莉家整理项目：衣橱整理
客户是一位很有品质生活的男士，在整理沟通中，不止要运用我们专业的整理知识，还要运用服装面料的专业知识，同样是纯棉材质，不同针织的纯棉面料，就要运用不同的收纳方式[嘿哈]（这里就看出整理师不仅是叠叠衣服那么简单）
在和客户专业沟通后，才会有后续的顺畅整理效果[胜利][胜利]
整理— 我们从“心”出发
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⊿◤Ю重庆大货车b2驾校子曰：“攻乎异端，斯害也已。”♀◆☌渝中大货车驾校子曰：“君子不器。”#肖战斗罗大陆##王源#大型货车驾校哪家强子曰：“师挚之始，《关雎》之乱，洋洋乎盈耳哉！”#新手驾到#，曾荣获重庆市年度优秀诚信驾校，高品质的态度，在短时间取得了很好的口碑，一直专业凝聚高水准团队子曰：“听讼，吾犹人也。必也使无讼乎？”#鹿方宁表白凌睿##漫展#♀◆☌渝中大货车驾校子曰：“君子不器。”//..//%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%「肖战斗罗大陆」//../「王源」大型货车驾校哪家强子曰：“师挚之始，《关雎》之乱，洋洋乎盈耳哉！”//..//%%%%%%%%%%%%%%「新手驾到」，曾荣获重庆市年度优秀诚信驾校，高品质的态度，在短时间取得了很好的口碑，一直专业凝聚高水准团队子曰：“听讼，吾犹人也。必也使无讼乎？”//../?=%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%「鹿方宁表白凌睿」//../「漫展」#文科班校花酱[超话]#
通威股份20年度股东大会纪要
问答环节
问：2020年有大规模的资产减值（4个亿），后面还有大的减值吗?
答：目前看不到有需要大量减值的要求。电站也不存在有大幅减值。单晶、多晶产品公司成本优势保持第一。
问：电池片成本（非硅成本）保持领先，这种成本优势的变化趋势如何？
答：专业化电池成差距在缩小，但会维持很长时间，行业硅料成本优势还是比较大的，技术路线大家都一样，差距要缩小，但会长期存在，综合的技术工艺能力，导致小的成本优势会长期存在。
问：电池片一直是满产满销（80个月以来），这种状况还能维持多久？比如100GW以上还能维持吗？
答：现在是30GW产出，向100GW扩张，肯定是按满产满销推进。电池片开工率不足的现象普遍，但我们是满产满销，持续盈利，库存仅1-1.5天，销量很大。
问：1。与龙基和天合相比较；2。120亿的可转债的发行，10万吨新增产能能否实现？3。农业、光伏是否考虑分拆上市？
答：1。龙基、天合我们是合作伙伴，金科硅料让他们参股，是从产业生态和资本生态考虑，孤立发展是不行的，共同发展才会长久生存。2。120亿可转债，马上要建成投产了，有硅料，电池片项目。速效是有效的解决资本的方式。3。双主业，光付实施中，由西部转到中东部，养殖业与光伏结合，实施渔光项目效果很好，暂不考虑分拆。
问：长协情况给我们介绍一下。
答：双方硅料的交易中是支付预付款，参照指导价格协商，硅料和电池片销售是分开的。长协执行的要件。
问：12.9亿的非经常损益收入，21年就没有了，今年的业绩会不会受影响？
答：电池片产销是会大幅增加的，硅料的产量会有几万吨的增加，电站也要增加，所以，业绩的增加会补充非损收益的不足。
问：1。20201年硅料和电池产销量目标？2。电池片、硅料毛利率的变化趋势？
答：3个项目者是很稳定的，产能会进一步增加提升。两个新项目10分投产，云南项目11月份投产，全年10万砘，产销量是一致的。电池片一直满产满销，今年依然是一致的，35GW左右，电池价格在逐步提高，一季度传统淡季，二季度毛利会逐步提高。电池通威可以做到全球毛利第一。
问：1。电池片毛利相对1季度有无提高，公司后续盈利展望？
2。HIT2.0技术是否有新突破？友商布局也很多。
3．硅料终端需求没那么高，价却在涨，为什么？
答：1。5月份电池片会有波动的，但短期不必过度关注。
2．这个2.0技术只不一个方面的技术攻关。行业当中通威在技术方面研究都是走在前面的。
3．硅料上涨，大家要淡定，过去十年投资没怎么受过益，投资大，技术要求高，硅料共不应求，自然要上涨。半月机有那么大，比一季度要大得多，所以，硅料相对供应不足。这点涨幅不会影响电站建设。下一步，硅短缺。硅料的生产线建设期较长18个月以上，价格3年内都有继续上涨的可能性，我们会把握好这个度，不能让价格上涨影响到光伏行业的发展。
问：可粒硅、多晶硅的生产，其它企业加大产能（如新疆30万吨），对我们的冲击？
答：质量、成本我们有优势，我们一期二期都可以做到成本优于设计值。成本上隆空间很小，难度大，共他企业能否达到我们的成本水平，可能很难。我们现在的技术，烟道里的粉尘都可以回收做成硅料。质量成本都是久经考验。未来5-10年要大规模的取代西门子法还是不怎么可能的。对新技术的关注公司高度重视，花了几千万元跟踪新技术，对厂家也进行了充分的考察、论证，但我们不做可粒硅，就是做西门子。
问：2023年前的发展规划？
刘汉元答：去年6万元一吨多晶硅，目前电池晶硅料的扩能是正确的，明年上凌晨年有些5万吨硅料投产，行业发展的需要，可能使我们提前规划下一个3年计划，2023年可能会40万砘，2021-2023年计划是22-28万吨，电池片规模会很大，还要扩大产能，规模我们自己都不敢相信。全球的碳中和共识，中美欧的共识。未来改变能源结构进程会大大超出我们的预期，方向是1。光伏；2风能；3少量核能等。
问：我们和是绝对的龙头，他只是硅片、组件都是第一。我们是硅料电池是第一，龙基会不会电池片发力超过我们，他的电池片，德国承认转换率最高。
刘汉元答：龙基我们是战略合作伙伴。电池 片从各个角度来说，都要体现在利润上。我们没有看到电池片可以超过通威的，他们（龙基）也愿意使用我们的电池。如果别的技术做到了，我们也可能很快做到。通威电池片80个月满产满销，我们中有综合实力的，不管共他公司有任何的烤烟科技，我们也有能力保持领先的优势。利润下行是趋势，硅料、多晶硅没有东西可以替代，硅料不足，电池硅片也就不行了，从量上影响了整个产业的发展，成为行业瓶颈，180GW全求的规划是受制于硅料。可能在很长的时间内硅料会紧张，我们5万以下的成本，销售价格万左右，明年硅料价格即使下调，但我们产能翻倍了，盈利没问题。
问：为什么我们做得到，别人做不到？
谢毅董事长答：
1、刘总在重要的节点上给了强大的支撑，在电池片上做得很成功。2。团队对市场的理解、企业文化、执行到位、快速反应是公司团队具备的能力。3。生产上的核心竞争力，、成本品质、拿订单别人拿不下来，我们可以拿下来。连续100个月满产满销是没有问题的，而且我们的产品都是先款后货，光伏方面没有应收款。
刘汉元：内部管理的动力、方式是创新的源泉，设备产能的利用率我们是很高的，设计4万吨、4.5万吨的的生产线，我们建设完后产能上了5万吨。人的状态、设施设备的维护状态。引入客户入股权稳定客户，符合行业生态稳定，一体化，只有分工协作，才能成就百年基业。
问答环节
问：2020年有大规模的资产减值（4个亿），后面还有大的减值吗?
答：目前看不到有需要大量减值的要求。电站也不存在有大幅减值。单晶、多晶产品公司成本优势保持第一。
问：电池片成本（非硅成本）保持领先，这种成本优势的变化趋势如何？
答：专业化电池成差距在缩小，但会维持很长时间，行业硅料成本优势还是比较大的，技术路线大家都一样，差距要缩小，但会长期存在，综合的技术工艺能力，导致小的成本优势会长期存在。
问：电池片一直是满产满销（80个月以来），这种状况还能维持多久？比如100GW以上还能维持吗？
答：现在是30GW产出，向100GW扩张，肯定是按满产满销推进。电池片开工率不足的现象普遍，但我们是满产满销，持续盈利，库存仅1-1.5天，销量很大。
问：1。与龙基和天合相比较；2。120亿的可转债的发行，10万吨新增产能能否实现？3。农业、光伏是否考虑分拆上市？
答：1。龙基、天合我们是合作伙伴，金科硅料让他们参股，是从产业生态和资本生态考虑，孤立发展是不行的，共同发展才会长久生存。2。120亿可转债，马上要建成投产了，有硅料，电池片项目。速效是有效的解决资本的方式。3。双主业，光付实施中，由西部转到中东部，养殖业与光伏结合，实施渔光项目效果很好，暂不考虑分拆。
问：长协情况给我们介绍一下。
答：双方硅料的交易中是支付预付款，参照指导价格协商，硅料和电池片销售是分开的。长协执行的要件。
问：12.9亿的非经常损益收入，21年就没有了，今年的业绩会不会受影响？
答：电池片产销是会大幅增加的，硅料的产量会有几万吨的增加，电站也要增加，所以，业绩的增加会补充非损收益的不足。
问：1。20201年硅料和电池产销量目标？2。电池片、硅料毛利率的变化趋势？
答：3个项目者是很稳定的，产能会进一步增加提升。两个新项目10分投产，云南项目11月份投产，全年10万砘，产销量是一致的。电池片一直满产满销，今年依然是一致的，35GW左右，电池价格在逐步提高，一季度传统淡季，二季度毛利会逐步提高。电池通威可以做到全球毛利第一。
问：1。电池片毛利相对1季度有无提高，公司后续盈利展望？
2。HIT2.0技术是否有新突破？友商布局也很多。
3．硅料终端需求没那么高，价却在涨，为什么？
答：1。5月份电池片会有波动的，但短期不必过度关注。
2．这个2.0技术只不一个方面的技术攻关。行业当中通威在技术方面研究都是走在前面的。
3．硅料上涨，大家要淡定，过去十年投资没怎么受过益，投资大，技术要求高，硅料共不应求，自然要上涨。半月机有那么大，比一季度要大得多，所以，硅料相对供应不足。这点涨幅不会影响电站建设。下一步，硅短缺。硅料的生产线建设期较长18个月以上，价格3年内都有继续上涨的可能性，我们会把握好这个度，不能让价格上涨影响到光伏行业的发展。
问：可粒硅、多晶硅的生产，其它企业加大产能（如新疆30万吨），对我们的冲击？
答：质量、成本我们有优势，我们一期二期都可以做到成本优于设计值。成本上隆空间很小，难度大，共他企业能否达到我们的成本水平，可能很难。我们现在的技术，烟道里的粉尘都可以回收做成硅料。质量成本都是久经考验。未来5-10年要大规模的取代西门子法还是不怎么可能的。对新技术的关注公司高度重视，花了几千万元跟踪新技术，对厂家也进行了充分的考察、论证，但我们不做可粒硅，就是做西门子。
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刘汉元答：去年6万元一吨多晶硅，目前电池晶硅料的扩能是正确的，明年上凌晨年有些5万吨硅料投产，行业发展的需要，可能使我们提前规划下一个3年计划，2023年可能会40万砘，2021-2023年计划是22-28万吨，电池片规模会很大，还要扩大产能，规模我们自己都不敢相信。全球的碳中和共识，中美欧的共识。未来改变能源结构进程会大大超出我们的预期，方向是1。光伏；2风能；3少量核能等。
问：我们和是绝对的龙头，他只是硅片、组件都是第一。我们是硅料电池是第一，龙基会不会电池片发力超过我们，他的电池片，德国承认转换率最高。
刘汉元答：龙基我们是战略合作伙伴。电池 片从各个角度来说，都要体现在利润上。我们没有看到电池片可以超过通威的，他们（龙基）也愿意使用我们的电池。如果别的技术做到了，我们也可能很快做到。通威电池片80个月满产满销，我们中有综合实力的，不管共他公司有任何的烤烟科技，我们也有能力保持领先的优势。利润下行是趋势，硅料、多晶硅没有东西可以替代，硅料不足，电池硅片也就不行了，从量上影响了整个产业的发展，成为行业瓶颈，180GW全求的规划是受制于硅料。可能在很长的时间内硅料会紧张，我们5万以下的成本，销售价格万左右，明年硅料价格即使下调，但我们产能翻倍了，盈利没问题。
问：为什么我们做得到，别人做不到？
谢毅董事长答：
1、刘总在重要的节点上给了强大的支撑，在电池片上做得很成功。2。团队对市场的理解、企业文化、执行到位、快速反应是公司团队具备的能力。3。生产上的核心竞争力，、成本品质、拿订单别人拿不下来，我们可以拿下来。连续100个月满产满销是没有问题的，而且我们的产品都是先款后货，光伏方面没有应收款。
刘汉元：内部管理的动力、方式是创新的源泉，设备产能的利用率我们是很高的，设计4万吨、4.5万吨的的生产线，我们建设完后产能上了5万吨。人的状态、设施设备的维护状态。引入客户入股权稳定客户，符合行业生态稳定，一体化，只有分工协作，才能成就百年基业。
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