#读书笔记#2021年的第46本书。通用汽车第8任总裁阿尔弗雷德.斯隆的《我在通用汽车的岁月》，讲述了他在通用汽车的45年，是如何在20世纪20年代带领通用汽车超越福特汽车，进而在50年代成为全球最大的汽车企业的。适合企业家阅读。
1、通用汽车打败福特T型汽车的战役中，核心的经营理念是以营销创新为龙头，销售四原则：分期付款、年年换代、密封车身和旧车折价，实现分权管理和价值链的协同。
2、德鲁克在1966年出版的《卓有成效的管理者》很多都是斯隆的做法。
3、通用汽车的原则是，虽然政策的提出是可以来自任何地方，但它必须首先经过委员会的评议和批准，然后才能交由个人来处理。经常要说“我们”，而不是“我”。
4、我一直相信，做规划时要大处着眼，并且我在事后总会发现，要说有什么瑕疵，往往也是计划做的还不够大。
5、1908年，威廉杜兰特以他的别克汽车公司Wie基础，成立了通用汽车公司。他认为汽车产品应该多样化。同年亨利福特宣布退出T型汽车，一款汽车一种型号不断降低，采用流水线的生产方式，推行低价的营销策略。福特是极端的集权管理者，杜兰特是极端的分权管理者。
6、杜兰特通过多种方式，主要是换股，先后将25家企业纳入通用汽车，收编了别克、奥克兰、凯迪拉克，这些企业保留自己的企业品牌和独立运营权。杜兰特乐于通过产品线的拓展和企业并购来整合业务。通常采用三种模式：追求产品多样化，工艺的多样化，通过汽车零部件的生产，提升经营的一体化。
7、产品政策：集团公司必须在每个价格领域都有自己的产品，产品之间的价格阶梯不宜太大，避免集团公司的产品在各价位或阶梯里互相雷同。
8、1922年，建立了新的现金管控体系，在美国约100家银行建立了储蓄账户，所有收入都汇入这些账户，并记在通用汽车名下。所有的取款职能交由总部财务部门来管理，各事业部无权对这些账户的现金进行转移。它扩大了通用汽车信贷供应的界面，获得更宽松的信贷额度。这套现金管控方法被通用汽车沿用至今。
9、分销体系，每个人都应该在商业关系中有自己的诉求，并得到相应的回报。在汽车分销中，经销商与客户直接联系，开发并完成轿车交易订单，同时经销商有特许经营权。个体特许经销商通常是当地社区有影响力的商人。
10、在为经销商解决资金的问题上，先成立财务公司，进行放贷给经销商；在成立汽车会计公司，开发了一套适用于所有经销商的标准化会计系统。成立汽车控股公司，给经销商提供资金。
11、分权管理带来了发展机会，激励性报酬，为我们提供了发展动力。
12、1923年成立了经理证券公司，为高管们提供机会，增加他们在通用汽车的股权。比如杜邦公司拿出一部分股票给入围的高管购买，高管先以部分先机你的方式支付首付款，然后通过未来多年期的清偿计划来偿还剩余款项。如果公司发展你成功，他们也会成为公司的股东。
13、汽车发展史分为三个时期。1908年以前，当时轿车价格昂贵，服务对象完全是高端市场。第二个时期是1908年到20世纪20年代中期，大众市场成为主流。福特汽车凭借低价成为主导者。第三个时期里，大众市场上好车不断，需求多样化。#刘瑶读书会##读书#

创意：https://t.cn/Row0lBw
发掘每一个平凡人的美好
贴近生活的细腻光影
Mifengstudio&弥风
在真实的生命，每桩伟业都有信心开始，并由信心跨出第一步。——奥格斯特·冯史勒格
我辈读书，原非与后儒竟立说，宜平心体会经文，有一字非其
我必须承认，幸运照顾勇敢的人。——达尔文
读书是万能的宝库，实践是万能的钥匙。
理智的活动即是生活。——亚里士多德
#杭州旅拍婚纱照# #深圳旅拍婚纱照# #南京旅拍婚纱照# #宁波旅拍婚纱照#

今天才知道 这些年 有个亲戚一直默默的关注着我 ta跟我同龄 读书是同一届的 初中高中都在同一所学校 ta认识我 我却不认识ta[允悲][允悲][允悲][允悲]
感觉有点可怕(๑• . •๑)[允悲][允悲][允悲][允悲]
ta跟我同学说我去年还去了ta的家 说我不跟ta打招呼 一直在那里跟小朋友玩和吃东西 然后ta也就不理我走开了 问题是我知道你是谁吗 我到现在还一脸懵逼呢[允悲][允悲][允悲][允悲]
为什么你会认识我 我却不知道有你这号人物的存在呢 为什么你既然认识我却从来不跟我打个招呼介绍一下自己呢 互相正面认识一下呢 一脸懵逼哦[允悲][允悲][允悲][允悲]