前两天出差路上，在高铁站先后看到了两个集成灶品牌的广告。一个是火星人，广告语叫做”炒100个辣椒都不怕”，一个是亿田，广告语叫做”每卖10台蒸烤独立集成灶，有7台来自亿田”。（见图1、2）我都拍了下来，并顺手发了条朋友圈，问问大家觉得哪个广告好?

今天我清点了一下评论区，有明确观点和对二者优劣比较的评论数一共182条，其中选火星人的一共137票，占比75.3%，选亿田的一共38票，占比20.9%；另外，还有选择都不好的3票，各有千秋各有利弊的4票。

评论区我都一一看了，我感觉很多人其实不太懂集成灶是个什么产品。我来解释一下，这样大家会更理解这两条文案。

所谓集成灶，就是燃气灶+抽油烟机的组合式产品（如图4）有些朋友不理解火星人的炒辣椒在说啥，其实就是抽油烟机的功能卖点，炒过菜的同学应该能理解。

除了烟灶这两个基础产品以外，很多厂家还会把燃气灶下面的厨柜空间也利用起来，把其他厨房电器也集成进来，最常见是下面装消毒柜（如图5、6），其次是装蒸箱烤箱。蒸烤箱又分两种，一种是一体的，一个箱体既能蒸也能烤（如图7）；一个是独立的，有两个箱体各干各的（如图8）。

显然，带有蒸烤箱的集成灶要比基础款集成灶贵上很多，毕竟一个蒸烤箱单卖就要大几千块，所以它只是集成灶中的一个小细分市场，而蒸烤独立那就更小众了（如图9）。

亿田说它在蒸烤独立集成灶市场占比70%，那并不代表它的市场份额就很大。就像我们平时常说的那句话，只是你选的类目足够小、限定语足够多，那么任何一个品牌都能成为销量第一。

事实上，根据我搜集到的数据，在整个集成灶市场，美大品牌市场份额最大，市场占有率为20%；其次是火星人，市占率为12.7%；再次是亿田和帅丰，市占率分别为7.5%、7.4%。

这样一解释，我相信大家就更理解上述两句广告文案背后的思考了。如果你问我的答案，那当然是火星人好。

我觉得选亿田，并认为它销量大、值得信赖的同学，估计都不太了解集成灶这个产品和其市场。当然，消费者不需要成为行业专家，仅凭个人喜好去选就好了。但是，如果你都不了解集成灶是个啥产品，那你显然不会成为集成灶的购买者。

近期直接封神的高级小众情绪文案

1.你总是一笔勾销我对你的好

2.我的轨迹有你的痕迹

3.心软是病 情深致命

4.换掉我的心脏 给我一副铁石心肠

5.是我太贪心了 想要百分百的爱

6.只有当你自己是真实的 你才更容易找到同类

7.努力去发光 而不是被照亮

8.不要轻易说爱 许下的诺言就是欠下的债

9.我所珍爱的东西一直让我感到破碎 直到后来我再也没有力气捡起来

10.期望是你硬塞给别人的 失望是别人回赠给你的

11.我最不擅长安慰和挽留 所以别难过也千万别走

12.我亲手养的花 成为最刺痛我的刀

13.我不会束缚你 愿意等谁都是我的一厢情愿

小众置顶短句文案[心]

1.“祝我永远方寸不乱.”

2.“变圆事事慢慢如愿.”

3.“常伴身边不倦不厌.”

4.“过多一些慵懒的生活.”

5.“虚无世界抓不住一切.”

6.“轻舟快船 祝你好过春山.”

7.“喜欢你的那场雨 早就晴了.”

“将就永远不是我的风格.”

9.“我要变成一个心态好的小大人.”

10.“好好吃饭.”

11.“你如何形容我.”

12.“不是首选就别选.”

13.“定格周末的快乐.”

14.“大家都是自顾自的走.”

15.“一个人走 又何妨^_^.”

16.“日子分两种想你和想见你.”

17.“你的青春定不会是潦草诗.”

18.“日子分两种想你和想见你.”

19.“幸福放慢倍速.”

20.“遇你似秋枫伴落叶.”