待和接受新事物、新潮流的出现，是创新最重要的思想基础。
第三，是用户至上的服务思维。与传统营销模式只着眼于消费者不同，直销模式兼顾了销售者的利益，这种兼顾极大地激发了销售者的能动性，这也是直销成功的最大驱动力。这些年来，很多企业在营销模式的改革上想了很多的办法，但过多地考虑了销售者的利益。而消费者的利益与销售者的利益更像是一个零和博弈的游戏。销售者获利过多，消费者的利益自然就会受损，这就走向了另外一个极端。这也是为什么这些年来，直销模式的社会声誉都不太高的原因之一。直销模式的生命力一定来自于对优质产品的推荐，这种优质包括了产品的性价比，所以回归用户至上的服务思维，兼顾消费者与销售者的利益平衡，才是直销的永续之路，只有这样，才能真正保障从业者的根本利益。
第四，是保持对法律法规的高度敬畏。想钻法律的空子，必将遭到法律的痛击。“共同富裕”已经成为中国发展的基本国策，我们对“共同富裕”最浅薄的理解就是致富要守规矩（敬畏法律，遵守法律）。
最后我想谈谈行业的未来。
经历了行业发展的波峰波谷，我反而对行业的未来有了更多的信心。很少有行业像直销这个领域一样，这么有生命力。这两年来，我们看到好多行业在疫情的重压或者政策的调整下土崩瓦解。但是直销却在最恶劣的外部环境中倔强挺立，砥砺前行。
直销的生命力在于它具有其他行业所不具有的独特优势。
第一，是最懂人性的行业。多劳多得的口号，从改革开放起已经喊了很多年，但真正解决了这个问题的行业不多，而直销行业正是其中的一个。这也极大地调动了从业者的工作能动性。真正的多劳多得对企业其实也是一个极大的利好，那就是企业只需要对有效劳动进行付酬，这简直就是所有传统企业梦寐以求的事情。
第二，是团队的协作。所有的传统企业都希望从业者能相互帮助，以老带新，但在现实中却很难做到。但这种协作精神在直销团队中却是自然而然的事情。因为在传统行业中，人与人是相互独立的个体，在利益上存在着天然的竞争关系。但在直销团队中，大家却形成了事实上的利益共同体，相互帮助与协作就成为份内的事情，把团队的作用发挥到了极致。拥有共同利益的关系是世上最牢固与可靠的关系。
直销行业经历了1998年的危机，2019年的危机，以及2020年到现在的疫情危机，但越是重大的危机，越能形成新的商业共识，越能推动新的创新与变革，也必将推动行业迎来新的蓬勃生机！让我们充满信心，作足准备，赓续梦想，迎战2022年！
来源：知识经济杂志
本次会议以“赓续梦想•迎战2022”为主题，包括了六场主题演讲、四场圆桌论坛以及一场颁奖晚会。《知识经济》对论坛精彩发言进行整理，和大家一起回顾这些引人省思的观点。
演讲嘉宾：金云义 《知识经济》杂志总编辑、本质传媒集团总经理
我想从现状、出路与未来这三个方面来谈一谈我们对行业的一些思考。
对于现状，我们正面临着三座大山：
第一座大山，是行业严重的内卷，而且内卷的趋势越来越激烈。内卷有一个最显著的特征就是竞争的同质化。某个新产品火了，同类竞品就会像雨后春笋般冒出来；某个模式成功了，类似的模式很快就会出现在大江南北。本来条条道路通罗马，最后却演变成千军万马抢独木桥。
内卷的背后其实透露出两个非常严峻的问题，一个是旧有的市场资源快速饱和，新的市场资源开拓乏力；另一个就是企业缺乏真正的核心竞争力，或者说核心竞争力的准入门槛太低，以致于核心的竞争优势很容易被抄袭与模仿。
第二座大山，是跨界打劫或者叫降维打击。我们所处的网络时代，是一个没有边界的时代，可能我们什么错都没有犯，却突然横空出来一个强大的竞争对手，碾压我们。微商，社交电商，区块链，包括现在火得不得了的元宇宙，都对我们这个行业虎视眈眈。他们在新技术和新概念的加持下，对行业形成快速而有破坏力的虹吸效应，让本来就有限的从业人员快速分化。
不过这些跨界竞争者的出现，也给行业带来了一个好处，就是极大地分担了执法部门的罚款任务。这两年来，这些新的跨界竞争者在市场上的肆无忌惮，遭遇到了法律法规的迎头痛击。曾让行业头痛不已的敛财式执法，正折磨得这些没多少外事经验的新兴市场新贵们惊慌失措。
第三座大山，是高度不确定的外部环境。疫情的变化已经成为全球经济最大的黑天鹅，但是在国内，行业政策的调整以及企业积累的原罪所触发的法律法规的达摩克利斯之剑，可能才是企业最大的黑天鹅。
在网络时代，任何一件不经意的小事情都可能引发意想不到的蝴蝶效应。最可怕的是，当你即将被波及时，可能你还自认为你只是一个吃瓜观众。
面对这三座大山，我们的出路在哪儿呢？我们认为以下四点非常重要。
第一，细分市场。其实世上的道路有千万条，真的没有必要一定要去挤那一座独木桥。拥有14亿人口的中国是一个非常巨大的市场，即使拥有万分之几的份额，也是非常庞大的。细分市场有一个很重要的前提，就是要筑高企业核心竞争力的门槛。只有拥有绝对优势的核心竞争力，企业才有资格与能力去细分市场，这才是企业真正的市场护城河。
第二，是创新。面对高度不确定的外部环境，应对的办法只有两种，一种是“躺平”，一种就是创新。“躺平”肯定不会是在座来宾的选项；而创新，却是说很容易，要做好却很难的事情。是革命式的创新，还是升级与改良式的创新，都是我们很艰难的选择。面对科技的快速迭代，新模式新概念的日新月异，我们要居安思危，警惕能力陷阱，保持一颗年轻的心，用空杯心态去看待和接受新事物、新潮流的出现，是创新最重要的思想基础。
第三，是用户至上的服务思维。与传统营销模式只着眼于消费者不同，直销模式兼顾了销售者的利益，这种兼顾极大地激发了销售者的能动性，这也是直销成功的最大驱动力。这些年来，很多企业在营销模式的改革上想了很多的办法，但过多地考虑了销售者的利益。而消费者的利益与销售者的利益更像是一个零和博弈的游戏。销售者获利过多，消费者的利益自然就会受损，这就走向了另外一个极端。这也是为什么这些年来，直销模式的社会声誉都不太高的原因之一。直销模式的生命力一定来自于对优质产品的推荐，这种优质包括了产品的性价比，所以回归用户至上的服务思维，兼顾消费者与销售者的利益平衡，才是直销的永续之路，只有这样，才能真正保障从业者的根本利益。
第四，是保持对法律法规的高度敬畏。想钻法律的空子，必将遭到法律的痛击。“共同富裕”已经成为中国发展的基本国策，我们对“共同富裕”最浅薄的理解就是致富要守规矩（敬畏法律，遵守法律）。
最后我想谈谈行业的未来。
经历了行业发展的波峰波谷，我反而对行业的未来有了更多的信心。很少有行业像直销这个领域一样，这么有生命力。这两年来，我们看到好多行业在疫情的重压或者政策的调整下土崩瓦解。但是直销却在最恶劣的外部环境中倔强挺立，砥砺前行。
直销的生命力在于它具有其他行业所不具有的独特优势。
第一，是最懂人性的行业。多劳多得的口号，从改革开放起已经喊了很多年，但真正解决了这个问题的行业不多，而直销行业正是其中的一个。这也极大地调动了从业者的工作能动性。真正的多劳多得对企业其实也是一个极大的利好，那就是企业只需要对有效劳动进行付酬，这简直就是所有传统企业梦寐以求的事情。
第二，是团队的协作。所有的传统企业都希望从业者能相互帮助，以老带新，但在现实中却很难做到。但这种协作精神在直销团队中却是自然而然的事情。因为在传统行业中，人与人是相互独立的个体，在利益上存在着天然的竞争关系。但在直销团队中，大家却形成了事实上的利益共同体，相互帮助与协作就成为份内的事情，把团队的作用发挥到了极致。拥有共同利益的关系是世上最牢固与可靠的关系。
直销行业经历了1998年的危机，2019年的危机，以及2020年到现在的疫情危机，但越是重大的危机，越能形成新的商业共识，越能推动新的创新与变革，也必将推动行业迎来新的蓬勃生机！让我们充满信心，作足准备，赓续梦想，迎战2022年！
来源：知识经济杂志
【正确运用微信群发功能深度变现】
成交的四种手段：发圈、混群、群发、私聊里，群发是最容易操作的，对微信这个工具稍有了解，都会群发。
昨天和今天我恶狠狠地删了几个微友。
原因无他，群发的太频繁了！
群发的频率让我实在是忍无可忍了！
而且居然还用语音来群发！
真是叔可忍，他婶子也不可忍！
群发SB乱象之一：在吗？吃饭了吗？
我就奇怪了，你群发一次这种SB话也就算了，几乎一周发两三次，你说我是回复你还是不回复你啊！
你问我在不在，我要说不在，你请我吃饭我岂不是错过了。
我要说在，你要问我借钱我怎么办？
群发SB乱象之二：帮我朋友圈点个赞吧！
拜托，我和你很熟吗？
群发最SB乱象之三：发语音，而且还发不止一条。
你打开语音，一听居然是：各位朋友早上好！
瞬间零乱了！
好象生怕别人不知道你是用的群发软件似的！
微信说到底是一个工具，就象私家车一样的工具，只有对这个工具的各项性能指标都掌握了，才能谈到抬头观察路面的交通情况。
一样道理，只有对微信这个工具运用的纯熟了，才能谈到说运用背后的生意规律来把生意做大做强。
微商也是基于人的社交属性的基础上发展起来的：
因为我信任你，
所以我才和你发生生意往来，
但是我不希望我的正常生活被打扰。
微信这个工具的具体运用可以从：
改头、
换面、
远加、
近交、
发圈、
混群、
群发、
私聊
这八个方面来逐一运用，而每项运用都有其符合微商运作规律、也符合人性的潜规则。
就比如群发这个细节来说，群发原理可以简单总结为：
1、从用户的角度思考问题；
2、每个人都不喜欢被推销，但被喜欢被勾引；
3、每个人都不喜欢被群发，要把群发变得象是跟对方一对一地在聊天；
4、要把必要的信息发给必要的人；
4、记住：群发一次，就会被人删除一次；
5、对准客户作一个统一的标识，为他们编辑一系列对于他们必要的信息来促成交易；
7、已成交的客户做一个统一的标识，为他们定时送上产品使用方法和阶段性的问候。
对于以上这些，做微商的你又了解多少？
很多的微商小白因为错误地进行了群发，结果：
1、被微信好友拉黑；
2、降低了成交的概率；
3、失去了好友的信任；
那究竟应该怎么群发呢？
先看一张思维导图，一图胜过万语千言；
首先要说明的是，没有一种方法是适合所有人的
这里只是把背后的原理总结出来。
如果你是有影响力的人物，群发多少条、群发什么内容都没有关系。
如果你刚起步，那掌握这些原理，可以让你让走很多弯路。
一、群发原理
1、从用户的角度出发考虑问题
2、每个人都不喜欢被推销，但都喜欢被勾引
3、每个人都不喜欢被群发，要把群发变得象是和对方一个人在聊天一样；
二、常见错误群发类型
1、太硬的广告；
2、拉票点赞
3、测试死粉
4、软广告，但让人一眼就看出是做广告的；
5、鸡汤关怀
6、节日祝福
7、求帮助
常见的有两种错误类型：
我看中了一套连衣裙，拿不定注意，你能在我朋友圈里帮我选一下吗？有红包赠送；
你知道被人抛弃的感觉吗？
8、最无聊的：
吃饭了吗？
你在干吗？
晚上好！
早！
三、群发规则
1、好友分组
2、筛选好友
3、群发频率：每月最多一次
4、群发时间：不要选择节假日和周末；在早11点、下午3点、晚9点左右比较适合；
5、确定群发的目标：成交、互动、通知、常规关怀、建立基础信任？
6、语言格式：用好友可以看得懂的语言，不要用微商语言（一大堆表情符号）；
7、内容真诚：不是简单地复制别人的内容；
8、每次群发，一次性不要群发太多；
9、群发到什么人，用笔记下来；
10、尊重好友：要及时回复；
11、群发建立的小组要保留；
12、内容多不如少，要有“一屏思维”；
13、频繁群发会被腾讯限制功能；
14、文案内容直指人心：
例如：
给她一个惊喜，给自己一个感动！
当你第一次见她的时候，那时候的她皮肤白里透红，多年过去，你是否忽视了她为了家庭的操劳变成一个脸上有斑的“黄脸婆”？送她一支。给她 一个惊喜，给自己一个感动！
四、案例
1、目标：招募代理；
2、内容
① 媒介：一本电子书、听课笔记等，避免让对方直接看到你的广告而反感；
② 好处：送给对方好处，附带你的广告
3、步骤
① 第一次群发文案示例：我前几天听了一天的晁天王的分享课，分享了很多关于微商的实操内容，对我的帮助很大。如果你也需要了解这方面的知识，回复任意信息，我发给你；
② 这样就可以收集到一些有需要的用户，进行二次营销；
③ 把电子书或课件笔记发给对方，附上你的广告；
④ 文案示例：我正在招募一起创业的小伙伴，门槛低还可以参加价值巨大的课程培训，如果你也需要，我把详细的信息发给你；
⑤ 转入私聊
4、效果
① 避免用户直接看到广告而产生反感，甚至把你直接拉黑；
② 筛选出精准用户，这些都是信任你的用户；
③ 极大地减少损失；
五、总结
1、从用户的角度出发：已所不欲，勿施与人；
2、想清楚你的目标；
3、不要尝试撞大运：能量守恒定律；
4、每一次的群发都与众不同，让别人记住你，对你产生好感；
六、不要轻易拉黑经常群发给你的微商小白，TA是不懂，是可以轻易转化的
但如果提醒一次后还是不停的群发，那也只能拉黑了事了。
https://t.cn/RxRVHIh
成交的四种手段：发圈、混群、群发、私聊里，群发是最容易操作的，对微信这个工具稍有了解，都会群发。
昨天和今天我恶狠狠地删了几个微友。
原因无他，群发的太频繁了！
群发的频率让我实在是忍无可忍了！
而且居然还用语音来群发！
真是叔可忍，他婶子也不可忍！
群发SB乱象之一：在吗？吃饭了吗？
我就奇怪了，你群发一次这种SB话也就算了，几乎一周发两三次，你说我是回复你还是不回复你啊！
你问我在不在，我要说不在，你请我吃饭我岂不是错过了。
我要说在，你要问我借钱我怎么办？
群发SB乱象之二：帮我朋友圈点个赞吧！
拜托，我和你很熟吗？
群发最SB乱象之三：发语音，而且还发不止一条。
你打开语音，一听居然是：各位朋友早上好！
瞬间零乱了！
好象生怕别人不知道你是用的群发软件似的！
微信说到底是一个工具，就象私家车一样的工具，只有对这个工具的各项性能指标都掌握了，才能谈到抬头观察路面的交通情况。
一样道理，只有对微信这个工具运用的纯熟了，才能谈到说运用背后的生意规律来把生意做大做强。
微商也是基于人的社交属性的基础上发展起来的：
因为我信任你，
所以我才和你发生生意往来，
但是我不希望我的正常生活被打扰。
微信这个工具的具体运用可以从：
改头、
换面、
远加、
近交、
发圈、
混群、
群发、
私聊
这八个方面来逐一运用，而每项运用都有其符合微商运作规律、也符合人性的潜规则。
就比如群发这个细节来说，群发原理可以简单总结为：
1、从用户的角度思考问题；
2、每个人都不喜欢被推销，但被喜欢被勾引；
3、每个人都不喜欢被群发，要把群发变得象是跟对方一对一地在聊天；
4、要把必要的信息发给必要的人；
4、记住：群发一次，就会被人删除一次；
5、对准客户作一个统一的标识，为他们编辑一系列对于他们必要的信息来促成交易；
7、已成交的客户做一个统一的标识，为他们定时送上产品使用方法和阶段性的问候。
对于以上这些，做微商的你又了解多少？
很多的微商小白因为错误地进行了群发，结果：
1、被微信好友拉黑；
2、降低了成交的概率；
3、失去了好友的信任；
那究竟应该怎么群发呢？
先看一张思维导图，一图胜过万语千言；
首先要说明的是，没有一种方法是适合所有人的
这里只是把背后的原理总结出来。
如果你是有影响力的人物，群发多少条、群发什么内容都没有关系。
如果你刚起步，那掌握这些原理，可以让你让走很多弯路。
一、群发原理
1、从用户的角度出发考虑问题
2、每个人都不喜欢被推销，但都喜欢被勾引
3、每个人都不喜欢被群发，要把群发变得象是和对方一个人在聊天一样；
二、常见错误群发类型
1、太硬的广告；
2、拉票点赞
3、测试死粉
4、软广告，但让人一眼就看出是做广告的；
5、鸡汤关怀
6、节日祝福
7、求帮助
常见的有两种错误类型：
我看中了一套连衣裙，拿不定注意，你能在我朋友圈里帮我选一下吗？有红包赠送；
你知道被人抛弃的感觉吗？
8、最无聊的：
吃饭了吗？
你在干吗？
晚上好！
早！
三、群发规则
1、好友分组
2、筛选好友
3、群发频率：每月最多一次
4、群发时间：不要选择节假日和周末；在早11点、下午3点、晚9点左右比较适合；
5、确定群发的目标：成交、互动、通知、常规关怀、建立基础信任？
6、语言格式：用好友可以看得懂的语言，不要用微商语言（一大堆表情符号）；
7、内容真诚：不是简单地复制别人的内容；
8、每次群发，一次性不要群发太多；
9、群发到什么人，用笔记下来；
10、尊重好友：要及时回复；
11、群发建立的小组要保留；
12、内容多不如少，要有“一屏思维”；
13、频繁群发会被腾讯限制功能；
14、文案内容直指人心：
例如：
给她一个惊喜，给自己一个感动！
当你第一次见她的时候，那时候的她皮肤白里透红，多年过去，你是否忽视了她为了家庭的操劳变成一个脸上有斑的“黄脸婆”？送她一支。给她 一个惊喜，给自己一个感动！
四、案例
1、目标：招募代理；
2、内容
① 媒介：一本电子书、听课笔记等，避免让对方直接看到你的广告而反感；
② 好处：送给对方好处，附带你的广告
3、步骤
① 第一次群发文案示例：我前几天听了一天的晁天王的分享课，分享了很多关于微商的实操内容，对我的帮助很大。如果你也需要了解这方面的知识，回复任意信息，我发给你；
② 这样就可以收集到一些有需要的用户，进行二次营销；
③ 把电子书或课件笔记发给对方，附上你的广告；
④ 文案示例：我正在招募一起创业的小伙伴，门槛低还可以参加价值巨大的课程培训，如果你也需要，我把详细的信息发给你；
⑤ 转入私聊
4、效果
① 避免用户直接看到广告而产生反感，甚至把你直接拉黑；
② 筛选出精准用户，这些都是信任你的用户；
③ 极大地减少损失；
五、总结
1、从用户的角度出发：已所不欲，勿施与人；
2、想清楚你的目标；
3、不要尝试撞大运：能量守恒定律；
4、每一次的群发都与众不同，让别人记住你，对你产生好感；
六、不要轻易拉黑经常群发给你的微商小白，TA是不懂，是可以轻易转化的
但如果提醒一次后还是不停的群发，那也只能拉黑了事了。
https://t.cn/RxRVHIh
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❝关于微我商想说的事❶❞ ͏
虽然我工们作地点自由时 间自由
但是同样的你放们假的候时 休息的候时我们依旧365天如一日的在引流 回客顾消息打 包快做递好售后 微商真就的是个你出付多少会就收获多少的行业 可能上你班涨一块百工资很 难但是商做微你只要努力了赚多一万块很都简单
❝关于微我商想说的事❶❞ ͏
虽然我工们作地点自由时 间自由
但是同样的你放们假的候时 休息的候时我们依旧365天如一日的在引流 回客顾消息打 包快做递好售后 微商真就的是个你出付多少会就收获多少的行业 可能上你班涨一块百工资很 难但是商做微你只要努力了赚多一万块很都简单
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